Cum să cercetezi o franciză

Vrei să știi cum să cercetezi francize? În acest articol vă arătăm cei șase pași principali pentru a face cercetarea francizei și a face cea mai bună alegere pentru dvs. Aceste tehnici de cercetare pot fi realizate ieftin de orice profesionist sau antreprenor. Dacă aveți voință, vă vom arăta calea.

Cu toate acestea, înainte de a începe să cercetați anumite mărci de franciză, dați un pas înapoi și educați-vă despre proprietatea în franciză și proprietatea afacerii în general. Dacă ai fost angajat toată viața, a deține o afacere necesită o schimbare de mentalitate. De asemenea, trebuie să te simți confortabil cu modelul de afaceri în franciză și să știi cum funcționează o franciză. Fă-ți o imagine clară în mintea ta a rolurilor francizorului față de francizat. Consultați Ghidul nostru de franciză pentru mai multe.

Cum să cercetezi o franciză – în 6 pași

Următorii pași sunt în ordine secvențială. În practică, potențialii francizați ca dvs. pot fi implicați în mai mulți pași simultan. Unii francizori au propriul proces, iar comanda poate varia oarecum în funcție de franciză. E in regula. Acest lucru este menit doar ca ghid și punct de plecare.

Iată cum să cercetezi o franciză:

1. Efectuați cercetări de piață

Acest prim pas este să explorați ceea ce există pentru oportunitățile de franciză. Cerul este limita — cel puțin la început. Scopul aici este de a revizui o mulțime de informații pentru a identifica posibilitățile, inclusiv industriile și francizele despre care doriți să aflați mai multe.

• Efectuați cercetări pe internet — Motoarele de căutare precum Google și Bing vă ajută să găsiți site-uri web și pagini care colectează informații despre franciză. Căutați oportunitatea de afaceri perfectă în funcție de dimensiune, industrie, investiții necesare și alte criterii. Consultați secțiunea noastră care enumeră peste 70 de tipuri diferite de: oportunități de franciză.
• Luați în considerare participarea la expoziții de franciză - Organizații precum Asociația Internațională de Francize (IFA) și National Event Management organizează expoziții din industria francizelor în SUA și Canada. Expozițiile sunt oportunități de a înțelege modelul de franciză. Un motiv pentru a participa este să te conectezi și să inițiezi comunicări cu francizorii. De asemenea, puteți afla despre industria francizelor. Aceste evenimente pot fi personale sau virtuale. Consultați: IFEInfo.com și FranchiseShowInfo.com.
• Decideți dacă folosiți un consultant de franciză — Undeva, pe parcurs online, sunteți obligat să întâlniți consultanți și consilieri în franciză. Experții în franciză vă pot economisi timp, vă pot ajuta să vă concentrați căutarea și să preveniți greșelile costisitoare. Dar este complet posibil să faci cercetări pe cont propriu fără expertiza lor.

2. Limitați mărcile de franciză

Următorul pas este să explorezi anumite mărci. Aceasta este o fază de „îngustare”. Cumpărarea unei oportunitati de franciză înseamnă utilizarea numelui și mărcilor comerciale ale francizorului. Potențialii francizați trebuie să creadă în marca de franciză sub care operează în cele din urmă. În acest moment, căutați motive pentru a exclude un anumit francizor sau pentru a pune marca pe lista scurtă de alegeri.

• Investigați francizele selectate — Pe măsură ce cercetarea dvs. descoperă mărci specifice care par interesante, vizitați site-urile individuale ale francizorului. Citiți materialele lor online. Veți primi povestea pozitivă de la francizori. Pentru a obține o viziune echilibrată, citiți un forum de franciză, cum ar fi The Unhappy Franchisee, pentru feedback și recenzii. Totul într-un astfel de forum nu este neapărat corect, dar oferă mai multe date.
• Efectuați apeluri telefonice — Începeți să susțineți apeluri telefonice introductive cu francizori. Dacă solicitați online informații de pe site-urile francizorului, veți primi un apel telefonic de continuare. Persoana cu care vei avea de-a face se numește reprezentant de dezvoltare a francizei - cineva care lucrează pentru francizor. Unii francizori, cum ar fi 7-Eleven, oferă și seminarii informaționale la care poți participa într-un oraș din apropiere sau online.
• Organizați și analizați datele — Asigurați-vă că urmăriți informațiile pe care le învățați. Separați care afaceri de franciză par a fi potrivite pentru obiectivele dvs. Utilizați un caiet sau fișa noastră gratuită de comparare a francizei.

3. Aplicați la francize

În această etapă, ar fi trebuit să vă concentrați asupra anumitor companii de franciză care vă interesează. Până în acest moment, ar trebui să investigați și opțiunile de finanțare a francizei pentru a afla de unde să obțineți banii și să discerneți dacă afacerea de franciză este potrivită pentru dvs. financiar.

• Completați cererea — La un moment dat, majoritatea francizorilor solicită potențialilor francizați să aplice în mod oficial pentru a merge mai departe. Subway, Papa John's și McDonald's sunt doar câteva care au formulare de cerere online pentru potențialii francizați.
• Furnizați informații confidențiale — Calculați valoarea netă și adunați informații financiare - vi se va cere. Vi se poate cere chiar să participați la un sondaj sau o evaluare a profilului. Acest lucru îl ajută pe francizor să determine cât de bine personalitatea, interesele, abilitățile și circumstanțele financiare tale se potrivesc cu cele ale francizaților de succes.
• Consimțământul pentru verificarea antecedentelor — Francizorul va solicita, de asemenea, permisiunea de a efectua o verificare a antecedentelor și verificarea creditului. Uneori acordați permisiunea ca parte a completării formularului online.

Cu alte cuvinte, francizorul trebuie să „califice” potențialii francizați. Francizorul vă va spune apoi dacă aveți calificările, experiența și seturile de abilități dorite pentru a merge mai departe.

4. Faceți Due Diligence

Acesta este pasul în care devii și mai serios cu privire la investigarea aprofundată și înveți la ce va trebui să te angajezi cu un brand de franciză. Așteptați-vă să dureze 30 până la 45 de zile pentru această fază.

• Consultați documentul de divulgare a francizei — Pe parcurs, veți primi un FDD de la francizor. Așteptați-vă la sute de pagini de informații care descriu sistemul de franciză. Acest document acoperă taxe, redevențe, costuri, instruire, marketing, produse, tehnologie, suport, concurență și multe altele.
• Intervievați francizații — Asigurați-vă că discutați cu mai mulți francizați existenți, până la 10 sau 12. Vizitați cel puțin unul sau doi proprietari de franciză în persoană pentru o zi întreagă, dacă este posibil. Consultați: Întrebări de adresat francizaților.
• Rulați proiecții financiare — Până acum aveți suficient context și cifre pentru a începe să le testați. Construiește previziuni de vânzări, costuri și financiare și elaborează un plan de afaceri.

5. Vizitați sediul francizei

Dacă lucrurile progresează pozitiv de ambele părți, un pas cheie este o vizită în persoană la sediul francizei numită Discovery Day. Această vizită se face doar pe bază de invitație. Este o oportunitate excelentă pentru potențialii francizați.

• Participați numai dacă sunt serioși — Ați primit o invitație pentru a participa la o Zi de descoperire a francizei? Ar trebui să participați numai dacă înclinați ca această franciză specială să fie cea potrivită pentru dvs.
• Pune întrebări — Candidații pot să cunoască directorii francizorului. Obțineți răspunsuri la orice întrebare importantă la care nu s-a răspuns până acum. Vezi: Întrebări de adresat francizătorilor.
• Fiți confortabil — În această vizită, candidații au o idee mai bună dacă doresc să aibă o relație pe termen lung cu francizorul. Ai încredere în intuiția ta. Dacă te simți greșit, ar trebui să asculți.

Concluzie: până la sfârșitul acestei faze, potențialii francizați ar trebui să aibă suficiente informații pentru a înțelege modelul de afaceri și ceea ce va fi necesar. Atunci ești gata să treci la faza de decizie.

6. Luați o decizie

Dacă totul merge bine, vi se va spune că francizorul vă dorește ca unul dintre francizații săi. Vei fi entuziasmat. Vi se poate prezenta un contract în acea zi sau la scurt timp după aceea. Lucrurile s-ar putea aduna rapid.

Dar mai aveți ceva de lucru foarte important de făcut înainte de a cumpăra o franciză și de a deveni proprietarul unei mici afaceri.

• Revizuiți contractul — Nu vă grăbiți. Fă-ți timp pentru a revizui contractul de franciză. Acoperă lucruri importante precum drepturile de teritoriu, serviciile și resursele la care vă puteți aștepta. Vorbește despre asta cu soțul tău. Nu are niciun avantaj să te grăbești. Vei fi într-o relație de peste 10 ani.
• Căutați consiliere juridică — Consultați-vă cu un avocat de franciză care vă poate ajuta să înțelegeți detaliile legale și să minimizați riscurile. Clarificați orice puncte ridicate de consilierii dumneavoastră juridici și financiari și de soț. Negociază ce poți. Citiți: Importanța angajării unui avocat de franciză.
• Finalizați-vă finanțarea — Acum este momentul să finalizați opțiunile de finanțare pe care le-ați explorat. Veți avea nevoie de capital pentru a încheia tranzacția și a vă opera noua afacere în franciză.

După ce ați rezolvat orice întrebări contractuale, semnați contractul. Banii își schimbă și mâinile.

Felicitări! Acum sunteți unul dintre cei mai noi proprietari de franciză ai francizorului.

Poate părea că ai terminat. Dar abia esti la inceput. Acum aveți o mare deschidere pe care să vă concentrați, o afacere de condus și un viitor de creat.

Cât timp durează să faci cercetare în domeniul francizei?

Este posibil să cercetezi francize în aproximativ 90 de zile. Vremurile variază, însă. Pentru tine ar putea dura până la 60 de zile sau poate dura 6 luni. Totul depinde de ritmul pe care îl stabiliți, inclusiv de factori precum: cât timp puteți dedica cercetării, cât de curând sunteți invitat să vizitați sediul francizorului, cât timp vă ia să revizuiți documentația și cât de repede luați decizii. .

Sunt francizele o idee bună?

Veți ști dacă cumpărarea unei francize este o idee bună odată ce începeți să cercetați lumea francizelor. Cercetarea necesită angajament, dar dacă nu ai o idee pentru o afacere de la zero, atunci să te uiți la companiile de franciză este o alternativă bună.

Cum cercetez o franciză?

Amănunțit și cu încredere. Potrivit expertului în franciză Joel Libava, este important să fii încrezător, iar informațiile îți oferă această încredere. „Aplecă-te în ea. Când „dețineți” întregul proces de cercetare, încrederea dvs. crește. Făcând cercetări amănunțite, devii mai încrezător, crescând astfel șansele de succes ca proprietar de franciză”, ne sfătuiește el. Libava a scris și o carte pe această temă.