使用亞馬遜管理您的實驗工具了解您的受眾

營銷永遠是流動的，並且隨著消費者的需求而變化，這使得賣家很難決定什麼更能吸引他們的購物者。 作為賣家，我們可能認為我們知道什麼對我們的品牌最有利，但預測我們的受眾的口味是困難的，我們的預測可能不准確的概率為 0.5。

這就是市場研究發揮作用的地方，許多大品牌僅在市場研究上就花費數千美元。

亞馬遜的Manage your Experiments工具可幫助您吸引亞馬遜上的購物者嘗試購買您的產品。 今天，我們正在探索亞馬遜賣家中心提供給我們的這個工具。

“如果你每年做的實驗數量增加一倍，你的創造力就會增加一倍。” ——傑夫·貝索斯

測試新內容並優化您的列表，以獲得更高的點擊率 (CTR) 和單位會話百分比 (USP)。 在亞馬遜上擁有註冊品牌的賣家可以嘗試更改其列表的各個方面，而無需從長遠來看實際承諾這些更改。

管理您的實驗 (MYE) 在隨機的亞馬遜購物者之間按 50/50 拆分您的列表內容，為您提供客戶反饋。 您將獲得有關購物者在原始內容和新內容之間的反應的實時數據。

那麼，這個工具是如何工作的，你應該記住哪些做法才能獲得最佳結果？

繼續閱讀以了解更多信息！

誰可以利用這個工具？

並非所有賣家都有資格使用此工具。

• 首先，您必須在亞馬遜上擁有註冊品牌。
• ASIN 需要有高流量和高銷量。
• 要使用此工具試驗 A+ 內容，您的亞馬遜列表應該已經發布了 A+ 內容。
• MYE 並非在所有地區都可用。 如果您在美國以外的其他亞馬遜地區銷售商品，您可能無法使用此工具。

以下是亞馬遜所說的使產品有資格運行這些測試的內容：

如果您滿足上述所有要求，您可以立即開始嘗試使用此拆分測試工具。 如果您滿足所有這些條件但仍無法訪問“管理您的實驗”，則需要聯繫亞馬遜支持以獲得訪問權限。

設定你的目標

在你開始進行實驗之前，想想你想要完成什麼。 例如，您是否認為使用產品的 3D 渲染作為主要圖像而不是產品的真實照片可能會鼓勵購物者點擊您的列表？

或者，您可能認為在您的利基市場中擁有較短的標題可能比較長的標題轉換得更好。 在開始測試之前設定一個明確的目標將幫助您了解實驗的結果。 如果您的實驗是成功的，這意味著您作為實驗上傳的兩個選項之間有明顯的贏家，您將想知道是什麼使它起作用，以便您可以將您的發現應用於其他產品。

對 3 種類型的內容進行實驗

現在，MYE 可讓您在 3 種類型的亞馬遜內容上測試您的新營銷理念。

• 產品名稱
• 主要圖片
• A+ 內容

測試結束後，數據將指向哪個亞馬遜列表表現最佳，您可以根據轉化率和銷售額選擇要發布的內容。

我該如何開始？

一旦您確定了目標並決定了您計劃測試的內容，您就可以開始了。 要訪問亞馬遜賣家中心上的 MYE 工具，請在頁面頂部查找“品牌”選項卡，然後單擊下拉菜單。 點擊“管理實驗”直接進入您需要的頁面。 訪問它的另一種方法是單擊“品牌儀表板”並轉到“品牌優勢”。 您還可以在那裡找到訪問“管理您的實驗”的選項。

主登錄頁面提供了一些來自學習中心的 Amazon 實驗資源。 在所有這些額外信息的下方，尋找藍色的“創建新實驗”按鈕。

選擇您要運行的實驗類型。 如您所見，有 3 種類型 - A+ 內容、產品標題和主圖像。

對於此示例，我們選擇了 A+ 內容。 在下一頁上，您可以選擇參考 ASIN。 有時，符合條件的 ASIN 會自動顯示在此處。

輸入測試名稱並選擇要運行實驗多長時間。 您可以在假設文本框中寫下您之前提出的目標。 因此，對先前使用的示例的措辭將如下所示：

“將我的產品的真實照片的主圖像更改為我的產品的 3D 渲染的主圖像將推動更多的銷售。”

如果您仍然不確定如何表達您的假設，您可以單擊藍色的“查看假設示例”文本以更好地理解它。

正確填寫所有信息後，確保“A”內容有ASIN。 “B”內容不需要 ASIN，因為“B”內容從“A”內容繼承 ASIN。 您現在所要做的就是根據您之前的假設進行更改。

解釋結果

亞馬遜為您提供有關單位、銷售額、轉化率、每位唯一訪問者售出的單位以及分配給該實驗版本的樣本量的數據。 該營銷工具分析數據並客觀地顯示 A 或 B 在這些領域的整體表現更好。 實驗運行的時間越長，您看到的數據就越多，從而使您能夠對營銷策略做出明智的決定。 亞馬遜建議大約 10 週的時間來獲得準確的結果。

我們對 Project X 蛋託的標題進行了實驗，結果如下。

優點和缺點

所以，您知道如何開始使用 MYE 進行拆分測試試驗，但是使用此工具有哪些優點和缺點？

優點：

• 管理您的實驗在亞馬遜系統中工作。 這意味著，您可以在賣家中心舒適地使用它，並且知道這些數據都與亞馬遜相關，並且與您的列表也非常相關。
• 數據 是實時提供的，因此您不必擔心過時的信息會滑入您的結果中。
• 在相同的時間長度內，這些變化在亞馬遜購物者之間隨機平均分配為 50/50 。 在同一時間點進行實驗可以使數據變得無價，因為它消除了不受控制的因素影響您的兩個選項 A 和 B 的可能性。

缺點：

• MYE 的拆分測試目前僅限於3 個類別。 這意味著如果您想測試項目符號或二級列表圖像，那麼您就不走運了。
• 從 A/B 測試中受益最多的亞馬遜列表通常是不合格的。 您只能使用 MYE 測試高流量列表。

最佳實踐提示

現在您已經了解了基礎知識，這裡有關於亞馬遜管理您的實驗工具的最佳實踐的三個提示。

1. 在你開始嘗試之前，先弄清楚你想要測試什麼或者你的策略是什麼。 您認為您的目標受眾對較短的產品標題反應更好嗎？ 測試你的假設，看看他們是否更喜歡較短的標題。 選擇一個方向和策略以更好地了解結果，以便您可以將該策略應用於您的所有列表。 這可以節省您在測試列表時的時間和精力。 無論結果如何，心中有一個目標也能讓你清晰。
2. 一次只能測試一個想法。 例如，如果您在其中一個列表上測試圖像，只需更改主圖像並查看目標受眾的反應。 您可能想更改列表中的所有內容，但如果它比原來的效果更好，您將不知道是什麼導致了積極響應。 是標題的變化還是你的新主圖？
3. 給你的實驗時間來運行。 您可能會在幾天內看到有希望的結果，但最好等到實驗完成後再實施新的更改。 MYE 為您提供了希望實驗持續多長時間的選項。 時間範圍從 4 週開始。 亞馬遜建議 8 到 10 週的時間範圍。 如果您過早結束測試過程，您的結果可能非常有限。 短期測試會影響準確性。

亞馬遜市場的類似拆分測試選項

您是對拆分測試感興趣但還沒有資格使用“管理您的實驗”的賣家嗎？ 大品牌通常可以在亞馬遜上使用初學者賣家沒有資格使用的營銷工具。 如果您正在尋找一種方法來使用相同類型的 A/B 方法測試您的策略，請試一試 Helium 10 的工具、受眾。

觀眾對所有亞馬遜賣家開放，並使用與MYE相同的A/B測試方法。 這個亞馬遜市場工具比管理你的實驗更靈活。 您可以在幾分鐘內創建一個民意調查，並在您的列表發布之前就您的目標受眾喜歡什麼做出明智的決定。

您可以測試您不確定的任何假設。 詢問包裝、品牌、圖像或哪些好處更能吸引消費者，並從您自己選擇的樣本量中獲得反饋。 您可以按性別、年齡、消費習慣、就業狀況或描述目標受眾的任何其他特徵過濾掉您的樣本。 MYE 和 Audience 都提供有用的營銷信息，以使用真實和亞馬遜相關數據改進您的列表。

最後的想法

不再依賴笨拙的 A/B 測試方法，即您上傳一個月的新標題或圖像，然後在下個月進行另一個變化以查看購物者的反應。 管理您的實驗 和觀眾 通過 Helium 10，您可以通過將新的營銷策略直接發送給您的目標受眾來測試它們。

使用“管理您的實驗”時，您優化的圖像或文本會直接發送給真實的購物者，並提供有關人們點擊您的每個版本的列表的頻率的數據。 這可以在測試新內容時節省您的時間和精力。 如果您和您的列表有資格使用此亞馬遜工具，則利用此資源為品牌帶來的利大於弊。