Cara Meneliti Waralaba

Ingin tahu cara meneliti waralaba? Pada artikel ini kami menunjukkan enam langkah utama untuk melakukan riset waralaba dan membuat pilihan terbaik untuk Anda. Teknik penelitian ini dapat dilakukan dengan murah oleh profesional atau pengusaha mana pun. Jika Anda memiliki kemauan, kami akan menunjukkan jalannya.

Namun, sebelum Anda mulai meneliti merek waralaba tertentu, mundurlah dan pelajari tentang kepemilikan waralaba dan kepemilikan bisnis secara umum. Jika Anda telah menjadi karyawan sepanjang hidup Anda, memiliki bisnis membutuhkan perubahan pola pikir. Selain itu, Anda harus merasa nyaman dengan model bisnis waralaba dan mengetahui cara kerja waralaba. Bentuklah gambaran yang jelas di benak Anda tentang peran franchisor vs franchisee. Lihat Panduan Waralaba kami untuk informasi lebih lanjut.

Cara Meneliti Waralaba – Dalam 6 Langkah

Langkah-langkah berikut ini berurutan. Dalam praktiknya, calon pewaralaba seperti Anda mungkin terlibat dalam beberapa langkah secara bersamaan. Beberapa pemilik waralaba memiliki prosesnya sendiri dan urutannya mungkin sedikit berbeda tergantung pada waralaba. Tidak apa-apa. Ini dimaksudkan sebagai pedoman dan titik awal saja.

Berikut adalah cara untuk meneliti waralaba:

1. Lakukan Riset Pasar

Langkah pertama ini adalah untuk mengeksplorasi apa yang ada di luar sana untuk peluang waralaba. Langit adalah batasnya — setidaknya pada awalnya. Tujuannya di sini adalah untuk meninjau banyak informasi untuk mengidentifikasi kemungkinan, termasuk industri dan waralaba yang ingin Anda pelajari lebih lanjut.

• Lakukan riset internet — Mesin pencari seperti Google dan Bing membantu Anda menemukan situs web dan halaman yang mengumpulkan informasi waralaba. Cari peluang bisnis yang sempurna menurut ukuran, industri, investasi yang dibutuhkan, dan kriteria lainnya. Lihat bagian kami yang mencantumkan 70+ jenis: peluang waralaba.
• Pertimbangkan untuk menghadiri pameran waralaba — Organisasi seperti International Franchise Association (IFA) dan Manajemen Acara Nasional mengadakan acara industri waralaba di AS dan Kanada. Expo adalah kesempatan untuk memahami model waralaba. Salah satu alasan untuk hadir adalah untuk terhubung dan memulai komunikasi dengan pemilik waralaba. Anda juga bisa belajar tentang industri waralaba. Acara ini bisa secara langsung atau virtual. Lihat: IFEInfo.com dan FranchiseShowInfo.com.
• Putuskan apakah akan menggunakan konsultan waralaba — Di suatu tempat di sepanjang jalan online, Anda pasti akan bertemu dengan konsultan dan penasihat waralaba. Pakar waralaba dapat menghemat waktu Anda, membantu memfokuskan pencarian Anda, dan mencegah kesalahan yang mahal. Tetapi sangat mungkin untuk melakukan penelitian sendiri tanpa keahlian mereka.

2. Mempersempit Merek Waralaba

Langkah selanjutnya adalah mengeksplorasi merek tertentu. Ini adalah fase "penyempitan". Membeli peluang waralaba berarti menggunakan nama dan merek dagang pemilik waralaba. Calon pewaralaba harus percaya pada merek waralaba yang pada akhirnya mereka operasikan. Pada titik ini Anda sedang mencari alasan untuk mengecualikan pemilik waralaba tertentu atau memasukkan merek tersebut ke dalam daftar pilihan Anda.

• Selidiki waralaba yang dipilih — Saat penelitian Anda mengungkap merek tertentu yang terlihat menarik, kunjungi situs web masing-masing pemilik waralaba. Baca materi mereka secara online. Anda akan mendapatkan cerita positif dari franchisor. Untuk mendapatkan pandangan yang seimbang, bacalah forum waralaba seperti The Unhappy Franchisee untuk mendapatkan umpan balik dan ulasan. Segala sesuatu di forum seperti itu belum tentu benar, tetapi memberikan lebih banyak poin data.
• Melakukan panggilan telepon — Mulai mengadakan panggilan telepon perkenalan dengan pemilik waralaba. Jika Anda meminta informasi dari situs web franchisor secara online, Anda akan mendapatkan panggilan telepon tindak lanjut. Orang yang akan Anda tangani disebut perwakilan pengembangan waralaba — seseorang yang bekerja untuk pemilik waralaba. Beberapa pemilik waralaba, seperti 7-Eleven, juga menawarkan seminar informasi yang dapat Anda hadiri di kota terdekat atau online.
• Atur dan analisis data — Pastikan untuk melacak informasi yang Anda pelajari. Pisahkan bisnis waralaba mana yang tampaknya cocok untuk tujuan Anda. Gunakan buku catatan atau Lembar Kerja Perbandingan Waralaba gratis kami.

3. Terapkan ke Waralaba

Pada tahap ini Anda harus mempersempit fokus Anda ke perusahaan waralaba tertentu yang Anda minati. Pada titik ini Anda juga harus menyelidiki opsi pembiayaan waralaba untuk mendapatkan uang dan melihat apakah bisnis waralaba cocok untuk Anda secara finansial.

• Isi aplikasi — Pada titik tertentu, sebagian besar pemilik waralaba mengharuskan calon penerima waralaba untuk secara resmi melamar untuk melangkah lebih jauh. Subway, Papa John's dan McDonald's hanyalah beberapa yang memiliki formulir aplikasi online untuk calon pewaralaba.
• Berikan informasi rahasia — Hitung kekayaan bersih Anda dan kumpulkan informasi keuangan – Anda akan diminta untuk itu. Anda bahkan mungkin diminta untuk mengikuti survei atau penilaian profil. Ini membantu pemilik waralaba menentukan seberapa baik kepribadian, minat, keterampilan, dan keadaan keuangan Anda cocok dengan pemilik waralaba yang sukses.
• Persetujuan untuk pemeriksaan latar belakang — Pemilik waralaba juga akan meminta izin untuk melakukan pemeriksaan latar belakang dan pemeriksaan kredit. Terkadang Anda memberikan izin sebagai bagian dari melengkapi formulir online.

Dengan kata lain, franchisor perlu “memenuhi syarat” calon franchisee. Pemilik waralaba kemudian akan memberi tahu Anda jika Anda memiliki kualifikasi, pengalaman, dan keahlian yang diinginkan untuk maju.

4. Lakukan Uji Tuntas

Ini adalah langkah di mana Anda menjadi lebih serius tentang penyelidikan mendalam dan mempelajari apa yang harus Anda komit dengan merek waralaba. Harapkan untuk mengambil 30 sampai 45 hari untuk fase ini.

• Tinjau Dokumen Pengungkapan Waralaba — Sepanjang jalan Anda akan menerima FDD dari pemilik waralaba. Harapkan ratusan halaman informasi yang menguraikan sistem waralaba. Dokumen ini mencakup biaya, royalti, biaya, pelatihan, pemasaran, produk, teknologi, dukungan, kompetisi, dan lainnya.
• Wawancara Penerima Waralaba — Pastikan untuk berbicara dengan beberapa pewaralaba yang ada, sebanyak 10 atau 12. Kunjungi setidaknya satu atau dua pemilik waralaba secara langsung selama satu hari penuh jika memungkinkan. Lihat: Pertanyaan untuk Ditanyakan kepada Penerima Waralaba.
• Jalankan Proyeksi Keuangan — Sekarang Anda memiliki cukup konteks dan angka untuk mulai mengujinya. Bangun proyeksi penjualan, biaya, dan keuangan, serta buat rencana bisnis secara kasar.

5. Kunjungi Kantor Pusat Waralaba

Jika hal-hal berkembang secara positif di kedua sisi, langkah kuncinya adalah kunjungan langsung ke markas waralaba yang disebut Discovery Day. Kunjungan ini hanya dengan undangan. Ini adalah peluang besar bagi calon franchisee.

• Hadiri hanya jika serius — Sudahkah Anda menerima undangan untuk menghadiri Hari Penemuan Waralaba? Anda hanya boleh hadir jika Anda condong ke arah waralaba khusus ini yang cocok untuk Anda.
• Ajukan pertanyaan — Kandidat dapat bertemu dengan eksekutif pemilik waralaba. Dapatkan jawaban atas pertanyaan penting apa pun yang sejauh ini belum terjawab. Lihat: Pertanyaan untuk Ditanyakan kepada Pemberi Waralaba.
• Dapatkan kenyamanan — Pada kunjungan ini, kandidat mendapatkan perasaan yang lebih baik apakah mereka ingin menjalin hubungan jangka panjang dengan pemilik waralaba. Percayai intuisi Anda. Jika merasa salah, Anda harus mendengarkan.

Intinya: pada akhir fase ini, calon pewaralaba harus memiliki informasi yang cukup untuk memahami model bisnis dan apa yang akan dibutuhkan. Anda kemudian siap untuk melanjutkan ke fase keputusan.

6. Buat Keputusan

Jika semuanya berjalan dengan baik, Anda akan diberi tahu bahwa pemilik waralaba menginginkan ANDA sebagai salah satu pemegang waralabanya. Anda akan bersemangat. Anda mungkin akan diberikan kontrak pada hari itu atau segera sesudahnya. Hal-hal bisa datang bersama-sama dengan cepat.

Tetapi Anda masih memiliki beberapa pekerjaan yang sangat penting sebelum membeli waralaba dan menjadi pemilik usaha kecil.

• Tinjau kontrak — Jangan terburu-buru. Luangkan waktu Anda untuk meninjau perjanjian waralaba. Ini mencakup hal-hal penting seperti hak wilayah, layanan, dan sumber daya yang dapat Anda harapkan. Bicarakan hal itu dengan pasangan Anda. Tidak ada untungnya terburu-buru. Anda akan menjalin hubungan selama 10+ tahun.
• Mencari nasihat hukum — Konsultasikan dengan pengacara waralaba yang dapat membantu Anda memahami detail hukum dan meminimalkan risiko. Perjelas setiap poin yang diajukan oleh penasihat hukum dan keuangan serta pasangan Anda. Negosiasikan apa yang Anda bisa. Baca: Pentingnya Menyewa Pengacara Waralaba.
• Selesaikan pembiayaan Anda — Sekaranglah waktunya untuk menyelesaikan opsi pembiayaan yang telah Anda jelajahi. Anda memerlukan modal untuk menyelesaikan transaksi dan menjalankan bisnis waralaba baru Anda.

Setelah Anda menyelesaikan pertanyaan kontrak apa pun, Anda menandatangani kontrak. Uang juga berpindah tangan.

Selamat! Anda sekarang adalah salah satu pemilik waralaba terbaru franchisor.

Sepertinya Anda sudah selesai. Tapi Anda baru saja memulai. Anda sekarang memiliki pembukaan besar untuk fokus, bisnis untuk dijalankan — dan masa depan untuk diciptakan.

Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan untuk Melakukan Riset Waralaba?

Dimungkinkan untuk meneliti waralaba dalam waktu sekitar 90 hari. Namun, waktu bervariasi. Bagi Anda itu bisa sesingkat 60 hari, atau mungkin butuh 6 bulan. Itu semua tergantung pada kecepatan yang Anda tetapkan, termasuk faktor-faktor seperti: berapa banyak waktu yang dapat Anda curahkan untuk penelitian, seberapa cepat Anda diundang untuk mengunjungi kantor pusat pemilik waralaba, berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk meninjau dokumentasi, dan seberapa cepat Anda membuat keputusan. .

Apakah Waralaba Ide Bagus?

Anda akan tahu jika membeli waralaba adalah ide yang bagus begitu Anda mulai meneliti dunia waralaba. Penelitian membutuhkan komitmen, tetapi jika Anda tidak memiliki ide untuk bisnis dari awal, maka mencari perusahaan waralaba adalah alternatif yang baik.

Bagaimana Saya Meneliti Waralaba?

Dengan seksama dan percaya diri. Menurut pakar waralaba Joel Libava, penting untuk percaya diri dan informasi memberi Anda kepercayaan diri itu. “Bersandar ke dalamnya. Ketika Anda 'memiliki' seluruh proses penelitian, kepercayaan diri Anda tumbuh. Dengan melakukan riset menyeluruh Anda menjadi lebih percaya diri, sehingga meningkatkan peluang Anda untuk sukses sebagai pemilik waralaba,” sarannya. Libava juga telah menulis sebuah buku tentang topik tersebut.