Como pesquisar uma franquia

Quer saber como pesquisar franquias? Neste artigo mostramos os seis principais passos para fazer uma pesquisa de franquia e fazer a melhor escolha para você. Essas técnicas de pesquisa podem ser feitas de forma barata por qualquer profissional ou empresário. Se você tiver vontade, nós lhe mostraremos o caminho.

Antes de começar a pesquisar marcas de franquias específicas, no entanto, dê um passo para trás e eduque-se sobre a propriedade da franquia e a propriedade da empresa em geral. Se você foi funcionário a vida toda, ter um negócio exige uma mudança de mentalidade. Além disso, você deve se sentir confortável com o modelo de negócios de franquia e saber como funciona uma franquia. Forme uma imagem clara em sua mente dos papéis do franqueador versus franqueado. Consulte nosso Guia de Franquias para saber mais.

Como pesquisar uma franquia - em 6 etapas

As etapas a seguir estão em ordem sequencial. Na prática, potenciais franqueados como você podem estar envolvidos em várias etapas simultaneamente. Alguns franqueadores têm seu próprio processo e o pedido pode variar um pouco dependendo da franquia. Isso é bom. Isso serve apenas como uma diretriz e ponto de partida.

Veja como pesquisar uma franquia:

1. Realizar Pesquisa de Mercado

Este primeiro passo é explorar o que há por aí para oportunidades de franquia. O céu é o limite – pelo menos no começo. O objetivo aqui é revisar muitas informações para identificar possibilidades, incluindo indústrias e franquias sobre as quais você deseja saber mais.

• Realize pesquisas na Internet — Mecanismos de pesquisa como Google e Bing ajudam você a encontrar sites e páginas que coletam informações de franquia. Procure a oportunidade de negócio perfeita por tamanho, setor, investimentos necessários e outros critérios. Veja nossa seção listando mais de 70 tipos diferentes de: oportunidades de franquia.
• Considere participar de exposições de franquias – Organizações como a International Franchise Association (IFA) e a National Event Management realizam feiras do setor de franquias nos EUA e no Canadá. Expos são oportunidades para entender o modelo de franquia. Um motivo para participar é conectar-se e iniciar comunicações com franqueadores. Você também pode aprender sobre a indústria de franchising. Esses eventos podem ser presenciais ou virtuais. Veja: IFEInfo.com e FranchiseShowInfo.com.
• Decida se deve usar um consultor de franquia – Em algum lugar ao longo do caminho on-line, você encontrará consultores e consultores de franquia. Especialistas em franquias podem economizar seu tempo, ajudar a focar sua pesquisa e evitar erros caros. Mas é completamente possível fazer pesquisas por conta própria sem a experiência deles.

2. Reduza as marcas de franquia

O próximo passo é explorar marcas específicas. Esta é uma fase de “redução”. Comprar uma oportunidade de franquia significa usar o nome e as marcas registradas do franqueador. Os futuros franqueados precisam acreditar na marca de franquia sob a qual operam. Neste ponto você está procurando motivos para excluir um determinado franqueador ou colocar a marca em sua pequena lista de escolhas.

• Investigue franquias selecionadas — À medida que sua pesquisa descobre marcas específicas que parecem interessantes, visite os sites de franqueadores individuais. Leia seus materiais online. Você receberá a história positiva dos franqueadores. Para obter uma visão equilibrada, leia um fórum de franquia como The Unhappy Franchisee para obter feedback e críticas. Tudo em tal fórum não é necessariamente correto, mas fornece mais pontos de dados.
• Realizar ligações telefônicas — Comece a realizar ligações telefônicas introdutórias com franqueadores. Se você solicitar informações dos sites do franqueador on-line, receberá um telefonema de acompanhamento. A pessoa com quem você vai lidar é chamada de representante de desenvolvimento de franquia – alguém que trabalha para o franqueador. Alguns franqueadores, como o 7-Eleven, também oferecem seminários informativos que você pode participar em uma cidade próxima a você ou online.
• Organize e analise dados — Certifique-se de acompanhar as informações que você aprende. Separe quais negócios de franquia parecem adequados para seus objetivos. Use um caderno ou nossa Planilha de Comparação de Franquias gratuita.

3. Candidate-se a Franquias

Nesta fase, você deve ter reduzido seu foco para empresas de franquia específicas nas quais está interessado. A essa altura, você também deve estar investigando opções de financiamento de franquia para saber onde obter o dinheiro e discernir se o negócio de franquia é adequado para você financeiramente.

• Preencha o formulário – Em algum momento, a maioria dos franqueadores exige que os franqueados em potencial se inscrevam formalmente para ir mais longe. Subway, Papa John's e McDonald's são apenas alguns que possuem formulários de inscrição on-line para possíveis franqueados.
• Forneça informações confidenciais — Calcule seu patrimônio líquido e colete informações financeiras – você será solicitado. Você pode até ser solicitado a fazer uma pesquisa ou avaliação de perfil. Isso ajuda o franqueador a determinar quão bem sua personalidade, interesses, habilidades e circunstâncias financeiras correspondem aos de franqueados bem-sucedidos.
• Consentimento para uma verificação de antecedentes - O franqueador também solicitará permissão para realizar uma verificação de antecedentes e verificação de crédito. Às vezes, você concede permissão como parte do preenchimento do formulário online.

Em outras palavras, o franqueador precisa “qualificar” potenciais franqueados. O franqueador informará se você possui as qualificações, experiência e habilidades desejadas para seguir em frente.

4. Faça a devida diligência

Esta é a etapa em que você leva ainda mais a sério a investigação aprofundada e aprende com o que terá que se comprometer com uma marca de franquia. Espere levar de 30 a 45 dias para esta fase.

• Revise o Documento de Divulgação da Franquia — Ao longo do caminho, você receberá um FDD do franqueador. Espere centenas de páginas de informações descrevendo o sistema de franquia. Este documento abrange taxas, royalties, custos, treinamento, marketing, produtos, tecnologia, suporte, concorrência e muito mais.
• Entreviste franqueados — Certifique-se de conversar com vários franqueados existentes, até 10 ou 12. Visite pelo menos um ou dois franqueados pessoalmente por um dia inteiro, se possível. Veja: Perguntas para fazer aos franqueados.
• Execute projeções financeiras — Agora você tem contexto e números suficientes para começar a testá-los. Construir vendas, custos e projeções financeiras e traçar um plano de negócios.

5. Visite a sede da franquia

Se as coisas progredirem positivamente em ambos os lados, um passo fundamental é uma visita pessoal à sede da franquia chamada Discovery Day. Esta visita é apenas por convite. É uma ótima oportunidade para futuros franqueados.

• Participe apenas se for sério — Você recebeu um convite para participar de um Franchise Discovery Day? Você só deve participar se estiver se inclinando para que essa franquia em particular seja a ideal para você.
• Faça perguntas — Os candidatos conhecem os executivos do franqueador. Obtenha respostas para qualquer pergunta importante não respondida até agora. Consulte: Perguntas para fazer aos franqueadores.
• Fique à vontade — Nesta visita, os candidatos têm uma ideia melhor se desejam ter um relacionamento de longo prazo com o franqueador. Confie na sua intuição. Se parece errado, você deve ouvir.

Conclusão: ao final desta fase, os futuros franqueados devem ter informações suficientes para entender o modelo de negócios e o que será necessário. Você está então pronto para passar para a fase de decisão.

6. Tome uma decisão

Se tudo correr bem, você será informado de que o franqueador quer VOCÊ como um de seus franqueados. Você ficará animado. Você pode receber um contrato naquele dia ou logo depois. As coisas poderiam se encaixar rapidamente.

Mas você ainda tem um trabalho muito importante antes de comprar uma franquia e se tornar um pequeno empresário.

• Revise o contrato — Não se apresse. Leve o seu tempo para rever o contrato de franquia. Abrange coisas importantes como direitos de território, serviços e recursos que você pode esperar. Converse sobre isso com seu cônjuge. Não há vantagem em se apressar. Você estará em um relacionamento por mais de 10 anos.
• Procure aconselhamento jurídico — Consulte um advogado de franquia que possa ajudá-lo a entender os detalhes legais e minimizar os riscos. Esclareça quaisquer pontos levantados por seus consultores jurídicos e financeiros e cônjuge. Negocie o que puder. Leia: A importância de contratar um advogado de franquia.
• Finalize seu financiamento — Agora é a hora de finalizar as opções de financiamento que você está explorando. Você precisará do capital para concluir a transação e operar seu novo negócio de franquia.

Depois de resolver quaisquer questões contratuais, você assina o contrato. O dinheiro também muda de mãos.

Parabéns! Você agora é um dos mais novos proprietários de franquia do franqueador.

Pode parecer que você terminou. Mas você está apenas começando. Agora você tem uma grande abertura para se concentrar, um negócio para administrar e um futuro para criar.

Quanto tempo leva para fazer pesquisa de franquia?

É possível pesquisar franquias em aproximadamente 90 dias. Os tempos variam, no entanto. Para você, pode ser tão curto quanto 60 dias, ou pode levar 6 meses. Tudo depende do ritmo que você define, incluindo fatores como: quanto tempo você pode dedicar à pesquisa, em quanto tempo você é convidado a visitar a sede do franqueador, quanto tempo leva para revisar a documentação e com que rapidez você toma decisões .

Franquias são uma boa ideia?

Você saberá se comprar uma franquia é uma boa ideia quando começar a pesquisar o mundo das franquias. A pesquisa exige compromisso, mas se você não tem uma ideia para um negócio do zero, procurar empresas de franquia é uma boa alternativa.

Como faço para pesquisar uma franquia?

Completamente e com confiança. De acordo com o especialista em franquias Joel Libava, é importante estar confiante e a informação lhe dá essa confiança. “Incline-se nisso. Quando você 'possui' todo o processo de pesquisa, sua confiança aumenta. Ao fazer uma pesquisa completa, você se torna mais confiante, aumentando assim suas chances de sucesso como franqueado”, aconselha. Libava também escreveu um livro sobre o tema.