프랜차이즈 리서치 방법

프랜차이즈를 조사하는 방법을 알고 싶으십니까? 이 기사에서는 프랜차이즈 연구를 수행하고 귀하에게 가장 적합한 선택을 하기 위한 6가지 주요 단계를 보여줍니다. 이러한 연구 기술은 모든 전문가 또는 기업가가 저렴하게 수행할 수 있습니다. 의지만 있다면 길을 알려드리겠습니다.

그러나 특정 프랜차이즈 브랜드에 대한 조사를 시작하기 전에 한 걸음 물러서서 프랜차이즈 소유권과 사업 소유권 전반에 대해 교육하십시오. 평생을 직원으로 일해 왔다면 사업을 운영하려면 사고 방식의 전환이 필요합니다. 또한 프랜차이즈 비즈니스 모델에 편안함을 느끼고 프랜차이즈가 어떻게 작동하는지 알아야 합니다. 프랜차이저와 프랜차이지의 역할에 대한 명확한 그림을 머릿속에 그리십시오. 자세한 내용은 프랜차이즈 가이드를 참조하세요.

프랜차이즈 조사 방법 – 6단계

다음 단계는 순차적입니다. 실제로 귀하와 같은 예비 가맹점은 동시에 여러 단계에 참여할 수 있습니다. 일부 프랜차이즈는 자체 프로세스가 있으며 순서는 프랜차이즈에 따라 다소 다를 수 있습니다. 괜찮아. 이것은 지침이자 출발점일 뿐입니다.

프랜차이즈를 조사하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 시장 조사 실시

이 첫 번째 단계는 프랜차이즈 기회를 위해 무엇이 있는지 탐색하는 것입니다. 적어도 처음에는 하늘이 한계입니다. 여기의 목적은 더 자세히 알고 싶은 산업 및 프랜차이즈를 포함하여 가능성을 식별하기 위해 많은 정보를 검토하는 것입니다.

• 인터넷 조사 수행 — Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 프랜차이즈 정보를 수집하는 웹사이트와 페이지를 찾는 데 도움이 됩니다. 규모, 산업, 필요한 투자 및 기타 기준에 따라 완벽한 비즈니스 기회를 찾으십시오. 70개 이상의 다양한 유형이 나열된 섹션을 참조하세요. 프랜차이즈 기회.
• 프랜차이즈 박람회 참석 고려 — IFA(International Franchise Association) 및 National Event Management와 같은 조직에서는 미국과 캐나다에서 프랜차이즈 산업 전시회를 개최합니다. 박람회는 프랜차이즈 모델을 이해할 수 있는 기회입니다. 참석해야 하는 한 가지 이유는 프랜차이저와 연결하고 커뮤니케이션을 시작하는 것입니다. 프랜차이즈 산업에 대해서도 배울 수 있습니다. 이러한 이벤트는 직접 또는 가상으로 진행될 수 있습니다. 참조: IFEInfo.com 및 FranchiseShowInfo.com.
• 프랜차이즈 컨설턴트를 사용할지 여부를 결정하십시오 — 온라인 어딘가에서 프랜차이즈 컨설턴트와 고문을 만날 수 밖에 없습니다. 프랜차이즈 전문가는 시간을 절약하고 검색에 집중하도록 도우며 값비싼 실수를 방지할 수 있습니다. 그러나 전문 지식 없이 스스로 연구를 수행하는 것은 완전히 가능합니다.

2. 프랜차이즈 브랜드 축소

다음 단계는 특정 브랜드를 탐색하는 것입니다. 이것은 "축소" 단계입니다. 프랜차이즈 기회를 구매한다는 것은 프랜차이즈 이름과 상표를 사용하는 것을 의미합니다. 장래의 프랜차이즈는 그들이 궁극적으로 운영하는 프랜차이즈 브랜드를 믿어야 합니다. 이 시점에서 특정 프랜차이즈를 제외하거나 브랜드를 짧은 선택 목록에 넣을 이유를 찾고 있습니다.

• 선택한 프랜차이즈 조사 — 귀하의 조사에서 흥미롭게 보이는 특정 브랜드를 발견하면 개별 프랜차이즈 웹사이트를 방문하십시오. 그들의 자료를 온라인으로 읽으십시오. 프랜차이저로부터 긍정적인 이야기를 듣게 될 것입니다. 균형 잡힌 시각을 얻으려면 The Unhappy Franchisee와 같은 프랜차이즈 포럼에서 피드백과 리뷰를 읽어보세요. 그러한 포럼의 모든 것이 반드시 정확하지는 않지만 더 많은 데이터 포인트를 제공합니다.
• 전화 통화 — 프랜차이즈와 소개 전화 통화를 시작하십시오. 프랜차이즈 웹사이트에서 온라인으로 정보를 요청하면 후속 전화를 받게 됩니다. 당신이 상대할 사람을 프랜차이즈 개발 담당자라고 하며, 이는 가맹본부에서 일하는 사람입니다. 7-Eleven과 같은 일부 프랜차이즈는 가까운 도시에서 또는 온라인으로 참석할 수 있는 정보 제공 세미나도 제공합니다.
• 데이터 구성 및 분석 — 학습한 정보를 추적해야 합니다. 귀하의 목표에 맞는 프랜차이즈 사업을 구분하십시오. 노트북이나 무료 프랜차이즈 비교 워크시트를 사용하십시오.

3. 가맹점 신청

이 단계에서는 관심이 있는 특정 프랜차이즈 회사로 초점을 좁혀야 합니다. 이 시점에서 돈을 어디서 얻을 수 있는지에 대한 프랜차이즈 금융 옵션을 조사하고 프랜차이즈 비즈니스가 재정적으로 적합한지 여부를 식별해야 합니다.

• 신청서 작성 — 어느 시점에서 대부분의 프랜차이즈는 장래의 프랜차이즈가 더 나아가기 위해 공식적으로 신청할 것을 요구합니다. Subway, Papa John's 및 McDonald's는 예비 가맹점을 위한 온라인 지원 양식을 제공하는 소수에 불과합니다.
• 기밀 정보 제공 — 순자산을 계산하고 재무 정보를 수집하십시오. 설문조사나 프로필 평가를 요청받을 수도 있습니다. 이것은 프랜차이즈가 귀하의 성격, 관심, 기술 및 재정적 상황이 성공적인 프랜차이즈의 것과 얼마나 잘 일치하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 신원 조회에 대한 동의 — 가맹본부는 신원 조회 및 신용 조회를 수행할 수 있는 허가도 구합니다. 때로는 온라인 양식 작성의 일부로 권한을 부여합니다.

다시 말해서, 가맹본부는 장래 가맹본부를 “자격”을 갖추어야 합니다. 그러면 프랜차이즈가 원하는 자격, 경험 및 기술이 있는지 알려줄 것입니다.

4. 실사를 하라

심층 조사에 대해 더 진지하게 생각하고 프랜차이즈 브랜드에 전념해야 할 사항을 배우는 단계입니다. 이 단계에서 30~45일이 소요될 것으로 예상됩니다.

• 프랜차이즈 공개 문서 검토 — 그 과정에서 프랜차이즈로부터 FDD를 받게 됩니다. 프랜차이즈 시스템을 간략하게 설명하는 수백 페이지의 정보를 기대하십시오. 이 문서는 수수료, 로열티, 비용, 교육, 마케팅, 제품, 기술, 지원, 경쟁 등을 다룹니다.
• 인터뷰 프랜차이즈 — 10 또는 12만큼 많은 기존 프랜차이즈와 이야기해야 합니다. 가능하면 하루 종일 적어도 한 두 명의 프랜차이즈 소유자를 직접 방문하십시오. 참조: 프랜차이즈에 대한 질문.
• 재무 예측 실행 — 이제 테스트를 시작하기에 충분한 컨텍스트와 숫자가 있습니다. 판매, 비용 및 재무 예측을 구축하고 사업 계획을 대략적으로 작성하십시오.

5. 프랜차이즈 본사 방문

양측 모두 긍정적으로 진행된다면 핵심 단계는 디스커버리 데이(Discovery Day)라는 프랜차이즈 본사를 직접 방문하는 것입니다. 이 방문은 초대를 통해서만 가능합니다. 예비 프랜차이즈에게 좋은 기회입니다.

• 진지한 경우에만 참석 — 프랜차이즈 디스커버리 데이에 참석하라는 초대장을 받으셨습니까? 이 특정 프랜차이즈가 귀하를 위한 프랜차이즈가 되기를 원하는 경우에만 참석해야 합니다.
• 질문하기 — 후보자는 프랜차이저 경영진을 만날 수 있습니다. 지금까지 답변되지 않은 중요한 질문에 대한 답변을 얻으십시오. 참조: 프랜차이즈 업체에게 물어볼 질문.
• 편안함을 느끼십시오 — 이 방문에서 후보자는 프랜차이즈와 장기적인 관계를 유지하기를 원하는지 여부에 대해 더 나은 느낌을 받습니다. 당신의 직감을 믿으세요. 기분이 나쁘면 들어야 합니다.

결론: 이 단계가 끝날 때까지 예비 가맹점은 비즈니스 모델과 필요한 사항을 이해하기에 충분한 정보를 갖게 됩니다. 그런 다음 결정 단계로 이동할 준비가 되었습니다.

6. 결정하기

모든 것이 잘되면 가맹본부가 당신을 프랜차이지 중 하나로 원한다는 말을 듣게 될 것입니다. 당신은 흥분할 것입니다. 당일 또는 그 직후에 계약서를 제출할 수 있습니다. 일이 빨리 모일 수 있습니다.

그러나 프랜차이즈를 구입하고 소기업 소유자가 되기 전에 해야 할 몇 가지 매우 중요한 작업이 있습니다.

• 계약 검토 — 서두르지 마십시오. 시간을 내어 프랜차이즈 계약을 검토하십시오. 여기에는 예상할 수 있는 영토 권리, 서비스 및 리소스와 같은 중요한 사항이 포함됩니다. 배우자와 상의하십시오. 서두르는 것은 이점이 없습니다. 10년 이상 연애를 하게 됩니다.
• 법률 자문을 구하십시오 — 법률 세부 사항을 이해하고 위험을 최소화하는 데 도움을 줄 수 있는 프랜차이즈 변호사와 상의하십시오. 법률 및 재정 고문과 배우자가 제기한 모든 요점을 명확히 하십시오. 당신이 할 수 있는 협상. 읽기: 프랜차이즈 변호사 고용의 중요성.
• 파이낸싱 마무리 — 이제 탐색해 온 파이낸싱 옵션을 마무리할 때입니다. 거래를 완료하고 새로운 프랜차이즈 사업을 운영하려면 자본이 필요합니다.

계약상의 질문을 해결한 후 계약서에 서명합니다. 돈도 손을 바꿉니다.

축하합니다! 이제 귀하는 프랜차이즈의 최신 프랜차이즈 소유자 중 한 명입니다.

완료한 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 당신은 단지 시작에 불과합니다. 이제 집중해야 할 그랜드 오픈, 운영할 비즈니스, 그리고 창조할 미래가 있습니다.

프랜차이즈 연구를 수행하는 데 얼마나 걸립니까?

약 90일이면 프랜차이즈 조사가 가능합니다. 그러나 시간은 다양합니다. 60일만큼 짧을 수도 있고 6개월이 걸릴 수도 있습니다. 연구에 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있는지, 얼마나 빨리 프랜차이저의 본사를 방문하도록 초대받았는지, 문서를 검토하는 데 걸리는 시간, 결정을 내리는 데 걸리는 시간 등의 요소를 포함하여 설정한 속도에 따라 다릅니다. .

프랜차이즈는 좋은 아이디어입니까?

프랜차이즈 세계를 조사하기 시작하면 프랜차이즈를 사는 것이 좋은 생각 인지 알게 될 것입니다. 연구에는 헌신이 필요하지만 처음부터 사업에 대한 아이디어가 없다면 프랜차이즈 회사를 찾는 것이 좋은 대안입니다.

프랜차이즈를 어떻게 조사합니까?

철저하고 자신있게. 프랜차이즈 전문가인 Joel Libava에 따르면, 자신감을 갖는 것이 중요하며 정보를 통해 자신감을 얻을 수 있습니다. “기대하세요. 전체 연구 과정을 '소유'하면 자신감이 커집니다. 철저한 조사를 통해 자신감을 갖게 되고 프랜차이즈 소유자로서 성공할 확률이 높아집니다.”라고 조언합니다. Libava는 또한 이 주제에 대한 책을 저술했습니다.