120 萬美元的廣告支出 | 比較房地產投資者的投資回報率 Facebook 廣告與穀歌廣告與 SEO
已發表: 2022-04-07
在 12 個月內在廣告上花費超過 100 萬美元並審查了數十個帳戶之後，我們想分享我們的發現，了解哪些平台可以為投資者帶來最大的收益。
在 Carrot，我們通過常青營銷和我們的整體潛在客戶生成中心，幫助數以萬計的房地產投資者產生了數百萬積極的賣家潛在客戶。
布蘭登·貝特曼（Brandon Bateman）對此進行了縮放，但在付費廣告領域。 具體來說，他在 2021 年為他的房地產投資者客戶花費了數百萬美元的谷歌和 Facebook 廣告支出，以產生潛在客戶和土地交易。
在本指南中，我們的團隊與 Brandon 合作，為試圖尋找積極賣家的房地產投資者對 Facebook 廣告、谷歌廣告和 SEO（或搜索引擎優化）進行了全面比較。
我們將查看每個渠道的優缺點，然後我們將比較每個潛在客戶的平均成本、交易規模和每個渠道的轉化率。 最後，我們將為您提供最終的房地產投資者營銷路線圖，以在所有三種營銷方法之間建立協同效應，從而係統地擴展您的業務。
讓我們潛入水中。
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Facebook 廣告的優點和缺點
Facebook 廣告可能是房地產投資者最常用的廣告類型。 您可以使用 Facebook 廣告來定位全新的受眾或重新定位已經訪問過您網站的人。
Facebook Ads 的最大優勢在於它們很容易設置，並且可以讓您接觸到廣泛的受眾。 然而，最大的缺點是 Facebook 廣告是一種中斷營銷形式——這意味著當你的廣告打斷人們時，人們會在平台上做其他事情。 這並不意味著它無效……但這是每個廣告商都需要牢記的事情。
優點：
跨多個平台做廣告
Facebook 廣告允許您將廣告定位到 Facebook、Instagram 和 Audience Network 上的特定用戶。 和信使。 因此，您的覆蓋面非常廣泛，可以在人們喜歡閒逛的任何地方展示您的廣告。
詳細的定位和重新定位
Facebook Ads 還提供詳細的定位選項。 您可以根據人們的興趣、人口統計、行為甚至購買歷史來定位他們。 您還可以重新定位過去訪問過您的網站或參與過您的 Facebook 頁面的人。 因此，您可以將廣告聚焦在最相關的人群上。
方便使用的
Facebook 廣告非常人性化。 創建過程很簡單，您可以快速啟動並投放廣告。
缺點：
缺乏知識意味著浪費金錢
Facebook Ads 最大的缺點是許多房地產投資者不知道如何有效地使用它們，因此他們最終在無法觸及目標受眾的廣告上浪費了大量資金。
嚴格的 Facebook 廣告政策
Facebook 也有非常嚴格的廣告政策。 如果您違反了他們的政策，您的帳戶可能會被關閉，並且您最終會在“Facebook 監獄”中待很長時間，然後才能再次投放廣告。
Facebook 的一些廣告政策包括……
- 沒有虛假陳述
- 廣告不得包含虛假、欺騙性或誤導性內容，包括欺騙性聲明、優惠或商業行為。
- 沒有歧視
- 廣告不得基於種族、民族、國籍、宗教、性別、年齡、殘疾或性取向歧視他人。
- 沒有爭議的內容
- 廣告不得包含不當、冒犯或有爭議的內容。 這包括成人產品或服務、槍支、煙草產品以及政治或宗教內容的廣告。
當然，Facebook 最終會確定您的廣告是否合適……這可能會導致其模棱兩可的問題。
Facebook 廣告是中斷營銷
Facebook 廣告是中斷營銷。 當您的廣告彈出並打斷他們時，人們正在做其他事情。 所以他們很有可能會忽略它。 這就是中斷營銷的本質。
谷歌廣告的優點和缺點
Google Ads 是另一個面向房地產投資者的強大廣告平台。 谷歌廣告最好的部分之一是它與 Facebook 廣告不同類型的中斷營銷——由於平台的性質，人們實際上是在搜索你的廣告所宣傳的任何東西……只要你的關鍵詞定位是激光的——專注。
Google Ads 最困難的部分是將關鍵字定位到您想要的位置——這可能需要數小時的研究和測試。
優點
谷歌廣告結果可以是即時的
當您製作 Google 廣告時，它幾乎會立即上線。 因此，您可以很快開始看到結果（或潛在客戶）。 搜索引擎優化需要更長的時間才能看到結果。
易於創建活動
Google Ads 也很容易創建廣告系列。 創建過程很簡單，您可以快速啟動並投放廣告。 只需進行一些關鍵字研究，設置預算並製作廣告系列即可。
搜索結果中的大量曝光
Google Ads 在讓您的業務在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上曝光方面也非常有效。 您的廣告將在您的目標關鍵字的自然搜索結果上方顯示為贊助商鏈接。
谷歌廣告的規模擴大了
過去幾年，Google Ads 的規模也在不斷擴大。 因此，他們在 SERP 上佔用了越來越多的空間……這意味著您的廣告可以更具說服力！
測試和優化選項
Google Ads 還提供了許多測試和優化選項。 您可以測試不同的廣告文案、著陸頁、出價和其他設置，看看哪些組合最適合您。
預算靈活性
Google Ads 還提供了很大的預算靈活性。 您可以將預算（大或小）設置為每天、每月或每次點擊。 因此，您可以找到適合您的預算。
缺點
您按點擊付費
Google Ads 的一個缺點是您需要為每次點擊付費。 因此，即使有人沒有轉化為潛在客戶或銷售，您仍然需要為該點擊付費。
競爭市場的每次點擊成本很高
如果您的市場競爭激烈，那麼您的目標關鍵字的每次點擊成本就會很高。 所以你需要有更大的預算來競爭。
沒有預算=沒有潛在客戶
Google Ads 的另一個缺點是您需要有預算才能獲得潛在客戶。 如果您沒有為營銷工作留出任何資金，那麼您就無法使用 Google Ads。 Facebook 廣告也是如此。 當您停止廣告時，流量和潛在客戶就會停止進入。
需要以激光為中心的關鍵字定位
Google Ads 還需要以激光為重點的關鍵字定位。 如果您沒有定位正確的關鍵字，您的廣告將不會有效。
陡峭的學習曲線
Google Ads 的學習曲線有點陡峭。 學習如何有效地使用它們需要一些時間——學習足夠多的知識以運行有效的 Google Ads 可能是一筆巨大的投資。
需要優秀的登陸頁面
Google Ads 還需要出色的目標網頁。 如果您的目標網頁沒有達到標準，您的廣告將不會獲得良好的效果。
搜索引擎優化的優點和缺點
為了長壽，搜索引擎優化是房地產投資者可用的最強大的營銷方法。 您可以在他們所在的地方遇到積極主動的賣家，而不是依賴於中斷營銷——當他們在 Google 中尋找東西時，您會提供答案。 與 Google Ads 不同的是，您可以有機地做到這一點，而無需依靠大量營銷預算來燒煤。
一旦您在市場中獲得高價值關鍵字詞組的高排名，您可能會在未來幾年內保持該位置 - 這將為您的業務創造可持續且可預測的潛在客戶流。
SEO 的缺點是需要預先承諾製作內容，並且通常需要 3 到 6 個月才能開始看到結果。
優點
可持續的潛在客戶流
搜索引擎優化的最大好處之一是它創造了可持續的潛在客戶流。 與 Google Ads 等方法不同，您必須不斷付費才能獲得潛在客戶，而通過 SEO，只要您在搜索引擎中排名，您的潛在客戶就會繼續出現。
長壽
SEO也是可用的最長期的營銷方法。 一旦您的目標關鍵字獲得了高排名，您可能會在未來幾年內保持在該位置 - 這為您的業務創造了一致且可預測的潛在客戶流。
高質量的潛在客戶
搜索引擎優化還產生高質量的潛在客戶。 通過自然搜索找到您的人已經對您提供的產品感興趣——他們比來自其他營銷方法的人在銷售漏斗中走得更遠。
缺點
需要時間來排名
SEO的一個缺點是在搜索引擎中排名需要時間。 通常需要三到六個月才能開始看到結果。
需要一致的內容製作
為了在搜索引擎中排名，您需要始終如一地製作高質量的內容。 如果你在內容製作上懈怠，你的排名就會下降。
需要良好的網站技術堆棧
為了有效地進行 SEO，您需要一個良好的網站技術堆棧。 這意味著您的網站需要編碼良好、加載時間短並且適合移動設備。
按渠道劃分的每個潛在客戶的平均成本
這是每個渠道上房地產投資者的平均潛在客戶成本——這些統計數據直接來自貝特曼自己的研究。
每個潛在客戶的平均成本：132 美元
每個潛在客戶的平均成本：103 美元
谷歌
每個潛在客戶的平均成本：279 美元
每個潛在客戶的平均成本：206 美元
（我們還從 30 個不同的 Google Ads 帳戶中提取了超過 120 萬美元的支出數據。我們的帳戶在 2021 年平均每個潛在客戶的成本為 196.25 美元）
搜索引擎優化
這有點不同，因為您不是直接為獲得 SEO 排名而付費。 您可以合理地不花一分錢並通過 SEO 獲得潛在客戶和交易。 或者你可能會支付一點點——比如通過 Carrot——來幫助你的網站技術堆棧、一致的內容製作和搜索引擎優化，並每月支付大約 100 美元，最終每月完全通過 SEO 產生 30-100 個潛在客戶，為此平均關閉率約為十分之一或十五分之一。
按渠道劃分的平均交易規模
房地產投資者忘記考慮的一個指標是他們通過每個渠道進行的交易的規模——不管你信不信，不同的渠道會產生不同質量的潛在客戶，因此產生不同質量的交易。
根據 Brandon 的說法，他的客戶通過數字營銷進行的交易通常比通過實體營銷進行的交易大 10% 到 40%。
Facebook ：Facebook 潛在客戶的積極性較低，但更有可能是排他性的，這通常意味著他們是我們客戶最大的交易規模。
谷歌：谷歌線索更有動力，但也更有競爭力。 在競爭激烈的市場中，由於談判水平不同，交易規模可能會較小。
SEO ：就交易規模而言，SEO 交易規模通常遵循與 PPC 相同的趨勢。
按渠道的平均潛在客戶轉化率
平均潛在客戶轉化率是潛在客戶轉化為交易的百分比。
對於每個房地產投資者來說，這個數字都會有所不同，但 SEO 幾乎總是比 Google Ads 或 Facebook Ads 具有更高的潛在客戶轉化率，因為它完全是有機的——也就是說，人們來找你……所以他們更有動力。
出於同樣的原因，Google Ads 通常比 Facebook Ads 具有更高的轉化率——因為您只是向在 Google 中輸入特定關鍵字的人做廣告。
這裡有一些基準…
- Facebook：每筆交易有 20-30 個潛在客戶。
- 谷歌：每筆交易有 10-15 個潛在客戶。
- SEO：每筆交易有 10 個潛在客戶。
但請記住：99% 的潛在客戶不會在單點聯繫後轉化為交易——這就是為什麼擁有一個出色的後續流程如此重要的原因。 您可以在此處了解有關如何有效跟進潛在客戶的更多信息。
終極房地產投資者營銷路線圖
以下是您的房地產營銷組合應該是什麼樣子的快速概述。
首先，了解如果您從現在開始投資，SEO 可以使您的業務增長 1000 倍更容易和更可持續。 因此，從一開始就致力於您網站的 SEO 和優化率。 經過 6 個月到一年的優化後，您將開始看到您的努力取得一致的結果。 如果您不知道從哪裡開始，請到這裡。
其次，當您建立業務的 SEO 部門時，使用其他廣告和營銷策略來保持潛在客戶流動勢頭很重要。 這包括直郵、Facebook 廣告、谷歌廣告、敲門、推銷和許多其他策略。
在等待獲得 SERP 排名時，做你必須做的事情來尋找潛在客戶。
在某個時候，您業務的常青營銷部門將接管廣告部門，您將順利實現潛在客戶流自由。
我們已經看到許多房地產投資者通過從我們所謂的“倉鼠輪營銷”（當你離開輪子的那一刻，線索停止流動）過渡到“常青營銷”——它在他們的業務中實現真正的自由——即使你'沒有積極地努力。
去這裡了解更多關於這個營銷地圖的信息。
結論
所以你有了它：針對房地產投資者的 Facebook 廣告、谷歌廣告和 SEO 的詳細比較。 如您所見，每個都有自己的優點和缺點。 每個都應該在潛在客戶生成過程的不同階段使用。
但是，如果我們必須選擇一種最適合房地產投資者的方法，那就是 SEO。 為什麼？ 因為一旦你為你的目標關鍵詞排名，潛在客戶就會一個月又一個月地不斷出現，而你幾乎不需要付出任何努力。 這就是常青營銷的力量。
但是，如果您剛剛開始，請專注於通過所有渠道（Facebook 廣告、谷歌廣告、直郵、敲門、電話等）產生潛在客戶，同時進行 SEO。 如果您在入門方面需要幫助，我們會提供免費指南，它將教您需要了解的有關房地產營銷的所有信息。
謝謝閱讀！