Jak badać franczyzę

Chcesz wiedzieć, jak badać franczyzy? W tym artykule przedstawiamy sześć głównych kroków, aby przeprowadzić badanie franczyzy i dokonać najlepszego dla Ciebie wyboru. Te techniki badawcze mogą być wykonane niedrogo przez każdego profesjonalistę lub przedsiębiorcę. Jeśli masz wolę, wskażemy Ci drogę.

Zanim jednak zaczniesz szukać informacji o konkretnych markach franczyzowych, cofnij się i edukuj się na temat własności franczyzy i własności firmy w ogóle. Jeśli przez całe życie byłeś pracownikiem, posiadanie firmy wymaga zmiany sposobu myślenia. Ponadto musisz czuć się komfortowo z modelem biznesowym franczyzy i wiedzieć, jak działa franczyza. Stwórz w swoim umyśle jasny obraz ról między franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Więcej informacji znajdziesz w naszym Przewodniku Franczyzowym.

Jak zbadać franczyzę – w 6 krokach

Poniższe kroki są w kolejności sekwencyjnej. W praktyce potencjalni franczyzobiorcy, tacy jak Ty, mogą jednocześnie uczestniczyć w wielu krokach. Niektórzy franczyzodawcy mają swój własny proces, a kolejność może się nieco różnić w zależności od franczyzy. W porządku. Jest to jedynie wskazówka i punkt wyjścia.

Oto jak zbadać franczyzę:

1. Przeprowadź badania rynku

Pierwszym krokiem jest zbadanie możliwości franczyzowych. Niebo jest granicą — przynajmniej na początku. Celem jest przejrzenie wielu informacji w celu zidentyfikowania możliwości, w tym branż i franczyz, o których chcesz dowiedzieć się więcej.

• Przeprowadzaj badania w Internecie — Wyszukiwarki, takie jak Google i Bing, pomagają znaleźć witryny i strony gromadzące informacje o franczyzie. Szukaj idealnej okazji biznesowej według wielkości, branży, wymaganych inwestycji i innych kryteriów. Zobacz naszą sekcję zawierającą ponad 70 różnych rodzajów: możliwości franczyzowych.
• Rozważ udział w targach franczyzowych — organizacje takie jak International Franchise Association (IFA) i National Event Management organizują pokazy branży franczyzowej w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Wystawy to okazja do zrozumienia modelu franczyzy. Jednym z powodów, dla których warto wziąć udział, jest nawiązanie kontaktu z franczyzodawcami i zainicjowanie z nimi komunikacji. Możesz także dowiedzieć się o branży franczyzowej. Wydarzenia te mogą odbywać się osobiście lub wirtualnie. Zobacz: IFEInfo.com i FranchiseShowInfo.com.
• Zdecyduj, czy skorzystać z usług doradcy franczyzowego — gdzieś po drodze w Internecie na pewno spotkasz konsultantów i doradców franczyzowych. Eksperci franczyzy mogą zaoszczędzić czas, pomóc skoncentrować wyszukiwanie i zapobiec kosztownym błędom. Ale całkowicie możliwe jest samodzielne prowadzenie badań bez ich wiedzy.

2. Zawęź marki franczyzowe

Następnym krokiem jest poznanie konkretnych marek. To jest faza „zawężania”. Kupowanie okazji franczyzowej oznacza używanie nazwy franczyzodawcy i znaków towarowych. Potencjalni franczyzobiorcy muszą wierzyć w markę franczyzową, pod którą ostatecznie działają. W tym momencie szukasz powodów, aby wykluczyć konkretnego franczyzodawcę lub umieścić markę na krótkiej liście wyboru.

• Zbadaj wybrane franczyzy — gdy Twoje badania wykryją konkretne marki, które wyglądają interesująco, odwiedź witryny poszczególnych franczyzodawców. Przeczytaj ich materiały online. Otrzymasz pozytywną historię od franczyzodawców. Aby uzyskać zrównoważony pogląd, przeczytaj forum franczyzowe, takie jak Nieszczęśliwy Franczyzobiorca, aby uzyskać opinie i recenzje. Wszystko na takim forum niekoniecznie jest poprawne, ale daje więcej punktów danych.
• Prowadź rozmowy telefoniczne — Zacznij przeprowadzać wstępne rozmowy telefoniczne z franczyzodawcami. Jeśli poprosisz o informacje ze stron internetowych franczyzodawcy, otrzymasz kolejny telefon. Osoba, z którą będziesz mieć do czynienia, nazywana jest przedstawicielem ds. rozwoju franczyzy — kimś, kto pracuje dla franczyzodawcy. Niektórzy franczyzodawcy, tacy jak 7-Eleven, oferują również seminaria informacyjne, w których możesz uczestniczyć w pobliskim mieście lub online.
• Organizuj i analizuj dane — pamiętaj, aby śledzić informacje, których się uczysz. Oddziel, które firmy franczyzowe wydają się pasować do twoich celów. Skorzystaj z notatnika lub naszego bezpłatnego arkusza porównawczego franczyzy.

3. Aplikuj do franczyz

Na tym etapie powinieneś skoncentrować się na konkretnych firmach franczyzowych, którymi jesteś zainteresowany. W tym momencie powinieneś również zbadać opcje finansowania franczyzy, aby dowiedzieć się, skąd wziąć pieniądze i rozeznać się, czy biznes franczyzowy jest odpowiedni finansowo.

• Wypełnij wniosek — w pewnym momencie większość franczyzodawców wymaga od potencjalnych franczyzobiorców formalnego złożenia wniosku, aby móc przejść dalej. Subway, Papa John's i McDonald's to tylko kilka z nich, które mają formularze aplikacyjne online dla potencjalnych franczyzobiorców.
• Podaj poufne informacje — Oblicz swoją wartość netto i zbierz informacje finansowe — zostaniesz o to poproszony. Możesz nawet zostać poproszony o wypełnienie ankiety lub oceny profilu. Pomaga to franczyzodawcy określić, w jakim stopniu Twoja osobowość, zainteresowania, umiejętności i sytuacja finansowa pasują do odnoszących sukcesy franczyzobiorców.
• Zgoda na sprawdzenie przeszłości — franczyzodawca zwróci się również o pozwolenie na przeprowadzenie sprawdzenia przeszłości i zdolności kredytowej. Czasami udzielasz zgody w ramach wypełniania formularza online.

Innymi słowy, franczyzodawca musi „zakwalifikować” potencjalnych franczyzobiorców. Franczyzodawca poinformuje Cię, czy masz pożądane kwalifikacje, doświadczenie i zestaw umiejętności, aby iść naprzód.

4. Przeprowadź należytą staranność

Jest to krok, w którym jeszcze poważniej podchodzisz do dogłębnego dochodzenia i dowiadujesz się, do czego będziesz musiał się zaangażować z marką franczyzową. Spodziewaj się, że ta faza zajmie od 30 do 45 dni.

• Zapoznaj się z dokumentem ujawniania franczyzy — po drodze otrzymasz od franczyzodawcy FDD. Spodziewaj się setek stron informacji opisujących system franczyzowy. Ten dokument obejmuje opłaty, tantiemy, koszty, szkolenia, marketing, produkty, technologię, wsparcie, konkurencję i inne.
• Wywiad z franczyzobiorcami — Upewnij się, że rozmawiasz z kilkoma istniejącymi franczyzobiorcami, nawet z 10 lub 12. Odwiedź przynajmniej jednego lub dwóch właścicieli franczyzy osobiście przez cały dzień, jeśli to możliwe. Zobacz: Pytania, które należy zadać franczyzobiorcom.
• Uruchamiaj prognozy finansowe — masz już wystarczająco dużo kontekstu i danych, by zacząć je testować. Twórz prognozy sprzedaży, kosztów i finansów oraz opracuj biznesplan.

5. Odwiedź centralę franczyzy

Jeśli sprawy po obu stronach postępują pomyślnie, kluczowym krokiem jest osobista wizyta w siedzibie franczyzy o nazwie Discovery Day. Ta wizyta odbywa się wyłącznie na zaproszenie. To świetna okazja dla potencjalnych franczyzobiorców.

• Uczestniczyć tylko wtedy, gdy jest to poważne — czy otrzymałeś zaproszenie do udziału w Dniu Odkrycia Franczyzy? Powinieneś uczestniczyć tylko wtedy, gdy skłaniasz się do tego, aby ta konkretna franczyza była dla Ciebie.
• Zadawaj pytania — kandydaci spotykają się z kierownictwem franczyzodawcy. Uzyskaj odpowiedzi na wszelkie ważne pytania, na które do tej pory nie udzielono odpowiedzi. Zobacz: Pytania do franczyzodawcy.
• Uspokój się — podczas tej wizyty kandydaci lepiej wyczuwają, czy chcą pozostawać w długoterminowej relacji z franczyzodawcą. Zaufaj swojej intuicji. Jeśli czujesz się źle, powinieneś posłuchać.

Konkluzja: pod koniec tej fazy potencjalni franczyzobiorcy powinni mieć wystarczającą ilość informacji, aby zrozumieć model biznesowy i co będzie wymagane. Jesteś wtedy gotowy, aby przejść do fazy decyzji.

6. Podejmij decyzję

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, zostaniesz poinformowany, że franczyzodawca chce Ciebie jako jednego ze swoich franczyzobiorców. Będziesz podekscytowany. Możesz otrzymać umowę tego samego dnia lub wkrótce potem. Sprawy mogły się szybko ułożyć.

Ale nadal masz bardzo ważną pracę do wykonania, zanim kupisz franczyzę i zostaniesz właścicielem małej firmy.

• Przejrzyj umowę — nie spiesz się. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z umową franczyzową. Obejmuje ważne rzeczy, takie jak prawa do terytorium, usługi i zasoby, których możesz się spodziewać. Porozmawiaj o tym ze współmałżonkiem. Nie ma żadnej korzyści z pośpiechu. Będziesz w związku przez ponad 10 lat.
• Zasięgnij porady prawnej — skonsultuj się z prawnikiem franczyzy, który pomoże Ci zrozumieć szczegóły prawne i zminimalizować ryzyko. Wyjaśnij wszelkie kwestie podniesione przez Twoich doradców prawnych i finansowych oraz współmałżonka. Negocjuj, co możesz. Przeczytaj: Znaczenie zatrudniania prawnika ds. franczyzy.
• Sfinalizuj swoje finansowanie — nadszedł czas, aby sfinalizować opcje finansowania, które badałeś. Kapitał będzie Ci potrzebny do zawarcia transakcji i prowadzenia nowej działalności franczyzowej.

Po rozwiązaniu wszelkich pytań dotyczących umowy podpisujesz umowę. Pieniądze też zmieniają właściciela.

Gratulacje! Jesteś teraz jednym z najnowszych właścicieli franczyzy franczyzodawcy.

Może się wydawać, że skończyłeś. Ale dopiero zaczynasz. Masz teraz wielkie otwarcie, na którym możesz się skupić, biznes do prowadzenia i przyszłość do stworzenia.

Jak długo trwa badanie franczyzy?

Możliwe jest zbadanie franczyzy w około 90 dni. Jednak czasy są różne. Dla Ciebie może to być zaledwie 60 dni lub może potrwać 6 miesięcy. Wszystko zależy od tempa, jakie ustalisz, w tym od takich czynników jak: ile czasu możesz poświęcić na badania, jak szybko zostaniesz zaproszony do siedziby franczyzodawcy, ile czasu zajmuje przegląd dokumentacji, jak szybko podejmujesz decyzje .

Czy franczyzy to dobry pomysł?

Dowiesz się, czy kupowanie franczyzy jest dobrym pomysłem , gdy zaczniesz badać świat franczyzy. Badania wymagają zaangażowania, ale jeśli nie masz pomysłu na biznes od podstaw, to przyjrzenie się firmom franczyzowym jest dobrą alternatywą.

Jak zbadać franczyzę?

Dokładnie i pewnie. Według eksperta od franczyzy, Joela Libava, ważne jest, aby być pewnym siebie, a informacje dają ci tę pewność. „Pochyl się w tym. Kiedy jesteś „właścicielem” całego procesu badawczego, rośnie Twoja pewność siebie. Przeprowadzając dokładne badania, stajesz się bardziej pewny siebie, zwiększając w ten sposób swoje szanse na sukces jako właściciel franczyzy – radzi. Libava również napisała książkę na ten temat.