Dreamdata 的 LinkedIn 戰略如何通過員工宣傳吸引合格的潛在客戶

有沒有想過LinkedIn上社交銷售的投資回報率是多少？ 您很快就會看到這些數字。

但首先，Dreamdata。

因此，在 2022 年 2 月 23 日，當我再次偶然發現 Dreamdata 時，我正在深入拆解一個營銷網站。 以前，我在這個 B2B 收入歸因平台上看到了一些員工的帖子，我的直覺告訴我去看看。

我的發現讓我大吃一驚。

你知道，每個在 B2B 工作足夠長的人都知道，獲得 B2B 潛在客戶是一個難以破解的難題，即使在 LinkedIn 上也是如此。 但是，當您在不花費廣告費的情況下吸引理想的潛在客戶時，它就變成了一件美麗的事情。

這正是 Dreamdata 所做的，將員工倡導作為其 LinkedIn 社交銷售策略的核心。

根據 Hootsuite的說法，社交銷售是使用品牌的社交媒體渠道與潛在客戶建立聯繫、與他們建立聯繫並與潛在潛在客戶互動的做法。 雖然通過品牌帳戶與潛在客戶聯繫很好，但通過員工帳戶中的內容聯繫會更好。

原因如下：

• 員工網絡的連接數是公司追隨者的 10 倍（ LinkedIn ）
• 員工分享的內容獲得的參與度是品牌渠道分享的內容的 8 倍（今日社交媒體）
• 員工內容可以產生 5 倍以上的網站流量和 25% 的潛在客戶 ( Inc )
• 到 2023 年，90% 的B2B 社交媒體營銷策略將包含規模化的員工宣傳計劃 ( Gartner )

所有這些數據都證明，社交銷售引擎的主要驅動力不再是品牌賬戶，而是員工賬戶。

那麼，什麼是員工倡導？

員工倡導是一種內部文化，員工積極促進他們的組織建立關係並吸引他們的理想客戶。 雖然您的團隊可以在線下和在線上做到這一點，但社交媒體被證明是運行員工宣傳計劃的最具成本效益的渠道。 Dreamdata 等品牌可以證明這一點。

始終如一的員工倡導幫助 Dreamdata 的 6 名員工構建了一個社交銷售引擎，該引擎在 LinkedIn 上的每次點擊平均節省5.26 美元和每 1000 次展示節省 6.59 美元。

在他們的 LinkedIn 活動結束時，這些員工的瀏覽量達到了 520,447 次，為他們的公司節省了一大筆錢，這些錢本來可以花在 LinkedIn 廣告上。

我的意思是，在 91 天內查看他們的 LinkedIn 社交銷售記分卡：

令人印象深刻，對吧？

但還有更多。

通過繼續使用相同的 LinkedIn 手冊一年，這 6 名員工將為 Dreamdata 提供價值約 200,000 美元的價值。

咀嚼一下……200,000美元。

Dreamdata 必須花費這個確切的金額才能獲得與其員工全年所做的相似的觀點和參與度。 考慮到 Dreamdata 的產品價格為每月 749 美元（除了免費計劃之外最便宜的選擇），那些與員工內容互動的人 1% 的轉化率將改變遊戲規則，尤其是在平均客戶壽命高達 12 歲的情況下個月。

既然您知道 LinkedIn 上社交銷售的投資回報率是什麼樣的，我敢肯定您有很多問題。

• Dreamdata是如何做到的？
• 他們是如何追踪數據的？
• 他們怎麼知道要發布什麼？
• 他們是如何意識到社交銷售的價值的？
• 他們如何將合適的人吸引到他們的內容？
• 我如何鼓勵我的員工在 LinkedIn 上採用社交銷售策略？

這些都是很好的問題，我們會一一解答。

** 但在深入研究之前，我們已經創建了一個模板，可以幫助您和您的團隊踩油門，讓您的社交銷售引擎運轉起來。 這是我們在 Foundation 使用的確切模板。 在此處獲取LinkedIn 社交銷售內容模板。

也就是說，讓我們來看看 Dreamdata 如何建立其社交銷售護城河。

Dreamdata的LinkedIn戰略被一篇文章點燃

是的，一個帖子。 這就是 Dreamdata 的 LinkedIn 社交銷售引擎啟動的全部內容。 這篇文章不需要花費幾個小時來寫。 這是一個簡單的故事變成了病毒式的帖子，講述了 Dreamdata 的客戶主管 Laura Erdem 如何與一位出色的客戶簽訂合同。

勞拉並沒有期待太多的參與，因為她通常只會在她的帖子上得到一些反應和評論。 快速瀏覽一下 Laura 最近五篇帖子中的 LinkedIn 反應和評論，就可以證明這一思路。

以下是勞拉最近 5 個帖子的參與情況：

你會期望下一個帖子的反應不超過 50 條，評論可能不超過 20 條，對吧？ 沒有！

勞拉的下一個帖子並沒有滿足於微不足道的參與率，而是讓 LinkedIn 火了，並吸引了 378 條反應和 83 條評論。 反應和評論的突然激增並非偶然。 之所以發生這種情況，是因為該帖子吸引了LinkedIn 上的營銷影響者Chris Walker 的一條評論，他目前擁有 89,000 多名追隨者。 Chris 的評論足以觸發 LinkedIn 算法將帖子顯示給符合 Dreamdata 理想客戶檔案的更多相關人員。

結果？

• 該帖子的瀏覽量超過40,000
• Dreamdata 網站在訪問者方面經歷了有史以來最好的一天
• Dreamdata 擁有有史以來最多的營銷合格潛在客戶

這些結果可以迅速激發腎上腺素的興奮感，從而推動品牌進入與那些接觸其病毒內容的人的推銷模式。

但不，Dreamdata 不會那樣做。

用勞拉的話來說：

“我們非常興奮，在兩種選擇之間左右為難。 我們應該通過 Dreamdata 宣傳聯繫所有喜歡和評論的人，還是應該放手等待他們有機地來找我們？

我們選擇不推銷，而是與參與該帖子的每個人建立聯繫。 通過在同一領域不斷構建信息，許多潛在客戶開始有機地要求演示或試用帳戶。”

為了繼續收到演示和免費試用請求，Dreamdata 團隊的 6 名成員在看到 Laura 帖子的成功後決定在 LinkedIn 上加倍努力。 所以他們制定了一個簡單的目標 如果他們在第二季度的綜合帖子的瀏覽量達到 300,000 次，他們將在季度末享受團隊晚宴。

而已。

這是一個完全基於實驗的簡單目標。

沒有關於他們如何到達那裡的路線圖。

但最終，他們做到了，到本季度末，觀看次數達到 520,447 次，幾乎是目標的 2 倍。

讓我們來看看適用於 Dreamdata 的內容類型。

Dreamdata 如何執行其 LinkedIn 社交銷售策略

跳上熱門話題

每天使用 LinkedIn 的營銷人員會告訴您，這些主題對他們的提要並不陌生：

• SEO已死
• 電子郵件已死
• 門或取消門
• 遠程工作
• 遠程與混合工作

還有更多。

這些熱門話題吸引了大量的反應，因為人們要么與它們相關，要么對它們有強烈的不同看法。

例如，以Steffen Hedebrandt 的這篇關於遠程工作的帖子為例。 遠程工作是越來越多的員工想要的想法。 所以這個話題肯定會引發參與。

崗位結構如何？ 這很有趣。

快速瀏覽一下 lede 暗示這篇引人入勝的帖子與 Dreamdata 的兩個 ICP 相關：

• 大流行來襲時剛接觸遠程並開始遠程工作的營銷人員
• 想了解更多關於 Steffen 的遠程工作故事的遠程工作 OG

現在除此之外，Steffen 還利用了一個流行的名字（Tim Ferris），他擁有超過 150 萬粉絲。 還記得克里斯·沃克（Chris Walker）的評論導致勞拉（Laura）的帖子以大量參與度滾雪球嗎？ 如果 Tim 參與 Steffen 的內容，同樣的情況也可能發生在這裡。

除了 Steffen 的內容，Laura Erdem 的這篇關於拔河式主題的帖子怎麼樣 -門還是不門？ 這個話題得到了很多參與，因為營銷人員存在於分歧的任何一方，他們堅信內容應該保持封閉或不封閉。 就連 Dreamdata 的 CEO Lars 也對這個話題有強烈的看法。

Dreamdata 團隊如何緊跟潮流更有趣的是，他們不斷分發獲得關注的時尚內容。 這將我們引向下一點。

擁抱LinkedIn上的內容分發

營銷人員經常從博客內容的角度考慮內容分發。 雖然這種想法是一致的，但同樣值得知道的是，您可以以多種格式分發您的所有內容資產（包括社交內容），前提是它們已被證明可以推動參與。 這是 Dreamdata 團隊執行得很好的事情。

例如，這篇關於門控與非門控內容的帖子顯示 Laura Erdem 對她打算與她的 CEO 一起運行的 LinkedIn 實時會話建立了預期。 這篇文章是在現場會議前一周創建的。 帖子訂婚？ 100 條反應和 16 條評論。

但勞拉還沒有完成。 勞拉並沒有在一個簡單的公告上拍拍自己的後背，而是通過再次談論 LinkedIn 實時會話來建立更多的期待。 這次參與率仍然上升到 61 條反應和 35 條評論。

所有這些帖子都為現場活動建立了預期，有超過 100 人參加。

在這一點上，你會認為 Dreamdata 已經完成了關於門控內容的討論。

不。

一周後，勞拉又談了一些。

採用這種策略很簡單。 您只需要將您對該主題的想法重新調整為不同的內容格式。 對於勞拉來說，這是視頻、GIF、現場會議，最後是文字帖子。

而且你不必擔心你的一些人脈會認為你在重複你的想法。

首先，值得知道的是，您的許多 LinkedIn 帖子只有 20-25% 的關注者看到。 因此，以更多格式分發您的內容可以讓您的未看過它的關注者看到它。

同樣，您今天可能擁有 2,000 名關注者，5 個月後可能擁有 4,000 名關注者。 很有可能 95% 的新追隨者不會費心向下滾動您的 LinkedIn 活動來閱讀您 5 個月前的帖子。 換句話說，如果您未能重新分享，這些人將不會閱讀或觀看您幾個月前的精彩內容。

實驗文化

如果 Dreamdata 團隊深入研究了一件事，那就是實驗。 擁抱實驗文化的結果之一就是您正在閱讀的這篇文章。 通過進行社交銷售實驗，Dreamdata 團隊引起了我的注意，我寫了他們，你正在閱讀他們，他們從這篇文章中獲得了一個免費的反向鏈接，你可以決定成為他們的客戶。

這一切都來自實驗！

在 LinkedIn 或任何其他營銷渠道上進行實驗時，請接受您可能會失敗的事實。

用 Jeff Bezos 的話來說，“最重要的發明來自反複試驗，經歷了很多失敗。”

失敗可以幫助你學習新的東西。 你不需要把這些失敗留給自己。 就像你分享你的成功一樣，也分享你的失敗。 這可以幫助您提醒聽眾注意可能行不通的策略或策略。

你的聽眾想知道你做對了什麼，什麼地方做對了，你正在改進什麼。 寫下你的得失會讓你獲得更多的關注，人們會了解你的產品，他們會與你互動並與你聯繫，他們可能會成為客戶。

用講述相關故事的模因來娛樂

統計數據顯示，LinkedIn 是排名第一的專業網絡平台。 毫無疑問，這是真的，但也不全是西裝革履。 LinkedIn 用戶還可以在 Twitter、Instagram、Snapchat 等上獲得樂趣。Dreamdata 員工知道這一點。 這就是為什麼他們用模因將個性注入到他們的內容中，它就像魔術一樣起作用。 純在線abracadabra。

看看這篇令人印象深刻的帖子，它講述了一個相關的故事，講述了每個新連接在 LinkedIn 上的感受。 模因是如此現場。 郵政領導直截了當。 結果？ 2500 條反應、145 條評論和 64 條分享。 考慮到會看到這篇文章並了解 Dreamdata 的眼球數量，這是純金。

我發現 Samuel Malpiedi 的個人資料更有趣的是他的追隨者數量。 只有 2,025 名關注者，他的帖子覆蓋率令人驚嘆。

你會看到塞繆爾的其他表情包也有類似的影響力。 這是塞繆爾最近的一些模因中的訂婚記分卡。

我有沒有提到塞繆爾的一篇帖子達到了680,000 人？ 這是正確的。 一篇帖子有 680,000 次瀏覽，只有 2,025 名關注者。 太棒了。 開始創建像這樣的病毒模因所需要的只是深入了解您的受眾並使用模因生成器。

擁抱視頻內容製作

用 Instagram 負責人Adam Mosseri的話來說：

“現在有一些非常激烈的競爭。 TikTok 很大。 YouTube 更大，還有很多其他的視頻平台。 目前，視頻正在推動所有主要平台的在線巨大增長，我認為我們需要更多地利用這一點。”

除了 TikTok、YouTube 和 Instagram 之外，像 LinkedIn 這樣的專業平台也不會沉迷於這種視頻趨勢。 他們可以全力以赴，並使用他們的算法來提高創作者視頻內容的後期覆蓋率。 此外，視頻內容非常適合吸引最懶惰的追隨者，因為它們會減少對信息的認知處理。

Dreamdata 等 B2B 品牌已將視頻營銷納入其 LinkedIn 戰略，這是許多員工的明智營銷策略。 當他們滿足消費者從文本帖子到視頻帖子的不斷變化的需求時，他們獲得了更多的參與度、更多的思想分享、更多合格的潛在客戶等等。

顯示社會證明

當您查看Bill.com 、 ShipBob和許多其他 B2B 網站時，您會看到類似的東西——它們都在其網站上使用了可靠的社會證明。 但在LinkedIn上，沒有那麼多。

看，你可以在 LinkedIn 上創建你想要的所有內容，吸引大量的參與，但你的一些理想潛在客戶不會讓步。 這些潛在客戶需要您的產品有效的核心證據。 這就是社交證明在 LinkedIn 上真正閃耀的地方。

而且這個證明不需要來自有影響力的品牌或個人。 它們可能是簡單的電子郵件屏幕截圖，例如：“我們是 Dreamdata 的競爭對手。 我們想了解他們解決的您的用例，以及您在 Dreamdata 中發現的有用/獨特之處。”

這是一個很好的社會證明，證明您的產品有效，因為您讓競爭對手思考如何超越您。

您還可以使用 G2 評論的屏幕截圖。

或者聽聽人們對你的產品的看法並談論它。

對您的產品贊不絕口的人也是社會證明。 使用所有這些將您的品牌定位為市場領導者。

重新利用隊友的內容

Foundation 不僅是內容分發的忠實信徒，我們還專注於重新利用，讓每一條內容都有機會獲得更多的眼球。

一條內容可能會在 Twitter、TikTok 和Pinterest上失敗，但在 LinkedIn 上會成功。

在 LinkedIn，這意味著您可以將您的文本帖子重新用於模因、視頻、GIF、圖像、插圖等。 不斷地將您的內容重新調整為不同的格式可以幫助您找到一種與您的觀眾產生共鳴的格式。

用 Ines Ben Farhat 的話來說：

“如果你改變帖子的格式，你可能會得到完全不同的結果。”

所以，不要讓隊友的內容浪費掉。

抓住它們並重新利用它們。

尋找您的 ICP 以參與您的 LinkedIn 內容

創建非生產性 LinkedIn 內容的最簡單方法之一是與每個 Tom、Dick 和 Harry 建立聯繫。 更多的聯繫可能會帶來更多的參與度，但更多的參與度並不總是意味著更高的投資回報率。 這是我們在 Dreamdata 團隊中看到的，因為他們主要與符合 ICP 的人聯繫。

那麼，如何識別自己的ICP呢？

輸入文檔化的內容策略。

擁有記錄在案的內容策略可以讓您深入了解您想要幫助的人的角色。

如果您不知道如何在 LinkedIn 上找到您的 ICP，這裡有一些起點：

1. 與參與行業影響者帖子的人聯繫。
2. 尋找利基 Slack 群組，與您想要聯繫的人互動，並在 LinkedIn 上向他們發送連接請求。 首先加入 Slack 小組會使您的名字令人難忘，並且他們拒絕您的請求的機會也會減少。
3. 進行 LinkedIn 和 Zoom 現場活動。 這些活動吸引了一群志同道合的人，因此如果討論的主題與您的產品一致，與他們建立聯繫是有意義的。

構建您的 LinkedIn 社交銷售引擎時應避免什麼

當您打算創建推動 LinkedIn 需求的內容時，需要注意許多陷阱。 以下是一些需要考慮的因素：

• 總是談論你的產品：在每個LinkedIn帖子上談論你的產品不會讓你得到你想要的結果。 與其這樣做，不如關注客戶的痛點並創建內容（多種格式），以解決您的產品如何幫助他們應對挑戰。
• 每次都鏈接到您的博客內容： LinkedIn 算法不喜歡讓觀眾遠離其平台的內容。 我已經在我的個人賬戶和客戶賬戶上多次測試了這一點。 每次都發布博客鏈接是行不通的。 遠離它。 這是非常無效的。
• 未能跟踪結果：不跟踪結果是不知道要改進什麼的秘訣。 但在你甚至跟踪這些結果之前，你需要為你的團隊和你自己設定個人目標。 這些目標可能包括增加追隨者人數、增加播客和視頻採訪的品牌知名度、增加收入等等。
• 與您的社交銷售策略不一致：成功始終建立在一致性的基礎上。 就像您所做的一切一樣，您需要保持一致性才能使社交銷售為您服務。 即使結果不是您所期望的，也要繼續發布並從過程中學習。

如何構建您的 LinkedIn 社交銷售引擎

如果您想在沒有任何障礙的情況下穩步朝著您的 LinkedIn 目標前進，您需要遵循以下一些基本規則：

• 創建靈活的目標：您在 LinkedIn 上的目標應該很簡單。 對於 Dreamdata，目標是達到 300,000 次觀看。 你的可能是每季度獲得“X”個播客功能，在一段時間內擁有“X”個關注者，獲得“X”個潛在客戶，等等。
• 創建內容創意庫：您的內容庫應該有您的團隊可以在他們的創意沒有流動時使用的創意。 這些想法應該涵蓋與您的 ICP 相關的痛點。 例如，營銷機構的內容庫將包括內容營銷、品牌定位、內容情報等主題。
• 經常溝通：鼓勵團隊成員通過分享他們的成功、阻礙、學習和他們使用的 LinkedIn 營銷工具來始終進行溝通。 這將激勵團隊獲得他們需要的東西，並推動他們繼續在 LinkedIn 上發布和參與。
• 有一個團隊標籤：與您的團隊一起運行社交銷售計劃時，支持是關鍵。 擁有團隊標籤可以讓您的團隊成員輕鬆支持彼此的帖子。 例如，在 Foundation，我們使用#shapeculture 作為我們的品牌標籤來查找和參與團隊中每個人的帖子。

想想你的LinkedIn發帖節奏

許多人在發布鏈接、鏈接和更多指向其內容的鏈接時，會在 LinkedIn 發布錯誤。 Dreamdata 沒有這樣做，我們在 Foundation 沒有這樣做，我們也不鼓勵這樣做。

不要發布鏈接，而是使用如下所示的發布節奏：

• 星期一 - 發布以引導讀者訪問您的博客
• 星期二 - 發布與您的行業相關的有趣模因以創造參與度
• 星期三 - 發布以引導讀者訪問您的博客
• 星期四 - 進行有用的民意調查
• 星期五——寫一篇單行文章
• 週六——談論與你的公司有關的事情——新聞、圖片、客戶喊話、推薦截圖或你工作方式的幕後花絮
• 週日——寫一篇有價值的帖子，並故意標記與你有共同受眾的賬戶

如何讓員工採用 LinkedIn 社交銷售策略

播種想法

如果您有員工或新員工以您產生共鳴的方式使用 LinkedIn，請讓他們與團隊分享他們的想法。 這就是我加入基金會時我們的首席執行官羅斯·西蒙茲 (Ross Simmonds) 所做的。

這一推動的結果是一個為期 30 天的發布衝刺，幫助許多基金會成員在 LinkedIn 上建立自己的個人品牌。

不斷談論社交銷售

Zoom 電話、Slack 和電子郵件對話是向團隊傳達社交銷售信息的絕佳機會。 在可能的情況下，你甚至可以像 Ross 一樣使用博客文章，寫兩篇關於Gong和Outreach如何建立他們的 LinkedIn 社交銷售護城河的文章。 所有這些非咄咄逼人的策略奠定了您的團隊需要為他們的 LinkedIn 遊戲提供動力的基礎。

有時結果很快就會湧現出來。事實上，在我們 30 天的發帖衝刺的第一天，在看到我們團隊成員的一個帖子後，我就有了寫作和發表東西的動力。 原來那個帖子是我表現最好的帖子之一，觀看次數超過 20,000 次！

當您的團隊齊心協力讓 LinkedIn 工作時，它會非常強大。

提供良好的工作環境

如果這份工作不值得，沒有人願意放棄他們的個人品牌並在 LinkedIn 上採用您的公司背景照片。 擁有像 Dreamdata 這樣的統一 LinkedIn 背景照片類似於在每個帖子、評論和反應上揮舞公司的旗幟。

因此，努力讓您的組織為您的員工感到舒適，因為這是讓他們專注於參與和製作高質量內容的唯一方法，從而推動對您公司的真正需求。 如果他們很高興在那里工作，那將在他們所有的帖子和互動中閃耀，你不能假裝真正的熱情。

社交銷售的醜陋一面

員工流失。

一旦員工開始在 LinkedIn 上發帖，就會不乏工作機會和兼職。

正如 Lars G. Hansen 所說：

“把你的團隊派到那裡，可以讓他們建立如此多的個人品牌和資本，以至於他們每天都能得到超級令人興奮的工作機會。”

拉斯是對的。 例如，Dreamdata 的客戶主管 Laura Erdem 的 DM 中充斥著工作機會。

但與其選擇那些她可以輕鬆獲得的工作，勞拉是這樣說的：

“我真的相信我們在 Dreamdata 建立的東西，這種早期高增長公司的可能性並不經常發生，因此我選擇留在這裡。 這是一個非常強大的創始人團隊，對創業界非常信任。”

勞拉接著說：

“採用社交銷售的雇主必須相信員工在公共場合建立自己的品牌，他們不僅會宣傳你的公司，還會選擇留下來”！

但留在公司並不便宜。 它來自一個員工幸福的地方和一個充滿成長機會的環境。

因此，通過讓您的團隊保持快樂並提供成長空間來幫助您的公司。 幸福不僅僅是高薪。 您需要關心員工的福祉，採用完全遠程或混合工作，提供技術預算，擁有良好的福利和福利等等。

這些槓桿將鼓勵你的團隊留下來，不管有多少偷獵者試圖在他們的 LinkedIn DM 中吸引他們。

包起來

一旦您了解所涉及的投資回報率，LinkedIn 上的社交銷售就不會很難。

您保留了您在廣告上花費的所有資金。
你獲得了瘋狂的思想份額。
你建立了很多關於你的品牌的嗡嗡聲。
你推動真正的產品需求。

以下是關於如何進行社交銷售的回顧：

• 跳上熱門話題
• 擁抱內容分發
• 深入實驗
• 使用多種內容格式——視頻、文字帖子、模因、GIF、插圖
• 出示社會證明
• 鼓勵團隊內容再利用
• 與更多 ICP 聯繫
• 跟踪您的結果
• 營造良好的工作環境，讓員工真正愛上您的品牌

最後但同樣重要的是，確保獲取您的LinkedIn 社交銷售內容模板，以便您的員工可以輕鬆導航社交銷售並為您的品牌創造需求和收入。