Cara meningkatkan level game e-niaga Pinterest merek Anda

Hampir 9 dari 10 Pinner beralih ke Pinterest untuk mendapatkan inspirasi belanja. Jadi, jika Anda tidak memiliki strategi e-niaga Pinterest, Anda kehilangan peluang besar untuk lebih banyak pelanggan dan penjualan yang lebih tinggi.

Sangat mudah untuk melihat mengapa taman bermain belanja online mendorong konversi. Pinterest adalah ruang digital positif yang dibangun untuk penemuan produk. Ini memotong kebisingan yang datang dengan platform sosial lain dan berfokus pada hal-hal menyenangkan — seperti kerajinan, proyek, dan produk yang indah.

Siap untuk membuka kejayaan e-niaga Pinterest dan meningkatkan lalu lintas situs web dan konversi melalui platform? Kami di sini untuk membantu dengan campuran taktik promosi organik dan berbayar untuk merek e-niaga di Pinterest.

Jadikan Pin dapat dibeli

Banyak orang menggunakan Pinterest secara eksklusif untuk berbelanja. Faktanya, jumlah waktu yang dihabiskan untuk berbelanja di Pinterest lebih tinggi daripada platform sosial lainnya. Jumlah pengguna yang merupakan pembeli aktif — 50% — lebih dari dua kali lipat lebih banyak daripada di platform sosial lainnya.

Jadi, berikan Pinner pengalaman berbelanja yang mereka inginkan dengan menjadikan akun Pinterest merek Anda sebagai etalase digital.

• Katalog Pinterest memungkinkan pedagang mengunggah produk situs web mereka ke platform, yang mengubahnya menjadi Pin Produk. Katalog pada dasarnya memperluas toko online Anda ke Pinterest dan audiens pembelinya yang besar.
• Tab toko menggabungkan semua Pin Produk yang dihasilkan dari katalog menjadi satu bagian yang nyaman di halaman merek Anda. Kategorikan produk Anda dan optimalkan untuk pencarian kata kunci menggunakan tagar yang relevan. Pin ini juga muncul saat Pinner mencari dalam mode toko, yang hanya menampilkan Pin yang dapat dibeli.

Contoh merek

Digambarkan di atas, tab Toko Ulta Beauty mengisi Pin Produk merek dan mengaturnya berdasarkan kategori masing-masing. Pin Produk Individu kemudian ditampilkan di bawah ini dengan judul, peringkat bintang, dan harga yang sesuai.

Pelanggan Bazaarvoice The Container Store (TCS) secara konsisten diakui sebagai merek teratas di Pinterest. Itu terus-menerus menghancurkan permainan dengan organisasi kontennya, branding berselera tinggi, dan berbagai konten khusus dan kurasi. TCS juga tahu cara mengguncang tab Toko. Pinner dapat menelusuri katalog mereka yang diatur berdasarkan kategori dan mengklik halaman produk untuk pembelian instan.

Contoh di atas dari The Container Store menunjukkan anatomi Pin shoppable yang dijalankan dengan baik. Ada pencitraan merek yang halus di sudut kiri bawah, titik fokus yang menarik, dan deskripsi terperinci dengan kata kunci target. Dan tautan ke halaman produk untuk membeli.

Tingkatkan keterlibatan dan konversi dengan konten buatan pengguna

Konten yang dibuat pengguna (UGC) adalah alat yang ampuh. E-book manajer media sosial Bazaarvoice melaporkan bahwa UGC memengaruhi 79% pembeli untuk melakukan pembelian.

Dorong UGC sebagai bagian dari strategi e-niaga Pinterest Anda, dan Pinner akan lebih mungkin berinteraksi dengan dan menemukan merek Anda.

• Selenggarakan kontes untuk konten crowdsource. Hasilkan UGC berkualitas tinggi dengan meminta Pinner untuk mengirimkan Pin dan papan. Gunakan hashtag untuk kontes dan sematkan semua kiriman ke papan khusus. Hadiahi pemenang dengan produk atau layanan gratis.
• Bagikan UGC ke papan Pinterest Anda sendiri. Balas cinta UGC kepada pengikut Anda dengan memasang ulang konten mereka ke papan merek Anda. Maka UGC akan berada di lokasi yang mudah dijangkau. Dan Anda akan mendorong lebih banyak UGC merek Anda dengan mempromosikan silang konten Pinner lainnya.
• Pin ulasan. Buat Pin khusus dari ulasan produk berperingkat tinggi. Ini adalah cara sempurna untuk memamerkan semua pelanggan Anda yang puas dan menarik pelanggan baru. Ulasan pelanggan sangat penting bagi pemain e-niaga yang serius karena memiliki dampak besar pada keputusan pembelian dan kepercayaan merek.
• Promosi silang Pinterest UGC di situs web Anda . Selain memutar ulang konten, tunjukkan Pin merek Anda di seluruh situs web Anda. Dengan Galeri Bazaarvoice, Anda dapat dengan indah menampilkan gambar-gambar ini di halaman produk dan halaman arahan lainnya.
• Jadikan situs web Anda dapat disematkan. Ciptakan lebih banyak peluang untuk UGC dengan tombol Simpan dan Ikuti.

Pelanggan Bazaarvoice Boux Avenue menyoroti UGC penggemar mereka dengan Galeri Bazaarvoice di halaman beranda mereka, seperti gambar di atas.

Posting berbagai konten yang dioptimalkan secara visual

Pinterest adalah platform visual. Jadi, citra yang hidup dan berkualitas tinggi sangat penting untuk menonjol dari keramaian dan menarik bagi penggulir. Jadi, buat pin Anda terlihat terbaik untuk setiap jenis format.

• Pin Video: Penayangan video meningkat 100% pada Q4 2020, sementara total unggahan video pada tahun 2020 meningkat sebesar 800%. Untuk mengoptimalkan pin video, pastikan video menyatakan dengan jelas tentang apa itu, berdurasi 15 – 60 detik, menjelaskan konten dengan hamparan teks, dan memiliki gambar sampul tebal.
• Pin Ide : Ini seperti Cerita Instagram, tetapi tidak kedaluwarsa setelah 24 jam. Mereka menceritakan sebuah kisah dalam beberapa bingkai berbeda dengan gambar dan video statis. Untuk Pin Ide berperforma terbaik, buat konten asli, pimpin dengan video, gunakan hamparan teks, dan tunjukkan kepribadian merek Anda.
• Pin Produk : Pin Produk menyertakan metadata seperti harga dan detail lain yang terkait dengan item penjualan. Katalog Pinterest memproduksinya secara otomatis, atau dapat dibuat sebagai jenis Pin Kaya. Pinterest menarik dari halaman produk Anda untuk Pin Produk, jadi pastikan gambar produk yang dipilih berkualitas tinggi, termasuk pencitraan merek, dan informasi produk jelas.
• Pin Artikel : Buat Pin standar atau Pin Kaya yang menautkan ke posting blog unggulan. Pin Standar harus disejajarkan secara vertikal, memiliki merek sebagai titik fokus, berisi logo Anda, dan hamparan teks. Yang, dalam hal Pin Artikel, harus menjadi judul. Pin Kaya secara otomatis menyertakan judul dan metadata lainnya, jadi jelas bahwa pin tersebut untuk entri blog.
• Infografis : Infografis harus dioptimalkan untuk Pinterest sama seperti pin standar lainnya. Mereka harus disejajarkan secara vertikal dan menyertakan branding, logo, dan detail teks yang jelas. Warna dan desain harus sederhana dan bersih.

Mengeposkan berbagai jenis pin secara konsisten membuat audiens Pinterest Anda saat ini dan calon audiens tetap terlibat.

Optimalkan konten Pinterest untuk pencarian

Optimalkan konten Pinterest Anda sehingga lebih mungkin muncul di hasil pencarian platform untuk target pelanggan Anda.

• Kata kunci target : Sertakan kata kunci target utama Anda, seperti "pakaian musim panas", di judul dan deskripsi Pin dan papan. Kata kunci yang lebih deskriptif dan berekor panjang seperti “crop top biru” juga harus disertakan dalam judul dan deskripsi Pin Produk.

TIPS: Cara yang baik untuk memilih kata kunci target Anda adalah dengan melihat apa yang menjadi tren pencarian untuk berbagai kategori yang muncul sebagai rekomendasi di kotak pencarian Pinterest.

• Kategorikan : Tingkatkan relevansi dan pengalaman pengguna secara keseluruhan dengan mengatur pin berdasarkan kategori. Lakukan ini untuk semua Pin, termasuk Pin Produk di tab Toko Anda dan Pin organik. Ini akan memastikan produk yang tepat cocok dengan apa yang dicari pengguna.

Menjadi pedagang terverifikasi untuk akses e-niaga Pinterest utama

Pindah ke Facebook dan Instagram. Tanda centang biru yang didambakan kini telah diperluas ke Pinterest. Dengan penunjukan pedagang terverifikasi baru, Pinterest mendorong kepercayaan dan otoritas merek yang lebih kuat, peningkatan eksposur di Pinterest, akses awal ke fitur baru, dan wawasan eksklusif.

Penunjukan ini lebih dari sekedar simbol status. Pinterest memberikan penghargaan kepada merek berdasarkan standar dan kualitas layanan pelanggan mereka. Ini mengembangkan fitur pedagang terverifikasi untuk meningkatkan pengalaman berbelanja secara keseluruhan dan memperjelas prioritasnya bagi pedagang e-niaga Pinterest.

Agar memenuhi syarat sebagai pedagang terverifikasi, bisnis di Pinterest harus mengunggah inventaris mereka sebagai Pin Produk menggunakan katalog Pinterest. Mereka juga harus memasang tag Pinterest di situs web mereka, sepotong kode yang melacak kinerja iklan Pinterest. Dan yang terpenting, mereka harus mengikuti panduan pedagang, memastikan mereka menjunjung tinggi standar kualitas Pinterest yang tinggi.

Gunakan iklan belanja untuk meningkatkan pendapatan

Selain membuat konten organik, luncurkan strategi e-niaga Pinterest Anda dengan berinvestasi dalam iklan di platform. Promosi ini memiliki nilai superior — biaya per konversi 2,3 kali lebih rendah dengan iklan Pinterest daripada promosi di platform media sosial lainnya.

Rencanakan kampanye iklan Pinterest Anda sesuai dengan tujuan bisnis Anda dan jenis konten apa yang paling mendukungnya. Semua jenis Pin dapat dipromosikan sebagai iklan. Mulailah dengan jenis konten yang paling efektif untuk keterlibatan dan konversi.

• Iklan video : Dedikasikan beberapa dolar iklan untuk memanfaatkan tren video Pinterest yang sedang booming.
• Iklan Belanja : Iklan Belanja mempromosikan Pin Produk Anda dengan ikon tag harga khusus yang ditampilkan di posisi teratas dalam hasil penelusuran yang menggoda pengguna untuk mengeklik — dan, pada akhirnya, membeli. Langkah pertama dalam menjalankan kampanye iklan belanja Pinterest yang sukses? Ubah toko online Anda menjadi Pin Produk melalui katalog Pinterest. Selanjutnya, kategorikan Pin Produk sehingga muncul dalam pencarian yang relevan, meningkatkan dampaknya.

Merek fashion Scotch & Soda meraih sukses luar biasa dengan iklan belanja Pinterest, menjangkau 800 ribu pengguna unik, menghasilkan 550 add-to-carts.

Ukur keberhasilan e-niaga Pinterest dengan pelaporan analitik

Pinterest menawarkan alat analitik yang mendalam dan canggih untuk memeriksa jenis iklan dan konten apa yang berkinerja terbaik. Kemudian, dari pelaporan ini, Anda dapat menarik wawasan tentang bagaimana Anda harus menyesuaikan pendekatan iklan Pinterest Anda.

Jika merek Anda menjalankan kampanye iklan di beberapa platform, menavigasi di antara mereka bisa membuat pusing. Jadi mari kita hilangkan tekanan. Di Bazaarvoice, kami dapat dengan mudah melakukan banyak tugas untuk Anda. Alat wawasan sosial kami menggabungkan dan membandingkan kinerja iklan Pinterest dengan platform lain — semuanya dalam satu dasbor.

Kelola strategi e-niaga Pinterest Anda dengan Bazaarvoice

Manajer e-niaga, merek, dan media sosial bersukacita! Sekarang Anda dapat membuat, menjadwalkan, menerbitkan, dan menganalisis semua konten media sosial Anda di satu tempat dengan Bazaarvoice Social Publishing. Dengan kekuatan gabungan, alat ini merekomendasikan waktu terbaik untuk memposting di Pinterest sesuai dengan aktivitas pengguna. Ini juga melaporkan indikator kinerja utama untuk membantu Anda menganalisis strategi e-niaga Pinterest Anda.

Bahkan ada Perpustakaan Media untuk menyimpan semua konten Pinterest dengan mudah di satu lokasi yang terorganisir!

SUMBER UNGGULAN

Ke mana arah perdagangan sosial selanjutnya

Menonton sekarang!