Quando alterar sua estratégia de lances do Google Ads

Parece que novas estratégias automatizadas de lances de IA estão sendo lançadas pelo Google com tanta frequência que é difícil acompanhar. Antigamente, havia apenas algumas estratégias de lances e, na maioria das vezes, as pessoas definiam seus lances manualmente.

Agora, com todas essas novas estratégias de lances automáticos, pode ser difícil saber para que serve cada uma e, mais importante, quando usar cada uma delas.

Abaixo, descreveremos as estratégias de lances automáticos que você precisa conhecer e, mais importante, quando são os momentos certos para usá-las.

Estratégias de lances para conhecer

Então, um lance – para aqueles que não sabem – é quanto um anunciante está disposto a pagar por um clique em seu anúncio quando uma palavra-chave que ele está procurando é pesquisada no Google.

Como o Google cobra dos anunciantes por clique, a estratégia tradicional de lances consistia em definir manualmente um preço de lance para cada palavra-chave.

Com o tempo, à medida que os sistemas do Google ficaram mais inteligentes com mais dados e tecnologia de IA, a plataforma e, como resultado, as pessoas, começaram a se afastar dessa estratégia de lances “arcaica” e mais em direção a estratégias de lances automatizadas “baseadas em objetivos”.

Essas estratégias automatizadas usam IA, dados históricos e dados de usuários nas plataformas do Google (Google, YouTube, Gmail, sites com AdSense, etc.) para direcionar anúncios para usuários com maior probabilidade de atingir uma determinada meta que os anunciantes O Google pode ter.

Essas estratégias de lances automáticos com base em metas são definidas no nível da campanha e compartilham o nome da função que atendem. Eles são os seguintes: maximizar cliques, maximizar conversões, CPA desejado, ROAS desejado e parcela de impressões desejada.

Maximizar cliques

A estratégia de lances maximizar cliques faz exatamente o que você pensa. Ele oferece lances em palavras-chave com o único objetivo de maximizar a quantidade de cliques em anúncios que levam os usuários a um site ou página de destino de escolha do anunciante.

Maximizar conversões

A estratégia de lances maximizar conversões concentra os lances de palavras-chave naqueles com maior probabilidade de gerar uma conversão. Uma conversão é, em essência, uma ação valiosa que um anunciante deseja que os usuários realizem fora de apenas acessar o site ou a página de destino.

As conversões podem ser qualquer coisa, desde um telefonema ou envio de formulário para empresas baseadas em serviços, ou uma compra ou assinatura de boletim informativo para empresas de comércio eletrônico.

Cabe realmente ao anunciante escolher se considera ou não uma ação específica valiosa o suficiente para acompanhar como uma conversão.

CPA desejado

CPA significa custo por aquisição. Com essa estratégia de lances, o Google se concentra em lances para palavras-chave que obterão conversões ou aquisições (telefonemas, leads, compras, assinaturas etc.) – definidas pelo anunciante – por um determinado custo sempre.

Você terá que definir qual é o custo desejado no Google Ads ao escolher a estratégia de lances de CPA desejado, e o número escolhido precisa estar em algum lugar no patamar do que você já vê as conversões chegando (mais sobre isso posteriormente).

ROAS desejado

Semelhante ao CPA desejado, a estratégia de lances de ROAS desejado também funciona fornecendo um valor ao Google, mas se concentra em alcançar o retorno desejado do investimento em publicidade em comparação com uma aquisição.

Aqui, o valor que você fornece não é um valor em dólares (como no CPA desejado), mas sim uma porcentagem que informa ao Google quantas vezes seu anúncio gastou você deseja recuperar em compras. Novamente, assim como o CPA desejado, o valor que você fornece deve ser realista e baseado em alguns dados históricos.

Essa estratégia de lances está disponível apenas para empresas que vendem algo on-line, como lojas de comércio eletrônico, e têm um valor ou valor em dólares associado às suas conversões.

Parcela de impressões desejada

A estratégia de lances de parcela de impressões desejada é usada principalmente para empresas que desejam aumentar o reconhecimento da marca nos mecanismos de pesquisa, em vez de se concentrar em uma ação específica para os usuários realizarem.

Com base no valor que você fornece, o Google prioriza a exibição de seus anúncios uma determinada porcentagem do tempo para as palavras-chave que você escolheu.

Por exemplo, se sua empresa for Green Beach Bicycles e você quiser garantir que seu anúncio seja exibido 90% do tempo quando as pessoas pesquisarem sua empresa, escolha a estratégia de lances de parcela de impressões desejada com o valor de 90%.

Quando usar Maximizar cliques

Então, agora que você sabe o que envolve a estratégia de maximizar cliques, qual é o momento certo para usá-la?

A maioria das empresas utiliza a publicidade on-line para gerar conversões, em vez de simplesmente obter tráfego do site ou aumentar o reconhecimento da marca. Como essa estratégia de lances se concentra em fazer com que o maior número de pessoas clique em seus anúncios e acesse sua página de destino, não é uma estratégia de lances de longo prazo que você deseja seguir, mas é uma estratégia com a qual você deseja começar.

Independentemente de você querer gerar conversões, deve escolher a estratégia de lances maximizar cliques ao iniciar uma nova campanha do Google Ads.

Com novas campanhas, o Google realmente não sabe quais pessoas vão converter. O número máximo de cliques permite que o sistema traga o máximo de tráfego possível para o site de todos os tipos de perfis de clientes diferentes.

Se você tiver conversões configuradas, mesmo com o máximo de cliques, o Google acompanhará quais tipos de usuários estão convertendo em segundo plano para serem usados ​​posteriormente em outras estratégias de lances.

As estratégias de lances com base em conversão dependem de dados históricos. Com as novas campanhas, há muito poucos dados históricos e o Google não precisa de tantas informações para gerar cliques em seu site quanto para gerar conversões.

É por isso que, normalmente, ao criar novas campanhas, você deseja começar com a estratégia de lances maximizar cliques para que o algoritmo do Google possa aprender o mais rápido possível enquanto ainda registra algumas conversões.

Lembre-se de que, se você estiver focado em obter conversões, cliques máximos é uma estratégia que você deseja empregar apenas no início de uma nova campanha e que não é uma solução de longo prazo para uma campanha eficaz de anúncios do Google.

Por volta da marca do mês 2, e depois que as campanhas produzirem de 5 a 10 conversões, analisamos a mudança para uma estratégia de lances mais focada na conversão.

Quando usar Maximizar conversões

Maximizar conversões é provavelmente a estratégia de lances com base em conversão mais simples, pois simplesmente informa ao Google para encontrar o maior número possível de conversões com seu orçamento diário.

Lembre-se de que essa estratégia de lances provavelmente gastará todo o seu orçamento diário todos os dias, independentemente de gerar conversões ou não.

O momento certo para usar o máximo de conversões é quando uma campanha específica do Google tem dados históricos suficientes – normalmente de 5 a 10 conversões – para otimizar as conversões que você definiu.

Normalmente, por volta do segundo mês de uma campanha é quando os dados são suficientes para mudar de uma estratégia de lances manual ou uma estratégia de lances "inicial", como cliques máximos para conversões máximas.

Sempre que você alternar sua estratégia de lances, sua campanha voltará ao modo de aprendizado. Não deixe que isso o assuste se você perceber uma desaceleração nas conversões ao mudar para conversões máximas (especialmente de cliques máximos).

Maximize o valor da conversão

Há também uma estratégia de lances de subconjunto de maximizar as conversões chamada maximizar o valor da conversão. Essa estratégia emprega o algoritmo do Google para não apenas gerar o maior número de conversões, mas também o maior número de conversões com o maior valor.

Para usar essa estratégia, você precisa ter um valor em dólar associado às conversões que deseja otimizar. Por exemplo, uma loja de comércio eletrônico que rastreia conversões como compras.

Assim como as conversões máximas, você deve mudar para essa estratégia de lances após o registro de 5 a 10 conversões baseadas em valor, normalmente após o primeiro mês de exibição de uma campanha.

Quando usar o CPA desejado

Quanto mais complicada for a estratégia de lances com base em conversão, mais dados históricos serão necessários antes de poder alternar com eficiência. Esse é definitivamente o caso da estratégia de lances de CPA desejado.

O CPA desejado utiliza muitos dados históricos sobre conversões, principalmente o custo médio de cada conversão em um período de vários meses. É por isso que o Google geralmente não recomenda o CPA desejado até que uma campanha tenha gerado conversões com sucesso por três meses ou mais.

Mesmo com isso, recomendamos de 20 a 30 conversões nos últimos 30 dias – o que pode levar meses de aprendizado para alcançar – antes de passar para o CPA desejado.

Mesmo quando esse limite for atingido, você só deve usar o CPA desejado se quiser atingir determinadas metas de retorno do investimento. Essa estratégia de lances pode produzir menos conversões do que as conversões máximas, mas apenas garante que você obtenha essas conversões a custos melhores.

Se o CPA desejado parece adequado para você, mude para essa estratégia de lances depois de ter um bom mês de conversões (20 ou mais) e planeje a redução do volume de conversões pelo menos nas duas primeiras semanas enquanto a campanha volta em modo de aprendizagem.

Ao mudar para o CPA desejado, você verá que o Google tem um valor recomendado em dólares para definir sua meta. Você pode seguir a recomendação do Google ou definir sua meta alguns reais acima do seu custo por conversão nos últimos 30 dias.

Quando usar o ROAS desejado

O ROAS desejado é outra estratégia de lances de conversão avançada que requer muitos dados históricos para funcionar com eficiência e fornecer valor aos anunciantes.

Com essa estratégia de lances, o algoritmo do Google tenta gerar o maior retorno com o menor custo para maximizar o retorno do investimento em publicidade. Para fazer isso, ele analisa meses de dados sobre conversões que têm valores vinculados a eles e os ajusta de acordo.

Assim como você pode fazer a transição de conversões máximas para CPA desejado após vários meses de dados, o mesmo é recomendado com o valor máximo de conversão para ROAS desejado.

Você deseja ter pelo menos 20 compras ou conversões com valores vinculados a elas nos últimos 30 dias antes de mover sua estratégia de lances para o ROAS desejado.

Assim como o CPA desejado, o Google pode recomendar um ROAS desejado para você começar. Você pode seguir com isso ou calcular seu ROAS dos últimos 30 dias e errar por cautela, escolhendo um percentual de retorno um pouco menor do que o que você está vendo.

Para calcular seu ROAS, pegue o valor total de conversão produzido a partir de anúncios nos últimos 30 dias e divida pelo total gasto em anúncios nos últimos 30 dias. Em seguida, pegue esse número e multiplique por 100 para convertê-lo em porcentagem.

Quando usar a parcela de impressões desejada

A mudança para a estratégia de lances de parcela de impressões desejada não é um processo com base no tempo ou no número de conversões, como os listados acima.

A parcela de impressões desejada é uma jogada de reconhecimento da marca e deve ser usada principalmente para campanhas de marca ou palavras-chave específicas para as quais você deseja garantir que apareça sempre, independentemente do resultado.

Você pode implantar essa estratégia de lances no início de qualquer campanha se tiver certeza de que sua meta é aparecer com a maior frequência possível.

Ao escolher a parcela de impressões desejada, você poderá escolher a porcentagem de tempo em que deseja aparecer para as palavras-chave que procura, bem como o local da página que deseja exibir. As opções são “em qualquer lugar da página”, “topo da página” e “topo absoluto da página”.

Pensamentos de despedida

Em geral, você deve evitar escolher a estratégia de lances "mais atraente" apenas porque é a mais avançada e leva muito mais fatores em consideração. Escolha uma estratégia de lances que realmente faça sentido para sua empresa e suas metas.

Para muitas empresas, maximizar as conversões é o caminho certo e produz mais resultados. Se algo está funcionando e você não precisa absolutamente mudá-lo, então não o faça.

Quando você emprega uma nova estratégia de lances, suas campanhas voltam ao modo de aprendizado e seus resultados podem cair por algumas semanas. Se você não estiver preparado para isso ou não quiser arriscar o sucesso que já está vendo, pense em talvez iniciar uma nova campanha com o objetivo de, eventualmente, movê-la para algumas das estratégias de lances mais avançadas.

No final das contas, sua estratégia de lances deve ser um reflexo 1:1 de suas metas de publicidade. Quer obter o maior número de leads ou compras? Conversões máximas. Quer realmente aprimorar seu ROI? CPA ou ROAS desejado. Quer aumentar o reconhecimento da marca e o tráfego para o seu site? Máximo de cliques ou parcela de impressões desejada.

Deixe-nos saber quais são seus pensamentos ou se você tiver alguma dúvida abaixo!