هل ترتكب هذه الأخطاء مع حملة إعلانات Google PPC الخاصة بك؟

إذا كنت تبحث عن حركة مرور فورية ومستهدفة ، فمن المحتمل أن يكون إعلانات Google هو الحل منذ إطلاقه ، لأنه لم يكن فقط أحد نماذج الدفع لكل نقرة الأولى ولكنه كان يعتمد أيضًا على أكبر محرك بحث لمعظم البلدان ، ومن ثم كان الجمهور ولا يزال ضخمًا. ولكن ، كما ذكرنا في الفقرة الافتتاحية ، غالبًا ما يكون الحصول على نتائج من حملتك في إعلانات Google أسهل من الفعل ، على الرغم من أنه يمكن لأي شخص أن يقوم بإنشاء حساب ، إلا أن جعله يعمل أمرًا مختلفًا معًا.

لذلك ، إذا وجدت نفسك لا تحصل على النتائج التي كنت تتوقعها أو تريدها من إعلانات Google ، فنحن نلقي نظرة على الأخطاء الرئيسية وكيفية تجنبها أدناه.

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية الخاطئة

يحدث أحد أكثر الأخطاء شيوعًا وخسارة الأموال المحتملة عند استخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية الخاطئة ، والتي إذا اخترت المطابقة التقريبية يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى تكلفك الكثير من الإنفاق الضائع. عند إعداد حملة لأول مرة ، يتم تعيينك بشكل افتراضي إلى المطابقة التقريبية ، والتي عادة ما تكون مشكلة بالنسبة لمعظم المعلنين حيث لا تحتاج فقط إلى أن تكون على رأس قائمة الكلمات الرئيسية السلبية ولكن كما يوحي الاسم ، يمكن أن تحقق المطابقة التقريبية عبئًا من عمليات البحث التي لا تريدها حقًا أو التي لا صلة لها بالموضوع.

أوصي دائمًا بتجربة حملتك الأولى على المطابقة التامة لأنك تعلم بعد ذلك أنك تحصل على أفضل عمليات بحث ممكنة بالكلمات الرئيسية ، طالما تم إعداد كلماتك الرئيسية بشكل صحيح بالطبع. إذا كانت مستويات حركة المرور على المطابقة التامة ليست عالية كما كنت تأمل ، فيمكنك تجربة حملة عبارة أو حملة مُعدِّل المطابقة التقريبية ، ولكن تأكد فقط من تحديث الكلمات الرئيسية السلبية وتحديثها عندما ترى عمليات البحث غير المناسبة حملتك.

لا كلمات رئيسية سلبية

ما لم تكن تستخدم المطابقة التامة لكلماتك الرئيسية ، يجب أن تراقب بنشاط مصطلحات البحث التي تؤدي إلى النقرات على موقع الويب الخاص بك ثم إضافة أي كلمات رئيسية لا تريد أن تظهر لها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. إذا أعددت حملة على مُعدِّل مطابقة العبارة أو المطابقة التقريبية أو التقريبية ولم تتحقق مطلقًا من الكلمات الرئيسية التي ينقر عليها الأشخاص ، فسأضمن أنك ستهدر المال ، لأن أنواع المطابقة هذه تحتاج إلى إدارة مستمرة على أقل تقدير ، مما يتطلب منك ذلك باستمرار تحقق من مصطلحات البحث ثم استبعد أيًا منها غير ذي صلة. بمرور الوقت ، ستنشئ قائمة جيدة وشاملة من السلبيات ، ولكن حتى ذلك الحين لا يمكنك التوقف عن متابعة هذه الكلمات الرئيسية ، كما لو كنت تريد التوقف عن الهدر وتحسين النجاح ، فأنت بحاجة إلى قائمة كلمات رئيسية سلبية نشطة ومحدثة باستمرار الحملات.

ميزانية غير واقعية

اعتمادًا على مجال عملك والكلمات الرئيسية التي تبحث عنها ، ستحدد مستوى الإنفاق والميزانية التي تحتاجها فعليًا لتوصيل النقرات والزائرين من حملتك. يجب أن تكون واقعيًا وتضع ميزانية مناسبة للتأكد من حصولك على النقرات حتى لا تحصل على النتائج فحسب ، بل يمكنك أيضًا الحصول على البيانات التي ستساعدك على تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ومستويات نجاحك. إذا لم تكن على استعداد لإنفاق الأموال ، فليس هناك فائدة تذكر من تجربة إعلانات Google لأنك بحاجة إلى ميزانية للتأكد من حصولك على أفضل الزوار ويمكن أن تحقق مكانًا لائقًا في مواضع الإعلانات. على الرغم من أن بعض الكلمات الرئيسية تكلف أكثر بكثير من غيرها ، كن واقعيًا بشأن مستوى إنفاقك وامنحه وقتًا للعمل ، حيث تحتاج إلى فهم حركة المرور وكيفية تفاعلها مع موقعك حتى تتمكن من التحسين ، وهو ما يعني بالطبع إنفاق الأموال للحصول على تلك المعلومات القيمة.

الحملات المجمعة بشكل سيئ

يعتمد إعلانات Google على مجموعات ضيقة من الكلمات الرئيسية والإعلانات وعناوين URL المقصودة النهائية (أو الصفحات المقصودة كما يسميها معظم الناس) للحصول على نتائج أداء جيدة حقًا ، مثل مجرد إلقاء الكثير من الكلمات الرئيسية والإعلانات المختلطة معًا ثم إرسال الزوار إلى صفحتك الرئيسية سوف تفشل. لكل خدمة أو منتج تقدمه ، تأكد من تجميعها معًا ، مع الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة ذات الصلة ، لأن هذا لن يساعدك فقط في تحقيق نقاط جودة أفضل ولكنه سيساعد على زيادة التحويلات. قم دائمًا بإعدادها كحملات منفصلة حيث يعني ذلك أنه يمكنك التحكم في الميزانيات والتأكد من الحفاظ على كل شيء وثيق الصلة ومطابقته بإحكام كما يمكن أن يكون من خلال تجميع الأشياء معًا وفصل حملاتك لتكون محددة قدر الإمكان.

باستخدام صفحة مقصودة سيئة

عليك أن تفكر في كل زائر يضرب موقعك على أنه شخص في رحلة ، بنقره زر البداية والصفحة التي يهبط فيها على موقع الويب الخاص بك هو وجهته النهائية ، مما يعني أنه عليك التفكير بجدية في الرحلة بأكملها والتأكد من ذلك في كل مرحلة أنها متسقة وذات صلة. على الرغم من أنه من السهل جدًا الحصول على حركة المرور بشكل عام ، إلا أنه إذا لم يتم إعداد موقع الويب أو الصفحة المقصودة بشكل صحيح أو لم يكن لديك فرصة لتحويل هؤلاء الأشخاص إلى مبيعات أو عملاء متوقعين ، فلا يمكنك حقًا إلقاء اللوم على إعلانات Google في فشل حملتك. تعد الصفحة المقصودة اللائقة والجاهزة للحث على اتخاذ إجراء أمرًا حيويًا لأي منصة تسويقية ، لذا تأكد من أنك تفكر بجدية في النتيجة النهائية وما تريد تحقيقه ثم ابدأ في تصميم صفحة مقصودة واختبارها حتى تحصل على الصيغة المثالية يؤدي إلى مزيد من التحويلات.

لا تتبع النتائج

لقد ركزت على وتتبع التحويل وتتبع الهدف مرات كافية لإرسال الأشخاص للنوم أو الاستماع إليّ فعليًا وتنفيذها ، ولكن لا فائدة من تشغيل أي حملة تسويقية إلا إذا كنت تعرف من أين تأتي نتائجك. تأكد من أن جميع منصات التسويق الخاصة بك لديها تتبع التحويل الخاص بها حيثما كان ذلك ممكنًا وتأكد من أن لديك أهدافًا تم إعدادها في Google Analytics حتى تعرف بالضبط من أين أتت كل عملية بيع أو استفسار أو عميل متوقع. عندها فقط ستعرف أين تعمل أموالك بشكل أفضل وأي منصة تحقق نتائج.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك بعد ذلك تحديد مكان إنفاق ميزانيتك التسويقية المستمرة وأين يمكن تقليلها. لقد رأيت أمثلة لأشخاص يبتعدون عن إعلانات Google معتقدين أنه لم ينجح ، فقط ليكتشفوا أنهم لم يتتبعوا العملاء المحتملين أبدًا ، لذا لا تتوفر لديك المعلومات الدقيقة لبناء هذا البيان ، كما لو كنت تسأل أحد العملاء عن المكان الذي جاءوا منه من Google ويقولون إنهم لن يكونوا قادرين على إخبارك ما إذا كان هذا بحثًا طبيعيًا أم نقرة PPC ، وبصراحة تامة ، هذه ليست طريقة لتتبع من أين يأتي العملاء المحتملون على أي حال.

عدم التحسين

إذا قمت بإعداد حملة ، وانطلق وتوقع أن تؤدي أو تستمر في الأداء ، فلن تحصل على نتائج طويلة المدى ، حيث يحتاج إعلانات Google إلى التحسين والتعديل ، جنبًا إلى جنب مع المراقبة الأساسية للتأكد من حصولك على أكبر قدر من النجاح منه. من زيادة سعر تكلفة النقرة لكل كلمة رئيسية إلى زيادة الميزانيات وإضافة كلمات رئيسية سلبية جديدة ، تحتاج حملتك إلى العمل وتحتاج إلى مستوى معين من TLC ، اعتمادًا على حجمها. في حين أنه من الصحيح أن نقول إن بعض الأشخاص ينجحون في بدء حملة تؤدي على الفور وتستمر في القيام بذلك بدون إدارة ، فهذه غالبًا ما تكون قليلة ومتباعدة وعادة ما تكون حملات أصغر ، كلما كنت مستعدًا للعمل على حسابك و التعديل والتحسين ، ستحصل على المزيد من النتائج على المدى الطويل.

التفكير في الأمر سهل

أنا لا أقول أنه يجب عليك دائمًا استخدام وكالة الدفع لكل نقرة أو شريك Google إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج مع إعلانات Google ، ولكن يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في نجاحك وجودة حملتك حيث يميل الخبراء إلى معرفة النظام من الداخل والخارج تعرف على كيفية إعداد حملة جيدة ثم تحسينها. يرجع السبب الأكبر وراء عدم تقديم إعلانات Google للنتائج ليس فقط إلى الإعداد ولكن العملية برمتها التي تتضمن الصفحة المقصودة ، حيث يعني استخدام وكالة PPC أو محترف معتمد من إعلانات Google أنك تحصل على المساعدة والمعرفة للتأكد من من المرجح أن تنتهي رحلة الزائر بتحويل. ليس من السهل الحصول على النظام بشكل صحيح في المرة الأولى ، لذلك إذا كنت تنوي إعداد حملتك الخاصة ، فيرجى قضاء بعض الوقت في إجراء البحث الخاص بك ومعرفة كيف يعمل كل شيء كلما عرفت أكثر ، كلما كانت حملتك أفضل شروط الجودة والنتائج.