如何研究特許經營權

已發表: 2020-09-30

想知道如何研究特許經營權？在本文中，我們向您展示了進行特許經營研究並為您做出最佳選擇的六個主要步驟。任何專業人士或企業家都可以廉價地完成這些研究技術。如果你有意願，我們會給你指路。

但是，在您開始研究特定的特許經營品牌之前，請退後一步，從總體上了解特許經營權和企業所有權。如果您一生都是一名員工，那麼擁有一家企業需要轉變思維方式。此外，您必須對特許經營業務模式感到滿意，並了解特許經營的運作方式。在您的腦海中形成一個清晰的圖景，即特許人與特許人的角色。請參閱我們的特許經營指南了解更多信息。

如何研究特許經營權——分 6 步

以下步驟按順序排列。在實踐中，像您這樣的潛在加盟商可能會同時參與多個步驟。一些特許人有自己的流程，訂單可能會有所不同，具體取決於特許經營權。沒關係。這僅作為指導方針和起點。

以下是研究特許經營權的方法：

1. 進行市場調查

第一步是探索特許經營機會。天空是極限——至少一開始是這樣。此處的目的是查看大量信息以確定可能性，包括您想了解更多信息的行業和特許經營權。

進行互聯網研究——Google 和 Bing 等搜索引擎可幫助您找到收集特許經營信息的網站和頁面。根據規模、行業、所需投資和其他標準尋找您的完美商機。請參閱我們列出 70 多種不同類型的部分：特許經營機會。
考慮參加特許經營博覽會——國際特許經營協會 (IFA) 和國家活動管理公司等組織在美國和加拿大舉辦特許經營行業展會。博覽會是了解特許經營模式的機會。參加的原因之一是與特許人建立聯繫並開始溝通。您還可以了解特許經營行業。這些活動可以是面對面的，也可以是虛擬的。請參閱：IFEInfo.com 和 FranchiseShowInfo.com。
決定是否使用特許經營顧問——在網上的某個地方，你一定會遇到特許經營顧問和顧問。特許經營專家可以節省您的時間、幫助您集中搜索並防止代價高昂的錯誤。但完全有可能在沒有他們的專業知識的情況下自己進行研究。

2. 縮小特許經營品牌

下一步是探索特定品牌。這是一個“縮小範圍”的階段。購買特許經營機會意味著使用特許經營商的名稱和商標。潛在的特許經營商需要相信他們最終經營的特許經營品牌。此時，您正在尋找排除特定特許人或將該品牌列入您的短名單的理由。

調查選定的特許經營權——當您的研究發現看起來很有趣的特定品牌時，請訪問各個特許經營商網站。在線閱讀他們的材料。你會從特許經營者那裡得到正面的故事。要獲得平衡的觀點，請閱讀 The Unhappy Franchisee 之類的特許經營論壇以獲取反饋和評論。此類論壇中的所有內容不一定正確，但確實提供了更多數據點。
進行電話通話——開始與特許人進行介紹性電話。如果您在線從特許經營網站索取信息，您將接到後續電話。您將與之打交道的人稱為特許經營發展代表——為特許人工作的人。一些特許經營商，例如 7-11，還提供信息研討會，您可以在附近的城市或在線參加。
組織和分析數據——確保跟踪你學到的信息。區分哪些特許經營業務似乎適合您的目標。使用筆記本或我們的免費特許經營比較工作表。

3. 申請特許經營權

在這個階段，您應該將注意力集中在您感興趣的特定特許經營公司上。此時，您還應該調查特許經營融資方案，以了解從哪裡獲得資金，並確定特許經營業務在財務上是否適合您。

填寫申請表——大多數特許經營商有時會要求潛在的特許經營商正式申請才能走得更遠。賽百味、棒約翰和麥當勞只是為潛在加盟商提供在線申請表的少數幾家。
提供機密信息——計算你的淨資產並收集財務信息——你會被要求提供。您甚至可能會被要求進行調查或個人資料評估。這有助於特許人確定您的個性、興趣、技能和財務狀況與成功的特許經營者的匹配程度。
同意背景調查——特許人還將尋求許可進行背景調查和信用調查。有時，您在填寫在線表格時授予許可。

換句話說，特許人需要“合格”潛在的特許經營者。然後，特許人會告訴您是否具備前進所需的資格、經驗和技能。

4. 盡職調查

這是您更加認真地進行深入調查並了解您必須對特許品牌做出承諾的步驟。此階段預計需要 30 到 45 天。

查看特許經營披露文件 — 在此過程中，您將收到特許人的 FDD。預計將有數百頁概述特許經營系統的信息。本文件涵蓋費用、版稅、成本、培訓、營銷、產品、技術、支持、競爭等。
採訪加盟商——確保與現有的幾家加盟商交談，多達 10 或 12 家。如果可能的話，親自拜訪至少一兩個加盟商一整天。請參閱：向加盟商提出的問題。
運行財務預測——現在你有足夠的背景和數字來開始測試它們。建立銷售、成本和財務預測，並製定商業計劃。

5. 參觀特許經營總部

如果雙方都取得積極進展，關鍵的一步是親臨特許經營總部，稱為“探索日”。本次訪問僅限受邀訪問。對於潛在的特許經營商來說，這是一個很好的機會。

僅在認真的情況下參加——您是否收到參加特許經營探索日的邀請？只有當您傾向於這個特定的特許經營權是適合您的特許經營權時，您才應該參加。
提問——候選人可以與特許經營商的高管會面。獲得迄今為止尚未回答的任何重要問題的答案。請參閱：向特許人提出的問題。
感到舒服——在這次訪問中，候選人對他們是否想與特許人建立長期關係有更好的感覺。相信你的直覺。如果感覺不對，你應該聽。

底線：在這個階段結束時，潛在的加盟商應該有足夠的信息來了解商業模式和需要什麼。然後，您就可以進入決策階段了。

6. 做出決定

如果一切順利，您將被告知特許人希望您成為其特許經營商之一。你會很興奮。您可能會在當天或之後不久收到一份合同。事情可能很快就解決了。

但是在購買特許經營權並成為小企業主之前，您還有一些非常重要的工作要做。

審查合同——不要著急。花點時間查看特許經營協議。它涵蓋了您可以期待的重要事項，例如領土權利、服務和資源。和你的配偶商量一下。著急是沒有好處的。你的關係將持續 10 年以上。
尋求法律建議 — 諮詢特許律師，他們可以幫助您了解法律細節並將風險降至最低。澄清您的法律和財務顧問及配偶提出的任何觀點。談判你能做的。閱讀：聘請特許律師的重要性。
完成您的融資——現在是完成您一直在探索的融資方案的時候了。您需要資金來完成交易並經營您的新特許經營業務。

解決任何合同問題後，您就可以簽署合同。錢也易手。

恭喜！ 您現在是特許人最新的特許經營權所有者之一。

看起來你已經完成了。但你才剛剛開始。您現在可以專注於一個盛大的開幕式、一個可以經營的企業——以及一個可以創造的未來。

進行特許經營研究需要多長時間？

可以在大約 90 天內研究特許經營權。然而，時代不同。對你來說，它可能短至 60 天，也可能需要 6 個月。這完全取決於您設定的速度，包括以下因素：您可以投入多少時間進行研究、您多久被邀請訪問特許人總部、您審查文件需要多長時間以及您做出決定的速度.

特許經營是個好主意嗎？

一旦您開始研究特許經營世界，您就會知道購買特許經營是否是一個好主意。研究需要承諾，但如果您沒有從頭開始的業務想法，那麼查看特許經營公司是一個不錯的選擇。

我如何研究特許經營權？

徹底而自信。根據特許經營專家 Joel Libava 的說法，自信很重要，而信息會給你帶來自信。 “靠在裡面。當您“擁有”整個研究過程時，您的信心就會增強。通過進行深入的研究，您會變得更加自信，從而增加您作為特許經營所有者的成功機率，”他建議道。 Libava 還寫了一本關於該主題的書。