Wann Sie Ihre Google Ads-Gebotsstrategie ändern sollten

Es scheint, dass Google so oft neue, automatisierte KI-Gebotsstrategien veröffentlicht, dass es schwierig ist, Schritt zu halten. Früher gab es nur wenige Gebotsstrategien und zum größten Teil legten die Leute ihre Gebote manuell fest.

Bei all diesen neuen automatisierten Gebotsstrategien kann es schwierig sein, zu wissen, wofür sie dienen und, was noch wichtiger ist, wann welche verwendet werden sollen.

Im Folgenden beschreiben wir die automatisierten Gebotsstrategien, die Sie kennen müssen, und, was noch wichtiger ist, wann der richtige Zeitpunkt für deren Einsatz ist.

Gebotsstrategien, die Sie kennen sollten

Ein Gebot – für diejenigen unter Ihnen, die es nicht wissen – ist also, wie viel ein Werbetreibender bereit ist, für einen Klick auf seine Anzeige zu zahlen, wenn ein Schlüsselwort, nach dem er sucht, bei Google gesucht wird.

Da Google den Werbetreibenden pro Klick Gebühren berechnet, bestand die traditionelle Gebotsstrategie darin, manuell einen Gebotspreis für jedes Keyword festzulegen.

Mit der Zeit, als die Systeme von Google mit mehr Daten und KI-Technologie intelligenter wurden, begannen die Plattform und damit auch die Menschen, sich von dieser „archaischen“ Gebotsstrategie weg und hin zu „zielbasierten“ automatisierten Gebotsstrategien zu bewegen.

Diese automatisierten Strategien verwenden KI, Verlaufsdaten und Benutzerdaten auf allen Plattformen von Google (Google, YouTube, Gmail, Websites mit AdSense usw.), um Anzeigen auf Benutzer auszurichten, die am ehesten einem bestimmten Ziel der Werbetreibenden entsprechen Google hat evtl.

Diese zielbasierten automatisierten Gebotsstrategien werden auf Kampagnenebene festgelegt und teilen den Namen der Funktion, der sie dienen. Sie lauten wie folgt: Klicks maximieren, Konversionen maximieren, Ziel-CPA, Ziel-ROAS und Ziel-Anteil an möglichen Impressionen.

Klicks maximieren

Die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ tut genau das, was Sie denken. Es bietet auf Schlüsselwörter mit dem einzigen Zweck, die Anzahl der Klicks auf Anzeigen zu maximieren, die Benutzer zu einer Website oder Zielseite nach Wahl des Werbetreibenden führen.

Conversions maximieren

Die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ konzentriert Keyword-Gebote auf diejenigen, die am wahrscheinlichsten zu einer Conversion führen. Eine Conversion ist im Wesentlichen eine wertvolle Aktion, die ein Werbetreibender möchte, dass Benutzer nicht nur auf die Website oder Zielseite gehen.

Conversions können alles sein, von einem Telefonanruf oder einer Formularübermittlung für dienstleistungsorientierte Unternehmen bis hin zu einem Kauf oder Newsletter-Abonnement für E-Commerce-Unternehmen.

Es liegt wirklich im Ermessen des Werbetreibenden, ob er eine bestimmte Aktion wertvoll genug findet, um sie als Conversion zu verfolgen.

Ziel-CPA

CPA steht für Cost per Acquisition. Bei dieser Gebotsstrategie konzentriert sich Google auf das Bieten für Keywords, die Conversions oder Akquisitionen (Telefonanrufe, Leads, Käufe, Abonnements usw.) erzielen – die vom Werbetreibenden definiert werden – zu oder um einen bestimmten Preis jedes Mal.

Sie müssen diese Zielkosten in Google Ads definieren, wenn Sie die Ziel-CPA-Gebotsstrategie auswählen, und die von Ihnen gewählte Zahl muss irgendwo im Bereich dessen liegen, was Sie bereits an Conversions sehen (mehr dazu später).

Ziel-ROAS

Ähnlich wie der Ziel-CPA funktioniert auch die Ziel-ROAS-Gebotsstrategie, indem sie Google einen Wert liefert, konzentriert sich aber stattdessen darauf, einen gewünschten Return on Ad Spend gegenüber einer Akquisition zu erreichen.

Hier ist der Wert, den Sie angeben, kein Dollarbetrag (wie beim Ziel-CPA), sondern ein Prozentsatz, der Google mitteilt, wie oft Sie Ihre Werbeausgaben in Käufe zurückverdienen möchten. Auch hier muss der von Ihnen bereitgestellte Wert, genau wie der Ziel-CPA, realistisch sein und auf einigen historischen Daten basieren.

Diese Gebotsstrategie steht nur Unternehmen zur Verfügung, die etwas online verkaufen – wie z. B. E-Commerce-Shops – und deren Conversions mit einem Wert oder Dollarbetrag verknüpft sind.

Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen

Die Ziel-Gebotsstrategie für den Anteil an möglichen Impressionen wird hauptsächlich für Unternehmen verwendet, die die Markenbekanntheit in Suchmaschinen erhöhen möchten, anstatt den Fokus auf eine bestimmte Aktion zu legen, die Benutzer ausführen sollen.

Basierend auf dem von Ihnen bereitgestellten Wert priorisiert Google die Schaltung Ihrer Anzeigen in einem bestimmten Prozentsatz der Zeit für die von Ihnen ausgewählten Keywords.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Green Beach Bicycles ist und Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Anzeige zu 90 % der Zeit erscheint, wenn Nutzer Ihr Unternehmen durchsuchen, wählen Sie die Gebotsstrategie „Anteil an möglichen Impressionen“ mit einem Wert von 90 % aus.

Wann Sie Klicks maximieren verwenden sollten

Nun, da Sie wissen, was die Strategie „Klicks maximieren“ beinhaltet, wann ist der richtige Zeitpunkt, sie anzuwenden?

Die meisten Unternehmen nutzen Online-Werbung, um Conversions zu erzielen, anstatt einfach nur Website-Traffic zu erhalten oder die Markenbekanntheit zu steigern. Da sich diese Gebotsstrategie darauf konzentriert, die größtmögliche Anzahl von Personen dazu zu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken und auf Ihre Zielseite zu gelangen, ist es keine langfristige Gebotsstrategie, die Sie verfolgen möchten, aber Sie sollten mit ihr beginnen.

Unabhängig davon, ob Sie Conversions steigern möchten, sollten Sie beim Start einer neuen Google Ads-Kampagne die Gebotsstrategie „Klicks maximieren“ wählen.

Bei neuen Kampagnen weiß Google nicht wirklich, welche Personen konvertieren werden. Max. Klicks ermöglicht es dem System, so viel Website-Traffic wie möglich aus allen Arten von verschiedenen Kundenprofilen zu generieren.

Wenn Sie Conversions eingerichtet haben, verfolgt Google selbst bei maximalen Klicks, welche Arten von Benutzern im Hintergrund konvertieren, um sie später für andere Gebotsstrategien zu verwenden.

Conversion-basierte Gebotsstrategien basieren auf historischen Daten. Bei neuen Kampagnen gibt es nur sehr wenige historische Daten, und Google benötigt nicht ganz so viele Informationen, um Klicks auf Ihre Website zu lenken, als um Conversions zu steigern.

Aus diesem Grund sollten Sie beim Erstellen neuer Kampagnen normalerweise mit der Gebotsstrategie "Klicks maximieren" beginnen, damit der Algorithmus von Google so schnell wie möglich dazulernen kann und dennoch einige Conversions aufzeichnet.

Denken Sie daran, dass die Strategie „Klicks maximieren“ nur zu Beginn einer neuen Kampagne eingesetzt werden sollte, wenn Sie sich auf das Erzielen von Conversions konzentrieren, und dass dies keine langfristige Lösung für eine effektive Google Ads-Kampagne ist.

Ungefähr nach Monat 2 und nachdem die Kampagnen zwischen 5 und 10 Conversions erzielt haben, prüfen wir den Wechsel zu einer stärker auf Conversions ausgerichteten Gebotsstrategie.

Wann Conversions maximieren verwendet werden sollte

Conversions maximieren ist wahrscheinlich die einfachste Conversion-basierte Gebotsstrategie, da sie Google lediglich mitteilt, mit Ihrem Tagesbudget möglichst viele Conversions für Sie zu finden.

Denken Sie daran, dass diese Gebotsstrategie wahrscheinlich jeden Tag Ihr gesamtes Tagesbudget ausgeben wird, unabhängig davon, ob Sie wahrscheinlich Conversions erzielen oder nicht.

Der richtige Zeitpunkt für die Verwendung von „Max. Conversions“ ist, wenn eine bestimmte Google-Kampagne über genügend Verlaufsdaten – normalerweise 5 bis 10 Conversions – verfügt, um eine Optimierung für die von Ihnen festgelegten Conversions durchführen zu können.

In der Regel reichen die Daten um die 2. Monatsmarke einer Kampagne herum aus, um von einer manuellen Gebotsstrategie oder einer „Starter“-Gebotsstrategie wie maximale Klicks zu maximalen Conversions zu wechseln.

Jedes Mal, wenn Sie Ihre Gebotsstrategie ändern, wechselt Ihre Kampagne wieder in den Lernmodus. Lassen Sie sich davon nicht abschrecken, wenn Sie eine Verlangsamung der Conversions feststellen, wenn Sie auf maximale Conversions umstellen (insbesondere von maximalen Klicks).

Konversionswert maximieren

Es gibt auch eine untergeordnete Gebotsstrategie zum Maximieren von Conversions, die als Conversion-Wert maximieren bezeichnet wird. Diese Strategie verwendet den Algorithmus von Google, um nicht nur die meisten Conversions zu erzielen, sondern auch die meisten Conversions mit dem höchsten Wert.

Um diese Strategie zu verwenden, müssen Sie einen Dollarwert haben, der mit den Conversions verknüpft ist, die Sie optimieren möchten. Zum Beispiel ein E-Commerce-Shop, der Conversions als Käufe verfolgt.

Genau wie bei den maximalen Conversions sollten Sie zu dieser Gebotsstrategie wechseln, nachdem 5–10 wertbasierte Conversions aufgezeichnet wurden, normalerweise nach dem ersten Monat der Ausführung einer Kampagne.

Wann sollte der Ziel-CPA verwendet werden?

Je komplizierter die Conversion-basierte Gebotsstrategie wird, desto mehr historische Daten werden benötigt, bevor eine effektive Umstellung möglich ist. Bei der Ziel-CPA-Gebotsstrategie ist dies definitiv der Fall.

Ziel-CPA verwendet Tonnen von historischen Daten zu Conversions, insbesondere die durchschnittlichen Kosten, die jede Conversion über einen Zeitraum von mehreren Monaten erzielt hat. Aus diesem Grund empfiehlt Google normalerweise keinen Ziel-CPA, bis eine Kampagne drei oder mehr Monate lang erfolgreich Conversions erzielt hat.

Trotzdem empfehlen wir zwischen 20 und 30 Conversions in den letzten 30 Tagen – was monatelanges Lernen erfordern kann – bevor Sie zum Ziel-CPA übergehen.

Auch wenn dieser Schwellenwert erreicht ist, sollten Sie den Ziel-CPA nur dann verwenden, wenn Sie bestimmte Return-on-Investment-Ziele erreichen möchten. Diese Gebotsstrategie erzeugt möglicherweise weniger Conversions als maximale Conversions, sie stellt lediglich sicher, dass Sie diese Conversions zu geringeren Kosten erzielen.

Wenn der Ziel-CPA für Sie richtig klingt, sollten Sie nach einem guten Monat mit Conversions (20 oder mehr) zu dieser Gebotsstrategie wechseln und planen, dass sich das Conversion-Volumen mindestens in den ersten zwei Wochen verlangsamt, während die Kampagne zurückgeht in den Lernmodus.

Beim Wechsel zum Ziel-CPA sehen Sie, dass Google einen empfohlenen Dollarbetrag hat, auf den Sie Ihr Ziel setzen können. Sie können entweder der Empfehlung von Google folgen oder Ihr Ziel ein paar Dollar höher als Ihren Cost-per-Conversion in den letzten 30 Tagen festlegen.

Wann sollte der Ziel-ROAS verwendet werden?

Der Ziel-ROAS ist eine weitere erweiterte Conversion-Gebotsstrategie, die viele Verlaufsdaten erfordert, um effektiv zu funktionieren und Werbetreibenden einen Mehrwert zu bieten.

Mit dieser Gebotsstrategie versucht der Algorithmus von Google, die höchste Rendite zu den niedrigsten Kosten zu erzielen, um Ihren ROAS zu maximieren. Dazu werden monatelange Daten zu Conversions betrachtet, an die Werte gebunden sind, und entsprechend angepasst.

Ähnlich wie Sie maximale Conversions nach mehreren Monaten mit Daten auf Ziel-CPA umstellen können, wird dasselbe mit maximalem Conversion-Wert auf Ziel-ROAS empfohlen.

Sie sollten mindestens 20 Käufe oder Conversions mit daran gebundenen Werten in den letzten 30 Tagen haben, bevor Sie Ihre Gebotsstrategie auf den Ziel-ROAS umstellen.

Genau wie der Ziel-CPA kann Google Ihnen für den Anfang einen Ziel-ROAS empfehlen. Sie können entweder damit fortfahren oder Ihren ROAS der letzten 30 Tage berechnen und auf Nummer sicher gehen, indem Sie eine prozentuale Rendite wählen, die etwas niedriger ist als das, was Sie gesehen haben.

Um Ihren ROAS zu berechnen, nehmen Sie den gesamten Conversion-Wert, der in den letzten 30 Tagen durch Anzeigen erzielt wurde, und dividieren Sie ihn durch die Gesamtausgaben für Anzeigen in den letzten 30 Tagen. Nehmen Sie dann diese Zahl und multiplizieren Sie sie mit 100, um sie in einen Prozentsatz umzuwandeln.

Wann Sie den angestrebten Anteil an möglichen Impressionen verwenden sollten

Der Wechsel zur Ziel-Gebotsstrategie für den Anteil an möglichen Impressionen ist kein zeitbasierter oder auf der Anzahl der Conversions basierender Prozess wie die oben aufgeführten.

Der angestrebte Anteil an möglichen Impressionen ist ein Markenbekanntheitsspiel und sollte hauptsächlich für Markenkampagnen oder bestimmte Keywords verwendet werden, bei denen Sie sicherstellen möchten, dass Sie unabhängig vom Ergebnis jedes Mal angezeigt werden.

Sie können diese Gebotsstrategie zu Beginn jeder Kampagne einsetzen, wenn Sie sicher sind, dass Ihr Ziel darin besteht, so oft wie möglich zu erscheinen.

Bei der Auswahl des angestrebten Anteils an möglichen Impressionen haben Sie die Möglichkeit, den Prozentsatz der Zeit auszuwählen, in der Sie für die gesuchten Keywords angezeigt werden sollen, sowie die Position auf der Seite, die Sie anzeigen möchten. Die Optionen sind „irgendwo auf der Seite“, „oben auf der Seite“ und „absolut oben auf der Seite“.

Abschiedsgedanken

Insgesamt sollten Sie vermeiden, die „sexiest“ Gebotsstrategie zu wählen, nur weil sie die fortschrittlichste ist und viel mehr Faktoren berücksichtigt. Wählen Sie eine Gebotsstrategie, die für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele tatsächlich sinnvoll ist.

Für viele Unternehmen ist die Maximierung der Conversions der richtige Weg und bringt die meisten Ergebnisse. Wenn etwas funktioniert und Sie es nicht unbedingt ändern müssen, dann tun Sie es nicht.

Wenn Sie eine neue Gebotsstrategie anwenden, gehen Ihre Kampagnen wieder in den Lernmodus und Ihre Ergebnisse können für ein paar Wochen sinken. Wenn Sie darauf nicht vorbereitet sind oder den Erfolg, den Sie bereits sehen, nicht riskieren möchten, sollten Sie darüber nachdenken, vielleicht eine neue Kampagne zu starten, mit dem Ziel, sie schließlich in einige der fortgeschritteneren Gebotsstrategien zu verschieben.

Am Ende des Tages sollte Ihre Gebotsstrategie Ihre Werbeziele 1:1 widerspiegeln. Möchten Sie die meisten Leads oder Käufe erhalten? Maximale Conversions. Möchten Sie Ihren ROI wirklich verbessern? Ziel-CPA oder Ziel-ROAS. Möchten Sie die Markenbekanntheit und den Traffic auf Ihrer Website steigern? Maximale Klicks oder angestrebter Anteil an möglichen Impressionen.

Lassen Sie uns wissen, was Sie denken oder wenn Sie unten Fragen haben!