كيفية البحث عن الامتياز

تريد أن تعرف كيفية البحث عن الامتيازات؟ نعرض لك في هذا المقال الخطوات الست الرئيسية لإجراء بحث حول الامتياز واتخاذ أفضل خيار لك. يمكن إجراء تقنيات البحث هذه بتكلفة زهيدة من قبل أي محترف أو رائد أعمال. إذا كانت لديك الإرادة ، فسوف نوضح لك الطريق.

قبل أن تبدأ في البحث عن علامات تجارية معينة للامتياز ، تراجع وتثقيف نفسك حول ملكية الامتياز وملكية الأعمال بشكل عام. إذا كنت موظفًا طوال حياتك ، فإن امتلاك شركة يتطلب تغييرًا في طريقة تفكيرك. أيضًا ، يجب أن تشعر بالراحة تجاه نموذج عمل الامتياز التجاري وأن تعرف كيف يعمل الامتياز. كوِّن صورة واضحة في ذهنك لأدوار مانح الامتياز مقابل صاحب الامتياز. راجع دليل الامتياز الخاص بنا للمزيد.

كيفية البحث عن امتياز - في 6 خطوات

الخطوات التالية بالترتيب التسلسلي. من الناحية العملية ، قد يشارك أصحاب الامتياز المحتملون مثلك في خطوات متعددة في نفس الوقت. بعض مانحي الامتياز لديهم إجراءاتهم الخاصة وقد يختلف الترتيب إلى حد ما اعتمادًا على الامتياز. هذا جيّد. هذا هو المقصود كدليل ونقطة انطلاق ، فقط.

إليك كيفية البحث عن امتياز:

1. إجراء أبحاث السوق

هذه الخطوة الأولى هي استكشاف ما هو موجود لفرص الامتياز. السماء هي الحد - على الأقل في البداية. الغرض هنا هو مراجعة الكثير من المعلومات من أجل تحديد الاحتمالات ، بما في ذلك الصناعات والامتيازات التي تريد معرفة المزيد عنها.

• إجراء بحث على الإنترنت - تساعدك محركات البحث مثل Google و Bing في العثور على مواقع الويب والصفحات التي تجمع معلومات الامتياز. ابحث عن فرصتك التجارية المثالية حسب الحجم والصناعة والاستثمارات المطلوبة وغيرها من المعايير. راجع قسمنا الذي يسرد أكثر من 70 نوعًا مختلفًا من: فرص الامتياز.
• ضع في اعتبارك حضور معارض الامتياز - منظمات مثل الرابطة الدولية للامتياز (IFA) و National Event Management تعقد عروض صناعة الامتياز في الولايات المتحدة وكندا. Expos هي فرص لفهم نموذج الامتياز. أحد أسباب الحضور هو التواصل وبدء الاتصالات مع مانحي الامتياز. يمكنك أيضًا التعرف على صناعة الامتياز. يمكن أن تكون هذه الأحداث شخصية أو افتراضية. انظر: IFEInfo.com و FranchiseShowInfo.com.
• قرر ما إذا كنت ستستخدم مستشار الامتياز - في مكان ما على طول الطريق عبر الإنترنت ، لا بد أن تقابل مستشاري الامتياز والمستشارين. يمكن لخبراء الامتياز توفير الوقت والمساعدة في تركيز بحثك ومنع الأخطاء الباهظة. لكن من الممكن تمامًا إجراء البحث بنفسك دون خبراتهم.

2. تقليص ماركات الامتياز التجاري

الخطوة التالية هي استكشاف علامات تجارية محددة. هذه مرحلة "تضييق". يعني الشراء في فرصة الامتياز استخدام اسم مانح الامتياز والعلامات التجارية. يحتاج أصحاب الامتياز المحتملين إلى الإيمان بعلامة الامتياز التجارية التي يعملون بموجبها في النهاية. في هذه المرحلة ، أنت تبحث عن أسباب لاستبعاد مانح امتياز معين أو وضع العلامة التجارية في قائمة اختياراتك المختصرة.

• تحقق من الامتيازات المحددة - عندما يكشف بحثك عن علامات تجارية معينة تبدو مثيرة للاهتمام ، قم بزيارة مواقع الويب الخاصة بمانح الامتياز. اقرأ موادهم على الإنترنت. سوف تحصل على القصة الإيجابية من مانحي الامتياز. للحصول على عرض متوازن ، اقرأ منتدى الامتياز مثل The Unhappy Franchisee للحصول على تعليقات ومراجعات. كل شيء في مثل هذا المنتدى ليس صحيحًا بالضرورة ، ولكنه يعطي المزيد من نقاط البيانات.
• إجراء مكالمات هاتفية - ابدأ في إجراء مكالمات هاتفية تمهيدية مع مانحي الامتياز. إذا طلبت معلومات من مواقع مانح الامتياز عبر الإنترنت ، فستتلقى مكالمة هاتفية للمتابعة. يُطلق على الشخص الذي ستتعامل معه اسم ممثل تطوير الامتياز - وهو شخص يعمل لدى مانح الامتياز. يقدم بعض مانحي الامتياز ، مثل 7-Eleven ، ندوات إعلامية يمكنك حضورها في مدينة قريبة منك أو عبر الإنترنت.
• تنظيم وتحليل البيانات - تأكد من تتبع المعلومات التي تتعلمها. افصل بين الشركات ذات الامتياز التجاري التي تبدو مناسبة لأهدافك. استخدم دفتر ملاحظات أو ورقة عمل مقارنة الامتياز المجانية الخاصة بنا.

3. التقدم بطلب إلى الامتيازات

في هذه المرحلة ، كان يجب أن تضييق نطاق تركيزك على شركات الامتياز المحددة التي تهتم بها. وفي هذه المرحلة ، يجب أيضًا أن تبحث في خيارات تمويل الامتياز لمعرفة مكان الحصول على المال ومعرفة ما إذا كان عمل الامتياز مناسبًا لك ماليًا.

• املأ الطلب - في مرحلة ما ، يطلب معظم مانحي الامتياز من أصحاب الامتياز المحتملين التقدم رسميًا من أجل المضي قدمًا. إن Subway و Papa John's و McDonald's ليست سوى عدد قليل من النماذج التي لديها استمارات التقديم عبر الإنترنت لأصحاب الامتياز المحتملين.
• قدم معلومات سرية - احسب صافي ثروتك واجمع معلومات مالية - سيُطلب منك ذلك. قد يُطلب منك إجراء استطلاع أو تقييم الملف الشخصي. يساعد هذا مانح الامتياز على تحديد مدى تطابق شخصيتك واهتماماتك ومهاراتك وظروفك المالية مع أصحاب الامتياز الناجحين.
• الموافقة على فحص الخلفية - سيطلب صاحب الامتياز أيضًا إذنًا لإجراء فحص الخلفية والتحقق من الائتمان. أحيانًا تمنح الإذن كجزء من إكمال النموذج عبر الإنترنت.

بعبارة أخرى ، يحتاج مانح الامتياز إلى "تأهيل" أصحاب الامتياز المحتملين. سيخبرك مانح الامتياز بعد ذلك إذا كان لديك المؤهلات والخبرة والمهارات المطلوبة للمضي قدمًا.

4. بذل العناية الواجبة

هذه هي الخطوة التي تصبح فيها أكثر جدية بشأن التحقيق المتعمق ومعرفة ما عليك الالتزام به مع علامة تجارية ذات امتياز. توقع أن تستغرق هذه المرحلة من 30 إلى 45 يومًا.

• قم بمراجعة مستند الإفصاح عن الامتياز - على طول الطريق سوف تتلقى FDD من مانح الامتياز. توقع مئات الصفحات من المعلومات التي تحدد نظام الامتياز التجاري. يغطي هذا المستند الرسوم والإتاوات والتكاليف والتدريب والتسويق والمنتجات والتكنولوجيا والدعم والمنافسة والمزيد.
• مقابلة الامتياز - تأكد من التحدث إلى العديد من أصحاب الامتياز الحاليين ، ما يصل إلى 10 أو 12. قم بزيارة واحد أو اثنين من أصحاب الامتياز على الأقل شخصيًا ليوم كامل إن أمكن. انظر: الأسئلة التي يجب طرحها على أصحاب الامتياز.
• تشغيل التوقعات المالية - لديك الآن سياق وأرقام كافية لبدء اختبارها. بناء المبيعات والتكلفة والتوقعات المالية ووضع خطة عمل.

5. قم بزيارة Franchise HQ

إذا تقدمت الأمور بشكل إيجابي على كلا الجانبين ، فإن الخطوة الأساسية هي زيارة شخصية لمقر الامتياز تسمى يوم الاكتشاف. هذه الزيارة بدعوة فقط. إنها فرصة عظيمة لأصحاب الامتياز المحتملين.

• احضر فقط إذا كان الأمر جادًا - هل تلقيت دعوة لحضور يوم اكتشاف الامتياز التجاري؟ يجب أن تحضر فقط إذا كنت تميل إلى أن يكون هذا الامتياز المعين هو الأفضل لك.
• اطرح الأسئلة - يحصل المرشحون على مقابلة المديرين التنفيذيين لصاحب الامتياز. احصل على إجابات لأي سؤال مهم لم تتم الإجابة عليه حتى الآن. انظر: الأسئلة التي يجب طرحها على مانحي الامتياز.
• احصل على الراحة - في هذه الزيارة ، يشعر المرشحون بشكل أفضل بما إذا كانوا يريدون أن يكونوا في علاقة طويلة الأمد مع مانح الامتياز. ثق بحدسك. إذا شعرت بالخطأ ، يجب أن تستمع.

خلاصة القول: بنهاية هذه المرحلة ، يجب أن يكون لدى أصحاب الامتياز المحتملين معلومات كافية لفهم نموذج العمل وما هو مطلوب. أنت بعد ذلك جاهز للانتقال إلى مرحلة القرار.

6. اتخاذ قرار

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فسيتم إخبارك أن مانح الامتياز يريدك كأحد أصحاب الامتياز. سوف تكون متحمس. قد يتم تقديم عقد لك في ذلك اليوم أو بعد ذلك بوقت قصير. يمكن أن تتجمع الأشياء بسرعة.

ولكن لا يزال لديك بعض الأعمال المهمة جدًا قبل شراء امتياز وتصبح مالكًا تجاريًا صغيرًا.

• راجع العقد - لا تتعجل. خذ وقتك لمراجعة اتفاقية الامتياز. إنه يغطي أشياء مهمة مثل حقوق المنطقة والخدمات والموارد التي يمكن أن تتوقعها. تحدث مع زوجتك. ليست هناك فائدة من التسرع. ستبقى في علاقة لمدة 10 سنوات أو أكثر.
• طلب المشورة القانونية - استشر محامي الامتياز الذي يمكنه مساعدتك في فهم التفاصيل القانونية وتقليل المخاطر. وضح أي نقاط أثارها مستشارك القانوني والمالي وزوجك. تفاوض على ما تستطيع. اقرأ: أهمية تعيين محامي الامتياز.
• إنهاء التمويل الخاص بك - حان الوقت الآن للانتهاء من خيارات التمويل التي كنت تستكشفها. ستحتاج إلى رأس المال لإتمام الصفقة وتشغيل أعمال الامتياز الجديدة الخاصة بك.

بعد حل أي أسئلة تعاقدية ، تقوم بتوقيع العقد. الأموال تتغير أيضا.

تهانينا! أنت الآن أحد أحدث مالكي الامتياز.

قد يبدو أنك انتهيت. لكنك بدأت للتو. لديك الآن فرصة كبيرة للتركيز عليها ، وعمل تجاري لتديره - ومستقبل تبتكره.

كم من الوقت يستغرق القيام بأبحاث الامتياز؟

من الممكن البحث عن الامتيازات في حوالي 90 يومًا. لكن الأوقات تختلف. بالنسبة لك ، يمكن أن تصل إلى 60 يومًا ، أو قد تستغرق 6 أشهر. كل هذا يتوقف على السرعة التي تحددها ، بما في ذلك عوامل مثل: مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه للبحث ، ومتى تتم دعوتك لزيارة مقر صاحب الامتياز ، والمدة التي تستغرقها لمراجعة الوثائق ، ومدى سرعة اتخاذك للقرارات .

هل الامتياز فكرة جيدة؟

ستعرف ما إذا كان شراء الامتياز فكرة جيدة بمجرد أن تبدأ في البحث في عالم الامتياز. يتطلب البحث التزامًا ، ولكن إذا لم تكن لديك فكرة عن عمل تجاري من البداية ، فإن البحث عن شركات الامتياز يعد بديلاً جيدًا.

كيف أقوم بالبحث عن امتياز؟

بدقة وثقة. وفقًا لخبير الامتياز جويل ليبافا ، من المهم أن تكون واثقًا وأن المعلومات تمنحك هذه الثقة. ”اتكئ عليه. عندما "تمتلك" عملية البحث بأكملها ، تزداد ثقتك بنفسك. من خلال إجراء بحث شامل ، تصبح أكثر ثقة ، وبالتالي تزيد من احتمالات نجاحك كمالك امتياز "، كما ينصح. قام Libava أيضًا بتأليف كتاب حول هذا الموضوع.