Comment rechercher une franchise

Vous voulez savoir comment rechercher des franchises ? Dans cet article, nous vous montrons les six étapes principales pour effectuer une recherche de franchise et faire le meilleur choix pour vous. Ces techniques de recherche peuvent être réalisées à peu de frais par tout professionnel ou entrepreneur. Si vous en avez la volonté, nous vous montrerons le chemin.

Cependant, avant de commencer à rechercher des marques de franchise spécifiques, prenez du recul et renseignez-vous sur la propriété d'une franchise et la propriété d'une entreprise en général. Si vous avez été employé toute votre vie, posséder une entreprise nécessite un changement de mentalité. De plus, vous devez vous sentir à l'aise avec le modèle commercial de la franchise et savoir comment fonctionne une franchise. Formez une image claire dans votre esprit des rôles du franchiseur par rapport au franchisé. Consultez notre guide des franchises pour en savoir plus.

Comment rechercher une franchise - en 6 étapes

Les étapes suivantes sont dans l'ordre séquentiel. En pratique, les franchisés potentiels comme vous peuvent être impliqués dans plusieurs étapes simultanément. Certains franchiseurs ont leur propre processus et la commande peut varier quelque peu selon la franchise. C'est très bien. Il s'agit uniquement d'une ligne directrice et d'un point de départ.

Voici comment rechercher une franchise :

1. Mener une étude de marché

Cette première étape consiste à explorer ce qui existe pour les opportunités de franchise. Le ciel est la limite - du moins au début. Le but ici est d'examiner de nombreuses informations afin d'identifier les possibilités, y compris les industries et les franchises sur lesquelles vous souhaitez en savoir plus.

• Effectuez des recherches sur Internet - Les moteurs de recherche comme Google et Bing vous aident à trouver des sites Web et des pages qui collectent des informations sur les franchises. Recherchez votre opportunité commerciale idéale par taille, secteur, investissements requis et autres critères. Consultez notre section répertoriant plus de 70 types différents de: opportunités de franchise.
• Envisagez d'assister à des salons de la franchise - Des organisations comme l'International Franchise Association (IFA) et National Event Management organisent des salons de l'industrie de la franchise aux États-Unis et au Canada. Les expositions sont des occasions de comprendre le modèle de franchise. L'une des raisons d'y assister est de se connecter et d'initier des communications avec les franchiseurs. Vous pouvez également en apprendre davantage sur l'industrie du franchisage. Ces événements peuvent être en personne ou virtuels. Voir : IFEInfo.com et FranchiseShowInfo.com.
• Décidez si vous souhaitez faire appel à un consultant en franchise – Quelque part en ligne, vous rencontrerez forcément des consultants et des conseillers en franchise. Les experts en franchise peuvent vous faire gagner du temps, vous aider à cibler votre recherche et éviter des erreurs coûteuses. Mais il est tout à fait possible de faire des recherches par vous-même sans leur expertise.

2. Affiner les marques de franchise

La prochaine étape consiste à explorer des marques spécifiques. Il s'agit d'une phase de « rétrécissement ». L'achat d'une opportunité de franchise signifie l'utilisation du nom et des marques du franchiseur. Les franchisés potentiels doivent croire en la marque de franchise sous laquelle ils opèrent finalement. À ce stade, vous cherchez des raisons d'exclure un franchiseur particulier ou de mettre la marque sur votre courte liste de choix.

• Enquêtez sur les franchises sélectionnées - Au fur et à mesure que votre recherche découvre des marques spécifiques qui semblent intéressantes, visitez les sites Web des franchiseurs individuels. Lisez leurs documents en ligne. Vous obtiendrez l'histoire positive des franchiseurs. Pour obtenir une vue équilibrée, lisez un forum de franchise comme The Unhappy Franchisee pour obtenir des commentaires et des critiques. Tout dans un tel forum n'est pas nécessairement correct, mais donne plus de points de données.
• Passez des appels téléphoniques - Commencez à tenir des appels téléphoniques d'introduction avec les franchiseurs. Si vous demandez des informations sur les sites Web des franchiseurs en ligne, vous recevrez un appel téléphonique de suivi. La personne avec qui vous traiterez s'appelle un représentant du développement de la franchise, c'est-à-dire une personne qui travaille pour le franchiseur. Certains franchiseurs, tels que 7-Eleven, proposent également des séminaires d'information auxquels vous pouvez assister dans une ville près de chez vous ou en ligne.
• Organisez et analysez les données - Assurez-vous de suivre les informations que vous apprenez. Séparez les entreprises franchisées qui vous semblent adaptées à vos objectifs. Utilisez un cahier ou notre feuille de travail gratuite de comparaison de franchise.

3. Appliquer aux franchises

À ce stade, vous devriez vous concentrer sur les sociétés de franchise spécifiques qui vous intéressent. À ce stade, vous devriez également rechercher les options de financement de franchise pour savoir où obtenir l'argent et déterminer si l'entreprise de franchise vous convient financièrement.

• Remplissez la demande - À un moment donné, la plupart des franchiseurs exigent que les franchisés potentiels présentent une demande officielle afin d'aller plus loin. Subway, Papa John's et McDonald's ne sont que quelques-uns qui ont des formulaires de demande en ligne pour les franchisés potentiels.
• Fournissez des informations confidentielles - Calculez votre valeur nette et rassemblez des informations financières - elles vous seront demandées. Vous pouvez même être invité à répondre à un sondage ou à une évaluation de profil. Cela aide le franchiseur à déterminer dans quelle mesure votre personnalité, vos intérêts, vos compétences et votre situation financière correspondent à ceux des franchisés qui réussissent.
• Consentement à une vérification des antécédents — Le franchiseur demandera également la permission d'effectuer une vérification des antécédents et une vérification du crédit. Parfois, vous accordez une autorisation dans le cadre du remplissage du formulaire en ligne.

En d'autres termes, le franchiseur doit « qualifier » les futurs franchisés. Le franchiseur vous dira alors si vous avez les qualifications, l'expérience et les compétences souhaitées pour aller de l'avant.

4. Faites preuve de diligence raisonnable

C'est l'étape où vous devenez encore plus sérieux au sujet d'une enquête approfondie et découvrez ce à quoi vous devrez vous engager avec une marque de franchise. Attendez-vous à prendre 30 à 45 jours pour cette phase.

• Passez en revue le document d'information sur la franchise - En cours de route, vous recevrez un FDD du franchiseur. Attendez-vous à des centaines de pages d'informations décrivant le système de franchise. Ce document couvre les frais, les redevances, les coûts, la formation, le marketing, les produits, la technologie, le support, la concurrence et plus encore.
• Interviewez les franchisés — Assurez-vous de parler à plusieurs franchisés existants, jusqu'à 10 ou 12. Visitez au moins un ou deux franchisés en personne pendant une journée entière si possible. Voir : Questions à poser aux franchisés.
• Exécutez des projections financières - Vous avez maintenant suffisamment de contexte et de chiffres pour commencer à les tester. Élaborez des projections de ventes, de coûts et financières et ébauchez un plan d'affaires.

5. Visitez le siège de la franchise

Si les choses progressent positivement des deux côtés, une étape clé est une visite en personne au siège de la franchise appelée Discovery Day. Cette visite est uniquement sur invitation. C'est une excellente opportunité pour les futurs franchisés.

• Participer uniquement si sérieux — Avez-vous reçu une invitation pour assister à une Journée Découverte de la Franchise ? Vous ne devriez y assister que si vous pensez que cette franchise particulière est celle qu'il vous faut.
• Posez des questions — Les candidats rencontrent les dirigeants du franchiseur. Obtenez des réponses à toute question importante sans réponse jusqu'à présent. Voir : Questions à poser aux franchiseurs.
• Mettez-vous à l'aise - Lors de cette visite, les candidats ont une meilleure idée de leur souhait d'entretenir une relation à long terme avec le franchiseur. Faites confiance à votre intuition. Si ça ne va pas, vous devriez écouter.

Conclusion : à la fin de cette phase, les franchisés potentiels devraient disposer de suffisamment d'informations pour comprendre le modèle commercial et ce qui sera requis. Vous êtes alors prêt à passer à la phase de décision.

6. Prendre une décision

Si tout va bien, on vous dira que le franchiseur vous veut comme l'un de ses franchisés. Vous serez excité. Vous pouvez être présenté avec un contrat ce jour-là ou peu de temps après. Les choses pourraient s'enchaîner rapidement.

Mais vous avez encore du travail très important à faire avant d'acheter une franchise et de devenir propriétaire d'une petite entreprise.

• Passez en revue le contrat — Ne vous précipitez pas. Prenez le temps d'examiner le contrat de franchise. Il couvre des éléments importants tels que les droits territoriaux, les services et les ressources auxquels vous pouvez vous attendre. Parlez-en avec votre conjoint. Il n'y a aucun avantage à se précipiter. Vous serez en couple pendant plus de 10 ans.
• Demandez des conseils juridiques - Consultez un avocat de franchise qui peut vous aider à comprendre les détails juridiques et à minimiser les risques. Clarifiez les points soulevés par vos conseillers juridiques et financiers et votre conjoint. Négociez ce que vous pouvez. Lire : L'importance d'embaucher un avocat de franchise.
• Finalisez votre financement — Il est maintenant temps de finaliser les options de financement que vous avez explorées. Vous aurez besoin du capital pour conclure la transaction et exploiter votre nouvelle entreprise de franchise.

Après avoir résolu toutes les questions contractuelles, vous signez le contrat. L'argent change aussi de mains.

Toutes nos félicitations! Vous êtes maintenant l'un des nouveaux propriétaires de franchise du franchiseur.

Il peut sembler que vous avez terminé. Mais vous ne faites que commencer. Vous avez maintenant une grande ouverture sur laquelle vous concentrer, une entreprise à gérer et un avenir à créer.

Combien de temps faut-il pour effectuer une recherche de franchise ?

Il est possible de rechercher des franchises en 90 jours environ. Les horaires varient cependant. Pour vous, cela peut être aussi court que 60 jours, ou cela peut prendre 6 mois. Tout dépend du rythme que vous fixez, y compris de facteurs tels que : le temps que vous pouvez consacrer à la recherche, la rapidité avec laquelle vous êtes invité à visiter le siège social du franchiseur, le temps qu'il vous faut pour examiner la documentation et la rapidité avec laquelle vous prenez des décisions. .

Les franchises sont-elles une bonne idée ?

Vous saurez si l'achat d'une franchise est une bonne idée une fois que vous aurez commencé à faire des recherches sur le monde de la franchise. La recherche demande de l'engagement, mais si vous n'avez pas d'idée pour une entreprise à partir de zéro, alors regarder les sociétés de franchise est une bonne alternative.

Comment puis-je rechercher une franchise ?

À fond et en toute confiance. Selon l'expert en franchise Joel Libava, il est important d'être confiant et l'information vous donne cette confiance. « Penchez-vous dessus. Lorsque vous « possédez » l'ensemble du processus de recherche, votre confiance augmente. En faisant des recherches approfondies, vous devenez plus confiant, augmentant ainsi vos chances de succès en tant que propriétaire de franchise », conseille-t-il. Libava a également écrit un livre sur le sujet.