Как исследовать франшизу

Хотите знать, как исследовать франшизы? В этой статье мы покажем вам шесть основных шагов, чтобы провести исследование франшизы и сделать лучший выбор для вас. Эти методы исследования может недорого сделать любой профессионал или предприниматель. Если у вас есть желание, мы покажем вам дорогу.

Однако, прежде чем вы начнете исследовать конкретные бренды франшизы, сделайте шаг назад и узнайте больше о владении франшизой и владении бизнесом в целом. Если вы всю жизнь были наемным работником, владение бизнесом требует изменения мышления. Кроме того, вы должны чувствовать себя комфортно с бизнес-моделью франшизы и знать, как работает франшиза. Сформируйте в уме четкую картину ролей франчайзера и франчайзи. Дополнительную информацию см. в нашем Руководстве по франшизе.

Как исследовать франшизу — за 6 шагов

Следующие шаги выполняются в последовательном порядке. На практике потенциальные франчайзи, такие как вы, могут одновременно участвовать в нескольких этапах. У некоторых франчайзеров есть свой собственный процесс, и порядок может несколько отличаться в зависимости от франшизы. Это нормально. Это предназначено только в качестве ориентира и отправной точки.

Вот как исследовать франшизу:

1. Проведите исследование рынка

Этот первый шаг состоит в том, чтобы изучить, что там для возможностей франшизы. Нет предела возможностям — по крайней мере, поначалу. Цель здесь состоит в том, чтобы просмотреть много информации, чтобы определить возможности, включая отрасли и франшизы, о которых вы хотите узнать больше.

• Проведите интернет-исследование — поисковые системы, такие как Google и Bing, помогут вам найти веб-сайты и страницы, которые собирают информацию о франшизе. Ищите идеальные возможности для бизнеса по размеру, отрасли, требуемым инвестициям и другим критериям. См. наш раздел, в котором перечислены более 70 различных типов: возможности франшизы.
• Подумайте о посещении франчайзинговых выставок — такие организации, как Международная ассоциация франчайзинга (IFA) и National Event Management, проводят выставки франчайзинговой индустрии в США и Канаде. Выставки — это возможность понять модель франшизы. Одна из причин для посещения — установить связь с франчайзерами и начать общение с ними. Вы также можете узнать об индустрии франчайзинга. Эти мероприятия могут быть личными или виртуальными. См.: IFEInfo.com и FranchiseShowInfo.com.
• Решите, стоит ли использовать консультанта по франшизе. Где-то в Интернете вы обязательно встретите консультантов и консультантов по франчайзингу. Эксперты по франшизе могут сэкономить ваше время, помочь сфокусировать поиск и предотвратить дорогостоящие ошибки. Но вполне возможно провести исследование самостоятельно без их опыта.

2. Сократите список франчайзинговых брендов

Следующим шагом является изучение конкретных брендов. Это фаза «сгущения». Покупка возможности франшизы означает использование имени и товарных знаков франчайзера. Потенциальные франчайзи должны верить в бренд франшизы, под которым они в конечном итоге работают. На этом этапе вы ищете причины, чтобы исключить конкретного франчайзера или включить бренд в свой краткий список выбора.

• Изучите выбранные франшизы. По мере того, как ваше исследование раскрывает конкретные бренды, которые выглядят интересными, посещайте веб-сайты отдельных франчайзеров. Читайте их материалы в Интернете. Вы получите положительную историю от франчайзеров. Чтобы получить сбалансированное представление, прочитайте форум франшизы, такой как The Unhappy Franchisee, чтобы получить отзывы и обзоры. Все на таком форуме не обязательно верно, но дает больше данных.
• Проведение телефонных звонков — Начните проводить ознакомительные телефонные звонки с франчайзерами. Если вы запросите информацию с веб-сайтов франчайзера в Интернете, вам позвонят в ответ. Человек, с которым вы будете иметь дело, называется представителем по развитию франшизы — это тот, кто работает на франчайзера. Некоторые франчайзеры, такие как 7-Eleven, также предлагают информационные семинары, которые вы можете посетить в ближайшем к вам городе или онлайн.
• Организуйте и анализируйте данные. Обязательно отслеживайте информацию, которую вы изучаете. Разделите, какие франчайзинговые предприятия кажутся подходящими для ваших целей. Используйте блокнот или нашу бесплатную таблицу сравнения франшиз.

3. Подать заявку на франшизу

На этом этапе вы должны сузить свое внимание до конкретных франчайзинговых компаний, которые вас интересуют. К этому моменту вы также должны изучить варианты финансирования франшизы, чтобы узнать, где получить деньги, и определить, подходит ли франчайзинговый бизнес для вас в финансовом отношении.

• Заполните заявку. В какой-то момент большинство франчайзеров требуют от потенциальных франчайзи официально подать заявку, чтобы идти дальше. Subway, Papa John's и McDonald's — лишь некоторые из них, в которых есть онлайн-анкеты для потенциальных франчайзи.
• Предоставьте конфиденциальную информацию. Подсчитайте свой собственный капитал и соберите финансовую информацию — вас попросят об этом. Вас даже могут попросить пройти опрос или оценку профиля. Это помогает франчайзеру определить, насколько ваша личность, интересы, навыки и финансовое положение соответствуют таковым у успешных франчайзи.
• Согласие на проверку биографических данных — франчайзер также будет запрашивать разрешение на проведение проверки биографических данных и проверки кредитоспособности. Иногда вы даете разрешение при заполнении онлайн-формы.

Другими словами, франчайзер должен «квалифицировать» потенциальных франчайзи. Затем франчайзер сообщит вам, есть ли у вас желаемая квалификация, опыт и навыки для продвижения вперед.

4. Проявите должную осмотрительность

Это шаг, на котором вы еще более серьезно подходите к углубленному исследованию и узнаете, что вам придется делать с франчайзинговым брендом. Ожидайте, что этот этап займет от 30 до 45 дней.

• Ознакомьтесь с документом о раскрытии информации о франшизе. Попутно вы получите FDD от франчайзера. Ожидайте сотни страниц информации, описывающей систему франшизы. Этот документ охватывает сборы, роялти, расходы, обучение, маркетинг, продукты, технологии, поддержку, конкуренцию и многое другое.
• Интервью с франчайзи. Обязательно поговорите с несколькими действующими франчайзи, а их может быть 10 или 12. Если возможно, посетите как минимум одного или двух владельцев франшиз лично в течение всего дня. См.: Вопросы, которые следует задать франчайзи.
• Запустите финансовые прогнозы. К настоящему моменту у вас достаточно контекста и цифр, чтобы начать их тестировать. Постройте продажи, затраты и финансовые прогнозы и набросайте бизнес-план.

5. Посетите штаб-квартиру франшизы

Если дела идут положительно с обеих сторон, ключевым шагом является личное посещение штаб-квартиры франшизы под названием «День открытия». Этот визит только по приглашению. Это отличная возможность для потенциальных франчайзи.

• Посещайте, только если серьезно — Получали ли вы приглашение посетить День открытия франшизы? Вы должны присутствовать только в том случае, если вы склоняетесь к тому, чтобы эта конкретная франшиза была для вас.
• Задавайте вопросы — кандидаты встречаются с руководителями франчайзера. Получите ответы на любой важный вопрос, на который пока нет ответа. См.: Вопросы к франчайзерам.
• Устройтесь поудобнее — во время этого визита кандидаты лучше понимают, хотят ли они иметь долгосрочные отношения с франчайзером. Доверьтесь своей интуиции. Если это кажется неправильным, вы должны слушать.

Итог: к концу этого этапа у потенциальных франчайзи должно быть достаточно информации, чтобы понять бизнес-модель и то, что потребуется. Затем вы готовы перейти к этапу принятия решения.

6. Примите решение

Если все пойдет хорошо, вам сообщат, что франчайзер хочет, чтобы вы стали одним из его франчайзи. Вы будете взволнованы. Вам могут представить контракт в тот же день или вскоре после этого. Вещи могут сойтись быстро.

Но у вас еще есть очень важная работа, прежде чем купить франшизу и стать владельцем малого бизнеса.

• Пересмотрите договор — не торопитесь. Не торопитесь, чтобы просмотреть договор франшизы. Он охватывает такие важные вещи, как территориальные права, услуги и ресурсы, на которые вы можете рассчитывать. Обсудите это со своим супругом. В спешке нет никаких преимуществ. Вы будете в отношениях более 10 лет.
• Обратитесь за юридической консультацией. Проконсультируйтесь с юристом по франчайзингу, который поможет вам разобраться в юридических деталях и минимизировать риски. Уточните любые вопросы, поднятые вашими юридическими и финансовыми консультантами и супругой. Договаривайтесь, что можете. Читайте: Важность найма адвоката по франшизе.
• Завершите свое финансирование. Настало время завершить рассмотрение вариантов финансирования, которые вы изучаете. Вам понадобится капитал, чтобы заключить сделку и управлять своим новым франчайзинговым бизнесом.

После того, как вы решили все договорные вопросы, вы подписываете договор. Деньги тоже переходят из рук в руки.

Поздравляем! Теперь вы один из новых владельцев франшизы франчайзера.

Может показаться, что вы закончили. Но вы только начинаете. Теперь у вас есть грандиозное открытие, на котором нужно сосредоточиться, бизнес, которым нужно управлять, и будущее, которое нужно создать.

Сколько времени занимает изучение франшизы?

Можно исследовать франшизы примерно за 90 дней. Однако времена меняются. Для вас это может быть как 60 дней, так и 6 месяцев. Все зависит от заданного вами темпа, включая такие факторы, как: сколько времени вы можете посвятить исследованиям, как скоро вас пригласят посетить штаб-квартиру франчайзера, сколько времени вам потребуется на рассмотрение документации и как быстро вы принимаете решения. .

Являются ли франшизы хорошей идеей?

Вы узнаете, является ли покупка франшизы хорошей идеей , как только начнете исследовать мир франшизы. Исследования требуют приверженности, но если у вас нет идеи для бизнеса с нуля, хорошей альтернативой будет обращение к франчайзинговым компаниям.

Как исследовать франшизу?

Тщательно и уверенно. По словам эксперта по франчайзингу Джоэла Либавы, важно быть уверенным в себе, и информация дает вам эту уверенность. «Наклонись к нему. Когда вы «владеете» всем исследовательским процессом, ваша уверенность растет. Проведя тщательное исследование, вы станете более уверенными в себе, тем самым повысив свои шансы на успех в качестве владельца франшизы», — советует он. Либава также написал книгу на эту тему.