Când să vă schimbați strategia de licitare Google Ads

Se pare că noi strategii de licitare automatizate AI sunt lansate de Google atât de des încât este greu să țineți pasul. Pe vremuri, existau doar câteva strategii de licitare și, în cea mai mare parte, oamenii își setau sumele licitate manual.

Acum, cu toate aceste noi strategii de licitare automată, poate fi dificil să știți pentru ce este fiecare și, mai important, când să folosiți pe care.

Mai jos vom prezenta strategiile de licitare automată pe care trebuie să le cunoașteți și, mai important, când sunt momentele potrivite pentru a le folosi.

Strategii de licitare de cunoscut

Deci, o sumă licitată – pentru cei dintre voi care nu știu – este cât este dispus să plătească un agent de publicitate pentru un clic pe anunț atunci când un cuvânt cheie pe care îl urmărește este căutat pe Google.

Deoarece Google taxează agenții de publicitate pe baza de clic, strategia tradițională de licitare a constat în setarea manuală a unui preț licitat pentru fiecare cuvânt cheie.

Peste timp, pe măsură ce sistemele Google au devenit mai inteligente cu mai multe date și tehnologie AI, platforma și, ca rezultat, oamenii au început să se îndepărteze de această strategie de licitare „arhaică” și mai mult către strategii de licitare automate „bazate pe obiective”.

Aceste strategii automatizate folosesc inteligența artificială, datele istorice și datele utilizatorilor pe platformele Google (Google, YouTube, Gmail, site-uri web cu AdSense și așa mai departe...) pentru a direcționa anunțurile către utilizatorii care au cel mai mare șans să se potrivească cu un anumit obiectiv pe care agenții de publicitate îl folosesc. Google poate avea.

Aceste strategii de licitare automată bazate pe obiective sunt setate la nivel de campanie și au numele funcției pe care o deservesc. Acestea sunt următoarele: maximizarea clicurilor, maximizarea conversiilor, suma CPA vizată, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și cota de afișări vizată.

Maximizați clicurile

Strategia de licitare pentru maximizarea clicurilor face exact ceea ce credeți. Licitează pentru cuvinte cheie cu unicul scop de a maximiza cantitatea de clicuri pe anunțuri care conduc utilizatorii către un site web sau o pagină de destinație aleasă de agentul de publicitate.

Maximizați conversiile

Strategia de licitare pentru maximizarea conversiilor concentrează sumele licitate la nivel de cuvinte cheie pe cele care au cel mai mare șans să conducă la o conversie. O conversie este, în esență, o acțiune valoroasă pe care un agent de publicitate dorește ca utilizatorii să o facă în afara accesării unui site web sau a unei pagini de destinație.

Conversiile pot fi orice, de la un apel telefonic sau trimiterea de formulare pentru companiile bazate pe servicii, sau un abonament de achiziție sau un buletin informativ pentru companiile de comerț electronic.

Într-adevăr, este la latitudinea agentului de publicitate să aleagă dacă găsește sau nu o anumită acțiune suficient de valoroasă pentru a fi urmărită ca conversie.

Suma CPA vizată

CPA înseamnă cost pe achiziție. Cu această strategie de licitare, Google se concentrează pe licitarea pentru cuvintele cheie care vor obține conversii sau achiziții (apeluri telefonice, clienți potențiali, achiziții, abonamente etc.) – definite de agentul de publicitate – la sau în jurul unui anumit cost de fiecare dată.

Va trebui să definiți care este costul vizat în Google Ads atunci când alegeți strategia de licitare CPA vizată, iar numărul pe care îl alegeți trebuie să fie undeva în baza a ceea ce vedeți deja conversii (mai multe despre asta mai târziu).

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Similar cu suma CPA vizată, strategia de licitare a rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare funcționează, de asemenea, oferind o valoare pentru Google, dar se concentrează în schimb pe atingerea rentabilității dorite a cheltuielilor publicitare comparativ cu o achiziție.

Aici, valoarea pe care o furnizați nu este o sumă în dolari (cum ar fi în suma CPA țintă), mai degrabă un procent care spune Google de câte ori doriți să obțineți înapoi în achiziții cheltuiți publicitari. Din nou, la fel ca suma CPA vizată, valoarea pe care o oferiți trebuie să fie realistă și să se bazeze pe anumite date istorice.

Această strategie de licitare este disponibilă numai pentru companiile care vând ceva online – cum ar fi magazinele de comerț electronic – și au o valoare sau o sumă în dolari atașată conversiilor lor.

Procentaj de afișări vizat

Strategia de licitare țintă a procentajului de afișări este utilizată în principal pentru companiile care doresc să sporească gradul de cunoaștere a mărcii pe motoarele de căutare, mai degrabă decât să se concentreze pe o anumită acțiune pe care utilizatorii trebuie să o întreprindă.

Pe baza valorii pe care o oferiți, Google prioritizează afișarea anunțurilor dvs. un anumit procent din timp pentru cuvintele cheie pe care le-ați ales.

De exemplu, dacă afacerea dvs. este Green Beach Bicycles și doriți să vă asigurați că anunțul dvs. apare în 90% din timp când oamenii caută compania dvs., atunci ați alege strategia de licitare vizată pentru procentajul de afișări cu o valoare de 90%.

Când să utilizați Maximizați clicurile

Deci, acum că știți ce presupune strategia de maximizare a clicurilor, când este momentul potrivit să o utilizați?

Majoritatea companiilor folosesc publicitatea online pentru a genera conversii, mai degrabă decât pentru a obține pur și simplu trafic pe site sau pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Deoarece această strategie de licitare se concentrează pe atragerea celui mai mare număr de persoane să facă clic pe anunțurile dvs. și să ajungă la pagina dvs. de destinație, nu este o strategie de licitare pe termen lung pe care doriți să o urmați, dar este una cu care doriți să începeți.

Indiferent dacă doriți să generați conversii, ar trebui să alegeți strategia de licitare pentru maximizarea clicurilor atunci când începeți o nouă campanie Google Ads.

Cu noile campanii, Google nu prea știe ce oameni vor face conversii. Numărul maxim de clicuri permite sistemului să atragă cât mai mult trafic pe site-ul web de la toate tipurile de profiluri de clienți diferite.

Dacă aveți conversii configurate, chiar și la numărul maxim de clicuri, Google va ține evidența tipurilor de utilizatori care efectuează conversii în fundal pentru a fi utilizate ulterior pentru alte strategii de licitare.

Strategiile de licitare bazate pe conversii se bazează pe date istorice. Cu noile campanii, există foarte puține date istorice, iar Google nu are nevoie de atâtea informații pentru a genera clicuri pe site-ul dvs. precum pentru a genera conversii.

De aceea, de obicei, atunci când construiți campanii noi, doriți să începeți cu strategia de licitare pentru maximizarea clicurilor, astfel încât algoritmul Google să poată învăța cât mai repede posibil, în timp ce înregistrează în continuare unele conversii.

Rețineți că, dacă vă concentrați pe obținerea de conversii, numărul maxim de clicuri este o strategie pe care doriți să o utilizați numai la începutul unei campanii noi și că nu este o soluție pe termen lung pentru o campanie publicitară Google eficientă.

În jurul lunii 2 și după ce campaniile au produs între 5 și 10 conversii, ne uităm la trecerea la o strategie de licitare mai concentrată pe conversie.

Când să utilizați Maximizați conversiile

Maximizarea conversiilor este probabil cea mai simplă strategie de licitare bazată pe conversii, deoarece îi spune pur și simplu Google să vă găsească cele mai multe conversii posibile cu bugetul zilnic.

Rețineți că această strategie de licitare va cheltui, probabil, întregul buget zilnic, indiferent dacă este probabil să vă aducă conversii sau nu.

Momentul potrivit pentru a utiliza numărul maxim de conversii este atunci când o anumită campanie Google are suficiente date istorice – de obicei 5 până la 10 conversii – pentru a putea optimiza în funcție de conversiile pe care le-ați setat.

De obicei, în jurul celei de-a doua luni a unei campanii este momentul în care datele sunt suficiente pentru a trece de la o strategie de licitare manuală sau o strategie de licitare „începătoare”, cum ar fi numărul maxim de clicuri, la numărul maxim de conversii.

De fiecare dată când schimbați strategia de licitare, campania va reveni în modul de învățare. Nu lăsați acest lucru să vă sperie dacă observați o încetinire a conversiilor atunci când treceți la numărul maxim de conversii (în special de la numărul maxim de clicuri).

Maximizați valoarea conversiei

Există, de asemenea, o strategie de licitare subgrup de maximizare a conversiilor numită maximizarea valorii conversiilor. Această strategie folosește algoritmul Google nu doar pentru a genera cele mai multe conversii, ci și pentru a genera cele mai multe conversii cu cea mai mare valoare.

Pentru a utiliza această strategie trebuie să aveți o valoare în dolari asociată conversiilor pe care doriți să le optimizați. De exemplu, un magazin de comerț electronic care urmărește conversiile ca achiziții.

La fel ca numărul maxim de conversii, ar trebui să treceți la această strategie de licitare după ce au fost înregistrate 5-10 conversii bazate pe valoare, de obicei după prima lună de difuzare a unei campanii.

Când să utilizați suma CPA vizată

Cu cât strategia de licitare bazată pe conversii devine mai complicată, cu atât vor fi necesare mai multe date istorice înainte de a putea trece efectiv la o schimbare. Acesta este cu siguranță cazul cu strategia de licitare CPA vizată.

Suma CPA vizată utilizează tone de date istorice despre conversii, în special costul mediu la care a venit fiecare conversie pe o perioadă de câteva luni. De aceea, Google nu recomandă de obicei suma CPA vizată până când o campanie a generat cu succes conversii timp de 3 sau mai multe luni.

Chiar și cu aceasta, vă recomandăm oriunde între 20 și 30 de conversii în ultimele 30 de zile – ceea ce poate dura luni de învățare pentru a ajunge – înainte de a trece la suma CPA vizată.

Chiar și odată ce acest prag a fost atins, ar trebui să utilizați suma CPA țintă numai dacă doriți să atingeți anumite obiective de rentabilitate a investiției. Această strategie de licitare poate produce mai puține conversii decât numărul maxim de conversii, dar asigură doar că obțineți aceste conversii la costuri mai bune.

Dacă suma CPA vizată vi se pare potrivită, uitați-vă la trecerea la această strategie de licitare după ce ați avut o lună bună de conversii (20 sau mai multe) și planificați ca volumul de conversii să scadă cel puțin în primele 2 săptămâni cât timp campania revine. în modul de învățare.

Când treceți la suma CPA vizată, veți vedea că Google are o sumă recomandată în dolari la care să vă setați obiectivul. Puteți fie să urmați recomandarea Google, fie să vă setați obiectivul cu câțiva dolari mai mare decât costul pe conversie din ultimele 30 de zile.

Când să utilizați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este o altă strategie avansată de licitare pentru conversii, care necesită o mulțime de date istorice pentru a funcționa eficient și pentru a oferi valoare agenților de publicitate.

Cu această strategie de licitare, algoritmul Google încearcă să genereze cea mai mare rentabilitate la cel mai mic cost pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Pentru a face acest lucru, analizează luni de date despre conversii care au valori legate de acestea și se ajustează în consecință.

Similar cu modul în care puteți trece conversiile maxime la suma CPA vizată după câteva luni de date, același lucru este recomandat pentru valoarea maximă a conversiilor la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Doriți să aveți cel puțin 20 de achiziții sau conversii cu valori legate de acestea în ultimele 30 de zile înainte de a vă muta strategia de licitare la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

La fel ca suma CPA vizată, Google vă poate recomanda o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare cu care să începeți. Puteți fie să mergeți cu aceasta, fie să calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare din ultimele 30 de zile și să faceți o eroare din partea precauției, alegând un procent de rentabilitate care este puțin mai mic decât ceea ce ați văzut.

Pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare, luați valoarea totală a conversiilor produsă din anunțurile din ultimele 30 de zile și împărțiți-l la totalul cheltuit pentru anunțuri în ultimele 30 de zile. Apoi luați acel număr și înmulțiți cu 100 pentru a-l converti într-un procent.

Când să utilizați Procentajul de afișări vizat

Trecerea la strategia de licitare vizată pentru procentajul de afișări nu este un proces bazat pe timp sau pe numărul de conversii, precum cele enumerate mai sus.

Procentajul de afișări vizat este un joc de cunoaștere a mărcii și ar trebui folosit în principal pentru campanii de marcă sau anumite cuvinte cheie pentru care doriți să vă asigurați că apar de fiecare dată, indiferent de rezultat.

Puteți implementa această strategie de licitare la începutul oricărei campanii dacă sunteți sigur că obiectivul dvs. este să apară cât mai des posibil.

Când alegeți procentajul de afișări vizat, vi se va oferi posibilitatea de a alege procentul de timp în care doriți să apară pentru cuvintele cheie pe care le urmăriți, precum și locul pe care doriți să îl afișați. Opțiunile sunt „oriunde în pagină”, „începutul paginii” și „începutul absolut al paginii”.

Gânduri de despărțire

În general, doriți să evitați să alegeți cea mai „sexy” strategie de licitare doar pentru că este cea mai avansată și ia în considerare mult mai mulți factori. Alegeți o strategie de licitare care are sens pentru afacerea dvs. și pentru obiectivele dvs.

Pentru multe companii, maximizarea conversiilor este calea corectă și produce cele mai multe rezultate. Dacă ceva funcționează și nu trebuie neapărat să-l schimbi, atunci nu.

Când utilizați o nouă strategie de licitare, campaniile dvs. vor reveni în modul de învățare, iar rezultatele dvs. pot scădea timp de câteva săptămâni. Dacă nu sunteți pregătit pentru asta sau nu doriți să riscați succesul pe care îl vedeți deja, atunci gândiți-vă că poate începeți o nouă campanie cu scopul de a o muta în cele din urmă în unele dintre strategiile de licitare mai avansate.

La sfârșitul zilei, strategia dvs. de licitare ar trebui să reflecte 1:1 obiectivele dvs. publicitare. Doriți să obțineți cele mai multe clienți potențiali sau achiziții? Conversii maxime. Chiar doriți să vă concentrați pe rentabilitatea investiției? Suma CPA vizată sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și traficul către site-ul dvs. web? Numărul maxim de clicuri sau cota de afișări vizată.

Spune-ne mai jos care sunt părerea ta sau dacă ai întrebări!