Google広告の入札戦略をいつ変更するか

新しい自動化されたAI入札戦略がGoogleによって頻繁にリリースされているため、追いつくのが難しいようです。 当時、入札戦略はごくわずかで、ほとんどの場合、人々は手動で入札を設定していました。

これらすべての新しい自動入札戦略では、それぞれが何のためにあるのか、そしてさらに重要なことに、いつどちらを使用するのかを知るのは難しい場合があります。

以下では、知っておく必要のある自動入札戦略の概要を説明します。さらに重要なのは、適切なタイミングでそれらを使用する場合です。

知っておくべき入札戦略

つまり、知らない人のための入札は、広告主がGoogleで検索したときに、広告のクリックに対していくら支払うかということです。

Googleはクリックごとに広告主に課金するため、従来の入札戦略では、キーワードごとに入札価格を手動で設定していました。

Googleのシステムがより多くのデータとAIテクノロジー、プラットフォームによってよりスマートになり、その結果、人々はこの「古風な」入札戦略から「目標ベース」の自動入札戦略へと移行し始めました。

これらの自動化された戦略は、AI、履歴データ、およびGoogleのプラットフォーム（Google、YouTube、Gmail、AdSenseを備えたウェブサイトなど）全体のユーザーデータを使用して、広告主が特定の目標に一致する可能性が最も高いユーザーに広告をターゲティングしますグーグルは持っているかもしれません。

これらの目標ベースの自動入札戦略はキャンペーンレベルで設定され、それらが提供する機能の名前を共有します。 クリック数の最大化、コンバージョンの最大化、CPAの目標、ROASの目標、インプレッションシェアの目標です。

クリック数を最大化

クリック数の最大化入札戦略は、あなたが考えていることを正確に実行します。 広告のクリック数を最大化することを唯一の目的としてキーワードに入札し、ユーザーを広告主が選択したWebサイトまたはランディングページに誘導します。

コンバージョンを最大化

コンバージョンを最大化する入札戦略では、コンバージョンにつながる可能性が最も高いキーワード入札に焦点を当てます。 コンバージョンは、本質的に、広告主がユーザーにWebサイトやランディングページにアクセスする以外に実行してもらいたい貴重なアクションです。

コンバージョンは、サービスベースのビジネスの場合は電話やフォームの送信、eコマースビジネスの場合は購入やニュースレターの購読など、何でもかまいません。

コンバージョンとして追跡するのに十分な価値のある特定のアクションを見つけるかどうかは、広告主の選択次第です。

ターゲットCPA

CPAは、取得単価の略です。 この入札戦略では、Googleは、広告主が定義したコンバージョンまたは獲得（電話、リード、購入、サブスクリプションなど）を毎回一定のコストまたはその前後で獲得するキーワードの入札に重点を置いています。

目標CPA入札戦略を選択するときは、Google広告でその目標費用を定義する必要があります。また、選択する数値は、コンバージョンがすでに発生しているものの球場のどこかにある必要があります（これについては後で詳しく説明します）。

ターゲットROAS

ターゲットCPAと同様に、ターゲットROAS入札戦略も、Googleに価値を提供することで機能しますが、代わりに、買収ではなく、広告費の望ましい収益を達成することに重点を置いています。

ここで、提供する値は（目標CPAのように）金額ではなく、購入で取り戻したい広告費の回数をGoogleに伝えるパーセンテージです。 繰り返しになりますが、目標CPAと同様に、提供する値は現実的であり、いくつかの履歴データに基づいている必要があります。

この入札戦略は、eコマースストアなどのオンラインで何かを販売し、コンバージョンに価値または金額が付加されている企業のみが利用できます。

ターゲットインプレッションシェア

ターゲットインプレッションシェア入札戦略は、ユーザーが実行する特定のアクションに焦点を当てるのではなく、検索エンジンでのブランド認知度を高めたい企業に主に使用されます。

Googleは、提供された価値に基づいて、選択したキーワードに対して一定の割合で広告を表示することを優先します。

たとえば、ビジネスがGreen Beach Bicyclesであり、ユーザーがビジネスを検索したときに広告が90％の時間表示されるようにしたい場合は、90％の値を持つターゲットインプレッションシェア入札戦略を選択します。

MaximizeClicksを使用する場合

クリック数の最大化戦略が何を意味するかがわかったところで、それを使用する適切な時期はいつですか。

ほとんどの企業は、単にWebサイトのトラフィックを獲得したり、ブランドの認知度を高めたりするのではなく、オンライン広告を利用してコンバージョンをもたらします。 この入札戦略は、最も多くの人に広告をクリックしてランディングページにアクセスさせることに重点を置いているため、長期的な入札戦略ではありませんが、最初から始めたい戦略です。

コンバージョンを促進するかどうかに関係なく、新しいGoogle広告キャンペーンを開始するときは、クリック数を最大化する入札戦略を選択する必要があります。

新しいキャンペーンでは、Googleはどの人がコンバージョンするのかを実際には知りません。 最大クリック数により、システムはあらゆるタイプの異なる顧客プロファイルから可能な限り多くのWebサイトトラフィックを取り込むことができます。

コンバージョンを設定している場合、最大クリック数であっても、Googleはバックグラウンドでコンバージョンを達成しているユーザーのタイプを追跡し、後で他の入札戦略に使用します。

コンバージョンベースの入札戦略は、履歴データに依存しています。 新しいキャンペーンでは、履歴データがほとんどなく、Googleは、コンバージョンを促進するために必要なほど多くの情報をサイトへのクリックを促進するために必要としません。

そのため、通常、新しいキャンペーンを作成するときは、クリック数を最大化する入札戦略から始めて、Googleのアルゴリズムがコンバージョンを記録しながら、できるだけ早く学習できるようにします。

コンバージョンの獲得に重点を置いている場合、最大クリック数は新しいキャンペーンの開始時にのみ採用したい戦略であり、効果的なGoogle広告キャンペーンの長期的な解決策ではないことに注意してください。

2か月目頃、キャンペーンで5〜10回のコンバージョンが発生した後、コンバージョン重視の入札戦略への変更を検討します。

MaximizeConversionsを使用する場合

コンバージョンの最大化は、おそらく最もシンプルなコンバージョンベースの入札戦略です。これは、1日の予算で可能な限り最も多くのコンバージョンを見つけるようにGoogleに指示するだけだからです。

この入札戦略では、コンバージョンが発生する可能性があるかどうかに関係なく、1日の予算全体が毎日費やされる可能性があることに注意してください。

最大コンバージョンを使用する適切なタイミングは、特定のGoogleキャンペーンに十分な履歴データ（通常は5〜10回のコンバージョン）があり、設定したコンバージョンに向けて最適化できる場合です。

通常、キャンペーンの2か月目頃は、データが手動入札戦略または最大クリック数から最大コンバージョン数などの「スターター」入札戦略に切り替えるのに十分な場合です。

入札戦略を切り替えるたびに、キャンペーンは学習モードに戻ります。 最大コンバージョンに切り替えたときに（特に最大クリック数から）コンバージョンが遅くなった場合でも、これを怖がらせないでください。

コンバージョン値を最大化する

コンバージョン値の最大化と呼ばれる、コンバージョンを最大化するサブセット入札戦略もあります。 この戦略では、Googleのアルゴリズムを使用して、最も多くのコンバージョンを促進するだけでなく、最も高い価値で最も多くのコンバージョンを促進します。

この戦略を使用するには、最適化するコンバージョンに関連付けられた金額を設定する必要があります。 たとえば、コンバージョンを購入として追跡するeコマースストア。

最大コンバージョン数と同様に、5〜10の値ベースのコンバージョンが記録された後、通常はキャンペーンを実行してから最初の1か月後に、この入札戦略に変更する必要があります。

ターゲットCPAを使用する場合

コンバージョンベースの入札戦略が複雑になるほど、効果的に切り替える前に、より多くの履歴データが必要になります。 これは、ターゲットCPA入札戦略の場合に間違いなく当てはまります。

ターゲットCPAは、コンバージョンに関する大量の履歴データ、特に各コンバージョンが数か月の間に発生した平均コストを利用します。 そのため、キャンペーンで3か月以上コンバージョンが成功するまで、Googleは通常ターゲットCPAを推奨しません。

それでも、目標コンバージョン単価に移行する前に、過去30日間で20〜30回のコンバージョンを達成することをお勧めします。これには、到達するまでに数か月かかる場合があります。

このしきい値に達した後でも、特定の投資収益率の目標を達成することを検討している場合にのみ、目標CPAを使用する必要があります。 この入札戦略では、最大コンバージョンよりもコンバージョン数が少なくなる可能性があります。これにより、これらのコンバージョンをより良いコストで確実に獲得できるようになります。

目標CPAが適切であると思われる場合は、コンバージョンを1か月間（20回以上）行った後、この入札戦略に切り替えることを検討し、キャンペーンが戻っている間、少なくとも最初の2週間はコンバージョン量を減らすことを計画してください。学習モードに。

ターゲットCPAに切り替えると、Googleがターゲットを設定するための推奨金額を持っていることがわかります。 Googleの推奨に従うか、過去30日間のコンバージョンあたりの費用よりも数ドル高い目標を設定することができます。

TargetROASを使用する場合

ターゲットROASは、効果的に機能して広告主に価値を提供するために多くの履歴データを必要とする、もう1つの高度なコンバージョン入札戦略です。

この入札戦略では、Googleのアルゴリズムは、広告費用対効果を最大化するために、最低のコストで最高の利益を促進しようとします。 これを行うために、値が関連付けられているコンバージョンに関する数か月のデータを調べ、それに応じて調整します。

数か月のデータの後に最大コンバージョンをターゲットCPAに移行する方法と同様に、ターゲットROASへの最大コンバージョン値でも同じことが推奨されます。

入札戦略をターゲットROASに移行する前に、過去30日間に少なくとも20回の購入またはコンバージョンがあり、それらに値が関連付けられている必要があります。

ターゲットCPAと同様に、Googleは最初にターゲットROASを推奨する場合があります。 これを使用するか、過去30日間のROASを計算して、これまでに見たものよりも少し低いリターン率を選択することで、注意を怠ることができます。

ROASを計算するには、過去30日間に広告から生成されたコンバージョンの合計値を取得し、過去30日間に広告に費やされた合計で割ります。 次に、その数値を取得し、100を掛けてパーセンテージに変換します。

TargetImpressionShareを使用する場合

ターゲットインプレッションシェアの入札戦略への切り替えは、上記のような時間ベースまたはコンバージョン数ベースのプロセスではありません。

ターゲットインプレッションシェアはブランド認知度の向上であり、主にブランドキャンペーンや、結果に関係なく常に表示されるようにしたい特定のキーワードに使用する必要があります。

目標ができるだけ頻繁に表示されることが確実な場合は、キャンペーンの開始時にこの入札戦略を展開できます。

ターゲットインプレッションシェアを選択するとき、あなたはあなたが探しているキーワードのためにあなたが表示したい時間のパーセンテージとあなたが表示したいページのどこに表示したいかを選択する能力を与えられます。 オプションは、「ページのどこでも」、「ページのトップ」、および「ページの絶対トップ」です。

別れの考え

全体として、最も高度で、より多くの要素を考慮に入れているという理由だけで、「最もセクシーな」入札戦略を選択することは避けたいと考えています。 あなたのビジネスとあなたの目標に実際に意味のある入札戦略を選択してください。

多くの企業にとって、コンバージョンを最大化することは正しい方法であり、最大の結果を生み出します。 何かが機能していて、絶対に変更する必要がない場合は、変更しないでください。

新しい入札戦略を採用すると、キャンペーンは学習モードに戻り、結果が数週間低下する可能性があります。 これに備える準備ができていない場合、またはすでに見ている成功のリスクを冒したくない場合は、最終的にいくつかのより高度な入札戦略に移行することを目標に、新しいキャンペーンを開始することを検討してください。

結局のところ、入札戦略は広告の目標を1対1で反映したものでなければなりません。 最も多くのリードや購入を取得したいですか？ 最大コンバージョン。 本当にROIに磨きをかけたいですか？ ターゲットCPAまたはターゲットROAS。 ブランド認知度とあなたのウェブサイトへのトラフィックを増やしたいですか？ 最大クリック数またはターゲットインプレッションシェア。

ご意見やご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。