揭開 SEO 的秘密：作為 SEO 顧問克服障礙的行動項目

大多數參與科技領域的人都知道搜索引擎優化對於在互聯網上兜售他們的產品有多麼重要。 然而，對於那些產品是傳統和有形產品的公司來說，他們可能不明白為什麼需要良好的 SEO 衛生才能在互聯網上的客戶面前展示穀物或窗戶清潔劑等產品以保持競爭力。 讓客戶和 C 級人員了解為什麼良好的 SEO 勢在必行，這是您作為 SEO 成功之路上的主要障礙之一。 在本期《揭開 SEO 的秘密》中，我們將探討向您的客戶闡明 SEO 價值的方法。

1. 讓 C-Suite 相信 SEO 很重要

讓我們首先建立在 C-Levels 的示例上，他們懷疑強大的 SEO 能否幫助產生對產品的興趣。 說到產品，錢勝於雄辯。 雖然您可能沒有大量現金可以向他們展示，但您可以向高管展示良好的 SEO 是互聯網上的主要貨幣。 簡單的方法：在搜索引擎查詢框中輸入一個搜索詞，讓谷歌向他們展示它的含義。 解釋數千個結果被谷歌過濾以代表搜索結果頁面以確定哪些產品突出顯示可能足以嚇唬任何高管將更多資金投入到他們的 SEO 預算中。

但是，有更具體的方法可以證明為什麼每家公司都需要一個好的 SEO 策略：數字。 根據 Internet Marketing Ninjas 2017 年的一項研究，登陸第一個結果頁面的網站佔所有查詢的 82%、所有印象的 96.8% 和所有點擊的 99.3%。 這是您應該牢牢記住的信息類型，一旦您獲得了可衡量的結果，您就可以向您的高管提供自定義數字。 一旦你開始跟踪結果，你就可以交出投資回報率。

2. SEM 共生

雖然 SEO 很難從預算蛋糕中分一杯羹，但它可能只是搜索引擎營銷板塊旁邊的一小塊。 當需要時間來查看其可衡量的結果時，為 SEO 提出理由是具有挑戰性的，而 SEM 的結果幾乎是即時的。 它相當簡單（至少與穀歌可以實現的競標過程一樣簡單）。 對於 SEM，您的廣告可以出現在搜索結果的第一頁，如果用戶點擊它，您就知道您已經通過該策略清除了成功的第一道障礙。

這是一個短期的解決方案，而 SEO 是一個吸引流量的長期解決方案。 將 SEM 視為衝刺，將 SEO 視為馬拉松。 兩者都使用關鍵字研究來達到終點。 它們都有效，但您必須知道在什麼情況下需要 SEM 以及 SEO 何時交付。 兩者之間有一個微妙的平衡，任何一個都可以在不蠶食對方努力的情況下取得成功。

以搜索詞“earthquake kits”為例。 在結果頁面的頂部，您會看到幾個付費鏈接——其中包括 Quakekare.com。

這些結果下方是有機回報——QuakeKare.com 再次出現。 兩者都在結果的第一頁，因此 Quake Kare 可以說是在與自己競爭。 如果有人點擊頁面頂部的廣告，Quake Kare 將不得不為此付費，但如果他們點擊頁面下方的鏈接，Quake Kare 將免費獲得相同的結果。 引用 Alanis Morissette 的話，當你已經在那裡時，這就像搭便車一樣。 對於具有可比預算的小型公司，當這種情況發生時，SEM 和 SEO 都可能希望重新考慮他們在關鍵詞研究方面的策略，縮小 SEM 以獲取他們已經有機排名的關鍵詞，並為他們不使用的關鍵詞使用付費廣告。 t 但想排名。

在第一個結果頁面上出現兩次不一定是壞事——亞馬遜經常這樣做。 對於預算較大的公司來說，為關鍵字製作付費廣告可能是有意義的，即使它們已經自然排名。 根據 Google 的說法，SEM 不會提高自然排名，但是當一個品牌在一個頁面上出現兩次時，它確實會增加品牌的知名度。 一些用戶完全忽略了付費廣告，直接進入有機鏈接，而另一些用戶則完全接受。良好的角色研究將有助於在 SEM 和 SEO 之間取得適當的平衡，從而通過弄清楚他們正在搜索的內容、原因來使兩者都取得成功如何。

3. 技術債

對 SEO 來說，一個不言而喻的主要障礙是他們必須克服的技術債務量。 在你開始項目之前，最好在網站上進行技術健康檢查，這樣你就知道你正在做什麼，並且能夠與你的客戶溝通所涉及的工作類型和時間可能需要。 當使用捷徑創建站點時，技術債務開始累積，隨後必須進行修復、改造和恢復，以便其他項目啟動。 它可以減慢你所有的努力。

一旦你獲得了技術評估，你應該用谷歌在抓取網站時首先註意到的根本變化來設置你的優先級。 如果您正在處理包含大量頁面的大型網站，這一點尤其重要。 在最壞的情況下，可能需要幾個月的時間才能擺脫。 在您開始一個項目之前，請確保您了解開發團隊的可訪問性，以便您可以進行準確的評估並設定期望並構建您的策略。

任何網站都幾乎不可能避免技術債務，因此每個 SEO 顧問都會遇到它。 關鍵是要遏制它，以免它失控並使您的 SEO 項目比它必須的更困難。

4. 谷歌處罰

一些 SEO 顧問很幸運/不幸在客戶網站上遇到谷歌處罰。 不幸的是，您必須向客戶解釋它以及為什麼修復它很重要； 幸運的是，這是 SEO 首先進入該行業的挑戰。

首先，您應該確定懲罰是否來自糟糕的或黑帽 SEO 策略，或者是否是算法更改的結果並將其傳達給您的客戶。

-算法更改您可以使用 Searchmetrics Suite 中的可見性圖表相當容易地識別算法更改的懲罰。 從下圖中，您可以看到在過去幾年中，當 Google 推出算法更改時，lillypulitzer.com 曾多次受到處罰：

這種圖表很適合向客戶展示。 它說明了 lillypulitzer.com 在 2016 年 Phantom IV 期間如何遭受可見度損失； 該圖表還顯示了 2017 年初的插頁式懲罰（對由於對用戶友好性產生負面影響而積極使用插頁式廣告和彈出窗口的目標頁面的更新）以及 Phantom V 和 Fred 更新。 在每種情況下，看起來 Lilly Pulitzer 都迅速做出調整以重新獲得 Google 的青睞，然而，糾正嚴重錯誤可能並不容易，但有一些東西可以向客戶展示問題，以便他們了解價值你的工作。

- 被標記的站點如果一個站點被標記，它可能是一個更難恢復的懲罰——谷歌不害怕舉一個例子，這是你的客戶在你糾正它時應該理解的，這樣他們就知道做了什麼以及為什麼應該避免它。 恰當的例子：2006 年，谷歌將寶馬從谷歌索引中完全刪除，因為它在其德國網站上使用了塞滿關鍵詞的門口頁面（專門為特定搜索詞排名而創建的頁面）。 在這種情況下，最好向您的客戶展示 Google 通過其網站管理員工具讓您知道該網站受到了哪些處罰。 如果懲罰來自外部來源（該網站被黑客入侵或成為垃圾郵件的目標），最好向客戶展示如何糾正並請求Google 進行審查。

沒有人說成為一名 SEO 顧問會很容易，但只要您對客戶進行良好的教育並使用正確的工具武裝自己，您就可以讓自己變得簡單。 如果您想了解更多關於 Searchmetrics 如何幫助您處理 SEO 項目的信息，請註冊以查看Searchmetrics Suite的演示。