揭开 SEO 的秘密：作为 SEO 顾问克服障碍的行动项目

大多数参与科技领域的人都知道搜索引擎优化对于在互联网上兜售他们的产品有多么重要。 然而，对于那些产品是传统和有形产品的公司来说，他们可能不明白为什么需要良好的 SEO 卫生才能在互联网上的客户面前展示谷物或窗户清洁剂等产品以保持竞争力。 让客户和 C 级人员了解为什么良好的 SEO 势在必行，这是您作为 SEO 成功之路上的主要障碍之一。 在本期《揭开 SEO 的秘密》中，我们将探讨向您的客户阐明 SEO 价值的方法。

1. 让 C-Suite 相信 SEO 很重要

让我们首先建立在 C-Levels 的示例上，他们怀疑强大的 SEO 能否帮助产生对产品的兴趣。 说到产品，钱胜于雄辩。 虽然您可能没有大量现金可以向他们展示，但您可以向高管展示良好的 SEO 是互联网上的主要货币。 简单的方法：在搜索引擎查询框中输入一个搜索词，让谷歌向他们展示它的含义。 解释数千个结果被谷歌过滤以代表搜索结果页面以确定哪些产品突出显示可能足以吓唬任何高管将更多资金投入到他们的 SEO 预算中。

但是，有更具体的方法可以证明为什么每家公司都需要一个好的 SEO 策略：数字。 根据 Internet Marketing Ninjas 2017 年的一项研究，登陆第一个结果页面的网站占所有查询的 82%、所有印象的 96.8% 和所有点击的 99.3%。 这是您应该牢牢记住的信息类型，一旦您获得了可衡量的结果，您就可以向您的高管提供自定义数字。 一旦你开始跟踪结果，你就可以交出投资回报率。

2. SEM 共生

虽然 SEO 很难从预算蛋糕中分一杯羹，但它可能只是搜索引擎营销板块旁边的一小块。 当需要时间来查看其可衡量的结果时，为 SEO 提出理由是具有挑战性的，而 SEM 的结果几乎是即时的。 它相当简单（至少与谷歌可以实现的竞标过程一样简单）。 对于 SEM，您的广告可以出现在搜索结果的第一页，如果用户点击它，您就知道您已经通过该策略清除了成功的第一道障碍。

这是一个短期的解决方案，而 SEO 是一个吸引流量的长期解决方案。 将 SEM 视为冲刺，将 SEO 视为马拉松。 两者都使用关键字研究来达到终点。 它们都有效，但您必须知道在什么情况下需要 SEM 以及 SEO 何时交付。 两者之间有一个微妙的平衡，任何一个都可以在不蚕食对方努力的情况下取得成功。

以搜索词“earthquake kits”为例。 在结果页面的顶部，您会看到几个付费链接——其中包括 Quakekare.com。

这些结果下方是有机回报——QuakeKare.com 再次出现。 两者都在结果的第一页，因此 Quake Kare 可以说是在与自己竞争。 如果有人点击页面顶部的广告，Quake Kare 将不得不为此付费，但如果他们点击页面下方的链接，Quake Kare 将免费获得相同的结果。 引用 Alanis Morissette 的话，当你已经在那里时，这就像搭便车一样。 对于具有可比预算的小型公司，当这种情况发生时，SEM 和 SEO 都可能希望重新考虑他们在关键词研究方面的策略，缩小 SEM 以获取他们已经有机排名的关键词，并为他们不使用的关键词使用付费广告。 t 但想排名。

在第一个结果页面上出现两次不一定是坏事——亚马逊经常这样做。 对于预算较大的公司来说，为关键字制作付费广告可能是有意义的，即使它们已经自然排名。 根据 Google 的说法，SEM 不会提高自然排名，但是当一个品牌在一个页面上出现两次时，它确实会增加品牌的知名度。 一些用户完全忽略付费广告，直接进入有机链接，而另一些用户则全部接受。良好的角色研究将有助于在 SEM 和 SEO 之间取得适当的平衡，通过弄清楚他们正在搜索的内容、原因来使两者都取得成功如何。

3. 技术债

对 SEO 来说，一个不言而喻的主要障碍是他们必须克服的技术债务量。 在你开始项目之前，最好在网站上进行技术健康检查，这样你就知道你正在做什么，并且能够与你的客户沟通所涉及的工作类型和时间可能需要。 当使用捷径创建站点时，技术债务开始累积，随后必须进行修复、改造和恢复，以便其他项目启动。 它可以减慢你所有的努力。

一旦你获得了技术评估，你应该用谷歌在抓取网站时首先注意到的根本变化来设置你的优先级。 如果您正在处理包含大量页面的大型网站，这一点尤其重要。 在最坏的情况下，可能需要几个月的时间才能摆脱。 在您开始一个项目之前，请确保您了解开发团队的可访问性，以便您可以进行准确的评估并设定期望并构建您的策略。

任何网站都几乎不可能避免技术债务，因此每个 SEO 顾问都会遇到它。 关键是要遏制它，以免它失控并使您的 SEO 项目比它必须的更困难。

4. 谷歌处罚

一些 SEO 顾问很幸运/不幸在客户网站上遇到谷歌处罚。 不幸的是，您必须向客户解释它以及为什么修复它很重要； 幸运的是，这是 SEO 首先进入该行业的挑战。

首先，您应该确定惩罚是否来自糟糕的或黑帽 SEO 策略，或者是否是算法更改的结果并将其传达给您的客户。

-算法更改您可以使用 Searchmetrics Suite 中的可见性图表相当容易地识别算法更改的惩罚。 从下图中，您可以看到在过去几年中，当 Google 推出算法更改时，lillypulitzer.com 曾多次受到处罚：

这种图表很适合向客户展示。 它说明了 lillypulitzer.com 在 2016 年 Phantom IV 期间如何遭受可见度损失； 该图表还显示了 2017 年初的插页式广告惩罚（对由于对用户友好性产生负面影响而积极使用插页式广告和弹出窗口的目标页面的更新）以及 Phantom V 和 Fred 的更新。 在每种情况下，看起来 Lilly Pulitzer 都很快做出了调整，以重新获得 Google 的青睐，但是，纠正严重错误可能并不容易，但有一些东西可以向客户展示问题，以便他们了解价值你的工作。

- 被标记的站点如果一个站点被标记，它可能是一个更难恢复的惩罚——谷歌不害怕举一个例子，这是你的客户在你纠正它时应该理解的，这样他们就知道做了什么以及为什么应该避免它。 恰当的例子：2006 年，谷歌将宝马从谷歌索引中完全删除，因为它在其德国网站上使用了塞满关键词的门口页面（专门为特定搜索词排名而创建的页面）。 在这种情况下，最好向您的客户展示 Google 通过其网站管理员工具让您知道该网站受到了哪些处罚。 如果惩罚来自外部来源（该网站被黑客入侵或成为垃圾邮件的目标），最好向客户展示如何纠正并请求Google 进行审查。

没有人说成为一名 SEO 顾问会很容易，但只要您对客户进行良好的教育并使用正确的工具武装自己，您就可以让自己变得简单。 如果您想了解更多关于 Searchmetrics 如何帮助您处理 SEO 项目的信息，请注册以查看Searchmetrics Suite的演示。