Desvendando os segredos do SEO: itens de ação para superar obstáculos como consultor de SEO

A maioria das pessoas envolvidas no universo da tecnologia sabe o quão importante é o SEO para vender seus produtos na internet. Para empresas cujos produtos são tradicionais e tangíveis, no entanto, os poderosos podem não entender por que uma boa higiene de SEO é necessária para colocar produtos como cereais ou limpadores de janelas na frente dos clientes na Internet para se manterem competitivos. Fazer com que clientes e níveis C entendam por que um bom SEO é imperativo e é um dos principais obstáculos no seu caminho para o sucesso como SEO. Aqui nesta parte de Desvendando os Segredos do SEO , veremos maneiras de esclarecer o valor do SEO para seus clientes.

1. Convencer o C-Suite de que SEO é importante

Vamos primeiro aproveitar o exemplo dos C-Levels, que têm dúvidas sobre o quão forte o SEO pode ajudar a gerar interesse em um produto. Quando se trata de produto, o dinheiro fala mais alto que as palavras. Embora você não tenha um punhado de dinheiro para mostrá-los, você pode mostrar aos executivos que um bom SEO é uma moeda básica na internet. O método simples: digite um termo de pesquisa em uma caixa de consulta do mecanismo de pesquisa e deixe o Google mostrar a eles o que isso significa. Explicar que milhares de resultados são filtrados pelo Google para representar uma página de resultados de pesquisa para determinar quais produtos são apresentados com destaque pode ser informação suficiente para assustar qualquer executivo a despejar mais dinheiro em seu orçamento de SEO.

No entanto, existem formas mais concretas de demonstrar porque toda empresa precisa de uma boa estratégia de SEO: números. De acordo com um estudo de 2017 da Internet Marketing Ninjas, os sites que chegaram à primeira página de resultados representaram 82% de todas as consultas, 96,8% de todas as impressões e 99,3% de todos os cliques. Este é o tipo de informação que você deve martelar na mente de seus c-levels e, uma vez que você tenha resultados mensuráveis, você pode entregar números personalizados para seus executivos. Depois de começar a acompanhar os resultados, você pode entregar o ROI.

2. Simbiose SEM

Embora seja difícil para o SEO obter um pedaço do bolo do orçamento, pode ser apenas uma fatia próxima à fatia na placa de marketing do mecanismo de busca. É um desafio defender o SEO quando leva tempo para ver seus resultados mensuráveis, enquanto os resultados do SEM são quase instantâneos. É bastante simples (pelo menos tão simples quanto um processo de licitação que o Google pode fazer). Para SEM, seu anúncio pode aparecer na primeira página dos resultados de pesquisa e, se os usuários clicarem nele, você saberá que superou o primeiro obstáculo para o sucesso com a tática.

É uma correção de curto prazo, enquanto o SEO é uma solução de longo prazo para direcionar o tráfego. Pense em SEM como o sprint e SEO como a maratona. Ambos usam pesquisa de palavras-chave para chegar à linha de chegada. Ambos funcionam, mas você precisa saber em quais casos você precisa do SEM e quando o SEO será entregue. Há um equilíbrio delicado entre os dois para que qualquer um tenha sucesso sem canibalizar os esforços um do outro.

Tome o termo de pesquisa “kits de terremoto” como exemplo. No topo da página de resultados você vê vários links pagos — entre eles, Quakekare.com.

Abaixo desses resultados estão os retornos orgânicos – onde o QuakeKare.com aparece novamente. Ambos estão na primeira página de resultados, então Quake Kare está, pode-se argumentar, competindo consigo mesmo. Se alguém clicar no anúncio no topo da página, o Quake Kare terá que pagar por isso, mas se clicar no link um pouco mais abaixo na página, o Quake Kare obterá o mesmo resultado gratuitamente. Para citar Alanis Morissette, é como uma carona quando você já está lá. Para empresas menores com orçamentos comparáveis, quando isso acontece, tanto o SEM quanto os SEOs podem querer repensar suas estratégias em relação à pesquisa de palavras-chave, reduzindo o SEM para as palavras-chave que já classificam organicamente e usando os anúncios pagos para as palavras-chave que não t, mas deseja classificar para.

Aparecer duas vezes na primeira página de resultados não é necessariamente uma coisa ruim – a Amazon faz isso com frequência. Para empresas com grandes orçamentos, pode fazer sentido fazer anúncios pagos para palavras-chave, mesmo que elas já sejam classificadas organicamente. De acordo com o Google, o SEM não melhora os rankings orgânicos, mas aumenta a visibilidade de uma marca quando ela aparece duas vezes em uma página. Alguns usuários ignoram completamente os anúncios pagos e vão direto para os links orgânicos, enquanto outros absorvem tudo. Uma boa pesquisa de persona ajudaria a encontrar o equilíbrio certo entre SEM e SEO para tornar ambos bem-sucedidos, descobrindo o que eles estão procurando, por que e como.

3. Dívida Técnica

Um grande obstáculo tácito para SEOs é a quantidade de dívida técnica que eles têm que percorrer. É melhor fazer uma verificação de integridade técnica no site antes de assumir o projeto para que você saiba para onde está indo, além de poder comunicar ao seu cliente o tipo de trabalho envolvido e quanto tempo leva pode levar. A dívida técnica começa a se acumular quando atalhos são usados ​​para criar um site e depois precisam ser reparados, remodelados e restaurados para que outros projetos possam ser acionados. Pode retardar todos os seus esforços.

Depois de obter a avaliação técnica, você deve definir suas prioridades com as mudanças radicais que o Google notará primeiro ao rastrear o site. Isso é especialmente importante se você estiver trabalhando com sites grandes que contêm muitas páginas. Nos piores cenários, pode levar meses para desenterrar. Antes de assumir um projeto, certifique-se de conhecer sua acessibilidade à equipe de desenvolvimento para que possa fazer uma avaliação precisa e definir expectativas e estruturar suas estratégias.

É quase impossível para qualquer site evitar dívida técnica, então todo consultor de SEO irá encontrá-la. A chave é contê-lo para que ele não fique fora de controle e torne seu projeto de SEO mais difícil do que tem que ser.

4. Penalidades do Google

Alguns consultores de SEO têm sorte/azar o suficiente para encontrar uma penalidade do Google em um site de cliente. É azar porque você tem que explicar para o cliente e porque é importante consertar; sorte que é o tipo de desafio que os SEOs entraram no negócio em primeiro lugar.

Primeiro, você deve determinar se a penalidade foi de táticas de SEO ruins ou de chapéu preto ou se foi o resultado de uma mudança algorítmica e comunicar o que isso significa para seu cliente.

-Mudança algorítmica Você pode identificar uma penalidade de uma mudança algorítmica com bastante facilidade com o gráfico Visibilidade do Searchmetrics Suite. Na imagem abaixo, você pode ver que lillypulitzer.com foi penalizado algumas vezes nos últimos dois anos, quando o Google lançou mudanças no algoritmo:

Este é o tipo de gráfico que seria bom para mostrar a um cliente. Ele ilustra como lillypulitzer.com sofreu uma perda de visibilidade durante o Phantom IV em 2016; o gráfico também mostra uma penalidade intersticial (uma atualização para páginas de destino que fizeram uso agressivo de intersticiais e pop-ups devido ao impacto negativo na facilidade de uso) no início de 2017, bem como atualizações do Phantom V e Fred. Em cada cenário, parece que Lilly Pulitzer fez ajustes rapidamente para voltar às boas graças do Google, no entanto, pode não ser tão fácil corrigir erros flagrantes, mas ter algo para demonstrar os problemas para um cliente para que ele entenda o valor do seu trabalho.

-Site sinalizado Se um site foi sinalizado, pode ser uma penalidade mais difícil de recuperar - e o Google não tem medo de fazer um exemplo disso, algo que seus clientes devem entender enquanto você o está corrigindo para que eles saibam o que foi feito e porque deve ser evitado. Caso em questão: em 2006, o Google removeu o BMW do índice do Google inteiramente por usar páginas de entrada (páginas criadas especificamente para classificar termos de pesquisa específicos) recheadas de palavras-chave em seu site alemão. Nesse tipo de caso, é bom mostrar ao seu cliente que o Google permite que você saiba por meio de suas Ferramentas para webmasters por que o site foi penalizado. Se a penalidade foi de uma fonte externa (o site foi invadido ou foi alvo de spam) é bom mostrar ao cliente como foi corrigido e solicitar uma revisão do Google.

Ninguém disse que ser um consultor de SEO seria fácil, mas você pode simplificar desde que eduque bem seu cliente e se arme com as ferramentas certas. Se você quiser saber mais sobre como o Searchmetrics pode ajudá-lo a lidar com seus projetos de SEO, inscreva-se para conferir uma demonstração do Searchmetrics Suite .