ビジョンから現実への記事：ブランド戦略をビジネスの成長と調整する

今日の競争力のあるB2Bランドスケープでは、野心的なビジョンステートメントと具体的なビジネス結果のギャップは、多くの場合、ブランド戦略の調整という1つの重要な分野にあります。多くの組織は、将来の魅力的なビジョンを作成しますが、これらの願望を測定可能な成長を促進するまとまりのあるブランド戦略に成功裏に変換することは少なくなります。この課題は、見栄えの良いブランドを作成するだけでなく、組織のビジネス目標を加速するために戦略的に機能するブランドを構築しています。

ビジョンから現実への道には、創造的な直観やマーケティングの戦術以上のものが必要です。ブランドのポジショニングをビジネス成長ドライバーに直接つなぐ体系的なアプローチを要求し、すべてのブランドタッチポイントが主要な利害関係者と本物の共鳴しながら戦略的目標を強化することを保証します。

Foundation最初：ブランドの評価

効果的なブランドビジネスの調整の基礎は、包括的なブランド評価から始まります。これは、表面レベルの認識をはるかに超える深い探索です。 Brandextractでは、リーダーシップチーム、主題の専門家、そして最も重要な顧客自身との構造化されたインタビューを通じて、堅牢な発見が含まれます。

徹底的な評価では、競争力のある景観を調べ、SWOT分析を開発し、市場の組織を真に差別化する価値提案を特定します。この研究の集大成は、ブランドのピラミッドを形成します。これは、機能的能力から感情的なつながりへの道を視覚化する戦略的枠組みです。

BrandextractブランドのPyramid構造は、基礎要素から上向きに移動します。組織のコアドライバーから始まり、機能、アクション、機能を反映した3つの重要な能力を介して上昇し、その後、感情的および経済的影響の両方を網羅する付加価値に進みます。 Apexの近くは、組織が提供する重要な成功要因を備えており、顧客のニーズがピークになります。ブランドポジショニングライブの戦略的なスイートスポットは、顧客が最も必要としているものと組織がユニークに提供するものとの交差点に存在します。

また、私たちの評価プロセスは、主要なメッセージングフレームワークや戦略的展開計画など、重要な成果物を生成し、ブランドの洞察をビジネスアクションに変えるためのロードマップを作成します。

利害関係者の理解：直感的な飛躍を超えて移動します

成功したブランドビジネスアライメントの2番目の柱には、内部チームからの逸話的なフィードバックを超越する深い利害関係者の理解が含まれます。販売およびサービスの専門家は貴重な洞察を提供しますが、真の整合には顧客と利害関係者の視点、ニーズ、ブランド認識に関する客観的な研究が必要です。

この研究には、顧客の声のインタビュー、詳細なペルソナ開発、包括的なカスタマージャーニーマッピングが含まれます。有名なマーケティングの専門家であるSeth Godinが観察しているように、「ブランドは、1つの製品またはサービスを別の製品やサービスを選択するという消費者の決定を考慮した期待、記憶、物語、関係のセットです」（Godin、2009）。これらの期待と関係を理解するには、仮定ではなく、系統的な調査が必要です。

効果的な利害関係者の調査は、顧客が望んでいることだけでなく、根本的な動機、問題点、意思決定基準を選択する基準を明らかにしています。このインテリジェンスは、ビジネス成長の目的をサポートしながら、本物で共鳴するブランドメッセージングとポジショニングの基盤となります。

Activation Excellence：データで武装してください - すべてを入れてください！

3番目の重要なコンポーネントには、ブランドのアクティブ化の専門的な実行が含まれます。これは、すべての組織のタッチポイントでブランド戦略を実現するプロセスです。規律ある活性化がなければ、最も洞察力に富んだブランド評価と顧客調査でさえ、ビジネスの結果を促進できない理論的な演習のままです。

ブランドロールアウトを成功させるには、時間とリソースへの大胆な投資が必要であり、評価およびカスタマージャーニーマッピングフェーズ中に特定された機会を活用します。これには、デジタルプラットフォーム、販売資料、顧客のやり取り、内部コミュニケーション、および利害関係者が組織に遭遇する他のすべてのポイント全体でブランド表現を調整することが含まれます。

マーケティング説明責任標準委員会の調査によると、ブランドは平均19.5％であり、多くの場合、企業価値の50％をはるかに上回る（Diorio、2019）。専門的なブランドの展開に完全に取り組む組織は、この価値を獲得しながら、時間の経過とともにその競争上の利点を生み出しながら、この価値を獲得するように自分自身を位置づけています。

継続的な最適化：監視、測定、変更。繰り返す。

ブランドビジネスアライメントの最後の柱には、データ駆動型の洞察を使用したプロアクティブなパフォーマンス管理が含まれます。ブランドストラテジストは、CRMシステム、マーケティング自動化プラットフォーム、分析ツールを通じて収集された情報を装備して、ブランドの展開パフォーマンスと顧客エンゲージメントの効果を継続的に監視する必要があります。

主要なパフォーマンスインジケーターは、ブランドのエンゲージメントレベル、アラインメントメトリック、およびブランドアクティビティをビジネスの成果と投資収益率につなぐ測定可能なコンバージョンを実証する必要があります。このデータの定期的な分析により、成功したイニシアチブを増幅しながら、パフォーマンスのギャップに対処する戦略的な変更が可能になります。

この反復的なアプローチにより、ブランド戦略は、ビジネス成長の目的に焦点を合わせながら、市場の変化に動的で対応し続けることを保証します。継続的な最適化を受け入れる組織は、反応的にではなく戦略的に進化するブランドを作成します。

例としては、55年以上の実績を持つEPC会社であるS＆Bが大規模なオペレーターとの壮大なプロジェクトを求めたとき、組織は「ママとポップ」ブランドの認識を揺さぶることに挑戦されました。ブランドを再配置し、成長を促進するために、BrandExtractはこの戦略に対して実行され、S＆Bはターゲット市場とのエンゲージメントが54.8％増加しました。

ビジョンを成長に変換します

ブランドビジョンからビジネスの現実への旅には、包括的な評価、利害関係者の理解、専門的な活性化、継続的な最適化など、これらの4つの柱で体系的な実行が必要です。まとまりに実装された場合、このアプローチは、価値を伝えるだけでなく、それを生成するブランド戦略を作成します。

ブランドの願望とビジネスの成長のギャップを埋める準備ができているB2B組織の場合、前進する道は、複雑な産業の戦略的ニュアンスと効果的なブランド実装の戦術的要件の両方を理解する専門家と提携することを伴います。専門的なブランド戦略の調整への投資は、認識の向上だけでなく、時間の経過とともに合わせた測定可能なビジネス結果において配当を支払います。

より多くのブランディングの洞察を得てください

組織がブランドビジョンを成長の現実に変える準備ができている場合は、話しましょう。または、詳細を知りたい場合は、ブランド戦略とマーケティングリソースのライブラリをご覧になるか、最新の洞察を受信トレイに直接配信するために購読してください。

参考文献：

Godin、S。（2009年12月17日）。定義：ブランド。セスのブログ。
https://seths.blog/2009/12/define-brand/

ディオリオ、S。（2019年1月22日）。ブランドの好みの財政力。フォーブス。
https://www.forbes.com/sites/forbesinsights/2019/01/22/the-financial-power-of-brand-preference/