建立你的市場戰略

當您將產品或服務引入新市場時，總會存在一些風險。 每年推出超過 30,000 種新產品，但 95% 的新產品都失敗了。 您不想將時間和資源花在一個會失敗的上市計劃上。

全面的市場進入戰略可作為路線圖，幫助您研究市場、定位品牌並推出新產品或服務。 但在我們研究如何構建上市戰略框架之前，究竟什麼是“上市”以及如何圍繞它制定戰略？

什麼是進入市場策略？

那麼，“上市”是什麼意思？

進入市場戰略（有時稱為 GTM 戰略）是一項行動計劃，它闡述了您的公司將如何在新的目標市場中吸引客戶，並在該市場中獲得相對於其他參與者的競爭優勢。 它還可以指您將如何通過新產品或服務在現有市場中吸引客戶。

雖然這個走向市場的總結可能聽起來像標準營銷，但有一些關鍵的區別。 雖然您的營銷策略可能專注於產品開發、定價、品牌推廣和吸引您的受眾，但大多數營銷策略都是與銷售相結合的，以創建管道並協助完成交易。

進入市場策略主要關注市場滲透，並由您的一般營銷策略進行。

關鍵要點

• 進入市場戰略是指導您的行動的行動計劃或路線圖。
• 進入市場戰略的重點是打入新市場或向現有市場推出新產品或服務。
• 進入市場策略的含義與標準營銷策略的含義不同。

研究受眾和價值主張

您的第一步應該是研究您的受眾（您想向其銷售的人）並提出您的價值主張。 價值主張是對您的產品或服務將提供什麼價值的承諾。

在進行受眾研究時，您應該開發買家角色。 這些是您理想客戶的生動、生動、半虛構的代表。 它們包括人口統計信息，但它們也會告知您的團隊您的受眾的價值觀、習慣、生活方式和痛點。

了解如何定義目標受眾

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一旦你有了買家角色，你就可以製定你的價值主張來滿足他們的特定需求。 例如，如果您打算向忙碌的年輕專業人士銷售一款節省時間的應用程序，您可以製定您的價值主張，告知他們您的產品將如何讓他們的生活更輕鬆、更高效。

您將在整個進入市場戰略中使用您的買家角色和您的價值主張，甚至在您在市場上確立自己的地位之後也是如此。

關鍵要點

• 要進入您的市場，您必須首先研究您的受眾並製定價值主張。
• 買家角色可以幫助您直接與您的聽眾交談。
• 您應該在所有營銷工作中使用您的買家角色和價值主張。

設定品牌定位

同樣，進入一個新市場從來都不是沒有風險的。 市場上可能還有其他參與者。 即使您的產品或服務完全是原創的，也可能存在您沒有立即意識到的競爭對手。 如果您想成功，您需要在客戶心目中定位您的品牌。

您的目標是擁有一個營銷利基以建立品牌忠誠度。 從本質上講，您是在為客戶的心智而戰。

您應該首先確定您當前的品牌定位。 您的受眾對您的品牌了解多少（如果有的話）？ 你必須改變他們對成功的看法嗎？

您還應該努力了解您的直接競爭對手如何定位他們的品牌。 將您自己的品牌定位與他們的進行比較，然後確定您的優勢和劣勢。

一旦您記錄了所有這些信息，您就可以編寫品牌定位聲明了。 這就像一個價值主張，但它定義了您與市場上其他參與者的不同之處。

作為進入市場計劃中品牌定位聲明的一個例子，亞馬遜在 2001 年使用了這個聲明，當時他們仍然主要銷售書籍：

“對於喜歡書籍的萬維網用戶來說，Amazon.com 是一家零售書商，可以即時訪問超過 110 萬本書籍。 與傳統的圖書零售商不同，Amazon.com 提供了非凡的便利、低廉的價格和全面的選擇。”

關鍵要點

• 您的品牌地位代表了與您的直接競爭對手相比，您的受眾如何看待您的品牌。
• 您需要進行競爭對手研究，以了解是什麼讓您的品牌與眾不同。
• 您應該創建一個記錄在案的品牌定位聲明。

開發徽標和品牌

企業有時會在嘗試打入新市場時直接進行品牌推廣。 但是通過完成上面列出的所有初步計劃，您將能夠更好地創建品牌徽標和其他與您的受眾對話的品牌元素。

您的品牌是您的受眾對整個公司的感知理解。 它包括您的公司文化、您的價值主張、您在市場中的地位，以及您的客戶對您的品牌的個人和情感依戀（如果有的話）。

蘋果和可口可樂等知名品牌不僅僅是各部分的總和——它們融入了客戶的生活方式和整體文化。 這使他們在市場上變得強大。

您的徽標應該以最簡單的方式向您的觀眾識別您的品牌。 作為市場的新玩家，您需要獲得品牌認可。 但最終，您會希望您的觀眾僅通過您的徽標來識別您的品牌，無需上下文，也無需任何其他標識符。

您應該與熟練的設計師合作開髮品牌元素。 向他們提供與您的受眾、您的價值主張和您的競爭對手相關的任何和所有文檔。 這將幫助他們創建可幫助您脫穎而出的徽標和其他設計。

關鍵要點

• 您的品牌是您的受眾對整個公司的感知理解。
• 您的徽標應以最簡單的方式識別您的品牌。
• 熟練的設計師，比如 Fiverr 市場上的設計師，應該依靠你的市場戰略來發展你的品牌形象。

向世界介紹您的產品或服務

糟糕的第一印象會對市場滲透產生持久影響。 即使您的產品或服務保證會引起興趣，您將其引入目標市場的方式也會為您未來的成功奠定基礎。

確定介紹的最佳渠道。 例如，如果您的目標客戶是消費者，那麼 Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒體網站可能是您介紹的最佳場所。 如果您向企業和專業人士銷售產品，LinkedIn 營銷可能是更好的選擇。

其次，您需要確定您的介紹將採用哪種格式。 根據您對受眾的了解，您可能希望使用視頻來獲得自然影響力，甚至開展 PPC 活動。 許多公司還使用新聞稿或與第三方出版物進行交易來撰寫有關其產品的文章。

在推出您的產品或服務之前，請考慮對其進行測試。 您可以使用焦點小組來測試您的營銷信息、獲取反饋並在發布前對其進行微調。

關鍵要點

• 確定您應該使用哪些渠道向市場介紹您的產品或服務。
• 確定介紹您的產品或服務的最佳形式。
• 在正式啟動您的活動之前測試您的營銷信息。

進入市場後製定營銷策略

正式進入市場後，您需要對您的產品產生更多興趣和需求，並建立銷售渠道。 這就是您的營銷策略的用武之地。

根據您的業務，您的營銷策略可能會有很大差異。 例如，如果您為其他企業服務，內容營銷、搜索引擎優化 (SEO) 和其他入站策略將是一項不錯的投資。 如果您向消費者銷售產品，社交媒體營銷、數字廣告和影響者營銷可能會更成功。

您需要一個專門的營銷人員和承包商團隊來實施您的營銷策略。 大多數公司使用作家、設計師、開發人員和戰略家的組合來實施他們的計劃。 聰明的公司經常通過使用專業的自由職業者來幫助創建和實施他們的營銷策略來填補他們的資源空白。

關鍵要點

• 在進入市場策略之後，您必須啟動營銷策略。
• 您的營銷策略應該可以幫助您在市場中建立銷售渠道。
• 您需要一支由員工和/或自由職業者組成的專門團隊來維持您的營銷策略。

創建進入市場策略模板以調整您的團隊

打入一個新市場並不容易，如果你想成功，你需要你的整個團隊。 雖然圍繞您的戰略的大部分審議可能發生在領導層，但您的市場營銷戰略應該記錄在案、易於訪問且易於整個團隊理解。

大多數公司從另一家公司的市場戰略示例開始。 他們可能會從示例中獲取所需的內容，然後將其用作自己公司的上市計劃模板。 一旦您定義了您的高級策略，您就可以創建一個進入市場策略的 PowerPoint 演示文稿，以告知團隊其他成員您的行動計劃。

理想情況下，您的團隊將在整個過程中參考該套牌，因此每個人都朝著相同的目標保持一致。 這有助於您在進入市場時避免誤傳、誤解和失誤。 請記住將您的自由職業者作為進入市場團隊的組成部分，並與他們共享模板和所有相關信息以獲得最佳結果。

關鍵要點

• 您的團隊必須朝著共同目標保持一致，才能實施成功的戰略。
• 通過查看其他公司的上市計劃示例，開始製定您的戰略。
• 創建一個單一的事實來源，例如進入市場策略幻燈片，在實施策略時用作參考。

有任何額外的提示您想分享以建立有效的市場營銷策略嗎？ 在下面的評論中告訴我們