So verbessern Sie das Pinterest-E-Commerce-Spiel Ihrer Marke

Fast 9 von 10 Pinnern nutzen Pinterest für Shopping-Inspo. Wenn Sie also keine Pinterest-E-Commerce-Strategie haben, verpassen Sie große Chancen für mehr Kunden und höhere Umsätze.

Es ist leicht zu erkennen, warum der Online-Shopping-Spielplatz Conversions vorantreibt. Pinterest ist ein positiver digitaler Raum, der für die Produktfindung geschaffen wurde. Es blendet den Lärm aus, der mit anderen sozialen Plattformen einhergeht, und konzentriert sich auf die lustigen Dinge – wie Kunsthandwerk, Projekte und schöne Produkte.

Sind Sie bereit, den E-Commerce-Ruhm von Pinterest freizusetzen und den Website-Traffic und die Conversions über die Plattform zu steigern? Wir sind hier, um mit einer Mischung aus organischen und bezahlten Werbetaktiken für E-Commerce-Marken auf Pinterest zu helfen.

Machen Sie Pins kaufbar

Viele Menschen nutzen Pinterest ausschließlich zum Einkaufen. Tatsächlich ist die Zeit, die mit dem Einkaufen auf Pinterest verbracht wird, höher als auf jeder anderen sozialen Plattform. Die Anzahl der Benutzer, die aktive Käufer sind – 50 % – ist mehr als doppelt so hoch wie auf anderen sozialen Plattformen.

Geben Sie den Nutzern also das Einkaufserlebnis, für das sie gekommen sind, indem Sie das Pinterest-Konto Ihrer Marke zu einem digitalen Schaufenster machen.

• Pinterest-Kataloge ermöglichen es Händlern, ihre Website-Produkte auf die Plattform hochzuladen, wodurch sie in Produkt-Pins umgewandelt werden. Kataloge erweitern Ihren Online-Shop im Wesentlichen auf Pinterest und sein riesiges Käuferpublikum.
• Shop-Tabs konsolidieren alle aus Katalogen generierten Produkt-Pins in einem praktischen Abschnitt auf Ihrer Markenseite. Kategorisieren Sie Ihre Produkte und optimieren Sie sie mit relevanten Hashtags für die Stichwortsuche. Diese Pins werden auch angezeigt, wenn Pinner im Shop-Modus suchen, der nur kaufbare Pins anzeigt.

Markenbeispiele

Wie oben abgebildet, füllt der Shop-Tab von Ulta Beauty die Produkt-Pins der Marke und organisiert sie nach ihren jeweiligen Kategorien. Einzelne Produkt-Pins werden dann unten mit den entsprechenden Titeln, Sternebewertungen und Preisen angezeigt.

Bazaarvoice-Kunde The Container Store (TCS) wird auf Pinterest regelmäßig als Top-Marke anerkannt. Es zermalmt das Spiel ständig mit seiner Inhaltsorganisation, geschmackvollem Branding und einer Vielzahl von benutzerdefinierten und kuratierten Inhalten. TCS weiß auch, wie man den Shop-Tab rockt. Pinner können ihren nach Kategorien geordneten Katalog durchsuchen und sich durch die Produktseiten klicken, um sofort einzukaufen.

Das obige Beispiel von The Container Store zeigt die Anatomie eines gut ausgeführten Shoppable Pins. Es gibt ein subtiles Branding in der unteren linken Ecke, einen attraktiven Schwerpunkt und eine detaillierte Beschreibung mit Zielschlüsselwörtern. Und ein Link zur Produktseite zum Kauf.

Steigern Sie Engagement und Conversions mit nutzergenerierten Inhalten

User Generated Content (UGC) ist ein mächtiges Werkzeug. Das Bazaarvoice Social Media Manager E-Book berichtet, dass UGC 79 % der Käufer dazu veranlasst, Einkäufe zu tätigen.

Fördern Sie UGC als Teil Ihrer Pinterest-E-Commerce-Strategie, und Pinner werden eher mit Ihrer Marke interagieren und sie entdecken.

• Veranstalten Sie Wettbewerbe zum Crowdsourcen von Inhalten. Generieren Sie hochwertige UGC, indem Sie Pinner bitten, Pins und Pinnwände einzureichen. Verwenden Sie einen Hashtag für den Wettbewerb und pinnen Sie alle Einsendungen an ein spezielles Board. Belohnen Sie die Gewinner mit einem kostenlosen Produkt oder einer kostenlosen Dienstleistung.
• Teilen Sie UGC mit Ihren eigenen Pinterest-Boards. Erwidern Sie die UGC-Liebe zu Ihren Followern, indem Sie deren Inhalte an die Pinnwände Ihrer Marke anheften. Dann befindet sich das UGC an einem leicht zugänglichen Ort. Und Sie fördern mehr UGC Ihrer Marke, indem Sie die Inhalte anderer Pinner übergreifend bewerben.
• Pin-Bewertungen. Erstellen Sie benutzerdefinierte Pins mit hoch bewerteten Produktbewertungen. Es ist der perfekte Weg, all Ihre zufriedenen Kunden zu präsentieren und neue zu gewinnen. Kundenbewertungen sind für ernsthafte E-Commerce-Akteure unerlässlich, da sie einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen und Markenvertrauen haben.
• Cross-Promotion von Pinterest UGC auf Ihrer Website . Präsentieren Sie nicht nur Inhalte, sondern präsentieren Sie Pins Ihrer Marke auf Ihrer gesamten Website. Mit Bazaarvoice Galleries können Sie diese Bilder auf Produktseiten und anderen Landingpages ansprechend anzeigen.
• Machen Sie Ihre Website pinnbar. Schaffen Sie mehr Möglichkeiten für UGC mit den Schaltflächen „Speichern“ und „Folgen“.

Der Bazaarvoice-Kunde Boux Avenue stellt die UGC seiner Fans mit Bazaarvoice Galleries auf seiner Homepage ins Rampenlicht, wie oben abgebildet.

Veröffentlichen Sie eine Vielzahl von visuell optimierten Inhalten

Pinterest ist eine visuelle Plattform. Hochwertige, lebendige Bilder sind daher entscheidend, um sich von der Masse abzuheben und Scroller anzusprechen. Lassen Sie Ihre Pins also für jedes Format optimal aussehen.

• Video-Pins: Videoaufrufe stiegen im 4. Quartal 2020 um 100 %, während die gesamten Video-Uploads im Jahr 2020 um satte 800 % zunahmen. Um Video-Pins zu optimieren, stellen Sie sicher, dass die Videos klar angeben, worum es geht, 15 bis 60 Sekunden lang sind, Inhalte mit Textüberlagerung erklären und ein auffälliges Titelbild haben.
• Ideen-Pins : Diese sind wie Instagram Stories, laufen aber nicht nach 24 Stunden ab. Sie erzählen eine Geschichte in mehreren verschiedenen Frames mit statischen Bildern und Videos. Erstellen Sie für die besten Ideen-Pins originelle Inhalte, führen Sie mit Videos, verwenden Sie Text-Overlays und zeigen Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke.
• Produkt-Pins : Produkt-Pins enthalten Metadaten wie Preise und andere Details zu Verkaufsartikeln. Pinterest-Kataloge produzieren sie automatisch, oder sie können als eine Art Rich Pin erstellt werden. Pinterest bezieht Produkt-Pins aus Ihren Produktseiten, stellen Sie also sicher, dass das ausgewählte Produktbild von hoher Qualität ist, Branding enthält und die Produktinformationen klar sind.
• Artikel-Pins : Erstellen Sie Standard- oder Rich-Pins, die auf empfohlene Blog-Posts verlinken. Standard-Pins sollten vertikal ausgerichtet sein, die Marke im Mittelpunkt haben, Ihr Logo und Text-Overlay enthalten. Was im Fall von Artikel-Pins der Titel sein sollte. Rich Pins enthalten automatisch den Titel und andere Metadaten, sodass klar ist, dass der Pin für einen Blog-Beitrag bestimmt ist.
• Infografiken : Infografiken sollten genauso für Pinterest optimiert werden wie andere Standard-Pins. Sie sollten vertikal ausgerichtet sein und das Branding, das Logo und klare Textdetails enthalten. Farben und Designs sollten einfach und sauber sein.

Das konsequente Posten verschiedener Arten von Pins hält Ihr aktuelles und potenzielles Pinterest-Publikum am Ball.

Optimieren Sie Pinterest-Inhalte für die Suche

Optimieren Sie Ihre Pinterest-Inhalte, damit sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen der Plattform für Ihren Zielkunden erscheinen.

• Ziel-Keywords : Fügen Sie Ihr primäres Ziel-Keyword wie „Sommeroutfit“ in die Pin- und Board-Titel und -Beschreibungen ein. Aussagekräftigere Long-Tail-Keywords wie „blaues bauchfreies Top“ sollten auch in den Titeln und Beschreibungen von Produkt-Pins enthalten sein.

TIPP: Eine gute Möglichkeit, Ihr Ziel-Keyword auszuwählen, besteht darin, zu sehen, was die Suchtrends für verschiedene Kategorien sind, die als Empfehlungen im Pinterest-Suchfeld angezeigt werden.

• Kategorisieren : Verbessern Sie die Relevanz und die allgemeine Benutzererfahrung, indem Sie Pins nach Kategorie organisieren. Tun Sie dies für alle Pins, einschließlich Produkt-Pins in Ihrem Shop-Tab und organische Pins. Dadurch wird sichergestellt, dass die richtigen Produkte den Suchanfragen der Benutzer entsprechen.

Werden Sie ein verifizierter Händler für erstklassigen E-Commerce-Zugriff auf Pinterest

Bewegen Sie sich über Facebook und Instagram. Das begehrte blaue Häkchen hat sich nun auch auf Pinterest ausgeweitet. Mit der neuen Kennzeichnung als verifizierter Händler fördert Pinterest ein stärkeres Markenvertrauen und eine stärkere Autorität, eine erhöhte Präsenz auf Pinterest, einen frühen Zugriff auf neue Funktionen und exklusive Einblicke.

Diese Bezeichnung ist mehr als nur ein Statussymbol. Pinterest vergibt die Auszeichnung an Marken basierend auf ihren Kundendienststandards und ihrer Qualität. Das Unternehmen hat die Funktion „Verifizierter Händler“ entwickelt, um sein Einkaufserlebnis insgesamt zu verbessern und seine Prioritäten für E-Commerce-Händler von Pinterest deutlich zu machen.

Um sich als verifizierter Händler zu qualifizieren, müssen Unternehmen auf Pinterest ihr Inventar als Produkt-Pins mithilfe von Pinterest-Katalogen hochladen. Sie müssen auch das Pinterest-Tag auf ihrer Website installieren, ein Stück Code, das die Leistung von Pinterest-Anzeigen verfolgt. Und was am wichtigsten ist, sie müssen die Händlerrichtlinien befolgen und sicherstellen, dass sie die hohen Qualitätsstandards von Pinterest einhalten.

Verwenden Sie Shopping-Anzeigen, um den Umsatz zu steigern

Neben der Erstellung organischer Inhalte katapultieren Sie Ihre Pinterest-E-Commerce-Strategie, indem Sie in Anzeigen auf der Plattform investieren. Diese Werbeaktionen haben einen überlegenen Wert – die Kosten pro Conversion sind bei Pinterest-Anzeigen 2,3-mal niedriger als bei Werbeaktionen auf anderen Social-Media-Plattformen.

Planen Sie Ihre Pinterest-Werbekampagnen entsprechend Ihren Geschäftszielen und welche Arten von Inhalten sie am besten unterstützen. Jede Art von Pin kann als Anzeige beworben werden. Beginnen Sie mit den effektivsten Inhaltstypen für Engagement und Konversionen.

• Videoanzeigen : Setzen Sie einige Werbegelder ein, um den boomenden Pinterest-Videotrend zu nutzen.
• Shopping-Anzeigen : Shopping-Anzeigen bewerben Ihre Produkt-Pins mit einem speziellen Preisschild-Symbol, das weit oben in den Suchergebnissen angezeigt wird und die Benutzer zum Klicken – und letztendlich zum Kaufen – verleitet. Der erste Schritt zur Durchführung einer erfolgreichen Pinterest-Shopping-Werbekampagne? Wandeln Sie Ihren Online-Shop über Pinterest-Kataloge in Produkt-Pins um. Kategorisieren Sie als Nächstes Produkt-Pins, damit sie in relevanten Suchanfragen erscheinen und ihre Wirkung erhöhen.

Die Modemarke Scotch & Soda hatte erstaunlichen Erfolg mit Pinterest-Shopping-Anzeigen und erreichte 800.000 einzelne Nutzer, was zu 550 Add-to-Carts führte.

Messen Sie den E-Commerce-Erfolg von Pinterest mit Analyseberichten

Pinterest bietet detaillierte und ausgefeilte Analysetools, um zu untersuchen, welche Arten von Anzeigen und Inhalten am besten abschneiden. Aus diesen Berichten können Sie dann Erkenntnisse darüber ziehen, wie Sie Ihren Pinterest-Anzeigenansatz anpassen sollten.

Wenn Ihre Marke Werbekampagnen auf mehreren Plattformen durchführt, kann das Navigieren zwischen ihnen Kopfschmerzen bereiten. Lassen Sie uns also den Druck abbauen. Bei Bazaarvoice können wir ganz einfach Multitasking für Sie erledigen. Unsere Social-Insights-Tools kombinieren und vergleichen die Pinterest-Werbeleistung mit anderen Plattformen – alles in einem Dashboard.

Verwalten Sie Ihre Pinterest-E-Commerce-Strategie mit Bazaarvoice

E-Commerce-, Marken- und Social-Media-Manager freuen sich! Jetzt können Sie mit Bazaarvoice Social Publishing alle Ihre Social-Media-Inhalte an einem Ort erstellen, planen, veröffentlichen und analysieren. Mit kombinierten Kräften empfiehlt dieses Tool je nach Benutzeraktivität die beste Zeit zum Posten auf Pinterest. Es berichtet auch über wichtige Leistungsindikatoren, um Sie bei der Analyse Ihrer Pinterest-E-Commerce-Strategie zu unterstützen.

Es gibt sogar eine Medienbibliothek, um alle Pinterest-Inhalte bequem an einem organisierten Ort zu speichern!

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