亞馬遜定價策略：設定最佳銷售價格

如果您在亞馬遜上銷售您的產品，那麼要考慮的最重要因素之一就是定價。 這是因為亞馬遜是世界上最大的市場； 您需要與眾多銷售類似產品的賣家競爭。 亞馬遜上有多少賣家？ 大約 630 萬……而且還在攀升。 當您考慮競爭時，很容易理解為什麼戰略定價至關重要。 在這裡，我們將看看適合您的正確亞馬遜定價策略。

什麼是定價策略？

定價策略是一種讓您確定對客戶公平的價格同時仍然保持利潤的方法。 設置亞馬遜定價策略時需要考慮許多因素。 首先，您需要確定能夠獲利的價格。 其次，您需要考慮亞馬遜在銷售後將收取的各種費用。 最後，您必須考慮購買產品並將其運送到亞馬遜或第三方倉庫所支付的價格。 一旦您確定了您的亞馬遜銷售定價策略，您就可以將您的產品發佈到平台上。

亞馬遜的定價策略是什麼？

亞馬遜的定價策略是在創建產品列表時將產品的價格保持在盡可能低的水平。 因此，您需要不斷監控產品的價格，以確保您擁有最優惠的價格並贏得“buy box”。 購買框是指亞馬遜銷售頁面上產品的頂部列表。 贏得buy box的listing將贏得該產品的大部分銷售額。

在設定產品價格時，您可以使用四種策略：

手動定價

使用此策略，您將自己重新定價產品。 雖然這為您提供了最大的自由，但您必須監控頁面列表以確保您為您的產品提供最優惠的價格。

亞馬遜定價工具

您可以購買許多工具來重新定價您的商品，以確保您始終贏得購買框。 雖然其中一些亞馬遜定價工具可以按月或按年收費，但它們可能是值得的，因為您將獲得額外的銷售額。

基於規則的定價

基於規則的定價僅僅意味著你正在設置你的個人規則來決定價格。 例如，您可以設置一條規則，即始終將最低價格降低 1 美分或 0.2%。

算法定價

通過算法定價，您將使用一個程序，該程序將權衡許多因素以確定您的產品的最佳價格。 如果使用得當，這種定價策略可以為您提供最大的競爭優勢。

如何跟踪亞馬遜價格下降

為了幫助您在銷售產品的頁面上跟踪價格下降情況，您可以使用以下工具獲取最新信息：

• 駱駝CamelCamel
• 蜜糖
• 凱帕
• 恩尼

賣家應該知道的 4 種定價策略

賣家在亞馬遜上賺多少錢取決於他們的定價策略。 使用正確的定價策略，您應該能夠在獲得利潤的同時獲得穩定的銷售額。 以下是可用於亞馬遜產品列表的四種定價策略。

1. 經濟

經濟定價策略基本上是保持價格盡可能低，以在數量上彌補利潤。 許多雜貨店和折扣零售商在為其產品定價時會使用經濟策略。 在亞馬遜上，經濟策略很受歡迎，因為人們傾向於僅根據價格來比較產品。

2. 溢價

高級定價保留給享有盛譽的知名品牌。 例如，奢侈品牌能夠收取溢價。 作為亞馬遜賣家，如果您建立自己的客戶知道、喜歡和信任的品牌，您也許可以使用溢價定價。

3.略讀

略讀是一種策略，您在知道以後會降低價格的情況下人為地設定高價。 當您認為競爭對手將很快進入該領域時，通常會使用略讀策略。 在競爭進入該領域之前，您可以通過每次銷售賺取巨額利潤。

4.滲透

滲透定價是您為了獲得市場份額並贏得客戶而人為地將產品價格設置為低的地方。 該產品也將被稱為“虧損領導者”。 您可以使用滲透定價，希望客戶在同一購物訪問期間或將來某個時間從您那裡購買其他產品。

亞馬遜定價技巧

為了幫助您正確地為產品定價，您應該了解一些可以幫助其他成功賣家的經過驗證的提示。 這裡有四個值得使用的有價值的亞馬遜定價技巧。

• 注意亞馬遜的定價政策
• 自動化您的定價策略
• 了解競爭對手如何為他們的產品定價
• 用正面評價支持你的價格

如何在亞馬遜上為產品定價

在亞馬遜上為產品定價的最佳方式是首先研究競爭對手並查看它們的定價。 然後查看您自己購買產品並將其運送到亞馬遜或第三方倉庫的成本。 從那裡，考慮亞馬遜費用並確定實現利潤所需的最低價格。 從那裡調整產品的價格，以確保您始終贏得購買框。

亞馬遜定價策略：常見問題

您可能仍然對找到正確的亞馬遜定價策略有一些疑問。 以下是最常見問題的答案：

什麼是 4 種主要的定價策略？

• 經濟 – 設定盡可能低的價格並仍然實現盈利
• 略讀 – 如果您是第一個進入市場的人，則人為設定高價，並在競爭對手進入時降低價格。
• 滲透 – 人為設定低價以獲取市場份額或收集客戶聯繫信息。
• 溢價 – 設定高於競爭對手的價格，以利用您產品中的品牌資產。

我應該在亞馬遜上製定定價策略嗎？

在亞馬遜上製定定價策略很重要，因為您將與可能提供完全相同價格的其他賣家競爭。 此外，亞馬遜通過吸引最多銷售額的購買框獎勵最低價格。

亞馬遜的定價策略是什麼？

亞馬遜使用經濟定價策略，向客戶提供盡可能低的價格。

用正確的亞馬遜賣家定價策略贏得更多亞馬遜客戶

通過執行正確的亞馬遜定價策略分析，您將能夠設置有助於贏得購買框並獲得更多客戶的價格。 為了幫助您找到適合您產品的價格，請使用 Helium 10 和我們有用的亞馬遜 FBA 工具。

最後更新於 2022 年 3 月 23 日上午 8 點 36 分