Dreamdata의 LinkedIn 전략이 직원 옹호를 통해 자격을 갖춘 리드를 유치하는 방법

게시 됨: 2022-04-07

LinkedIn에서 소셜 판매의 ROI가 얼마인지 궁금하신가요? 곧 숫자가 표시됩니다.

그러나 먼저 Dreamdata.

그래서 2022년 2월 23일에 마케팅 웹사이트에서 심층 분석을 하던 중 Dreamdata를 다시 우연히 발견했습니다. 이전에 이 B2B 수익 기여 플랫폼에 대한 직원 게시물을 본 적이 있으며 직감적으로 확인하라고 했습니다.

내가 발견한 것은 나를 놀라게 했다.

B2B를 오래 해 본 사람이라면 LinkedIn에서도 B2B 리드 를 확보하는 것이 어려운 일이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 광고 비용을 들이지 않고 이상적인 잠재 고객을 유치하면 그것은 아름다운 것이 됩니다.

이것이 바로 Dreamdata가 직원 옹호 를 LinkedIn 소셜 판매 전략의 핵심으로 삼는 일입니다.

Hootsuite에 따르면 소셜 판매는 브랜드의 소셜 미디어 채널을 사용하여 잠재 고객과 연결하고 연결을 개발하며 잠재적인 리드에 참여하는 관행입니다. 브랜드 계정을 통해 잠재 고객과 연결하는 것도 좋지만 직원 계정의 콘텐츠를 통해 연결하는 것이 훨씬 좋습니다.

이유는 다음과 같습니다.

직원 네트워크는 회사 팔로워보다 10배 더 많은 연결을 가지고 있습니다( LinkedIn ).
직원이 공유하는 콘텐츠는 브랜드 채널에서 공유하는 콘텐츠보다 8배 더 많은 참여를 얻습니다 ( Social Media Today )
직원 콘텐츠는 5배 더 많은 웹 사이트 트래픽과 25% 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다( Inc ).
2023년까지 B2B 소셜 미디어 마케팅 전략 의 90%가 확장된 직원 옹호 프로그램을 통합할 것입니다( Gartner )

이 모든 통계는 소셜 판매 엔진의 주요 동인이 더 이상 브랜드 계정이 아니라 직원 계정임을 증명합니다.

그렇다면 직원 옹호란 무엇인가?

직원 옹호는 직원들이 관계를 구축하고 이상적인 고객을 유치하기 위해 조직을 적극적으로 홍보하는 내부 문화입니다. 팀이 오프라인과 온라인 모두에서 이 작업을 수행할 수 있지만 소셜 미디어는 직원 옹호 프로그램을 실행하는 데 가장 비용 효율적인 채널임이 입증되었습니다. 그리고 Dreamdata와 같은 브랜드가 이를 증명할 수 있습니다.

일관된 직원 옹호는 6명의 Dreamdata 직원이 LinkedIn에서 클릭당 평균 $5.26 및 1,000회 노출당 $6.59 를 절약하는 소셜 판매 엔진을 구축하는 데 도움이 되었습니다.

LinkedIn 캠페인이 종료될 때까지 520,447회의 조회수를 기록한 이 직원들은 LinkedIn 광고에 지출했을 많은 돈을 회사에서 절약했습니다.

내 말은, 단 91일 만에 LinkedIn 소셜 판매 스코어카드를 볼 수 있다는 것 입니다 .

인상적이죠?

하지만 더 있습니다.

1년 동안 동일한 LinkedIn 플레이북을 계속 사용하면 이 6명의 직원이 Dreamdata에 약 $200,000 상당의 가치를 제공했을 것입니다.

200,000달러.

Dreamdata는 직원들이 일년 내내 했던 것과 유사한 조회수와 참여를 얻으려면 이 정확한 금액을 지출해야 합니다. 그리고 Dreamdata의 제품이 월 749달러(무료 요금제를 제외하고 가장 저렴한 옵션)라는 점을 고려할 때 직원의 콘텐츠에 참여하는 사람들의 1% 전환율은 게임 체인저가 될 것입니다. 특히 평균 고객 수명이 12세 이하인 경우 특히 그렇습니다. 개월.

이제 LinkedIn에서 소셜 판매의 ROI가 어떻게 생겼는지 알았으니 궁금한 점이 많을 것입니다.

Dreamdata는 어떻게 하였습니까?
데이터를 어떻게 추적했습니까?
그들은 무엇을 게시해야 하는지 어떻게 알았습니까?
그들은 사회적 판매의 가치를 어떻게 깨달았습니까?
콘텐츠에 적합한 사람들을 어떻게 끌어들였나요?
직원들이 LinkedIn에서 소셜 판매 전략을 채택하도록 격려하려면 어떻게 해야 합니까?

이것들은 훌륭한 질문이며 우리는 그들 모두에 대답할 것입니다.

** 그러나 본격적으로 시작하기 전에 귀하와 귀하의 팀이 속도를 높이고 소셜 판매 엔진을 실행하는 데 도움이 되는 템플릿을 만들었습니다. 재단에서 사용하는 정확한 템플릿입니다. 여기에서 다운로드하십시오. LinkedIn 소셜 판매 콘텐츠 템플릿 .

즉, Dreamdata가 소셜 판매 해자를 구축한 방법을 알아보겠습니다.

Dreamdata의 LinkedIn 전략은 하나의 게시물로 밝혀졌습니다.

네, 게시물 하나. 그것이 Dreamdata의 LinkedIn 소셜 판매 엔진이 작동하는 데 필요한 전부입니다. 그리고 이 게시물은 작성하는 데 몇 시간이 걸리지 않았습니다. Dreamdata의 회계 담당자인 Laura Erdem이 어떻게 환상적인 고객과 계약을 체결했는지 에 대한 간단한 이야기 가 입소문을 타게 되었습니다.

Laura는 일반적으로 게시물에 대한 몇 가지 반응과 댓글만 받았기 때문에 많은 참여를 기대하지 않았습니다. Laura의 마지막 5개 게시물에서 LinkedIn 반응과 댓글을 간단히 살펴보면 이러한 생각에 신빙성이 있습니다.

다음은 Laura의 최근 5개 게시물에 대한 참여도입니다.

게시하다	반응	코멘트
게시물 5	11개의 반응	댓글 0개
포스트 4	16개의 반응	댓글 5개
포스트 3	12개의 반응	댓글 0개
게시물 2	27개의 반응	댓글 2개
게시물 1	11개의 반응	댓글 0개

다음 게시물에는 50개 이하의 반응과 20개의 댓글이 있을 것으로 예상할 수 있습니다. 그렇죠? 아니요!

낮은 참여율에 만족하는 대신 Laura의 다음 게시물은 LinkedIn에 불을 붙였고 378개의 반응과 83개의 댓글을 받았습니다. 반응과 댓글이 갑자기 급증한 것은 우연이 아닙니다. 이 게시물은 현재 89,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있는 LinkedIn의 마케팅 인플루언서인 Chris Walker의 단일 댓글을 끌었기 때문에 발생했습니다 . Chris의 댓글은 LinkedIn 알고리즘이 Dreamdata의 이상적인 고객 프로필에 맞는 더 관련성 높은 사람들에게 게시물을 표시하도록 하기에 충분했습니다.

결과?

해당 게시물의 조회수는 40,000회를 넘었습니다.
Dreamdata 웹 사이트는 방문자 측면에서 최고의 하루를 보냈습니다.
Dreamdata는 가장 많은 마케팅 자격을 갖춘 리드를 보유했습니다.

이러한 종류의 결과는 브랜드가 바이럴 콘텐츠에 참여하는 사람들과 함께 피칭 모드로 들어가게 할 수 있는 흥분의 아드레날린 러시를 빠르게 구축할 수 있습니다.

그러나 아니요, Dreamdata는 그렇게 하지 않을 것입니다.

로라의 말:

“우리는 매우 흥분했고 두 가지 옵션 사이에서 고민했습니다. Dreamdata 피치로 모든 좋아요 및 댓글 작성자에게 연락을 취해야 합니까, 아니면 그냥 두고 그들이 유기적으로 올 때까지 기다려야 합니까?

우리는 피칭이 아니라 게시물에 참여한 모든 사람들과 소통하기로 결정했습니다. 그리고 같은 분야에서 지속적으로 메시지를 작성하면서 많은 잠재 고객이 유기적으로 데모 또는 평가판 계정을 요청하기 시작했습니다.”

계속해서 데모 및 무료 평가판 요청을 받기 위해 Dreamdata 팀의 6명의 구성원은 Laura의 게시물이 성공한 후 LinkedIn에 가입하기로 결정했습니다. 그래서 그들은 간단한 목표를 세웠습니다. 만약 그들이 2분기에 결합된 게시물의 조회수 300,000회를 달성했다면, 그들은 분기 말에 팀 만찬으로 대접받았을 것입니다.

그게 다야

전적으로 실험 에 기반한 단순한 목표였습니다 .

그들이 거기에 어떻게 갈 것인지에 대한 로드맵은 없었습니다.

하지만 결국 해냈고 분기 말까지 520,447회의 조회수를 기록하며 목표의 거의 2배를 달성했습니다.

드림데이터에 어떤 콘텐츠가 효과가 있었는지 살펴보자.

Dreamdata가 LinkedIn 소셜 판매 전략을 실행하는 방법

LinkedIn에서 콘텐츠 배포 수용

마케터는 종종 블로그 콘텐츠 측면에서 콘텐츠 배포 를 생각합니다. 이러한 생각은 일치하지만 참여를 유도하는 것으로 입증된 경우 모든 콘텐츠 자산(소셜 콘텐츠 포함)을 다양한 형식으로 배포할 수 있다는 점도 알아둘 가치가 있습니다. 이것은 Dreamdata 팀이 잘 수행하는 것입니다.

예를 들어 게이팅 vs 언게이트 콘텐츠에 대한 이 게시물 은 Laura Erdem이 CEO와 함께 진행하려는 LinkedIn 라이브 세션에 대한 기대감을 키우고 있음을 보여줍니다. 이 게시물은 라이브 세션 1주일 전에 작성되었습니다. 포스트 약혼? 100개의 반응과 16개의 댓글.

그러나 Laura는 끝나지 않았습니다. Laura는 간단한 발표로 좋은 참여율을 얻기 위해 등을 두드리기보다 LinkedIn 라이브 세션에 대해 다시 이야기하여 더 많은 기대 를 모았습니다. 이번에도 참여율은 여전히 61개의 반응과 35개의 댓글로 증가했습니다.

이 모든 게시물은 라이브 이벤트에 대한 기대감을 높였으며 100명이 넘는 사람들이 참석했습니다.

이 시점에서 Dreamdata는 게이팅 콘텐츠에 대한 이야기가 끝났다고 생각할 것입니다.

아니.

일주일 후, Laura는 그것에 대해 더 이야기했습니다.

이 전략을 채택하는 것은 간단합니다. 주제에 대한 생각을 다른 콘텐츠 형식으로 변경하기만 하면 됩니다. Laura에게 이것은 비디오, GIF, 라이브 세션, 그리고 마지막으로 텍스트 포스트였습니다.

그리고 당신의 인맥 중 일부가 당신이 당신의 아이디어를 반복하고 있다고 생각할까봐 걱정할 필요가 없습니다.

우선, 많은 LinkedIn 게시물이 팔로워의 20-25%만 볼 수 있다는 사실을 아는 것이 좋습니다. 따라서 콘텐츠를 더 많은 형식으로 배포하면 콘텐츠를 본 적이 없는 팔로워에게 노출될 수 있습니다.

마찬가지로, 오늘 2,000명의 팔로워가 있고 5개월 후에 4,000명의 팔로워가 있을 수 있습니다. 새로운 팔로워의 95%가 5개월 전의 게시물을 읽기 위해 LinkedIn 활동을 아래로 스크롤하지 않을 가능성이 큽니다. 다시 말해서, 이 사람들은 귀하가 다시 공유하지 않으면 몇 달 전에 귀하의 훌륭한 콘텐츠를 읽거나 시청하지 않을 것입니다.

실험 문화

Dreamdata 팀이 아주 잘 파고드는 것이 있다면 그것은 바로 실험입니다. 실험 문화를 수용한 결과 중 하나는 바로 이 게시물입니다. 소셜 판매 실험을 함으로써 Dreamdata 팀이 내 관심을 끌었습니다. 나는 그들에 대해 썼고, 당신은 그들에 대해 읽고 있었고, 그들은 이 게시물에서 무료 백링크를 얻었고, 당신은 그들의 고객이 되기로 결정할 수 있었습니다.

이 모든 것은 실험에서 나온 것입니다!

LinkedIn이나 다른 마케팅 채널에서 실험을 할 때 실패할 수 있다는 사실을 받아들이십시오.

제프 베조스(Jeff Bezos)의 말처럼 "가장 중요한 발명은 많은 실패와 시행착오에서 나온다."

실패는 새로운 것을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 이러한 실패를 혼자 간직할 필요가 없습니다. 성공을 공유하는 것처럼 실패도 공유 하십시오 . 이것은 효과가 없을 수 있는 전략이나 전술에 대해 청중에게 경고하는 데 도움이 됩니다.

청중은 당신이 무엇을 옳았는지, 무엇이 잘못되었는지, 그리고 무엇을 개선하고 있는지 알고 싶어합니다. 당신의 승패에 대해 글을 쓰면 더 많은 마음을 공유할 수 있고, 사람들이 당신의 제품에 대해 알게 될 것이고, 당신과 관계를 맺고 연결될 것이며, 그들은 고객이 될 수 있습니다.

공감할 수 있는 이야기를 들려주는 밈으로 즐겁게 지내세요

통계 에 따르면 LinkedIn은 #1 전문 네트워킹 플랫폼입니다. 그것이 사실이라는 데는 의심의 여지가 없지만 모든 양복과 넥타이가 그런 것은 아닙니다. LinkedIn 사용자는 Twitter, Instagram, Snapchat 등에서 재미를 얻습니다. Dreamdata 직원은 이것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 밈으로 콘텐츠에 개성을 불어넣고 마술처럼 작동합니다. 순수한 온라인 abracadabra.

LinkedIn에서 모든 새로운 연결이 어떻게 느껴지는지에 대한 공감할 만한 이야기를 들려주는 이 인상적인 게시물 을 확인하세요 . 밈이 너무 눈에 띕니다. 그리고 포스트 led는 요점에 똑바로입니다. 결과? 2500개의 반응, 145개의 댓글, 64개의 공유. 이 게시물을 보고 Dreamdata에 대해 배울 눈동자의 수를 고려하면 순금입니다.

Samuel Malpiedi의 프로필에서 더욱 흥미로운 점은 그의 팔로워 수입니다. 팔로워가 2,025명에 불과한 그의 게시물 도달 범위는 놀랍습니다.

그리고 사무엘의 다른 밈에서도 비슷한 범위를 볼 수 있습니다. 다음은 그의 최근 밈 중 일부에서 가져온 Samuel의 약혼 점수표입니다.

게시하다	반응	코멘트
게시물 1	629개의 반응	59개의 댓글
게시물 2	46개의 반응	댓글 6개
포스트 3	34개의 반응	댓글 1개
포스트 4	1043 반응	103개의 댓글

사무엘의 게시물 중 하나가 680,000명의 사용자에게 도달했다고 언급한 적이 있습니까? 좋아요. 한 게시물의 조회수는 680,000회이고 팔로워는 2,025명에 불과합니다. 브라보. 이와 같이 바이럴 밈을 만들기 시작하는 데 필요한 것은 청중을 깊이 이해하고 밈 생성기 를 사용하는 것 입니다.

비디오 콘텐츠 제작 수용

Instagram 책임자인 Adam Mosseri 는 다음과 같이 말했습니다.

“지금 정말 심각한 경쟁이 있습니다. 틱톡은 거대합니다. YouTube는 훨씬 더 크고 다른 많은 비디오 플랫폼이 있습니다. 비디오는 현재 모든 주요 플랫폼에서 엄청난 양의 온라인 성장을 주도하고 있으며 우리가 더 기대해야 하는 부분이라고 생각합니다.”

TikTok, YouTube 및 Instagram을 제외하고 LinkedIn과 같은 전문 플랫폼은 이 비디오 트렌드에 잠을 자지 않을 것입니다. 그들은 그것에 올인하고 알고리즘을 사용하여 제작자로부터 비디오 콘텐츠의 포스트 도달 범위를 높일 수 있습니다. 또한 비디오 콘텐츠는 정보의 인지 처리를 줄여주기 때문에 가장 게으른 팔로워라도 참여시키는 데 적합합니다 .

Dreamdata와 같은 B2B 브랜드는 LinkedIn 전략에 비디오 마케팅 을 포함했으며 이는 많은 직원이 수행하는 현명한 마케팅 방법입니다. 텍스트 게시물에서 비디오 게시물로 변화하는 소비자의 욕구를 충족시키면서 더 많은 참여, 더 많은 마음 공유, 더 많은 자격을 갖춘 리드 등으로 보상을 받습니다.

사회적 증거를 보여주세요

Bill.com , ShipBob 및 기타 많은 B2B 웹 사이트를 보면 비슷한 것을 볼 수 있습니다 . 모두 웹 사이트에서 확실한 사회적 증거를 사용합니다. 그러나 LinkedIn에서는 그렇게 많지 않습니다.

LinkedIn에서 원하는 모든 콘텐츠를 만들고 수많은 참여를 유도할 수 있지만 이상적인 잠재 고객 중 일부는 꿈쩍도 하지 않습니다. 이러한 잠재 고객은 귀하의 제품이 작동한다는 확실한 증거가 필요합니다. 그것이 바로 LinkedIn에서 사회적 증거가 빛나는 곳입니다.

그리고 이 증거는 인플루언서 브랜드나 개인에게서 나올 필요가 없습니다. “우리는 Dreamdata의 경쟁자입니다. 우리는 그들이 해결하는 사용 사례와 Dreamdata에서 도움이 되는/독특한 점을 이해하고 싶습니다."

이것은 경쟁자들이 당신을 능가하는 방법에 대해 계속 생각하게 하기 때문에 당신의 제품이 효과가 있다는 훌륭한 사회적 증거입니다.

G2 리뷰의 스크린샷을 사용할 수도 있습니다.

또는 사람들이 당신의 제품에 대해 말하는 것을 듣고 그것에 대해 이야기하십시오.

누군가 당신의 제품에 대해 열광하는 것도 사회적 증거입니다. 이 모든 것을 사용하여 브랜드를 시장 리더로 포지셔닝하십시오.

팀원의 콘텐츠 용도 변경

Foundation은 콘텐츠 배포에 대한 믿음이 클 뿐만 아니라 모든 콘텐츠에 더 많은 관심을 받을 수 있는 기회를 제공하기 위해 용도 변경에 중점을 두고 있습니다.

일부 콘텐츠는 Twitter, TikTok 및 Pinterest 에서 실패할 수 있지만 LinkedIn에서는 성공할 수 있습니다.

LinkedIn에서 이는 텍스트 게시물을 밈, 비디오, GIF, 이미지, 일러스트레이션 등으로 재활용할 수 있음을 의미합니다. 콘텐츠를 다양한 형식으로 지속적으로 용도 변경하면 청중의 공감을 불러일으키는 형식을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

Ines Ben Farhat의 말:

"포스팅 형식을 바꾸면 완전히 다른 결과를 얻을 수 있습니다."

따라서 팀원의 콘텐츠가 낭비되지 않도록 하십시오.

그것들을 잡고 용도를 변경하십시오.

LinkedIn 콘텐츠에 참여할 ICP 찾기

비생산적인 LinkedIn 콘텐츠를 만드는 가장 쉬운 방법 중 하나는 모든 Tom, Dick, Harry와 연결하는 것입니다. 더 많은 연결이 더 많은 참여로 이어질 수 있지만 더 많은 참여가 항상 더 많은 ROI를 의미하지는 않습니다. 이는 Dreamdata 팀이 대부분 자신의 ICP에 맞는 사람들과 연결하기 때문에 볼 수 있는 것입니다.

그렇다면 자신의 ICP를 어떻게 식별합니까?

문서화된 콘텐츠 전략 을 입력합니다 .

문서화된 콘텐츠 전략이 있으면 도움을 주고 싶은 사람들의 역할에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn에서 ICP를 찾는 방법을 모르는 경우 다음과 같은 몇 가지 시작점이 있습니다.

업계 인플루언서의 게시물에 참여하는 사람들과 소통하세요.
틈새 Slack 그룹을 찾고, 연결하고 싶은 그룹과 교류하고, LinkedIn에서 연결 요청을 보내세요. Slack 그룹에서 먼저 참여하면 귀하의 이름이 기억에 남고 귀하의 요청을 거부할 가능성이 줄어듭니다.
LinkedIn 및 Zoom 라이브 이벤트를 실시합니다. 이러한 이벤트는 같은 생각을 가진 사람들의 커뮤니티를 끌어들이기 때문에 토론 주제가 귀하의 제품과 일치한다면 그들과 연결하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 소셜 판매 엔진을 구축할 때 피해야 할 사항

LinkedIn에서 수요를 유도하는 콘텐츠를 만들려고 할 때 주의해야 할 수많은 함정이 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

항상 제품에 대해 이야기하기: 모든 LinkedIn 게시물에서 제품에 대해 이야기한다고 해서 원하는 결과를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 그렇게 하는 대신 고객의 고충에 초점을 맞추고 제품이 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 다루는 콘텐츠(다양한 형식으로)를 만드십시오.
매번 블로그 콘텐츠에 연결: LinkedIn 알고리즘은 잠재고객을 플랫폼에서 멀어지게 하는 콘텐츠 팬이 아닙니다. 나는 이것을 내 개인 계정과 고객 계정 모두에서 여러 번 테스트했습니다. 매번 블로그 링크를 게시하는 것은 작동하지 않습니다. 멀리하세요. 매우 비효율적입니다.
결과 추적 실패 : 결과를 추적하지 않는 것은 무엇을 개선해야 할지 모르는 방법입니다. 그러나 이러한 결과를 추적하기 전에 팀과 자신을 위한 개인 목표를 설정해야 합니다. 이러한 목표에는 팔로어 수 증가, 팟캐스트 및 비디오 인터뷰로 이어지는 브랜드 가시성, 수익 증대 등이 포함될 수 있습니다.
소셜 판매 전략과의 불일치 : 성공은 항상 일관성을 기반으로 구축되었습니다. 그리고 당신이 하는 모든 일과 마찬가지로 소셜 판매가 당신을 위해 열심히 일하게 하려면 일관성이 필요합니다. 결과가 기대한 것과 다르더라도 계속 게시하고 과정에서 배우십시오.

LinkedIn 소셜 판매 엔진을 구축하는 방법

방해 없이 LinkedIn 목표를 향해 꾸준히 나아가고 싶다면 다음과 같은 몇 가지 기본 규칙을 따라야 합니다.

유연한 목표 만들기: LinkedIn의 목표는 단순해야 합니다. Dreamdata의 목표는 조회수 300,000회를 달성하는 것이었습니다. 분기당 "X"개의 팟캐스트 기능을 얻고, 기간 내에 "X"개의 팔로워를 확보하고, "X"개의 리드를 확보하는 등이 될 수 있습니다.
콘텐츠 아이디어 뱅크 만들기: 콘텐츠 뱅크에는 팀의 창의적인 주스가 흐르지 않을 때 사용할 수 있는 아이디어가 있어야 합니다. 이러한 아이디어는 ICP와 관련된 문제점을 다루어야 합니다. 예를 들어, 마케팅 대행사의 콘텐츠 뱅크에는 콘텐츠 마케팅 , 브랜드 포지셔닝 , 콘텐츠 인텔리전스 등과 같은 주제가 포함됩니다 .
자주 의사소통 : 팀원들이 자신이 사용하는 성공, 방해 요인, 학습 및 LinkedIn 마케팅 도구를 공유하여 항상 의사 소통하도록 권장합니다. 이것은 팀이 필요한 것을 얻고 LinkedIn에 계속 게시하고 참여하도록 동기를 부여합니다.
팀 해시태그 보유: 팀과 함께 소셜 판매 프로그램을 실행할 때 지원이 핵심입니다. 또한 팀 해시태그를 사용하면 팀원들이 서로의 게시물을 쉽게 지원할 수 있습니다. 예를 들어 Foundation에서는 #shapeculture를 브랜드 해시태그로 사용하여 우리 팀의 모든 사람들의 게시물을 찾고 참여합니다.

LinkedIn 게시 주기에 대해 생각해 보세요.

많은 사람들이 링크, 링크 및 콘텐츠에 대한 추가 링크를 게시할 때 LinkedIn 게시를 잘못 이해합니다. Dreamdata는 이것을 하지 않았고, Foundation에서도 하지 않으며, 권장하지도 않습니다.

링크를 게시하는 대신 다음과 같은 게시 주기를 사용하세요.

월요일 – 독자를 블로그로 안내하는 게시물
화요일 – 참여를 유도하기 위해 업계와 관련된 재미있는 밈을 게시하십시오.
수요일 – 독자를 블로그로 안내하는 게시물
목요일 – 유용한 설문조사 실행
금요일 – 한 줄짜리 게시물 작성
토요일 – 뉴스, 사진, 고객의 외침, 평가 스크린샷 또는 일하는 방식의 비하인드와 같은 회사와 관련된 이야기
일요일 – 귀중한 게시물을 작성하고 공유 대상이 있는 계정에 의도적으로 태그를 지정합니다.

직원들이 LinkedIn 소셜 판매 전략을 채택하도록 하는 방법

아이디어를 뿌리다

당신이 공감하는 방식으로 LinkedIn을 사용하는 직원이나 신입 사원이 있다면 그들에게 팀과 아이디어를 공유하도록 요청하십시오. 이것이 내가 Foundation에 합류했을 때 CEO인 Ross Simmonds가 했던 일입니다.

이 넛지의 결과는 많은 Foundationites가 LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축하는 데 도움이 된 30일 동안의 게시물 스프린트였습니다.

지속적으로 소셜 판매에 대해 이야기하십시오.

Zoom 통화, Slack 및 이메일 대화는 소셜 판매 메시지를 팀에 전달할 수 있는 좋은 기회입니다. 가능한 경우 Gong 과 Outreach 가 LinkedIn 소셜 판매 해자를 구축 한 방법에 대한 두 개의 게시물을 작성하여 Ross와 같은 블로그 게시물을 사용할 수도 있습니다. 이러한 비밀착 전략은 모두 팀이 LinkedIn 게임을 강화하는 데 필요한 토대를 마련합니다.

그리고 때로는 결과가 쏟아지는 데 오래 걸리지 않습니다. 사실, 30일의 포스팅 스프린트 첫날, 저는 팀원 의 게시물 중 하나를 보고 뭔가를 쓰고 게시해야겠다는 의욕을 얻었습니다. 그 게시물은 20,000회 이상의 조회수를 기록하며 내 최고 실적 중 하나입니다!

LinkedIn이 작동하도록 팀이 뭉칠 때 매우 강력할 수 있습니다.

훌륭한 작업 환경 제공

직업이 가치가 없다면 아무도 LinkedIn에서 개인 브랜드를 버리고 회사 배경 사진을 채택하고 싶어하지 않습니다. Dreamdata와 같은 균일한 LinkedIn 배경 사진을 갖는 것은 모든 게시물, 댓글 및 반응에 회사의 깃발을 흔드는 것과 유사합니다.

따라서 직원이 회사에 대한 실제 수요를 유도하는 양질의 콘텐츠를 생산하고 참여에 집중할 수 있는 유일한 방법이기 때문에 직원이 조직을 편안하게 사용할 수 있도록 노력하십시오. 그들이 그곳에서 행복하게 일한다면 그들의 모든 게시물과 상호 작용에서 빛을 발할 것이며 진정한 열정을 속일 수 없습니다.

사회적 판매의 추한 측면

직원 감소.

직원들이 LinkedIn에 글을 올리기 시작하면 일자리 제안과 부대 행사가 부족하지 않을 것입니다.

Lars G. Hansen은 다음과 같이 말했습니다.

"당신의 팀을 거기에 배치하면 개인 브랜드와 자본을 너무 많이 구축할 수 있어 매우 흥미진진한 일자리 제안으로 매일 접근할 수 있습니다."

그리고 라스가 맞습니다. 예를 들어, Dreamdata의 계정 책임자인 Laura Erdem은 DM으로 넘쳐나는 채용 제안을 받았습니다.

그러나 그녀가 쉽게 얻을 수 있는 직업을 선택하는 대신 Laura는 다음과 같이 말합니다.

“ 저는 우리가 Dreamdata에서 구축하고 있는 것을 진정으로 믿으며 이러한 초기 고성장 회사 가능성은 그렇게 자주 발생하지 않으므로 여기에 머물기로 선택합니다. 스타트업 세계에서 많은 신뢰를 받고 있는 매우 강력한 설립자 팀입니다.”

로라는 계속해서 다음과 같이 말합니다.

“소셜 셀링을 도입한 고용주는 직원들이 회사를 홍보할 뿐만 아니라 계속 남아 있기로 결정한다는 사실을 공개적으로 브랜드를 구축하는 직원을 신뢰해야 합니다!”

그러나 회사에 머무르는 것은 저렴하지 않습니다. 직원의 행복과 성장 기회가 가득한 환경에서 비롯됩니다.

따라서 팀을 행복하게 유지하고 성장의 여지를 제공하여 회사에 도움이 되도록 하십시오. 행복은 좋은 급여에만 있는 것이 아닙니다. 직원의 웰빙을 돌보고, 완전한 원격 또는 하이브리드 작업을 채택하고, 기술 예산을 제공하고, 좋은 특전과 혜택 등을 제공해야 합니다.

이 레버를 사용하면 LinkedIn DM에서 구애하려는 수많은 밀렵꾼과 상관없이 팀이 계속 머물 수 있습니다.

마무리

관련된 ROI에 감사하면 LinkedIn에서의 소셜 판매는 어렵지 않습니다.

광고에 지출한 모든 비용은 그대로 유지됩니다.
당신은 엄청난 양의 마인드셰어를 얻습니다.
당신은 당신의 브랜드에 대해 많은 화제를 불러일으킵니다.
실제 제품 수요를 주도합니다.

다음은 소셜 판매에 접근하는 방법에 대한 요약입니다.

인기 급상승 주제
콘텐츠 배포 수용
실험 자세히 알아보기
동영상, 텍스트 게시물, 밈, GIF, 일러스트레이션 등 다양한 콘텐츠 형식 사용
사회적 증거를 보여주세요
팀 콘텐츠 용도 변경 장려
더 많은 ICP와 연결
결과 추적
직원들이 귀사의 브랜드를 진심으로 사랑할 수 있도록 훌륭한 작업 환경을 조성하십시오.

마지막으로 직원들이 소셜 판매를 쉽게 탐색하고 브랜드에 대한 수요와 수익을 창출할 수 있도록 LinkedIn 소셜 판매 콘텐츠 템플릿 을 가져오세요.