Comment améliorer le jeu de commerce électronique Pinterest de votre marque

Près de 9 Pinners sur 10 se tournent vers Pinterest pour s'inspirer de leurs achats. Ainsi, si vous n'avez pas de stratégie de commerce électronique Pinterest, vous manquez de grandes opportunités pour plus de clients et des ventes plus élevées.

Il est facile de comprendre pourquoi le terrain de jeu des achats en ligne génère des conversions. Pinterest est un espace numérique positif conçu pour la découverte de produits. Il élimine le bruit qui vient avec d'autres plateformes sociales et se concentre sur les choses amusantes - comme l'artisanat, les projets et les beaux produits.

Prêt à débloquer la gloire du commerce électronique Pinterest et à augmenter le trafic et les conversions du site Web via la plate-forme ? Nous sommes là pour vous aider avec un mélange de tactiques de promotion organiques et payantes pour les marques de commerce électronique sur Pinterest.

Rendre les épingles achetables

De nombreuses personnes utilisent Pinterest exclusivement pour faire du shopping. En fait, le temps passé à faire des achats sur Pinterest est plus élevé que sur toute autre plateforme sociale. Le nombre d'utilisateurs qui sont des acheteurs actifs - 50% - est plus de deux fois plus élevé que sur d'autres plateformes sociales.

Offrez donc aux Pinners l'expérience d'achat pour laquelle ils sont venus en faisant du compte Pinterest de votre marque une vitrine numérique.

• Les catalogues Pinterest permettent aux commerçants de télécharger les produits de leur site Web sur la plate-forme, ce qui les transforme en épingles produit. Les catalogues étendent essentiellement votre boutique en ligne à Pinterest et à son audience massive d'acheteurs.
• Les onglets Boutique regroupent toutes les épingles produit générées à partir des catalogues dans une section pratique sur votre page de marque. Catégorisez vos produits et optimisez-les pour les recherches par mots-clés en utilisant des hashtags pertinents. Ces épingles s'affichent également lorsque les Pinners effectuent une recherche en mode boutique, qui n'affiche que les épingles pouvant être achetées.

Exemples de marques

Sur la photo ci-dessus, l'onglet Boutique d'Ulta Beauty remplit les épingles produit de la marque et les organise par catégories respectives. Les épingles de produit individuelles sont ensuite présentées ci-dessous avec les titres, les notes et les prix correspondants.

Le client de Bazaarvoice, The Container Store (TCS), est régulièrement reconnu comme l'une des meilleures marques sur Pinterest. Il écrase constamment le jeu avec son organisation de contenu, son image de marque de bon goût et sa variété de contenus personnalisés et organisés. TCS sait également comment basculer l'onglet Boutique. Les Pinners peuvent parcourir leur catalogue organisé par catégorie et cliquer sur les pages de produits pour un achat instantané.

L'exemple ci-dessus de The Container Store montre l'anatomie d'une épingle achetable bien exécutée. Il y a une image de marque subtile dans le coin inférieur gauche, un point focal attrayant et une description détaillée avec des mots clés cibles. Et un lien vers la page du produit à acheter.

Boostez l'engagement et les conversions avec du contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un outil puissant. Le livre électronique du gestionnaire de médias sociaux de Bazaarvoice rapporte que l'UGC influence 79 % des acheteurs à effectuer des achats.

Encouragez l'UGC dans le cadre de votre stratégie de commerce électronique Pinterest, et les Pinners seront plus susceptibles d'interagir avec votre marque et de la découvrir.

• Organisez des concours pour crowdsourcer du contenu. Générez des UGC de haute qualité en demandant aux Pinners de soumettre des épingles et des tableaux. Utilisez un hashtag pour le concours et épinglez toutes les soumissions sur un tableau dédié. Récompensez les gagnants avec un produit ou un service gratuit.
• Partagez l'UGC sur vos propres tableaux Pinterest. Renvoyez l'amour UGC à vos abonnés en réépinglant leur contenu sur les tableaux de votre marque. Ensuite, l'UGC sera dans un endroit facilement accessible. Et vous encouragerez davantage l'UGC de votre marque en faisant la promotion croisée du contenu d'autres Pinners.
• Avis sur les épingles. Créez des épingles personnalisées d'avis sur les produits les mieux notés. C'est le moyen idéal de montrer tous vos clients satisfaits et d'en attirer de nouveaux. Les avis clients sont essentiels pour les acteurs sérieux du e-commerce car ils ont un impact énorme sur les décisions d'achat et la confiance envers la marque.
• Faites la promotion croisée de Pinterest UGC sur votre site Web . Au-delà de réépingler du contenu, présentez les épingles de votre marque sur votre site Web. Avec Bazaarvoice Galleries, vous pouvez magnifiquement afficher ces images sur les pages de produits et autres pages de destination.
• Rendez votre site Web pinnable. Créez plus d'opportunités pour UGC avec les boutons Enregistrer et Suivre.

Boux Avenue, client de Bazaarvoice, met en lumière l'UGC de ses fans avec Bazaarvoice Galleries sur sa page d'accueil, illustrée ci-dessus.

Publiez une variété de contenus visuellement optimisés

Pinterest est une plateforme visuelle. Des images dynamiques de haute qualité sont donc essentielles pour se démarquer de la foule et attirer les scrollers. Alors, faites en sorte que vos épingles soient les meilleures pour chaque type de format.

• Épingles vidéo : les vues vidéo ont augmenté de 100 % au quatrième trimestre 2020, tandis que le nombre total de téléchargements de vidéos en 2020 a augmenté de 800 %. Pour optimiser les épingles vidéo, assurez-vous que les vidéos indiquent clairement de quoi elles parlent, qu'elles durent entre 15 et 60 secondes, qu'elles expliquent le contenu avec du texte superposé et qu'elles ont une image de couverture en gras.
• Épingles d'idées : elles ressemblent aux histoires Instagram, mais n'expirent pas après 24 heures. Ils racontent une histoire dans plusieurs cadres différents avec des images et des vidéos statiques. Pour les épingles à idées les plus performantes, créez du contenu original, menez avec une vidéo, utilisez la superposition de texte et montrez la personnalité de votre marque.
• Épingles de produit : les épingles de produit incluent des métadonnées telles que les prix et d'autres détails liés aux articles de vente. Les catalogues Pinterest les produisent automatiquement, ou ils peuvent être créés comme un type de Rich Pin. Pinterest extrait de vos pages de produits pour les épingles de produit, alors assurez-vous que l'image du produit sélectionné est de haute qualité, inclut la marque et que les informations sur le produit sont claires.
• Épingles d'article : créez des épingles standard ou enrichies qui renvoient vers des articles de blog en vedette. Les épingles standard doivent être alignées verticalement, avoir la marque comme point central, contenir votre logo et une superposition de texte. Qui, dans le cas des épingles d'article, devrait être le titre. Les épingles enrichies incluent automatiquement le titre et d'autres métadonnées, il est donc clair que l'épingle est destinée à un article de blog.
• Infographies : Les infographies doivent être optimisées pour Pinterest de la même manière que les autres épingles standard. Ils doivent être alignés verticalement et inclure la marque, le logo et des détails en texte clair. Les couleurs et les dessins doivent être simples et propres.

La publication constante de différents types d'épingles maintient l'engagement de votre public Pinterest actuel et potentiel.

Optimiser le contenu Pinterest pour la recherche

Optimisez votre contenu Pinterest afin qu'il soit plus susceptible d'apparaître dans les résultats de recherche de la plateforme pour votre client cible.

• Mots- clés cibles : incluez votre mot-clé cible principal, comme "tenue d'été", dans les titres et les descriptions de l'épingle et du tableau. Des mots-clés plus descriptifs et à longue traine comme "top court bleu" doivent également être inclus dans les titres et les descriptions des épingles de produit.

ASTUCE : Un bon moyen de sélectionner votre mot-clé cible est de voir quelles sont les tendances de recherche pour différentes catégories qui apparaissent sous forme de recommandations dans le champ de recherche Pinterest.

• Catégoriser : Améliorez la pertinence et l'expérience utilisateur globale en organisant les épingles par catégorie. Faites cela pour toutes les épingles, y compris les épingles produit dans votre onglet Boutique et les épingles organiques. Cela garantira que les bons produits correspondent à ce que les utilisateurs recherchent.

Devenez un marchand vérifié pour un accès privilégié au commerce électronique Pinterest

Déplacez-vous sur Facebook et Instagram. La coche bleue tant convoitée s'étend maintenant à Pinterest. Avec la nouvelle désignation de marchand vérifié, Pinterest encourage le renforcement de la confiance et de l'autorité de la marque, une exposition accrue sur Pinterest, un accès anticipé aux nouvelles fonctionnalités et des informations exclusives.

Cette désignation est plus qu'un simple symbole de statut. Pinterest décerne le prix aux marques en fonction de leurs normes et de la qualité de leur service client. Il a développé la fonctionnalité de marchand vérifié pour améliorer son expérience d'achat globale et clarifier ses priorités pour les marchands de commerce électronique Pinterest.

Pour se qualifier en tant que marchand vérifié, les entreprises sur Pinterest doivent télécharger leur inventaire sous forme d'épingles de produits à l'aide des catalogues Pinterest. Ils doivent également installer la balise Pinterest sur leur site Web, un morceau de code qui suit les performances des publicités Pinterest. Et surtout, ils doivent suivre les directives des commerçants, en veillant à ce qu'ils respectent les normes de qualité élevées de Pinterest.

Utilisez les annonces Shopping pour augmenter vos revenus

En plus de créer du contenu organique, catapultez votre stratégie de commerce électronique Pinterest en investissant dans des publicités sur la plateforme. Ces promotions ont une valeur supérieure - le coût par conversion est 2,3 fois inférieur avec les publicités Pinterest que les promotions sur d'autres plateformes de médias sociaux.

Planifiez vos campagnes publicitaires Pinterest en fonction de vos objectifs commerciaux et des types de contenu qui les soutiennent le mieux. Tout type d'épingle peut être promu en tant qu'annonce. Commencez par les types de contenu les plus efficaces pour l'engagement et les conversions.

• Annonces vidéo : Consacrez quelques dollars publicitaires pour tirer parti de la tendance vidéo en plein essor de Pinterest.
• Annonces Shopping : les annonces Shopping font la promotion de vos épingles produit avec une icône d'étiquette de prix spéciale présentée en haut des résultats de recherche qui incite les utilisateurs à cliquer et, finalement, à acheter. La première étape dans l'exécution d'une campagne de publicité shopping Pinterest réussie ? Convertissez votre boutique en ligne en épingles produit via les catalogues Pinterest. Ensuite, catégorisez les épingles produit afin qu'elles apparaissent dans les recherches pertinentes, augmentant ainsi leur impact.

La marque de mode Scotch & Soda a connu un succès incroyable avec les annonces d'achat Pinterest, atteignant 800 000 utilisateurs uniques, ce qui a entraîné 550 ajouts aux paniers.

Mesurez le succès du commerce électronique de Pinterest avec des rapports d'analyse

Pinterest propose des outils d'analyse approfondis et sophistiqués pour examiner quels types d'annonces et de contenu sont les plus performants. Ensuite, à partir de ce rapport, vous pouvez tirer des informations sur la façon dont vous devez ajuster votre approche publicitaire Pinterest.

Si votre marque diffuse des campagnes publicitaires sur plusieurs plates-formes, naviguer entre elles peut être un casse-tête. Alors relâchons la pression. Chez Bazaarvoice, nous pouvons facilement effectuer plusieurs tâches à la fois pour vous. Nos outils d'analyse sociale combinent et comparent les performances publicitaires de Pinterest avec d'autres plateformes, le tout dans un seul tableau de bord.

Gérez votre stratégie e-commerce Pinterest avec Bazaarvoice

Les responsables du e-commerce, de la marque et des médias sociaux se réjouissent ! Vous pouvez désormais créer, programmer, publier et analyser tout votre contenu de médias sociaux en un seul endroit avec Bazaarvoice Social Publishing. Avec des pouvoirs combinés, cet outil recommande le meilleur moment pour publier sur Pinterest en fonction de l'activité de l'utilisateur. Il rend également compte des indicateurs de performance clés pour vous aider à analyser votre stratégie de commerce électronique Pinterest.

Il y a même une médiathèque pour stocker facilement tout le contenu Pinterest dans un emplacement organisé !

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