Cum strategia LinkedIn a Dreamdata atrage clienți potențiali calificați prin susținerea angajaților

Te-ai întrebat vreodată care este rentabilitatea vânzării sociale pe LinkedIn? Veți vedea numerele în curând.

Dar mai întâi, Dreamdata.

Așadar, pe 23 februarie 2022, mă scufundam adânc într-o demontare a unui site de marketing când m-am împiedicat din nou de Dreamdata. Anterior, am văzut câteva postări ale angajaților pe această platformă de atribuire a veniturilor B2B și instinctul mi-a spus să le verific.

Ceea ce am găsit m-a uimit.

Știi, toți cei care au fost în B2B suficient de mult știu că obținerea de clienți potențiali B2B este o nucă greu de spart, chiar și pe LinkedIn. Dar atunci când îți atragi clienții potențiali ideali fără a cheltui dolari publicitari, devine un lucru frumos.

Este exact ceea ce face Dreamdata făcând susținerea angajaților în centrul strategiei lor de vânzare pe rețelele sociale LinkedIn.

Potrivit Hootsuite , vânzarea socială este practica de a folosi canalele de social media ale unei mărci pentru a intra în legătură cu potențialii, pentru a dezvolta o conexiune cu aceștia și pentru a se implica cu potențiali clienți potențiali. În timp ce conectarea cu clienții potențiali printr-un cont de marcă este bună, conectarea prin conținutul din conturile angajaților este și mai bună.

Iata de ce:

• Rețelele de angajați au de 10 ori mai multe conexiuni decât adepții companiei lor ( LinkedIn )
• Conținutul partajat de angajați primește de 8 ori mai multă implicare decât conținutul distribuit de canalele mărcii ( Social Media Today )
• Conținutul angajaților poate genera de 5 ori mai mult trafic pe site și cu 25% mai multe clienți potențiali ( Inc )
• Până în 2023, 90% dintre strategiile de marketing pe rețelele sociale B2B vor include programe de susținere a angajaților la scară largă ( Gartner )

Toate aceste statistici demonstrează că principalul motor al motoarelor de vânzări sociale nu mai sunt conturile de marcă, ci conturile angajaților.

Deci, ce este Advocacy angajaților?

Advocacy angajaților este o cultură internă în care lucrătorii își promovează activ organizația pentru a construi relații și a-și atrage clienții ideali. În timp ce echipa ta poate face acest lucru atât offline, cât și online, rețelele sociale se dovedește a fi cel mai rentabil canal pentru derularea programelor de susținere a angajaților. Și mărci precum Dreamdata pot atesta acest lucru.

Susținerea consecventă a angajaților a ajutat 6 angajați Dreamdata să construiască un motor de vânzare socială care economisește în medie 5,26 USD pe clic și 6,59 USD per 1000 de afișări pe LinkedIn.

La 520.447 de vizualizări până la sfârșitul campaniei lor pe LinkedIn, acești angajați au economisit compania o mulțime de bani care ar fi fost cheltuiți pe reclame LinkedIn.

Adică, vezi cardul lor de vânzări pe rețelele sociale LinkedIn în doar 91 de zile :

Impresionant, nu?

Dar mai sunt.

Continuând cu același manual LinkedIn timp de un an, acești 6 angajați ar fi oferit o valoare de aproximativ 200.000 USD pentru Dreamdata.

Mănâncă din asta pentru o secundă... 200.000 de dolari.

Dreamdata ar trebui să cheltuiască exact această sumă pentru a obține opinii și implicare similare precum au făcut-o angajații lor de-a lungul anului. Și având în vedere că produsul Dreamdata are un preț de 749 USD pe lună (cea mai ieftină opțiune în afară de planul gratuit), o rată de conversie de 1% din partea celor care se angajează cu conținutul angajaților ar schimba jocul, mai ales dacă durata medie de viață a clienților este de până la 12 ani. luni.

Acum că știți cum arată rentabilitatea vânzării sociale pe LinkedIn, sunt sigur că aveți o mulțime de întrebări.

• Cum a făcut-o Dreamdata?
• Cum au urmărit datele?
• De unde au știut ce să posteze?
• Cum și-au dat seama de valoarea vânzării sociale?
• Cum au atras oamenii potriviți la conținutul lor?
• Cum îmi pot încuraja angajații să adopte o strategie de vânzare socială pe LinkedIn?

Acestea sunt întrebări excelente și le vom răspunde la toate.

** Dar, înainte de a ne aprofunda, am creat un șablon care vă va ajuta pe dvs. și echipa dvs. să vă puneți la punct și să vă puneți în funcțiune motorul de vânzare socială. Este exact șablonul pe care îl folosim la Foundation. Obțineți-l aici Șablon de conținut LinkedIn pentru vânzări sociale .

Acestea fiind spuse, haideți să descoperim cum și-a construit Dreamdata șanțul de vânzare socială.

Strategia LinkedIn Dreamdata a fost iluminată de o singură postare

Da, o postare. De atât a fost nevoie de motorul de vânzări sociale LinkedIn de la Dreamdata pentru a porni. Și această postare nu a durat ore pentru a scrie. A fost o poveste simplă devenită virală despre modul în care Laura Erdem, directorul de cont Dreamdata, a încheiat un contract cu un client fantastic.

Laura nu se aștepta la prea multă implicare, deoarece de obicei primea doar câteva reacții și comentarii la postările ei. O privire rapidă asupra reacțiilor și comentariilor LinkedIn din ultimele cinci postări ale Laurei dă credință acestei linii de gândire.

Iată cum arăta implicarea ultimelor 5 postări ale Laurei:

Te-ai aștepta ca următoarea postare să nu aibă mai mult de 50 de reacții și poate 20 de comentarii, nu? Nu!

În loc să se mulțumească cu o rată de implicare mizerabilă, următoarea postare a Laurei a pus pe foc LinkedIn și a atras 378 de reacții și 83 de comentarii. Această creștere bruscă a reacțiilor și comentariilor nu a fost întâmplătoare. S-a întâmplat pentru că postarea a atras un singur comentariu de la Chris Walker, un influencer de marketing pe LinkedIn , care are în prezent peste 89.000 de urmăritori. Comentariul lui Chris a fost suficient pentru a declanșa algoritmul LinkedIn pentru a afișa postarea unor persoane mai relevante care se potrivesc profilului ideal de client al Dreamdata.

Rezultatul?

• Postarea a avut peste 40.000 de vizualizări
• Site-ul web Dreamdata a avut cea mai bună zi din istorie în ceea ce privește vizitatorii
• Dreamdata a avut cei mai mulți clienți potențiali calificați vreodată

Aceste tipuri de rezultate pot genera rapid o adrenalină de entuziasm care ar putea propulsa un brand să intre în modul de prezentare cu cei care s-au implicat cu conținutul lor viral.

Dar nu, Dreamdata nu avea de gând să facă asta.

În cuvintele Laurei:

„Am fost foarte încântați și rupți între două opțiuni. Ar trebui să mergem și să contactăm toți cei care apreciază și comentariu cu un pitch Dreamdata sau ar trebui să-l lăsăm și să așteptăm ca ei să vină la noi în mod organic?

Am ales să nu prezentam, ci să ne conectăm cu toți cei care s-au implicat cu postarea. Și prin construirea continuă de mesaje în același domeniu, mulți dintre clienții potențiali au început să ceară în mod organic conturi demo sau de probă.”

Pentru a menține cererile demo și de încercare gratuită, 6 membri ai echipei Dreamdata au decis să se dubleze pe LinkedIn după ce au văzut succesul postării Laurei. Așa că și-au creat un obiectiv simplu Dacă ating 300.000 de vizualizări ale postărilor lor combinate în Q2, ar fi tratați cu o cină în echipă la sfârșitul trimestrului.

Asta e.

A fost un obiectiv simplu care sa bazat complet pe experimentare .

Nu exista nicio foaie de parcurs cu privire la modul în care vor ajunge acolo.

Dar în cele din urmă, au făcut-o și aproape de două ori obiectivul lor cu 520.447 de vizualizări până la sfârșitul trimestrului.

Să aruncăm o privire la tipul de conținut care a funcționat pentru Dreamdata.

Cum își execută Dreamdata strategia de vânzare socială LinkedIn

Salt pe Trending Topics

Specialiștii de marketing care folosesc LinkedIn zilnic vă vor spune că aceste subiecte nu sunt noi pentru feedul lor:

• SEO a murit
• e-mailul este mort
• a poarta sau dezlega
• lucru la distanță
• lucru la distanță vs lucru hibrid

Și multe altele.

Acestea sunt subiecte în tendințe care atrag o mulțime de reacții, deoarece oamenii fie au legătură cu ele, fie au opinii puternice și diverse despre ele.

Luați această postare despre lucrul la distanță de Steffen Hedebrandt, de exemplu. Munca la distanță este o idee pe care o doresc un număr tot mai mare de angajați. Deci, acest subiect va stârni cu siguranță implicarea.

Ce zici de structura postului? E foarte interesant.

O privire rapidă la indicii lede că această postare captivantă se adresează a două dintre ICP-urile Dreamdata:

• Agenții de marketing care sunt nou-născuți la distanță și au început să lucreze de la distanță când a lovit pandemia
• OG de la distanță care ar dori să afle mai multe despre povestea lui Steffen despre lucrul la distanță

Acum, pe lângă asta, Steffen a folosit un nume popular (Tim Ferris), care are peste 1,5 milioane de urmăritori. Îți amintești comentariul lui Chris Walker care a făcut ca postarea Laurei să devină un bulgăre de zăpadă cu o mulțime de logodna? Același lucru s-ar putea întâmpla aici dacă Tim s-ar implica cu conținutul lui Steffen.

Departe de conținutul lui Steffen, ce zici de această postare a Laurei Erdem pe un subiect în stil de remorcher – to gate or not to gate ? Acest subiect devine mult implicat, deoarece agenții de marketing există de ambele părți ale diviziunii care cred cu tărie că conținutul ar trebui să rămână închis sau nelimitat. Chiar și Lars, CEO-ul Dreamdata, are păreri puternice pe această temă.

Ceea ce este și mai interesant despre modul în care echipa Dreamdata se îndreaptă spre tendințe este efortul lor de a distribui continuu conținutul la modă care a câștigat popularitate. Și asta ne duce la următorul punct.

Îmbrățișarea distribuției de conținut pe LinkedIn

Specialiștii de marketing se gândesc adesea la distribuția de conținut în termeni de conținut de blog. Deși această gândire este în concordanță, merită de asemenea să știți că vă puteți distribui toate activele de conținut (inclusiv conținutul social) în mai multe formate, cu condiția ca acestea să fie demonstrate că stimulează implicarea. Acesta este ceva ce echipa Dreamdata execută bine.

De exemplu, această postare despre conținutul gating vs ungating arată că Laura Erdem își construiește anticiparea pentru o sesiune live pe LinkedIn pe care intenționează să o conducă cu CEO-ul ei. Această postare a fost creată cu o săptămână înainte de sesiunea live. Logodna post? 100 de reacții și 16 comentarii.

Dar Laura nu terminase. În loc să se bată pe spate pentru o rată de implicare bună la un simplu anunț, Laura a creat mai multă anticipare vorbind din nou despre sesiunea live pe LinkedIn. De data aceasta, rata de implicare a crescut la 61 de reacții și 35 de comentarii.

Toate aceste postări au generat anticipare pentru evenimentul live și au participat peste 100 de persoane.

În acest moment, ați crede că Dreamdata a terminat de vorbit despre conținutul de intrare.

nu.

O săptămână mai târziu, Laura a mai vorbit despre asta.

Adoptarea acestei strategii este simplă. Trebuie doar să-ți reapropii gândurile despre subiect în diferite formate de conținut. Pentru Laura, acesta a fost video, GIF, sesiune live și, în sfârșit, o postare text.

Și nu trebuie să vă faceți griji că unele dintre conexiunile tale vor crede că îți repeți ideile.

În primul rând, merită să știi că multe dintre postările tale LinkedIn sunt văzute de doar 20-25% dintre urmăritorii tăi. Prin urmare, distribuirea conținutului dvs. în mai multe formate îi oferă expunere la adepții dvs. care nu l-au văzut.

La fel, ai putea avea 2.000 de urmăritori astăzi și 4.000 de urmăritori în 5 luni. Există șanse mari ca 95% dintre noii dvs. urmăritori să nu se deranjeze să deruleze în jos activitatea dvs. LinkedIn pentru a vă citi postările de acum 5 luni. Cu alte cuvinte, acești oameni nu vor citi sau viziona conținutul tău grozav de luni în urmă dacă nu reușești să-l redistribuiți.

Cultura de experimentare

Dacă există un lucru în care echipa Dreamdata sapă foarte bine, sunt experimentele. Unul dintre rezultatele îmbrățișării culturii experimentării este chiar această postare pe care o citiți. Făcând un experiment de vânzare socială, echipa Dreamdata mi-a atras atenția, am scris despre ei, tu citești despre ei, au achiziționat un backlink gratuit din această postare și ai putea decide să devii clientul lor.

Toate acestea din experimentare!

Când faceți experimente pe LinkedIn sau pe orice alt canal de marketing, acceptați faptul că ați putea eșua.

În cuvintele lui Jeff Bezos, „Cele mai importante invenții provin din încercări și erori cu multe eșecuri”.

Eșecul te poate ajuta să înveți ceva nou. Și nu trebuie să păstrezi aceste eșecuri pentru tine. Așa cum îți împărtășești succesele, împărtășește-ți și eșecurile . Acest lucru vă ajută să vă alertați publicul despre strategii sau tactici care ar putea să nu funcționeze.

Publicul dvs. vrea să știe ce ați înțeles corect, ce a mers spre sud și la ce vă îmbunătățiți. Dacă scrieți despre câștigurile și pierderile dvs., vă va aduce mai multă părtășie, oamenii vor ști despre produsul dvs., se vor implica și se vor conecta cu dvs. și ar putea deveni clienți pe linie.

Distrați-vă cu meme care spun o poveste care se poate relata

Statisticile arată că LinkedIn este platforma de rețea profesională numărul 1. Nu există nicio îndoială că este adevărat, dar nu toate sunt costume și cravate. Utilizatorii LinkedIn se distrează și pe Twitter, Instagram, Snapchat etc. Angajații Dreamdata știu asta. De aceea, ei injectează personalitate în conținutul lor cu meme și funcționează ca prin magie. Pure online abracadabra.

Consultați această postare impresionantă care spune o poveste despre cum se simte fiecare nouă conexiune pe LinkedIn. Meme este atât de potrivit. Iar postul este direct la obiect. Rezultatul? 2500 de reacții, 145 de comentarii și 64 de distribuiri. Acesta este aur pur, având în vedere numărul de globi oculari care vor vedea această postare și vor afla despre Dreamdata.

Ceea ce mi se pare și mai interesant la profilul lui Samuel Malpiedi este numărul său de urmăritori. La doar 2.025 de urmăritori, acoperirea postării sale este uimitoare.

Și vezi o acoperire similară cu celelalte meme ale lui Samuel. Iată graficul de logodnă al lui Samuel din unele dintre memele sale recente.

Am menționat că una dintre postările lui Samuel a ajuns la 680.000 de oameni? Asta e corect. 680.000 de vizualizări la o postare cu doar 2.025 de urmăritori. Bravo. Tot ce este nevoie pentru a începe să creezi meme virale ca acesta este să-ți înțelegi publicul profund și să folosești un generator de meme .

Îmbrățișând producția de conținut video

În cuvintele lui Adam Mosseri , șeful Instagram:

„Există o concurență foarte serioasă în acest moment. TikTok este uriaș. YouTube este și mai mare și există multe alte platforme video. Videoclipurile generează o creștere imensă online pentru toate platformele majore în acest moment și cred că trebuie să ne sprijinim mai mult.”

În afară de TikTok, YouTube și Instagram, o platformă profesională precum LinkedIn nu va dormi pe această tendință video. Ei ar putea să fie all-in și să-și folosească algoritmul pentru a crește ulterioară acoperire a conținutului video de la creatori. De asemenea, conținutul video este excelent pentru a implica chiar și cei mai leneși urmăritori ai tăi, deoarece reduc procesarea cognitivă a informațiilor .

Mărcile B2B precum Dreamdata au inclus marketingul video în strategia lor LinkedIn și aceasta este o piesă de marketing inteligentă a mulți dintre angajații lor. Pe măsură ce alimentează apetitul în schimbare a consumatorilor de la postări text la postări video, ei sunt plătiți cu mai multă implicare, mai multă împărtășire a minții, clienți potențiali mai calificați și așa mai departe.

Afișați dovada socială

Când te uiți la Bill.com , ShipBob și multe alte site-uri web B2B, vei vedea ceva similar - toți folosesc dovezi sociale solide pe site-urile lor. Dar pe LinkedIn, nu atât.

Vedeți, puteți crea tot conținutul pe care îl doriți pe LinkedIn, puteți atrage o mulțime de angajamente și, totuși, unii dintre potențialii dvs. ideali nu se vor clinti. Acești potențiali au nevoie de dovezi serioase că produsul tău funcționează. Acesta este locul în care dovada socială strălucește cu adevărat pe LinkedIn.

Și această dovadă nu trebuie să vină de la mărci influente sau persoane fizice. Ar putea fi niște simple capturi de ecran prin e-mail, cum ar fi aceasta, care spune „Suntem un concurent al Dreamdata. Vrem să înțelegem cazurile dvs. de utilizare pe care le rezolvă și ce găsiți util/unic în Dreamdata.”

Aceasta este o dovadă socială grozavă a faptului că produsul tău funcționează, deoarece îi ții pe concurenții să se gândească la cum să te eclipseze.

De asemenea, puteți utiliza capturi de ecran ale recenziilor dvs. G2.

Sau ascultați ce spun oamenii despre produsul dvs. și vorbiți despre el.

Cineva care se bucură de produsul tău este, de asemenea, o dovadă socială. Folosiți toate acestea pentru a vă poziționa marca ca lider de piață.

Reutilizarea conținutului unui coechipier

Foundation nu este doar un mare credincios în distribuția de conținut, ne concentrăm și pe reutilizare pentru a oferi fiecărei piese de conținut șansa de a câștiga mai multă atenție.

O bucată de conținut ar putea eșua pe Twitter, TikTok și Pinterest , dar poate reuși pe LinkedIn.

Pe LinkedIn, aceasta înseamnă că vă puteți reutiliza postările text în meme, videoclipuri, GIF-uri, imagini, ilustrații și multe altele. Reutilizarea continuă a conținutului în diferite formate vă poate ajuta să găsiți un format care rezonează cu publicul dvs.

În cuvintele lui Ines Ben Farhat:

„Poți avea rezultate complet diferite dacă schimbi formatul postării.”

Deci, nu permiteți conținutului unui coechipier să se irosească.

Luați-le și reutilizați-le.

Găsirea ICP-urilor dvs. pentru a interacționa cu conținutul dvs. LinkedIn

Una dintre cele mai simple moduri de a crea conținut LinkedIn neproductiv este să te conectezi cu fiecare Tom, Dick și Harry. Mai multe conexiuni pot duce la mai multă implicare, dar mai multă implicare nu înseamnă întotdeauna mai multă rentabilitate a investiției. Acesta este ceva ce vedem cu echipa Dreamdata, deoarece se conectează mai ales cu cei care se încadrează în ICP-ul lor.

Deci, cum vă identificați propriul ICP?

Introduceți o strategie de conținut documentată .

Având o strategie de conținut documentată, vă oferă informații despre rolurile celor pe care doriți să îi ajutați.

Și dacă nu știi cum să-ți găsești ICP-urile pe LinkedIn, iată câteva puncte de plecare:

1. Luați legătura cu oamenii care interacționează cu postările influențelor din industrie.
2. Găsiți grupuri de nișă Slack, interacționați cu cei cu care doriți să vă conectați și trimiteți-le o solicitare de conectare pe LinkedIn. Angajarea mai întâi într-un grup Slack face ca numele tău să fie memorabil și șansele ca aceștia să-ți respingă cererea sunt reduse.
3. Desfășurați evenimente live LinkedIn și Zoom. Aceste evenimente atrag o comunitate de oameni cu gânduri similare, așa că este logic să vă conectați cu ei dacă tema discuției se aliniază cu produsul dvs.

Ce să evitați atunci când vă construiți motorul de vânzare socială LinkedIn

Există numeroase capcane la care trebuie să fiți atenți atunci când intenționați să creați conținut care să stimuleze cererea pe LinkedIn. Iată câteva de luat în considerare:

• Vorbește mereu despre produsul tău: dacă vorbești despre produsul tău la fiecare postare pe LinkedIn, nu vei obține rezultatele dorite. În loc să faci asta, concentrează-te asupra punctelor dureroase ale clienților tăi și creează conținut (în mai multe formate) care să abordeze modul în care produsul tău îi poate ajuta să facă față provocărilor.
• Conectarea la conținutul blogului tău de fiecare dată: algoritmul LinkedIn nu este un fan al conținutului care își îndepărtează publicul de platforma sa. Am testat acest lucru de mai multe ori atât pe contul meu personal, cât și pe cel client. Postarea de linkuri de blog de fiecare dată pur și simplu nu funcționează. Stai departe de ea. Este extrem de ineficient.
• Eșecul în urmărirea rezultatelor : Neurmărirea rezultatelor este o rețetă pentru a nu ști ce să îmbunătățim. Dar înainte de a urmări acele rezultate, trebuie să stabiliți obiective personale pentru echipa dvs. și pentru dvs. Aceste obiective ar putea include o creștere a numărului de urmăritori, vizibilitatea mărcii care are ca rezultat podcast și interviuri video, venituri crescute și multe altele.
• Incoerență cu strategia dvs. de vânzare socială : Succesul a fost întotdeauna construit pe baza consecvenței. Și, ca tot ceea ce faci, vei avea nevoie de consecvență pentru ca vânzările sociale să funcționeze din greu pentru tine. Chiar și atunci când rezultatele nu sunt cele pe care le așteptați, continuați să postați și învățați din proces.

Cum să-ți construiești motorul de vânzare social pe LinkedIn

Dacă doriți să mergeți în mod constant către obiectivele dvs. LinkedIn fără nicio obstacol, va trebui să urmați câteva reguli de bază precum acestea:

• Creați obiective flexibile: obiectivele dvs. pe LinkedIn ar trebui să fie simple. Pentru Dreamdata, obiectivul a fost să atingă 300.000 de vizualizări. Al tău ar putea fi să obții un număr „X” de funcții de podcast pe trimestru, să ai un număr „X” de urmăritori într-o perioadă, să obții un număr „X” de clienți potențiali și așa mai departe.
• Creați o bancă de idei de conținut: banca dvs. de conținut ar trebui să aibă idei pe care echipa dvs. le poate folosi atunci când sucul lor creativ nu curge. Aceste idei ar trebui să acopere punctele dureroase legate de ICP-urile dumneavoastră. De exemplu, o bancă de conținut pentru o agenție de marketing ar include subiecte precum marketingul de conținut , poziționarea mărcii , inteligența conținutului și multe altele.
• Comunicați des : încurajați membrii echipei să comunice întotdeauna, împărtășindu-și câștigurile, blocanții, învățările și instrumentele de marketing LinkedIn pe care le folosesc. Acest lucru va motiva echipa să obțină ceea ce are nevoie și o va determina să continue să posteze și să se implice pe LinkedIn.
• Aveți un hashtag pentru echipă : asistența este esențială atunci când rulați programe de vânzări sociale cu echipa dvs. Și dacă aveți un hashtag pentru echipă, membrii echipei dvs. își pot sprijini cu ușurință postările reciproce. De exemplu, la Foundation folosim #shapeculture ca hashtag de marcă pentru a găsi și a interacționa cu postările tuturor celor din echipa noastră.

Gândiți-vă la cadența dvs. de postare pe LinkedIn

Mulți oameni fac postări pe LinkedIn greșite atunci când postează linkuri, link-uri și mai multe link-uri către conținutul lor. Dreamdata nu a făcut asta, nu facem asta la Foundation și nu o încurajăm.

În loc să postați linkuri, aveți o cadență de postare care arată astfel:

• Luni – Postează pentru a direcționa cititorii către blogul tău
• Marți – Postați un meme distractiv legat de industria dvs. pentru a crea implicare
• Miercuri – Postează pentru a direcționa cititorii către blogul tău
• Joi – Efectuați un sondaj util
• Vineri – Scrieți o postare cu o singură linie
• Sâmbătă – Vorbește despre ceva legat de compania ta – știri, imagini, strigări ale clienților, capturi de ecran cu mărturie sau în culisele modului în care lucrezi
• Duminică – Scrieți o postare valoroasă și etichetați în mod deliberat conturile cu care aveți o audiență comună

Cum să-i convingi pe angajați să adopte o strategie de vânzare socială LinkedIn

Semăna Ideea

Dacă aveți angajați sau angajați noi care folosesc LinkedIn într-un mod cu care rezonați, cereți-le să împărtășească ideile lor cu echipa. Asta a făcut CEO-ul nostru, Ross Simmonds, când m-am alăturat Fundației.

Rezultatul acestui ghiont a fost un sprint de postare de 30 de zile care a ajutat mulți membri ai fundației să încerce să-și construiască brandul personal pe LinkedIn.

Vorbiți continuu despre vânzări sociale

Apelurile Zoom, Slack și conversațiile prin e-mail sunt oportunități excelente de a transmite mesajul dvs. de vânzare socială către echipa dvs. Acolo unde este posibil, poți chiar să folosești postări de blog, așa cum a făcut Ross, scriind două postări despre modul în care Gong și Outreach și -au construit șanțurile de vânzare sociale pe LinkedIn. Toate aceste strategii non-insistente pun bazele de care echipa ta are nevoie pentru a-și intensifica jocul LinkedIn.

Și, uneori, rezultatele nu durează mult să ajungă. De fapt, în prima zi a sprintului nostru de postare de 30 de zile, m-am motivat să scriu și să public ceva după ce am văzut postările unuia dintre membrii echipei noastre . Se pare că postarea este una dintre cele mai performante ale mele, cu peste 20.000 de vizualizări!

Poate fi foarte puternic atunci când echipa ta se reunește pentru a face LinkedIn să funcționeze.

Oferiți un mediu de lucru excelent

Nimeni nu vrea să-și abandoneze marca personală și să adopte fotografia de fundal a companiei tale pe LinkedIn dacă jobul nu merită. A avea o fotografie de fundal LinkedIn uniformă, cum ar fi Dreamdata, este asemănător cu a flutura steagul companiei tale la fiecare postare, comentariu și reacție.

Așadar, străduiți-vă să vă faceți organizația confortabilă pentru angajații dvs., deoarece aceasta este singura modalitate de a-i menține concentrați pe implicarea și producerea de conținut de calitate care să genereze cererea reală pentru compania dvs. Dacă sunt fericiți să lucreze acolo, va străluci în toate postările și interacțiunile lor și nu puteți preface entuziasmul autentic.

Aspectul urat al vânzării sociale

Uzura angajaților.

Odată ce angajații încep să posteze pe LinkedIn, nu vor lipsi ofertele de muncă și concertele secundare.

După cum a spus Lars G. Hansen:

„Punerea echipei tale le permite să construiască atât de mult brand personal și capital încât sunt abordați în fiecare zi cu oferte de locuri de muncă super interesante.”

Și Lars are dreptate. De exemplu, Laura Erdem, directorul de cont al Dreamdata, are oferte de muncă care îi inundă DM-urile.

Dar, în loc să opteze pentru acele locuri de muncă pe care le-ar putea obține cu ușurință, iată ce spune Laura:

„ Cred cu adevărat în ceea ce construim la Dreamdata și această posibilitate timpurie a companiei cu o creștere mare nu se întâmplă atât de des, așa că aleg să rămân aici. Este o echipă de fondatori extrem de puternică, care are multă încredere în lumea startup-urilor.”

Laura continuă spunând că:

„Angajatorii care adoptă vânzările sociale trebuie să aibă încredere în angajații care își construiesc brandul în public că nu doar că vor să-ți promoveze compania, ci vor alege și să rămână”!

Dar să stai la o companie nu este ieftin. Vine dintr-un loc al fericirii angajaților și dintr-un mediu plin de oportunități de creștere.

Așa că fă-ți o favoare companiei, menținându-ți echipa fericită și oferind spațiu pentru creștere. Fericirea nu înseamnă doar salariu bun. Trebuie să aveți grijă de bunăstarea angajaților dvs., să adoptați munca completă la distanță sau hibridă, să oferiți bugete tehnologice, să aveți avantaje și beneficii bune și așa mai departe.

Aceste pârghii vă vor încuraja echipa să rămână, indiferent de numeroșii braconieri care încearcă să-i atragă în DM-urile lor LinkedIn.

Încheierea

Vânzarea socială pe LinkedIn nu trebuie să fie dificilă odată ce apreciezi rentabilitatea investiției implicată.

Păstrați toți banii pe care i-ați fi cheltuit pe reclame.
Câștigi o cantitate nebună de partajare a minții.
Creați o mulțime de interes despre marca dvs.
Stabiliți cererea reală de produse.

Iată o recapitulare despre cum să abordați vânzările sociale:

• Salt pe subiecte în tendințe
• Îmbrățișați distribuția de conținut
• Sapă în experimente
• Utilizați mai multe formate de conținut - videoclipuri, postări text, meme-uri, GIF-uri, ilustrații
• Arată dovezi sociale
• Încurajează reutilizarea conținutului echipei
• Conectați-vă cu mai multe dintre ICP-urile dvs
• Urmăriți-vă rezultatele
• Creați un mediu de lucru grozav, astfel încât angajații să vă iubească cu adevărat marca

Nu în ultimul rând, asigurați-vă că luați șablonul de conținut LinkedIn Social Selling , astfel încât angajații dvs. să poată naviga cu ușurință în vânzările sociale și să genereze cerere și venituri pentru marca dvs.