如何升級品牌的 Pinterest 電子商務遊戲
已發表: 2022-06-04近十分之九的 Pinner 轉向 Pinterest 進行購物。 因此，如果您沒有 Pinterest 電子商務策略，您將錯失獲得更多客戶和更高銷售額的大好機會。
很容易看出為什麼在線購物平台會推動轉化。 Pinterest 是一個為產品發現而構建的積極數字空間。 它消除了其他社交平台帶來的噪音，專注於有趣的東西——比如工藝品、項目和漂亮的產品。
準備好通過平台解鎖 Pinterest 電子商務榮耀並增加網站流量和轉化了嗎？ 我們在這里為 Pinterest 上的電子商務品牌提供有機和付費促銷策略的組合。
使 Pin 圖可供購買
許多人將 Pinterest 專門用於購物。 事實上，在 Pinterest 上購物的時間比任何其他社交平台都要高。 活躍購物者的用戶數量（50%）是其他社交平台上的兩倍多。
因此，通過將您品牌的 Pinterest 帳戶設為數字店面，為 Pinners 提供他們想要的購物體驗。
- Pinterest 目錄使商家能夠將他們的網站產品上傳到平台，從而將它們變成產品 Pin 圖。 目錄基本上將您的在線商店擴展到 Pinterest 及其龐大的購物者受眾。
- 商店選項卡將目錄生成的所有產品 Pin 圖合併到品牌頁面上的一個方便部分。 使用相關主題標籤對您的產品進行分類並針對關鍵字搜索進行優化。 當 Pinner 在商店模式下搜索時，這些 Pin 圖也會顯示，該模式僅顯示可購買的 Pin 圖。
品牌示例
如上圖所示，Ulta Beauty 的商店選項卡填充了品牌的產品 Pin 圖，並按各自的類別進行組織。 然後在下方顯示各個產品 Pin 圖以及相應的標題、星級和價格。
Bazaarvoice 客戶 The Container Store (TCS) 在 Pinterest 上一直被公認為頂級品牌。 它以其內容組織、有品位的品牌以及各種定制和策劃的內容不斷粉碎遊戲。 TCS 也知道如何改變 Shop 標籤。 Pinner 可以瀏覽按類別組織的目錄，然後點擊進入產品頁面進行即時購買。
上面來自 The Container Store 的示例展示了一個執行良好的可購物 Pin 的解剖結構。 左下角有微妙的品牌，吸引人的焦點，以及目標關鍵字的詳細描述。 以及購買產品頁面的鏈接。
通過用戶生成的內容提高參與度和轉化率
用戶生成的內容 (UGC) 是一個強大的工具。 Bazaarvoice 社交媒體經理電子書報告稱，UGC 影響了 79% 的購物者進行購買。
鼓勵 UGC 作為您 Pinterest 電子商務策略的一部分，Pinner 將更有可能與您的品牌互動並發現您的品牌。
- 舉辦競賽以眾包內容。 通過要求 Pinner 提交 Pin 圖和圖板來生成高質量的 UGC。 為比賽使用主題標籤，並將所有提交的內容固定到專用板上。 用免費的產品或服務獎勵獲獎者。
- 將 UGC 分享到您自己的 Pinterest 板上。 通過將他們的內容重新固定到您的品牌板上來回報 UGC 對您的追隨者的喜愛。 然後 UGC 將位於一個易於訪問的位置。 您將通過交叉推廣其他 Pinner 的內容來鼓勵更多品牌的 UGC。
- 針評論。 創建高評價產品評論的自定義 Pin 圖。 這是炫耀所有滿意的客戶並吸引新客戶的完美方式。 客戶評論對於認真的電子商務參與者至關重要，因為它們對購買決策和品牌信任度有巨大影響。
- 在您的網站上交叉推廣 Pinterest UGC 。 除了重新固定內容之外，還可以在整個網站上展示您品牌的 Pin 圖。 使用 Bazaarvoice 畫廊，您可以在產品頁面和其他登錄頁面上精美地顯示這些圖像。
- 使您的網站可固定。 使用保存和關注按鈕為 UGC 創造更多機會。
Bazaarvoice 客戶 Boux Avenue 在其主頁上通過 Bazaarvoice 畫廊突出其粉絲的 UGC，如上圖所示。
發佈各種視覺優化的內容
Pinterest 是一個視覺平台。 因此，高質量、充滿活力的圖像對於從人群中脫穎而出並吸引滾動者至關重要。 因此，請讓您的 Pin 圖在每種格式中看起來都是最好的。
- 視頻 Pin 圖： 2020 年第四季度的視頻觀看量增長了 100%，而 2020 年的視頻上傳總量增長了 800%。 要優化視頻 Pin 圖，請確保視頻清楚地說明它們的內容，時長為 15 至 60 秒，用文字疊加解釋內容，並有一個粗體的封面圖片。
- 創意 Pin 圖：類似於 Instagram 快拍，但不會在 24 小時後過期。 他們用靜態圖像和視頻在幾個不同的框架中講述一個故事。 要獲得最佳的創意 Pin 圖，請創建原創內容、以視頻為主導、使用文本疊加並展示您的品牌個性。
- 產品 Pin 圖：產品 Pin 圖包括定價等元數據和與銷售項目相關的其他詳細信息。 Pinterest 目錄會自動生成它們，或者可以將它們創建為一種 Rich Pin。 Pinterest 從您的產品頁面中提取產品 Pin 圖，因此請確保所選產品圖片質量高、包含品牌信息且產品信息清晰。
- 文章 Pin 圖：創建鏈接到精選博客文章的標准或豐富 Pin 圖。 標準圖釘應垂直對齊，以品牌為焦點，包含您的徽標和文字覆蓋。 在文章 Pin 圖的情況下，應該是標題。 Rich Pins 自動包含標題和其他元數據，因此很明顯，Pin 是用於博客文章的。
- 信息圖：信息圖應該像其他標準圖釘一樣針對 Pinterest 進行優化。 它們應垂直對齊，並包括品牌、徽標和明文細節。 顏色和設計應該簡單乾淨。
始終如一地發布不同類型的 Pin 圖，讓您當前和潛在的 Pinterest 受眾保持參與。
優化 Pinterest 搜索內容
優化您的 Pinterest 內容，使其更有可能出現在目標客戶的平台搜索結果中。
- 目標關鍵字：在 Pin 圖和圖板標題和描述中包含您的主要目標關鍵字，例如“夏季服裝”。 Product Pin 標題和描述中也應包含更具描述性的長尾關鍵詞，例如“bluecrop top”。
提示：選擇目標關鍵字的一個好方法是查看在 Pinterest 搜索框中顯示為推薦的不同類別的熱門搜索。
- 分類：通過按類別組織 Pin 圖來提高相關性和整體用戶體驗。 對所有 Pin 圖執行此操作，包括商店標籤中的產品 Pin 圖和自然 Pin 圖。 這將確保正確的產品與用戶搜索的內容相匹配。
成為主要 Pinterest 電子商務訪問權限的經過驗證的商家
在 Facebook 和 Instagram 上移動。 令人垂涎的藍色複選標記現已擴展到 Pinterest。 通過新的驗證商家名稱，Pinterest 鼓勵更強大的品牌信任和權威，增加在 Pinterest 上的曝光率，早期訪問新功能和獨家見解。
這個稱號不僅僅是一個身份的象徵。 Pinterest 根據客戶服務標準和質量向品牌授予該獎項。 它開發了經過驗證的商家功能，以改善其整體購物體驗，並向 Pinterest 電子商務商家明確其優先事項。
要成為經過驗證的商家，Pinterest 上的企業必須使用 Pinterest 目錄將其庫存作為產品 Pin 圖上傳。 他們還必須在其網站上安裝 Pinterest 標籤，這是一段跟踪 Pinterest 廣告效果的代碼。 最重要的是，他們必須遵守商家指南，確保他們堅持 Pinterest 的高質量標準。
使用購物廣告增加收入
除了創建有機內容外，還可以通過投資平台上的廣告來推動您的 Pinterest 電子商務戰略。 這些促銷具有卓越的價值——Pinterest 廣告的每次轉化成本比其他社交媒體平台上的促銷低 2.3 倍。
根據您的業務目標以及最能支持這些目標的內容類型來規劃您的 Pinterest 廣告活動。 任何類型的 Pin 圖都可以作為廣告進行宣傳。 從最有效的參與和轉化內容類型開始。
- 視頻廣告：投入一些廣告資金來利用蓬勃發展的 Pinterest 視頻趨勢。
- 購物廣告：購物廣告通過在搜索結果中高位顯示的特殊價格標籤圖標來宣傳您的產品 Pin 圖，吸引用戶點擊並最終購買。 執行成功的 Pinterest 購物廣告活動的第一步？ 通過 Pinterest 目錄將您的在線商店轉換為產品 Pin 圖。 接下來，對產品 Pin 圖進行分類，以便它們出現在相關搜索中，從而增加其影響力。
時尚品牌 Scotch & Soda 在 Pinterest 購物廣告方面取得了驚人的成功，達到了 80 萬獨立用戶，從而增加了 550 個購物車。
通過分析報告衡量 Pinterest 電子商務的成功
Pinterest 提供深入而復雜的分析工具來檢查哪些類型的廣告和內容表現最佳。 然後，從這份報告中，您可以了解如何調整您的 Pinterest 廣告方法。
如果您的品牌在多個平台上投放廣告活動，那麼在它們之間導航可能會讓人頭疼。 所以讓我們減輕壓力。 在 Bazaarvoice，我們可以輕鬆地為您執行多項任務。 我們的社交洞察工具將 Pinterest 廣告效果與其他平台相結合併進行比較——所有這些都在一個儀表板中。
使用 Bazaarvoice 管理您的 Pinterest 電子商務策略
電子商務、品牌和社交媒體經理們歡欣鼓舞！ 現在，您可以使用 Bazaarvoice Social Publishing 在一個地方創建、安排、發布和分析所有社交媒體內容。 結合強大的功能，此工具會根據用戶活動推薦在 Pinterest 上發帖的最佳時間。 它還報告關鍵績效指標，以幫助您分析您的 Pinterest 電子商務策略。
甚至還有一個媒體庫，可以方便地將所有 Pinterest 內容存儲在一個有組織的位置！
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