دليل الأسقف - 17 طريقة للحصول على المزيد في عام 2022!

يحصل هذا الدليل على تحديث مطلوب بشدة لعام 2022.

لقد اهتز العالم ، وأصبحت التكتيكات القديمة أقل فعالية.

لا يزال الناس صاخبين ، لكنهم أقل ثقة.

غرائزك صحيحة - إذا لم تكن تملك رقميًا ، فمن المحتمل أنك تفقد كنزًا ضخمًا من العملاء المحتملين لن تتمكن من الوصول إليه.

إليك كيفية إنشاء خيوط تسقيف لا تنتهي في عام 2022 وما بعده

هذه قصة - قصة صاحب شركة تجارية سيئة الحظ. بدأ بـ 54 يؤدي . في وقت هذا الفيديو ، كان قد تجاوز 1020 يؤدي في ذلك العام.

فيما يلي الخطوات التي اتخذها - بالضبط:

1. استخدام الإعلانات الشفوية والحصول على الإحالات.
2. الدخول إلى العلامة التجارية ومحاولة جعل علامتك التجارية وسمعة شركتك قوية في المجتمع.
3. بناء وجودك على الإنترنت. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقع الويب ، ومراجعات Google My Business + ، وما إلى ذلك.
4. تسويق المحتوى ونشر مقالات المدونة على موقع الويب الخاص بك والصفحات المقصودة للمنافذ + المدن.
5. إعلانات Google: شراء الكلمات الرئيسية الأكثر ربحًا ، وعمليات البحث "بالقرب مني" ، إلخ.
6. إعلانات Facebook: كتابة نص إعلان مقنع ، وإنشاء مقاطع فيديو لإعلانات Facebook ، واستهداف هذه الإعلانات جغرافيًا ، وتقديم عروض موجزة.
7. حركة المرور العضوية من Google: الحصول على مستوى أعلى في المنطقة الرئيسية من Google بالمحتوى والروابط والتغييرات التقنية على موقع الويب الخاص بك.
8. خدمات Google المحلية (مضمونة من Google) والحصول على عدد كبير من المراجعات. Google Local Services هي النصيحة الأولى التي أقدمها لأصحاب الأسقف الذين يحاولون زيادة العملاء المحتملين ، إذا لم يكونوا موجودين بعد.
9. جربت Thumbtack و Angie's List و Porch و Telemarketing. إذا كنت لا تحاول القيام بأشياء جديدة وتقوم بـ "الضغط الكامل" ، وتجرب كل شيء ممكن (بما في ذلك طرق الباب على الأقل عندما تضرب العاصفة) ، فربما تحاول ذلك.
10. لافتات ساحة الشاحنة ولفائف الشاحنة والتواجد في كل مكان.
11. يمكن أن تكون الإحالات مذهلة - فكر في الدفع إلى أن تكون خبيرًا في الموضوع على وسائل التواصل الاجتماعي ، بطريقة من شأنها أن تساعد في تذكير أصدقائك والعملاء الحاليين بإحالتك.

لا تتخطى هذه المفاهيم الحاسمة للحصول على المزيد من خيوط التسقيف:

إذا أتيت إلى هذا الدليل في محاولة "شراء خيوط تسقيف" ، أو تبحث عن نوع من الإصلاح السريع - يرجى الاستماع:

• قد يؤدي الاستعانة بمصادر خارجية للاستراتيجية الكاملة لجيل الرصاص لديك إلى ألم شديد
• نظرًا لأن العديد من هذه الأنواع من المخططات ، تترك الكثير من القوة في أيدي الأشخاص الذين استعانت بهم بمصادر خارجية ، وفي كثير من الحالات كانوا إما `` مخادعين '' في البداية ، أو ينتهي بهم الأمر في الأساس إلى الشعور بالاحتيال.
• هذا هو السبب في أن امتلاكك للتسويق وجميع الأصول لتسويقك هو أفضل طريقة لتنمية أعمالك وتدفق العملاء المحتملين.

2 أمثلة سريعة على الصفقات السيئة في تسقيف توليد الرصاص

• مثال: يمتلك "مقدم خدمات الأسقف" موقع الويب الخاص بـ "مدينتك + سقف" - يقولون إنه للحصول على نتائج سريعة ، ولكن بعد عامين من شراء العملاء المحتملين منهم ، سيأخذون العرض على الطريق ، مع ما دفعته من أجل بنائها ، لم يتبق منها شيء.
• مثال: أنت تستأجر موقع الويب الخاص بك بشكل أساسي ، فهو لا يتجاوز 600 دولار شهريًا ، ويقومون ببناء كل شيء وما إلى ذلك ، ولكن بعد ذلك عندما تحاول إيقاف العقد ، فأنت لا تملك شيئًا. موقع الويب ليس ملكك ، والمحتوى الذي كتبوه ليس ملكك ، وكل ما تبقى لك هو نطاق فارغ ، بمجرد انتهاء العقد. أوتش!

المصدر: Giphy.com

امتلك التسويق الخاص بك

إذن ما هي الطريقة الصحيحة؟

لامتلاك التسويق الخاص بك ، امتلك جيل الرصاص الخاص بك.

إذا كان هناك من يساعدك - فعليه:

1. ساعد في إرشادك على طول الطريق ، وكن مستشارًا للأنواع الصحيحة من الأنشطة والأصول التي يجب إنشاؤها.
2. يجب أن يكون كل شيء يصنعونه ، بما في ذلك موقع الويب والمحتوى ، ملكك ، ويمكنك الاحتفاظ به إلى الأبد ، سواء واصلت الدفع لهم أم لا.

تعرف على مقاييسك

زوجان من الأشياء الرائعة لتبدأ بهما -

• كم عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم في متوسط ​​الشهر؟
• ما هي أهم مصادر الرصاص لديك؟
• كم عدد "العملاء المحتملين المؤهلين" الذي تحصل عليه في المتوسط ​​في الشهر؟
• ما هي "نسبة الإغلاق" الخاصة بك على هؤلاء العملاء المتوقعين؟
• من الناحية المثالية ، أنت تعرف أيضًا ما هي "مصادر الرصاص" التي لديها أفضل نسبة إغلاق.
• كاك - تكلفة اكتساب العميل.

• CLV - قيمة العميل مدى الحياة.

بناء علامتك التجارية

إذا كنت مبكرًا - أدرك أنك بحاجة بوضوح إلى "الضغط الكامل على الملعب" وتجربة أفضل أساليب توليد الرصاص الموجودة ، ولكن أيضًا ، ستكون أفضل الطرق المطلقة هي تلك التي تكون طويلة وصعبة وبطيئة.

• يعني بناء علامتك التجارية أن تكون في المجتمع بالشاحنات واللافتات وشراكات الإحالة والمعارض التجارية.

• إن بناء علامتك التجارية يعني معاملة كل عميل مثل أن تقييمه ذي الخمس نجوم هو مفتاح الوظيفة التالية.
• إن بناء علامتك التجارية يعني تسهيل الأمر عليهم لإخبار جارهم عن مدى سهولة وسرورهم (هدية طعام في نهاية الوظيفة ، ربما؟)

Beyond Roofing Leads: استمع إلى الأشخاص المناسبين مع المعلمين والموجهين

تم إرشاد جوش من قبل صاحب أعمال أسقف كريم - عمل في نفس السوق ، ووصل إلى علامة 50 مليون وما فوق. من لأي سبب كان كريمًا بمعلوماته وساعده في توجيهه إلى الأنشطة والعقلية الصحيحة.

كما عمل أيضًا مع دليل حول التسويق - تحاول شركة Hook Agency العمل كشريك لشركات التسقيف ، وتوجيههم في تصميم الويب ، وتحسين محركات البحث ، والإعلانات التسويقية المدفوعة. إذا كنت تعمل معنا في أي وقت ، فستمتلك دائمًا التسويق الخاص بك ، ونحن نركز على بناء العلامة التجارية على المدى الطويل وتوليد العملاء المحتملين.

كما دفع رواتب للمدربين بما في ذلك جيم جونسون من Contractor Coach Pro ، ويحتفظ بمحام كمجلس. لقد عمل مع جيم على عمليات التسمية ، وإنشاء أنظمة الملكية وقوائم المراجعة - ولديه رؤية واضحة طويلة المدى ، من بين التحولات الرئيسية الأخرى في طريقة تفكيره ، واستراتيجية العمل.

الاستثمار لمدة 1-2-3-5 سنوات

كلما كنت تريد إصلاحات سريعة - كلما كنت أكثر عرضة للمخادعين.

يعني الاستثمار لمدة 1-5 سنوات ، اختيار استراتيجيات التسويق الطويلة والصعبة والواقعية ، بدلاً من العمل مع الأشخاص الذين يعدون بالعالم ، و 50 سقفًا مجانيًا يؤدي غدًا.

ادرس أساسيات توليد الرصاص في السقف أولاً ، حتى قبل الاستعانة بمصادر خارجية - حتى تصل إلى المكان الذي يجب تطبيق الجهد الصحيح فيه ، وما الذي نجح لمئات من المقاولين قبلك.

سواء كان ذلك معنا أو غيرنا من وكالات إنشاء أسقف + تسويق شرعية. (تلميح: انظر إلى مراجعات Google الخاصة بهم)

1. جوزيف هيوز - سمعة رائعة مع المقاولين ، من الأفضل أن يكون لديك أنت أو أي شخص في شركتك الوقت والكفاءة لتعلم إعلانات Facebook ، ولديك ميزانية للدفع بها.
2. Webrunner Media - تركز حصريًا على الإعلانات المدفوعة للمقاولين. لدينا عملاء يستخدمونها للإعلانات المدفوعة ونحن في تحسين محركات البحث (SEO) ، لدينا علاقة رائعة معهم ، ونوصي بهم بشدة.
3. وكالة هوك - نحن ندفع إلى إنشاء مواقع الويب الرائدة للمقاولين وتحسين محركات البحث للخدمة الشاقة (نحن نبذل الكثير من الجهد) من خلال تسويق المحتوى وبناء الروابط والتغييرات التقنية على موقع الويب الخاص بك بطريقة مستمرة. هذه صورة لي على السطح مع جوش سويشر ، أتعلم الأساسيات (وكوني فارسًا جيدًا)

الاستعانة بمصادر خارجية للأشياء الصحيحة

يقرر بعض الأشخاص الحصول على مدير تسويق عند 5 ملايين ، وقد يفعل بعض الأشخاص لاحقًا - ولكن النقطة المهمة هي ، كشركة أسقف موجهة للنمو ، أنه من الصعب أن يكون لديك متخصصون في جميع التكتيكات الصحيحة لتوليد الرصاص.

• فيديو - بالتأكيد إذا كنت تعمل بجد في هذا الأمر ، فقد يكون لديك موظف ، ولكن سيكون من المنطقي بالنسبة للكثيرين أن يكون لديك مقاول فيديو محلي يأتي مرة أو مرتين شهريًا لتجميع مقاطع الفيديو.
• الإعلانات المدفوعة - يعد الحصول على الأساسيات أمرًا سهلاً ، ويكتسب إتقانًا ، ويمكن أن يتطلب الحصول على عائد استثمار قوي حقًا خبيرًا خارجيًا - ضع في اعتبارك مدى ثقلك في القيام بذلك. إنفاق أكثر من 5 آلاف ، بالتأكيد يجب أن يكون لديك محترف يدير هذا.

• موقع الويب - يجب أن يكون تصميم موقع الويب مقنعًا ومتطورًا للحصول على أكبر عدد من العملاء المحتملين. إذا كان 80 ٪ رائعًا ، ولم يكن لديك أكثر من 500 شخص على موقع الويب الخاص بك شهريًا ، فقد لا يكون تصميم موقع الويب هو المشكلة. أنت بحاجة إلى إيجاد طرق لجذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب بانتظام - وهذا صعب!

• تحسين محركات البحث - نعلم أن تحسين محركات البحث على الأسطح يمكن أن يكون صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. إذا كنت بحاجة إلى متخصص هنا ، فإن شركة Hook Agency هي أفضل شركة لتحسين محركات البحث لمقاولي التسقيف. نحن نوجهك ، ونهتم بتجربة العميل ، ونتخذ إجراءات صارمة على موقع الويب الخاص بك كل شهر ، ونبلغك بمكالمة شهرية ولوحة تحكم تسويقية مباشرة. إذا كان لديك عقلية طويلة الأجل وشركة أسقف متنامية - أرسل لنا رسالة إذا كان بإمكاننا المساعدة!

نشكرك على قراءة هذا التحديث لعام 2022 لدليل "جيل الرصاص في السقف" الخاص بنا ، ويرجى مشاركة هذا مع صديق إذا كان مفيدًا!

تابع القراءة للحصول على إصدار متعمق للغاية لما قرأته بالفعل + تصنيف مصادر الرصاص المختلفة واحدًا تلو الآخر.

قم بتقييم جميع التكتيكات للحصول على المزيد من خيوط التسقيف 1 × 1

هل تحصل على خيوط تسقيف باستمرار؟ هل تريد وضع العمليات والأنظمة في مكانها الصحيح للحصول على خيوط التسقيف بانتظام؟

إنه ليس سريعًا - وليس سهلاً - ولكنه يستحق القيام به. لقد صنفناهم وفقًا لعدة معايير - ما مدى ضخامة فرصة الحصول على عملاء محتملين ، ومدى سرعة تأثيرهم ، والمدة التي يستغرقها الأمر قبل أن يتلاشى التأثير. بناء علامة تجارية حسنة السمعة ليس مدرجًا في القائمة - لكن الفرصة المتاحة للعملاء المحتملين ضخمة (5/5) ، ولا تصبح سارية المفعول بسرعة (1/5) ، ولكن إذا كانت لديك علامة تجارية وسمعة جيدة ، فستمنحك يعود لفترة طويلة في المستقبل. (5/5)

من قصف الرصيف وطرق الأبواب إلى الإعلانات المدفوعة وتحسين محرك البحث. لقد قمنا بمسح بعض من أفضل شركات الأسقف ونشاركك استراتيجيات بناء أعمال الأسقف الخاصة بك بما يتجاوز خيالك الأكثر جموحًا. يبدأ بماذا؟ هذا صحيح - يؤدي.

(ثم ​​بالطبع يجب أن تكون قادرًا على إغلاق العمل - ولكن هكذا وصلت هنا ، أليس كذلك؟)

جعلتك العاصفة الأولى تفكر في أن الحصول على عملاء متوقعين هو قطعة من الكعكة؟ فكر مرة اخرى.

عندما تفتح مشروع الأسقف الخاص بك لأول مرة ، قد يمنحك اندفاع العملاء المحتملين الجدد أملاً كاذبًا في أنك ستجد بسهولة العملاء المحتملين باستمرار. ولكن العثور على عملاء متوقعين جدد هو أمر تحتاج إلى العمل عليه باستمرار كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة. بصفتك مالكًا لأعمال التسقيف ، يجب أن يكون لديك بعض الأفكار الإبداعية في جيبك لاستخدامها لمساعدتك في إنشاء عملاء محتملين جدد مع نمو أعمالك. تعتبر الطرق التالية موثوقة بما يكفي لتجلب لك بعض العملاء المتوقعين الذين يمكنك تحويلهم إلى مبيعات ولكنهم مبدعون بدرجة كافية لإثارة إعجاب الأشخاص بشركتك.

1. قصف الرصيف. طرق الأبواب. التصويت.

الفرصة 5/5 | مكلف 2/5 | السرعة 5/5 | كم من الوقت تزول 1/5

بدأ العديد من أصحاب أعمال الأسقف في قصف الرصيف - لقد أدركوا أنه على الرغم من عدم الراحة في بعض الأحيان ، إلا أن هناك فرصًا مجنونة للخروج وإجراء محادثات مع الأشخاص الذين تأثروا بالعواصف. بمجرد أن تتسرع في بيع شخص ما وجهاً لوجه ، وتدرك أن المال يتساقط من السماء حرفياً - فقد تصبح مدمنًا عليه. الحقيقة القاسية الوحيدة هنا هي أنه لا توجد عاصفة دائمًا - وهذا يعني أن الحاجة العامة لخدمات التسقيف عادة ما تنتشر على نطاق أوسع ثم تجوب مدينة معينة.

طرق الباب هي فرصة هائلة لا يمكن إنكارها في ترسانة شركات الأسقف للحصول على المزيد من العملاء المحتملين (وإبرام المزيد من الصفقات) ، لكنها بالتأكيد لا ينبغي أن تكون الوحيدة.

2. تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

الفرصة 5/5 | مكلف 3/5 | السرعة 2/5 | كم من الوقت تزول 5/5

أنت تعلم أن موقعك جزء أساسي من استراتيجية التسويق الخاصة بك. ولكن ، قد لا تعرف مدى أهمية تميز موقعك عن المنافسة والاستعداد لتحويل الزائرين إلى عملاء محتملين وربما إلى عملاء. لذلك ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مبدعًا وجذابًا ومُحسَّنًا لجذب الزوار لجعله أحد أفضل الطرق للعثور على عملاء متوقعين مجانيين يأتون إليك.

كيف تفعل ذلك؟ تعتبر الصفحة المقصودة عنصرًا أساسيًا في موقع الويب الخاص بك يُظهر للزائرين أهم جوانب شركتك. هذه هي الصفحة الرئيسية التي يراها الزوار عندما يزورون موقعك ويمكنهم سرد كل شيء من خدماتك ومعرض الصور إلى معلومات الاتصال الخاصة بك والروابط للحصول على عرض أسعار مجاني. كلما قل الوقت الذي يتعين على الأشخاص النقر عليه لمعرفة ما قدموه إلى موقعك من أجله ، زاد احتمال قيامهم بملء نموذج اتصال سريع أو تقديم معلوماتهم لك للتواصل معهم.

يجب أن تكون صفحتك المقصودة نظيفة مع صياغة دقيقة وخطوط جذابة وصور واضحة. التزم بجعلها بسيطة بدلاً من إثقالها بالمعلومات. يجب أن يكون زوار موقعك قادرين على تصفحها للعثور على ما يحتاجون إليه. قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجذب الزائرين لإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني أو ملء نموذج للحصول على عرض أسعار مجاني ، مما يمنحك زمام المبادرة دون بذل أي مجهود إضافي منك.

البدء في إخبار العملاء: إذا لم يكن لديك استراتيجية تسويق خارج مُحسّنات محرّكات البحث ، فأنت لست مستعدًا لتحسين محركات البحث.

- جو هول (@ جوهول) ٢٧ فبراير ٢٠١٨

3. استخدم Google Paid Ads

الفرصة 5/5 | مكلف 5/5 | السرعة 2/5 | كم من الوقت تزول 1/5

يمكن أن تكون إعلانات البحث المدفوعة من Google ، أو حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ناجحة بشكل كبير - اعتمادًا على مقدار المنافسة الموجودة في المنطقة ، ومقدار الحاجة الجادة - وبالطبع قدرتك وعمل إعلانات فعالة. يمكن أن يكون هناك الكثير من الهدر إذا لم تكن تُعد إعلاناتك بشكل صحيح ، وإلى حد ما ، يتطلب الأمر التجريب وتوجيه تلك التجارب بناءً على التعليقات (فعالية) تلك الإعلانات في البرية.

لكن يمكن أن تكون إعلانات Google المدفوعة طريقة فعالة للغاية لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لشركة التسقيف الخاصة بك. تمامًا مثل جمع الأصوات ، لا ينبغي استخدامه بمفرده بالطبع. من الناحية المثالية ، يمكنك مزج ومطابقة 3 أو 4 من أفضل الطرق للحصول على خيوط تسقيف حتى تتمكن من تنويع مصادر الرصاص ، وعدم الاعتماد على واحد.

"يجب أن تكون إعلانات الخدمات المحلية من Google جزءًا من أي خطة تسويق خاصة بشركة الأسقف. هذه هي أحدث أشكال إعلانات Google المتوفرة على نطاق واسع لأصحاب الأسقف ، لكن الكثير منهم لا يستخدمونها على الرغم من المزايا العديدة التي يقدمونها. أولاً ، تظهر في الجزء العلوي المطلق لنتائج بحث Google. ثانيًا ، لاحظوا أن الشركات "مضمونة من Google" وتعرض تقييمات النجوم والمراجعات. أخيرًا ، وأفضل ما في الأمر ، أنها نموذج الدفع لكل مكالمة وبأسعار معقولة. يبلغ متوسط ​​المكالمات المؤهلة أقل من 50 دولارًا لكل منها ولا تفرض Google رسومًا على قطع الاتصال أو الأرقام الخاطئة. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص لأصحاب الأسطح ذوي التواجد الضعيف على الويب أو موقع الويب القديم ، لأنه يسمح لهم بالإعلان مع Google وإنشاء عملاء متوقعين دون إرسال الأشخاص إلى موقعهم على الإطلاق ". - آرون هوكل ، شركاء AltaVista الإستراتيجيون

الإعلانات لا تحول؟ استخدم الصفحات المقصودة التي تركز على التحويل

"تتمثل إحدى الطرق البسيطة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين في استخدام الصفحات المقصودة في جميع حملاتك التسويقية. في حين أن مواقع الويب الكاملة رائعة للسماح للزائرين بجمع المعلومات ، إلا أنها كريهة في تحويلها إلى عملاء محتملين جدد لعملك. الرسائل ذات الصلة هي المفتاح لجعل شخص ما يعطيك معلومات الاتصال الخاصة به ، وباستخدام الصفحات المقصودة ، يمكنك تركيز رسالتك حول ما جعل شخص ما هناك في المقام الأول ، مع التخلص من جميع المعلومات الأخرى غير ذات الصلة. يؤدي هذا إلى معدلات تحويل أعلى ، وزيادة حجم العملاء المتوقعين ، وانخفاض تكلفة كل عميل محتمل. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك استخدام الصفحات المقصودة اختبار عناصر الصفحة المختلفة ضد بعضها البعض بشكل أسرع وأبسط بكثير مما قد تفعله على أي موقع ويب ، مما يسمح بالتحسين المستمر بمرور الوقت. تعتبر الصفحات المقصودة التي تركز على التحويل أمرًا ضروريًا إذا كنت تخطط لاستخدام الإعلانات المدفوعة لتنمية نشاطك التجاري ". - مارك ليفيسك ، ويبرونر ميديا

4. الشراكة مع الشركات المحلية

الفرصة 2/5 | مكلف 1/5 | السرعة 2/5 | كم من الوقت تزول 3/5

عندما تشترك مع شركات محلية ، فإنك تُظهر دعمك لنظام التجارة المحلي الخاص بك وتنشر اسم شركتك للآخرين الذين قد يحتاجون إلى خدماتك في مرحلة ما. قد تجد شركة الأسقف أنه من المفيد استهداف متاجر الأجهزة المحلية ، على سبيل المثال ، للعثور على أشخاص قد يكونون مهتمين بأعمالهم. يسمى هذا النوع من الشراكة أيضًا التسويق المشترك.

تعمل العديد من شراكات التسويق المشترك بشكل جيد باستخدام الإحالات. قد يحيل متجر الأجهزة العميل الذي يتطلع إلى إصلاح سقفه بنفسه إلى شركتك ويقدم إحدى بطاقات العمل الخاصة بك. في المقابل ، يمكنك إحالة عملائك إلى نفس متجر الأجهزة للحصول على المستلزمات التي يحتاجونها لصيانة منازلهم. ستحصل على إعلان مجاني من خلال الشراكة مع الشركات المحلية والميزة الإضافية للأعمال الجديرة بالثقة التي تدعم اسم شركتك.

5. إنشاء برنامج الإحالة

الفرصة 2/5 | مكلف 1/5 | سرعة 1/5 | كم من الوقت تزول 3/5

يمكن أن يساعد برنامج الإحالة لموظفيك وعملائك أيضًا في إنشاء عملاء متوقعين لعملك. يرغب موظفوك في البقاء في العمل بقدر ما تفعله ، لذا فإن تقديم حوافز لهم لإحالة الأصدقاء والعائلة إلى شركتك لتلبية احتياجات الأسقف الخاصة بهم قد يشجعهم على المشاركة مع الآخرين حول خدمات عملك باستمرار.

ويمكن أن يكون عملاؤك أحد أفضل الموارد لمنحك عملاء محتملين مجانيين. غالبًا ما يكون العملاء السعداء على استعداد لمشاركة تجاربهم مع الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي أو مواقع المراجعة. قدم خصمًا خاصًا للخدمة المستقبلية لأي عميل يجلب لك عميلاً محتملاً مؤهلاً.

6. تتبع الطقس ️

فرصة 4/5 | مكلف 1/5 | سرعة 1/5 | كم من الوقت تزول 1/5

يعد الطقس جزءًا مهمًا من أعمال الأسقف ، فلماذا لا تستخدمه لصالحك لتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟ هناك العديد من تطبيقات وبرامج تتبع العواصف التي يمكنك استخدامها للبقاء على اطلاع دائم بالمكان الذي يتوقع خبراء الطقس أن تضربه العواصف في منطقتك ، أو يمكنك الاشتراك في تنبيهات الطقس من خلال محطات الأخبار المحلية أو قناة الطقس.

بمجرد أن تعرف أين ومتى تأتي العواصف ، يمكنك إعداد طاقمك والاتصال أو زيارة المنازل أو الشركات التي من المحتمل أن تتأثر. يمكن أن تمنحك بعض تنبيهات العاصفة تحذيرًا لعدة أيام قبل وصول ضربة واحدة ، لذلك قد يكون لديك الوقت لإرسال حملة بريدية مباشرة تستهدف المنطقة المتأثرة.

7. كن شخصية وسائل الإعلام الاجتماعية

الفرصة 2/5 | مكلف 1/5 | سرعة 1/5 | كم من الوقت تزول 3/5

إذا كان لديك أي كاريزما - أو يمكنك التقاط صور مثيرة للاهتمام ، فمن المفيد استخدام هذه الأصول على وسائل التواصل الاجتماعي. الآن ، ليس بالضرورة أن تكون صناعة الأسقف هي الصناعة "الأكثر جاذبية" من جميع النواحي ، ولكن يمكن أن تدفع لتكون على دراية بما يثير الاهتمام بها. إذا كان بإمكانك استخدام إحساس عام بما ترغب في رؤيته إذا كنت بحاجة إلى سقف - أو مجرد مالك منزل ، وما الذي يجب الانتباه إليه ، وكيفية تنظيف المزاريب أو القيام بأعمال الصيانة الأساسية - فيمكنك عرض هؤلاء أشياء في منشورات إرشادية قليلة على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو من الناحية المثالية قم بعمل مقاطع فيديو صغيرة تقدم نصائح سريعة ومفيدة لأصحاب المنازل.

"في Lasting Trend ، وجدنا أن تقديم رؤى قيمة ونصائح سريعة ومفيدة حول الشبكات الاجتماعية يمكن أن يثير اهتمام المستخدمين. يمكنك الحصول على جلسة أسئلة وأجوبة على Facebook Live ، وعرض الصور قبل وبعد والإجابة على أسئلة المستخدمين في الصفحات الأخرى (على سبيل المثال ، الأسئلة المتعلقة بالتحسينات المنزلية). في هذه الحالة ، أنت تروج لاسم علامتك التجارية دون أن تكون عدوانيًا جدًا ". - تيم أبساليكوف مؤسس مشارك ومدير تسويق في Lasting Trend

نعم ، هذا يستغرق وقتًا وقليلًا من الوعي بالمنصات المعينة - لكنني أقترح التمسك بـ 2 أو حتى يمكنك القيام بعمل جيد حقًا ، ثم محاولة إتقان الجميع ولا سمح الله ، ينتهي بك الأمر على Snapchat في محاولة بيع الأسطح لـ 17 -الذين تتراوح أعمارهم بين عام.

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة Apple Roofing (appleroofing)

8. البريد المباشر

الفرصة 2/5 | مكلف 3/5 | السرعة 3/5 | كم من الوقت تزول 2/5

كن حذرًا مع البريد المباشر لأنه يمكنك إهدار أموالك إذا لم تفعل ذلك بالشكل الصحيح. المثال أعلاه هو قطعة يمكن أن تجذب انتباه شخص ما حقًا - لكن تذكر دائمًا: إنها ليست عنك - إنها تتعلق بهم. أنت بحاجة إلى شيء يجعلك تريد - لا داعي - للتواصل معك. عليك أن تشعل الرغبة - حتى إذا احتاجوا إلى سقف ، فقد يتصلون بك أيضًا. لا تجعل شعارك هو الشيء الأكبر ، ولا تحاول بيع كل واحدة من خدماتك - تحدث إلى نقطة الألم لديهم لشيء واحد.

تأكد من استخدام قائمة ضيقة للغاية بناءً على عملائك المثاليين. تأكد من تضمين عبارة قوية وواضحة للحث على اتخاذ إجراء - اتصل 5555-555-555 الآن أو انتقل إلى ourwebsite.com. ليس ذنبهم إذا كانت كتابة الإعلانات غامضة للغاية. تهجئها ، واجعلها سهلة عليهم.

"يقدم التسويق المباشر لشركات التسقيف التي ترغب في زيادة أعمالها الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتحديد أفضل الآفاق المطلقة. يشير التسويق المباشر إلى البريد المباشر والتسويق عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. توفر قنوات التسويق هذه دخول أصحاب الأسطح إلى الأشخاص المناسبين ، مما يوفر رؤية هائلة ، وهو أمر أساسي للعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

لا ينبغي أبدًا لأصحاب الأسقف إنفاق أموالهم التسويقية الثمينة للوصول إلى الأشخاص الذين ليس لديهم توقعات قوية. لا تمنحك الصحف و ADVO والراديو + التلفزيون الكثير من المال. تحتاج إلى الوصول فقط إلى أصحاب المنازل أو الشركات في مناطق السوق المحددة الخاصة بك والذين هم المرشحون الرئيسيون لخدمات الأسقف الخاصة بك .. بالنسبة لأصحاب الأسطح الذين يتطلعون إلى إنشاء عملاء محتملين جدد من الوحدات السكنية ، نقترح بيانات مالك العقارات المستهدفة بدقة. يمكن تراكب قوائم أصحاب المنازل هذه مع بناء سنة المنزل ونوع السقف ودرجة الائتمان النموذجية. ينجح أصحاب الأسقف الذين يبحثون عن آفاق تجارية في ملف العقارات التجارية الخاص بنا ، والذي يوفر خيارًا لتحديد مواقع تجارية قائمة بذاتها.

مفتاح النجاح هو الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين عبر قنوات تسويق متعددة. توفر قائمة التسويق المباشر الرائعة لأصحاب الأسقف خيار القيام بذلك ". - ديل فيلهبر ، داتامان جروب دايركت

9. المشاركة في المعارض التجارية والأحداث المحلية

الفرصة 2/5 | مكلف 1/5 | سرعة 1/5 | كم من الوقت تزول 3/5

يعد العثور على عملاء محتملين محليين هو أهم جزء في أعمال الأسقف إلا إذا كنت لا تمانع في السفر كثيرًا. يمكن أن تمنحك المشاركة في المعارض التجارية والأحداث المحلية ميزة على الشركات الأخرى في منطقتك التي تختار عدم المشاركة. حتى إذا انضموا ، يمكنك استخدام الأحداث لمواكبة الأشياء الجديدة التي تقوم بها الشركات الأخرى حتى تعرف أين قد تحتاج إلى تحسين.

يجب أن يحصل أولئك الذين يزورون كشك المعرض التجاري الخاص بك على وجبات سريعة ، مثل معلومات الاتصال الخاصة بك وشيء ذي قيمة ، مثل عرض أسعار مجاني. وتأكد من الحصول على معلومات الاتصال للعملاء المحتملين حتى تتمكن من المتابعة معهم. تحقق أيضًا من غرفة التجارة المحلية لمعرفة الأحداث التجارية القادمة واسأل كيف يمكنك المشاركة. أشار استطلاع أجرته شركة Verizon إلى أن 87٪ من الأشخاص يفضلون مقابلة الآخرين وجهًا لوجه ، لذلك يمكن أن يكون التواصل وجهًا لوجه طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين.

عرض هذا المنشور على Instagram

منشور تم نشره بواسطة شركة Roofing Company (monarchroofing)

10. المنشورات الدعائية وإعلانات Facebook (للعلامة التجارية + العملاء المحتملين)

الفرصة 3/5 | مكلف 3/5 | السرعة 2/5 | كم من الوقت تزول 1/5

يمكن أن تكون المنشورات التي يتم الترويج لها مفيدة للغاية فقط للوعي بالعلامة التجارية - فهي تسمح لك بالدفع مقابل ظهور منشوراتك المنتظمة على Facebook أعلى في ملفات الأخبار العادية للأشخاص. اعتمادًا على عمرك والمستوى العام لنشاط وسائل التواصل الاجتماعي ، قد تحتاج إلى قول ذلك ، لكن هناك قدرًا هائلاً من الاهتمام الذي يتم إنفاقه (ربما تعتقد أنه ضائع) على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، وليس أكثر من Facebook (Twitter + Instagram مجتمعان لا t يساوي مقدار الوقت الذي يقضيه على Facebook).

من خلال أخذ بعض هذا الاهتمام - والدفع مقابل ذلك ، يمكنك أن تكون متقدمًا على العديد من أصحاب الأسقف الذين لا يزالون يدفعون مقابل إعلانات Google فقط. لكن الأمر يعتمد حقًا على منطقتك ، تمامًا مثل مدى جودة الصفقة التي يمكنك الحصول عليها على إعلانات Google المدفوعة التي تعتمد على منطقتك. هل تريد امتلاك ضاحيتين أو ثلاث ضواحي متوسطة الحجم من الحلقة الأولى؟ يمكن أن تدفع لإنفاق مبلغ كبير من الدولارات الإعلانية على Facebook إذا كنت تستخدم أدوات استهداف مفيدة للغاية. لا يسعني إلا تفضيل إعلانات Google و SEO إذا اضطررت إلى اختيار اثنين فقط لأنه من الصعب مقاطعة الأشخاص بهذه الخدمة عندما يكون لدى الكثير من الأشخاص وقت محدد يبحثون عنه وقد تحصل عليهم أيضًا أثناء قيامهم بذلك. إعادة البحث. ومع ذلك ، سأظل أغرق "أصحاب المنازل" في المناطق المتضررة من العاصفة بإعلانات فيسبوك.

"واحدة من أفضل الطرق لتوليد عملاء متوقعين للأسقف اليوم هي استخدام إعلانات الفيديو على Facebook. الفيديو هو شكل قوي من أشكال الاتصال يمكن أن يساعد في وضع شركة الأسقف الخاصة بك في الاعتبار كخبير في الأسقف مقابل بائع أسقف. إذا كان لديك مقطع فيديو يوفر معلومات قيمة يمكن أن تساعد صاحب المنزل في اتخاذ قرار أفضل بشأن تأمين منزله ، فلن يساعدك فقط في جذب المزيد من العملاء المحتملين ، بل سيساعدك أيضًا في إنشاء عميل محتمل عالي الجودة ". - موريسيو كاردينال ، شركة Roofing Marketing Pro’s

يمكن للإعلانات المدفوعة أيضًا أن تساعد مندوبي المبيعات لديك على القيام بعملهم الأساسي ، وإذا شاهدك العملاء عبر الإنترنت بالفعل قبل تقديم عرض مبيعات لهم ، فيمكن أن يساعد ذلك فريق المبيعات في الحصول على هذا العميل المتوقع.

11. قائمة Angies ، Thumbtack ، HomeAdvisor ، Houzz

الفرصة 2/5 | مكلف 1/5 | سرعة 1/5 | كم من الوقت تزول 3/5

أنا متأكد من أنهم يعرفونهم لأنهم يرسلون بريدًا إلكترونيًا غير مرغوب فيه إلى أصحاب الأسقف (والعديد من مزودي الخدمة في الواقع) ، لكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك على الأقل إضافة نفسك إلى نظامهم الأساسي. لا يزال الأمر يستحق أن تكون موجودًا عليهم - ولكن عليك أن تكون قويًا ولا تستسلم لبراعتهم في البيع. لقد سمعت عن أشخاص أنفقوا 23 ألفًا للظهور في موقع Houzz لمدة عام وحصلوا على 0 عملاء محتملين بالضبط.

اتصل بي على الطراز القديم ولكن لا أعتقد أنه يجب عليك إنفاق 23 ألفًا بدون عملاء محتملين.

قد يكون مستشار المنزل مناسبًا للبعض إذا لزم الأمر ، ولكن المشكلة تكمن في أنك قد تكون غارقًا في عملاء محتملين باهظين تم انتقاؤهم بالفعل ، وليس لديهم أي وعي بعلامتك التجارية أو ولائك على الإطلاق.

أعتقد أنه ينبغي لأصحاب الأسطح إجراء تجاربهم الخاصة ومحاولة كل فرصة ممكنة للعملاء المحتملين قبل الاستقرار في 3-4 طرق للحصول على عملاء محتملين يعملون لصالحهم - ولكن بشكل عام ، أشك في أن هؤلاء العملاء المتسقين والمشتغلين يقودون البحث الذي تبحث عنه لن تأتي من بعض مواقع الويب الطفيلية مثل تلك المذكورة أعلاه والتي أحيانًا يتم ترتيبها حرفيًا لاسمك فوقك ، ثم تبيعها مرة أخرى لك. عاجِز.

12. راديو

الفرصة 2/5 | مكلف 3/5 | السرعة 3/5 | كم من الوقت تزول 1/5

يمكن أن تكون الإعلانات الإذاعية رائعة إذا كنت محليًا وكان الوقت مناسبًا. لكن الراديو حقًا هو أداة أخرى تضيفها إلى ترسانتك لمحاولة أن تكون شركة الأسقف الأولى في المنطقة. وهذا يعني - أن يكون لديك "وعي بالعلامة التجارية" أفضل من منافسيك.

ركز على إنشاء إعلان يجذب انتباه الناس بجدية. مرة أخرى (مثل مرسلي البريد) ، ركز على نقطة الألم لدى العميل - كيف يمكنك مساعدتهم في إصلاح نقطة الألم هذه؟ هل يمكنك تحويل ذلك إلى عنوان رئيسي قوي لبدء الإعلان؟

تأكد من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وسببًا محددًا للاتصال بك مثل تقرير مجاني أو فحص مجاني.

رصيد إضافي: تأكد من أن الإعلان به حد نهائي - "اتصل الآن للحصول على SPECIAL الخاص بنا حتى نهاية يونيو ". إن وجود نقطة توقف تبعث على الاستعجال في أذهان الناس بوجود سبب للاتصال أو الانتقال إلى موقع الويب والحصول على المورد الآن ، بدلاً من الانتظار حتى الأسبوع المقبل.

13. التسويق عبر الهاتف ️

الفرصة 3.5 / 5 | مكلف 3/5 | السرعة 3/5 | كم من الوقت تزول 1/5

يدور التسويق عبر الهاتف حول التوقيت أيضًا. يعود كل ذلك إلى توقيت مكالماتك حول أحداث الطقس. إذا كان بإمكانك الحصول على موظفيك على الهواتف ، أو استئجار شركة تسويق عبر الهاتف للحصول على الهواتف بسرعة وبقوة - فهناك فرصة تنتهي بمجرد أن يأتي شخص ما إلى بابهم ، أو يختارون استخدام شركة التسقيف مع علامة في ساحة الجار.

14. استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية

الفرصة 2/5 | مكلف 1/5 | سرعة 1/5 | كم من الوقت تزول 3/5

إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من Google - فأنت بحاجة إلى التفكير فيما يتجاوز تحسين محرك البحث التقليدي في الموقع منذ 10 سنوات. عندما نقوم بتحسين مواقع الويب ، فإننا نفكر في قوائم الدليل المحلي ، وخاصة في كيفية ظهور النشاط التجاري في خرائط Google. لقد وجدنا أيضًا حيلتين لزيادة الرؤية حقًا في هذه المنطقة من نتائج البحث - أحد الأمثلة ، على سبيل المثال ، هو أنك تحتاج إلى الدفع للحصول على المزيد من مراجعات Google لأنها تلعب بالفعل دورًا في الظهور هنا.

حرق بطيء - ولكنه مهم على المدى الطويل:

1. مراجعة المواقع - مثلما ذكرت أعلاه ، تعتبر تقييمات Google مهمة ، ولكن إذا كان بإمكانك الحصول على تعليقات رائعة على Facebook و Yelp - تزداد احتمالية اتصال الأشخاص بك.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني - إذا كنت تقوم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فإن وضع أفضل محتوى وعروض ترويجية أمامهم بانتظام (دون إزعاج) يعد أمرًا رائعًا للوعي بالعلامة التجارية - ويؤدي في بعض الأحيان ، اعتمادًا على حجم قائمتك .

3. التأكد من أن موقعك على الويب يتم تحويله بشكل جيد - إن وجود موقع ويب محترف يؤتي ثماره ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى التركيز على مدى سهولة اتصال الأشخاص بك وإنشاء موارد مفيدة تؤدي أيضًا إلى التحويلات (أو نماذج الاتصال والمكالمات الهاتفية .) إذا كنت تقوم ببناء عدد كبير من زيارات تحسين محركات البحث أو الإنفاق على خدمات الدفع بالنقرة - ولا ترى النتائج التي تبدو مناسبة ، فارجع إلى موقع الويب وأضف عوامل الثقة مثل المراجعات وصور فريقك ووظائف التسقيف التي تريدها. فعلت ، بالإضافة إلى دعوة لاتخاذ إجراءات وعرض مقنع مقدمًا.

4. Creating Awareness – You should be creating long term marketing systems that increase awareness of your brand, and solidify it in the industry as being a good option. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

اتخذ إجراء الآن واحصل على المزيد من العملاء المحتملين في عام 2022

إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من خيوط التسقيف في عام 2022 - آمل أن تأخذ بعضًا من هذا الدليل بعين الاعتبار ، وأن تتخذ إجراءً اليوم. ثق بنفسك ، وتحمل المسؤولية عن شركتك - وستفوز. واسمحوا لنا أن نعرف ما اذا كنا نستطيع مساعدة.