Jak podnieść poziom gry e-commerce na Pintereście?

Prawie 9 na 10 Pinnerów zwraca się do Pinteresta, aby uzyskać informacje na temat zakupów. Tak więc, jeśli nie masz strategii e-commerce na Pinterest, tracisz duże możliwości dla większej liczby klientów i wyższej sprzedaży.

Łatwo zrozumieć, dlaczego plac zabaw dla zakupów online napędza konwersje. Pinterest to pozytywna przestrzeń cyfrowa stworzona do odkrywania produktów. Odcina hałas towarzyszący innym platformom społecznościowym i skupia się na zabawnych rzeczach — takich jak rzemiosło, projekty i piękne produkty.

Gotowy, aby odblokować chwałę e-commerce Pinterest i zwiększyć ruch w witrynie i konwersje za pośrednictwem platformy? Jesteśmy tutaj, aby pomóc w połączeniu organicznych i płatnych taktyk promocyjnych dla marek e-commerce na Pintereście.

Spraw, aby Piny można było kupić

Wiele osób korzysta z Pinteresta wyłącznie do robienia zakupów. W rzeczywistości ilość czasu spędzonego na zakupach na Pintereście jest wyższa niż na jakiejkolwiek innej platformie społecznościowej. Liczba użytkowników, którzy aktywnie kupują — 50% — jest ponad dwukrotnie wyższa niż na innych platformach społecznościowych.

Daj więc Pinnerom możliwość robienia zakupów, na którą przyszli, zmieniając konto na Pintereście swojej marki w cyfrową witrynę sklepową.

• Katalogi Pinterest umożliwiają sprzedawcom przesyłanie produktów z ich witryn internetowych na platformę, co zamienia je w Piny produktów. Katalogi zasadniczo rozszerzają Twój sklep internetowy o Pinterest i jego ogromną grupę kupujących.
• Zakładki sklepu konsolidują wszystkie Piny produktów wygenerowane z katalogów w jedną wygodną sekcję na stronie Twojej marki. Kategoryzuj swoje produkty i optymalizuj je pod kątem wyszukiwań słów kluczowych za pomocą odpowiednich hashtagów. Te Piny pojawiają się również, gdy Pinnerowie wyszukują w trybie sklepowym, w którym wyświetlane są tylko Piny, które można kupić.

Przykłady marek

Na powyższym zdjęciu zakładka Sklep Ulta Beauty wypełnia Piny produktów marki i organizuje je według odpowiednich kategorii. Poszczególne piny produktów są następnie przedstawiane poniżej wraz z odpowiadającymi im tytułami, ocenami w postaci gwiazdek i cenami.

Klient Bazaarvoice The Container Store (TCS) jest konsekwentnie uznawany za najlepszą markę na Pintereście. Nieustannie miażdży grę swoją organizacją treści, gustownym brandingiem i różnorodnością niestandardowych i wybranych treści. TCS wie również, jak rozbujać zakładkę Sklep. Pinnerowie mogą przeglądać swój katalog uporządkowany według kategorii i przechodzić do stron produktów, aby dokonać natychmiastowego zakupu.

Powyższy przykład z The Container Store pokazuje anatomię dobrze wykonanego Pina, który można zakupić. W lewym dolnym rogu znajduje się subtelny branding, atrakcyjny punkt centralny i szczegółowy opis z docelowymi słowami kluczowymi. I link do strony produktu do zakupu.

Zwiększ zaangażowanie i konwersje dzięki treściom generowanym przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to potężne narzędzie. E-book menedżera mediów społecznościowych Bazaarvoice informuje, że UGC wpływa na 79% kupujących, aby dokonywali zakupów.

Zachęcaj do korzystania z UGC w ramach strategii e-commerce na Pintereście, a Pinnerowie będą bardziej skłonni do interakcji i odkrywania Twojej marki.

• Organizuj konkursy na treści z crowdsourcingu. Generuj wysokiej jakości treści UGC, prosząc Pinnerów o przesłanie Pinów i tablic. Użyj hashtagu do konkursu i przypnij wszystkie zgłoszenia do dedykowanej tablicy. Nagrodź zwycięzców bezpłatnym produktem lub usługą.
• Udostępniaj treści UGC na własnych tablicach Pinterest. Odwzajemnij miłość UGC swoim obserwatorom, ponownie przypinając ich treści do tablic Twojej marki. Wtedy UGC znajdzie się w łatwo dostępnym miejscu. Promując krzyżowo treści innych Pinnerów, będziesz zachęcać do większej ilości treści generowanych przez Twoją markę.
• Przypinaj recenzje. Twórz niestandardowe Piny z wysoko ocenianymi recenzjami produktów. To doskonały sposób, by pochwalić się wszystkimi zadowolonymi klientami i zachęcić nowych. Opinie klientów są niezbędne dla poważnych graczy e-commerce, ponieważ mają ogromny wpływ na decyzje zakupowe i zaufanie do marki.
• Promuj krzyżowo Pinterest UGC w swojej witrynie . Oprócz ponownego przypinania treści, prezentuj Piny swojej marki w swojej witrynie. Dzięki Galeriom Bazaarvoice możesz pięknie wyświetlać te obrazy na stronach produktów i innych stronach docelowych.
• Spraw, aby Twoja witryna mogła być przypinana. Stwórz więcej możliwości dla treści UGC za pomocą przycisków Zapisz i Obserwuj.

Klient Bazaarvoice, Boux Avenue, przedstawia UGC swoich fanów za pomocą Galerii Bazaarvoice na swojej stronie głównej, pokazanej powyżej.

Publikuj różnorodne treści zoptymalizowane wizualnie

Pinterest to platforma wizualna. Dlatego wysokiej jakości, żywe obrazy mają kluczowe znaczenie, aby wyróżnić się z tłumu i spodobać się użytkownikom przewijania. Spraw, aby Twoje Piny wyglądały jak najlepiej dla każdego typu formatu.

• Piny wideo: liczba wyświetleń filmów wzrosła o 100% w czwartym kwartale 2020 r., podczas gdy łączna liczba przesłanych filmów w 2020 r. wzrosła aż o 800%. Aby zoptymalizować Piny wideo, upewnij się, że filmy wyraźnie wskazują, o czym są, mają od 15 do 60 sekund, wyjaśniają treść za pomocą nakładki tekstowej i mają pogrubiony obraz okładki.
• Piny pomysłów : są jak historie na Instagramie, ale nie wygasają po 24 godzinach. Opowiadają historię w kilku różnych ramkach ze statycznymi obrazami i filmami. Aby uzyskać najskuteczniejsze piny pomysłów, twórz oryginalne treści, prowadź wideo, używaj nakładek tekstowych i pokaż osobowość swojej marki.
• Piny produktów : Piny produktów zawierają metadane, takie jak ceny i inne szczegóły związane z przedmiotami sprzedaży. Katalogi Pinterest tworzą je automatycznie lub mogą być tworzone jako rodzaj Rich Pin. Pinterest pobiera ze stron Twoich produktów Piny produktowe, więc upewnij się, że wybrany obraz produktu jest wysokiej jakości, zawiera branding, a informacje o produkcie są jasne.
• Piny artykułów : utwórz standardowe lub Rich Pins, które prowadzą do polecanych postów na blogu. Piny standardowe powinny być wyrównane w pionie, mieć markę jako punkt centralny, zawierać logo i nakładkę tekstową. Który w przypadku pinów do artykułu powinien być tytułem. Rich Pins automatycznie dołączają tytuł i inne metadane, więc jasne jest, że Pin jest przeznaczony do posta na blogu.
• Infografika : Infografika powinna być zoptymalizowana dla Pinteresta tak samo, jak inne standardowe pinezki. Powinny być wyrównane w pionie i zawierać branding, logo i wyraźne szczegóły tekstowe. Kolory i wzory powinny być proste i czyste.

Konsekwentne publikowanie różnych typów Pinów utrzymuje zaangażowanie obecnych i potencjalnych odbiorców na Pintereście.

Zoptymalizuj zawartość Pinteresta pod kątem wyszukiwania

Zoptymalizuj swoje treści na Pintereście, aby z większym prawdopodobieństwem pojawiały się w wynikach wyszukiwania platformy dla Twojego docelowego klienta.

• Docelowe słowa kluczowe : uwzględnij główne docelowe słowo kluczowe, takie jak „strój na lato”, w tytułach i opisach Pinów i tablic. Bardziej opisowe, długie słowa kluczowe, takie jak „niebieski krótki top”, należy również umieścić w tytułach i opisach Pinów produktów.

WSKAZÓWKA: Dobrym sposobem na wybranie docelowego słowa kluczowego jest sprawdzenie, jakie są popularne wyszukiwania dla różnych kategorii, które pojawiają się jako rekomendacje w polu wyszukiwania Pinterest.

• Kategoryzuj : popraw trafność i ogólne wrażenia użytkownika, organizując Piny według kategorii. Zrób to dla wszystkich Pinów, w tym Pinów produktów na karcie Sklep i Pinów organicznych. Dzięki temu odpowiednie produkty będą pasować do tego, czego szukają użytkownicy.

Zostań zweryfikowanym sprzedawcą, aby uzyskać najlepszy dostęp do e-commerce na Pinterest

Poruszaj się po Facebooku i Instagramie. Pożądany niebieski znacznik wyboru został teraz rozszerzony na Pinterest. Dzięki nowemu, zweryfikowanemu oznaczeniu sprzedawcy, Pinterest zachęca do większego zaufania i autorytetu marki, zwiększonej ekspozycji na Pintereście, wczesnego dostępu do nowych funkcji i ekskluzywnych informacji.

To oznaczenie jest czymś więcej niż tylko symbolem statusu. Pinterest przyznaje nagrody markom w oparciu o ich standardy obsługi klienta i jakość. Opracował funkcję zweryfikowanego sprzedawcy, aby poprawić ogólne wrażenia z zakupów i jasno określić swoje priorytety sprzedawcom e-commerce na Pintereście.

Aby zakwalifikować się jako zweryfikowany sprzedawca, firmy na Pintereście muszą przesyłać swoje zasoby reklamowe jako Piny produktów za pomocą katalogów Pinterest. Muszą również zainstalować tag Pinterest w swojej witrynie, fragment kodu, który śledzi skuteczność reklam na Pinterest. A co najważniejsze, muszą przestrzegać wytycznych handlowców, zapewniając utrzymanie wysokich standardów jakości Pinteresta.

Użyj reklam produktowych, aby zwiększyć przychody

Wraz z tworzeniem treści organicznych katapultuj swoją strategię e-commerce na Pintereście, inwestując w reklamy na platformie. Te promocje mają wyższą wartość — koszt konwersji jest 2,3 razy niższy w przypadku reklam na Pinterest niż promocje na innych platformach społecznościowych.

Zaplanuj kampanie reklamowe na Pintereście zgodnie z celami biznesowymi i typami treści, które najlepiej je wspierają. Każdy rodzaj Pina może być promowany jako reklama. Zacznij od najskuteczniejszych typów treści pod kątem zaangażowania i konwersji.

• Reklamy wideo : przeznacz trochę pieniędzy na reklamę, aby wykorzystać dynamicznie rozwijający się trend wideo na Pintereście.
• Reklamy produktowe : reklamy produktowe promują Twoje Piny produktów za pomocą specjalnej ikony z ceną, prezentowanej wysoko w wynikach wyszukiwania, która zachęca użytkowników do kliknięcia — i ostatecznie do zakupu. Pierwszy krok do przeprowadzenia udanej kampanii reklamowej na Pinterest? Przekształć swój sklep internetowy w Piny produktów za pośrednictwem katalogów Pinterest. Następnie sklasyfikuj Piny produktów, aby pojawiały się w odpowiednich wyszukiwaniach, zwiększając ich wpływ.

Marka modowa Scotch & Soda odniosła niesamowity sukces dzięki reklamom zakupowym na Pintereście, docierając do 800 000 unikalnych użytkowników, co zaowocowało 550 dodawaniem do koszyka.

Mierz sukces e-commerce na Pintereście dzięki raportom analitycznym

Pinterest oferuje dogłębne i wyrafinowane narzędzia analityczne do sprawdzania, jakie typy reklam i treści są najskuteczniejsze. Następnie z tego raportu możesz wyciągnąć informacje o tym, jak dostosować podejście do reklam na Pintereście.

Jeśli Twoja marka prowadzi kampanie reklamowe na wielu platformach, poruszanie się między nimi może przyprawiać o ból głowy. Odciążmy więc presję. W Bazaarvoice możemy z łatwością wykonywać dla Ciebie wiele zadań jednocześnie. Nasze narzędzia do analizy społecznościowej łączą i porównują skuteczność reklam na Pintereście z innymi platformami — wszystko w jednym panelu.

Zarządzaj swoją strategią e-commerce na Pintereście z Bazaarvoice

Radujcie się menedżerowie e-commerce, marek i mediów społecznościowych! Teraz możesz tworzyć, planować, publikować i analizować wszystkie treści w mediach społecznościowych w jednym miejscu dzięki Bazaarvoice Social Publishing. Dzięki połączonym możliwościom to narzędzie rekomenduje najlepszy czas na publikowanie na Pintereście na podstawie aktywności użytkownika. Raportuje również kluczowe wskaźniki wydajności, aby pomóc Ci przeanalizować strategię e-commerce na Pintereście.

Dostępna jest nawet biblioteka multimediów, w której można wygodnie przechowywać całą zawartość Pinteresta w jednym zorganizowanym miejscu!

WYBRANE ZASOBY

Gdzie dalej zmierza handel społecznościowy

Patrz teraz!