Bagaimana Strategi LinkedIn Dreamdata Menarik Prospek Berkualitas Melalui Advokasi Karyawan

Pernah bertanya-tanya apa ROI penjualan sosial di LinkedIn? Anda akan segera melihat angkanya.

Tapi pertama-tama, Dreamdata.

Jadi, pada 23 Februari 2022, saya menyelam jauh ke dalam situs web pemasaran ketika saya menemukan Dreamdata lagi. Sebelumnya, saya telah melihat beberapa posting karyawan di platform atribusi pendapatan B2B ini dan naluri saya mengatakan kepada saya untuk memeriksanya.

Apa yang saya temukan mengejutkan saya.

Anda tahu, semua orang yang sudah cukup lama di B2B tahu bahwa mendapatkan prospek B2B adalah hal yang sulit untuk dipecahkan, bahkan di LinkedIn. Tetapi ketika Anda menarik prospek ideal Anda tanpa mengeluarkan uang iklan, itu menjadi sesuatu yang indah.

Itulah tepatnya yang dilakukan Dreamdata dengan menjadikan advokasi karyawan sebagai inti dari strategi penjualan sosial LinkedIn mereka.

Menurut Hootsuite , penjualan sosial adalah praktik menggunakan saluran media sosial merek untuk terhubung dengan prospek, mengembangkan koneksi dengan mereka, dan terlibat dengan calon pelanggan potensial. Meskipun terhubung dengan prospek melalui akun merek itu bagus, terhubung melalui konten dari akun karyawan bahkan lebih baik.

Inilah alasannya:

• Jaringan karyawan memiliki koneksi 10x lebih banyak daripada pengikut perusahaan mereka ( LinkedIn )
• Konten yang dibagikan oleh karyawan menerima keterlibatan 8x lebih banyak daripada konten yang dibagikan oleh saluran merek ( Social Media Today )
• Konten karyawan dapat menghasilkan 5x lebih banyak lalu lintas situs web dan 25 persen lebih banyak prospek ( Inc )
• Pada tahun 2023, 90% dari strategi pemasaran media sosial B2B akan menggabungkan program advokasi karyawan berskala ( Gartner )

Semua statistik ini membuktikan bahwa pendorong utama mesin penjualan sosial bukan lagi akun merek, tetapi akun karyawan.

Jadi, Apa itu Advokasi Karyawan?

Advokasi karyawan adalah budaya internal di mana pekerja secara aktif mempromosikan organisasi mereka untuk membangun hubungan dan menarik pelanggan ideal mereka. Meskipun tim Anda dapat melakukan ini baik offline maupun online, media sosial terbukti menjadi saluran yang paling hemat biaya untuk menjalankan program advokasi karyawan. Dan merek seperti Dreamdata dapat membuktikan hal ini.

Advokasi karyawan yang konsisten membantu 6 karyawan Dreamdata membangun mesin penjualan sosial yang menghemat rata-rata $5,26 per klik dan $6,59 per 1000 tayangan di LinkedIn.

Dengan 520.447 tampilan pada akhir kampanye LinkedIn mereka, para karyawan ini telah menyelamatkan perusahaan mereka dari banyak uang yang akan dihabiskan untuk iklan LinkedIn.

Maksud saya, lihat kartu skor penjualan sosial LinkedIn mereka hanya dalam 91 hari :

Mengesankan, bukan?

Tapi ada lagi.

Dengan melanjutkan dengan buku pedoman LinkedIn yang sama selama satu tahun, 6 karyawan ini akan memberikan nilai sekitar $200.000 untuk Dreamdata.

Kunyah itu sebentar ... $200.000.

Dreamdata harus menghabiskan jumlah yang tepat ini untuk mendapatkan tampilan dan keterlibatan serupa seperti yang dilakukan karyawan mereka sepanjang tahun. Dan mengingat produk Dreamdata dihargai $749 per bulan (opsi termurah selain dari paket gratis), tingkat konversi 1% dari mereka yang terlibat dengan konten karyawan akan menjadi pengubah permainan, terutama jika rata-rata umur pelanggan hingga 12 bulan.

Sekarang setelah Anda mengetahui seperti apa ROI penjualan sosial di LinkedIn, saya yakin Anda memiliki banyak pertanyaan.

• Bagaimana Dreamdata melakukannya?
• Bagaimana mereka melacak data?
• Bagaimana mereka tahu apa yang harus diposting?
• Bagaimana mereka menyadari nilai penjualan sosial?
• Bagaimana mereka menarik orang yang tepat ke konten mereka?
• Bagaimana saya bisa mendorong karyawan saya untuk mengadopsi strategi penjualan sosial di LinkedIn?

Ini adalah pertanyaan yang bagus dan kami akan menjawab semuanya.

** Tapi sebelum kita masuk, kami telah membuat template yang akan membantu Anda dan tim Anda menginjak gas dan menjalankan mesin penjualan sosial Anda. Ini adalah template persis yang kami gunakan di Foundation. Dapatkan di sini Templat Konten Penjualan Sosial LinkedIn .

Yang mengatakan, mari kita temukan bagaimana Dreamdata membangun parit penjualan sosialnya.

Strategi LinkedIn Dreamdata Dinyalakan oleh Satu Posting

Ya, satu posting. Hanya itu yang dibutuhkan mesin penjualan sosial LinkedIn Dreamdata untuk dihidupkan. Dan posting ini tidak butuh waktu berjam-jam untuk ditulis. Itu adalah cerita sederhana yang menjadi viral tentang bagaimana Laura Erdem, Eksekutif Akun Dreamdata, menutup kontrak dengan klien yang fantastis.

Laura tidak mengharapkan banyak keterlibatan karena dia biasanya hanya mendapat beberapa reaksi dan komentar di postingannya. Sekilas melihat reaksi dan komentar LinkedIn dari lima posting terakhir Laura memberikan kepercayaan pada pemikiran ini.

Seperti inilah pertunangan dari 5 postingan terakhir Laura:

Anda akan mengharapkan posting berikutnya tidak lebih dari 50 reaksi dan mungkin 20 komentar, bukan? Tidak!

Alih-alih puas dengan tingkat keterlibatan yang sangat sedikit, posting Laura berikutnya membuat LinkedIn terbakar dan menarik 378 reaksi dan 83 komentar. Lonjakan reaksi dan komentar yang tiba-tiba ini bukan karena kebetulan. Hal itu terjadi karena postingan tersebut menarik satu komentar dari Chris Walker, seorang marketing influencer di LinkedIn , yang saat ini memiliki 89.000+ pengikut. Komentar Chris sudah cukup untuk memicu algoritme LinkedIn untuk menampilkan postingan tersebut kepada orang-orang yang lebih relevan yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Dreamdata.

Hasil?

• Postingan tersebut telah dilihat lebih dari 40.000 kali
• Situs web Dreamdata mengalami hari terbaiknya dalam hal pengunjung
• Dreamdata memiliki prospek paling berkualitas pemasaran yang pernah ada

Hasil semacam ini dapat dengan cepat membangun aliran adrenalin kegembiraan yang dapat mendorong merek untuk masuk ke mode promosi dengan mereka yang terlibat dengan konten viral mereka.

Tapi tidak, Dreamdata tidak akan melakukan itu.

Dalam kata-kata Laura:

“Kami sangat bersemangat dan terbelah antara dua pilihan. Haruskah kita pergi dan menghubungi semua pemberi suka dan komentator dengan promosi Dreamdata, atau haruskah kita melepaskannya dan menunggu mereka datang kepada kita secara organik?

Kami memilih untuk tidak melakukan promosi, tetapi untuk terhubung dengan semua orang yang terlibat dengan postingan tersebut. Dan dengan terus membangun pesan di bidang yang sama, banyak prospek mulai secara organik meminta akun demo atau percobaan.”

Agar demo dan permintaan uji coba gratis tetap masuk, 6 anggota tim Dreamdata memutuskan untuk menggandakan di LinkedIn setelah melihat keberhasilan posting Laura. Jadi mereka menciptakan tujuan sederhana Jika mereka mencapai 300.000 tampilan dari pos gabungan mereka di Q2, mereka akan disuguhi makan malam tim di akhir kuartal.

Itu dia.

Itu adalah tujuan sederhana yang sepenuhnya didasarkan pada eksperimen .

Tidak ada peta jalan tentang bagaimana mereka akan sampai di sana.

Tapi akhirnya, mereka melakukannya, dan hampir 2x gol mereka dengan 520.447 tampilan di akhir kuarter.

Mari kita lihat jenis konten yang berfungsi untuk Dreamdata.

Bagaimana Dreamdata Mengeksekusi Strategi Penjualan Sosial LinkedIn mereka

Ikuti Trending Topic

Pemasar yang menggunakan LinkedIn setiap hari akan memberi tahu Anda bahwa topik ini bukanlah hal baru di feed mereka:

• SEO sudah mati
• emailnya mati
• untuk gerbang atau ungate
• kerja jarak jauh
• pekerjaan jarak jauh vs hibrida

Dan masih banyak lagi.

Ini adalah topik trending yang menarik banyak dan banyak reaksi karena orang-orang berhubungan dengannya atau memiliki pandangan beragam yang kuat tentang mereka.

Ambil posting ini tentang pekerjaan jarak jauh oleh Steffen Hedebrandt, misalnya. Pekerjaan jarak jauh adalah ide yang diinginkan oleh semakin banyak karyawan. Jadi topik ini pasti akan memicu keterlibatan.

Bagaimana dengan struktur pos? Itu sangat menarik.

Pandangan sekilas pada petunjuk petunjuk bahwa posting menawan ini berbicara kepada dua ICP Dreamdata:

• Pemasar yang baru mengenal jarak jauh dan mulai bekerja dari jarak jauh saat pandemi melanda
• OG kerja jarak jauh yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang kisah kerja jarak jauh Steffen

Selain itu, Steffen memanfaatkan nama populer (Tim Ferris), yang memiliki lebih dari 1,5 Juta pengikut. Ingat komentar Chris Walker yang menyebabkan posting Laura menjadi bola salju dengan banyak keterlibatan? Hal yang sama bisa terjadi di sini jika Tim terlibat dengan konten Steffen.

Jauh dari konten Steffen, bagaimana dengan postingan Laura Erdem ini tentang topik gaya tarik menarik — to gate or not to gate ? Topik ini mendapat banyak keterlibatan karena pemasar ada di kedua sisi kesenjangan yang sangat percaya bahwa konten harus tetap terjaga keamanannya atau tidak. Bahkan Lars, CEO Dreamdata, memiliki pendapat yang kuat tentang topik ini.

Yang lebih menarik tentang bagaimana tim Dreamdata mengikuti tren adalah dorongan mereka untuk terus mendistribusikan konten trendi yang mendapatkan daya tarik. Dan ini membawa kita ke poin berikutnya.

Merangkul Distribusi Konten di LinkedIn

Pemasar sering memikirkan distribusi konten dalam hal konten blog. Meskipun pemikiran ini sejalan, perlu diketahui juga bahwa Anda dapat mendistribusikan semua aset konten Anda (termasuk konten sosial) dalam berbagai format asalkan terbukti mendorong keterlibatan. Ini adalah sesuatu yang dijalankan oleh tim Dreamdata dengan baik.

Misalnya, postingan tentang konten gating vs ungating ini menunjukkan Laura Erdem membangun antisipasi untuk sesi langsung LinkedIn yang ingin dia jalankan dengan CEO-nya. Postingan ini dibuat seminggu sebelum sesi langsung. Keterlibatan pos? 100 reaksi dan 16 komentar.

Tapi Laura belum selesai. Daripada menepuk punggungnya untuk tingkat keterlibatan yang baik pada pengumuman sederhana, Laura membangun lebih banyak antisipasi dengan berbicara lagi tentang sesi langsung LinkedIn. Kali ini engagement rate-nya masih naik 61 reaksi dan 35 komentar.

Semua posting ini membangun antisipasi untuk acara langsung dan lebih dari 100 orang hadir.

Pada titik ini, Anda akan berpikir Dreamdata sudah selesai berbicara tentang konten gating.

Tidak.

Seminggu kemudian, Laura membicarakannya lagi.

Mengadopsi strategi ini sederhana. Anda hanya perlu mengubah pemikiran Anda tentang topik tersebut ke dalam format konten yang berbeda. Untuk Laura, ini adalah video, GIF, sesi langsung, dan akhirnya, kiriman teks.

Dan Anda tidak perlu khawatir bahwa beberapa koneksi Anda akan berpikir bahwa Anda mengulangi ide-ide Anda.

Pertama, perlu diketahui bahwa banyak posting LinkedIn Anda hanya dilihat oleh 20-25% pengikut Anda. Oleh karena itu, mendistribusikan konten Anda dalam lebih banyak format memberikan paparan kepada pengikut Anda yang belum melihatnya.

Demikian juga, Anda bisa memiliki 2.000 pengikut hari ini dan 4.000 pengikut dalam waktu 5 bulan. Ada kemungkinan besar bahwa 95% pengikut baru Anda tidak akan repot-repot menggulir ke bawah aktivitas LinkedIn Anda untuk membaca posting Anda dari 5 bulan yang lalu. Dengan kata lain, orang-orang ini tidak akan membaca atau menonton konten hebat Anda dari bulan lalu jika Anda gagal membagikannya kembali.

Budaya Eksperimen

Jika ada satu hal yang tim Dreamdata gali dengan sangat baik, itu adalah eksperimen. Salah satu hasil dari budaya eksperimentasi adalah postingan yang sedang Anda baca ini. Dengan melakukan eksperimen penjualan sosial, tim Dreamdata menarik perhatian saya, saya menulis tentang mereka, Anda membaca tentang mereka, mereka telah memperoleh backlink gratis dari posting ini, dan Anda dapat memutuskan untuk menjadi klien mereka.

Semua ini dari eksperimen!

Saat melakukan eksperimen di LinkedIn atau saluran pemasaran lainnya, terimalah kenyataan bahwa Anda bisa gagal.

Dalam kata-kata Jeff Bezos, "Penemuan paling penting datang dari coba-coba dengan banyak kegagalan."

Kegagalan dapat membantu Anda mempelajari sesuatu yang baru. Dan Anda tidak perlu menyimpan kegagalan ini untuk diri sendiri. Sama seperti Anda membagikan kesuksesan Anda, bagikan juga kegagalan Anda . Ini membantu Anda mengingatkan audiens Anda tentang strategi atau taktik yang mungkin tidak berhasil.

Audiens Anda ingin tahu apa yang Anda lakukan dengan benar, apa yang salah, dan apa yang Anda tingkatkan. Menulis tentang kemenangan dan kekalahan Anda akan memberi Anda lebih banyak mindshare, orang-orang akan tahu tentang produk Anda, mereka akan terlibat dan terhubung dengan Anda, dan mereka bisa menjadi klien di masa mendatang.

Hibur dengan Meme yang Menceritakan Kisah yang Relatable

Statistik menunjukkan bahwa LinkedIn adalah platform jaringan profesional #1. Tidak ada keraguan bahwa itu benar, tetapi tidak semua jas dan dasi. Pengguna LinkedIn juga bersenang-senang di Twitter, Instagram, Snapchat, dll. Karyawan Dreamdata mengetahui hal ini. Itu sebabnya mereka menyuntikkan kepribadian ke dalam konten mereka dengan meme dan itu bekerja seperti sulap. Abracadabra online murni.

Lihat posting mengesankan ini yang menceritakan kisah yang berhubungan tentang bagaimana setiap koneksi baru terasa di LinkedIn. Meme itu sangat tepat. Dan lede pos langsung to the point. Hasil? 2.500 reaksi, 145 komentar, dan 64 kali dibagikan. Itu emas murni mengingat jumlah bola mata yang akan melihat posting ini dan belajar tentang Dreamdata.

Yang menurut saya lebih menarik dari profil Samuel Malpiedi adalah jumlah pengikutnya. Dengan hanya 2.025 pengikut, jangkauan posnya menakjubkan.

Dan Anda melihat jangkauan serupa dengan meme Samuel lainnya. Inilah kartu skor pertunangan Samuel dari beberapa meme terbarunya.

Apakah saya menyebutkan bahwa salah satu posting Samuel mencapai 680.000 orang? Betul sekali. 680.000 tampilan di satu pos dengan hanya 2.025 pengikut. Bravo. Yang diperlukan untuk mulai membuat meme viral seperti ini adalah memahami audiens Anda secara mendalam dan menggunakan generator meme .

Merangkul Produksi Konten Video

Dalam kata-kata Adam Mosseri , Kepala Instagram:

“Ada beberapa kompetisi yang sangat serius sekarang. TikTok sangat besar. YouTube bahkan lebih besar, dan ada banyak platform video lainnya. Video mendorong pertumbuhan yang sangat besar secara online untuk semua platform utama saat ini, dan itu adalah salah satu yang menurut saya perlu kita lebih banyak bersandar.”

Selain TikTok, YouTube, dan Instagram, platform profesional seperti LinkedIn tidak akan tidur dengan tren video ini. Mereka bisa terlibat secara menyeluruh dan menggunakan algoritme mereka untuk meningkatkan pasca-jangkauan konten video dari pembuat konten. Selain itu, konten video sangat bagus untuk melibatkan pengikut Anda yang paling malas sekalipun karena konten tersebut mengurangi pemrosesan kognitif informasi .

Merek B2B seperti Dreamdata telah memasukkan pemasaran video dalam strategi LinkedIn mereka dan ini adalah permainan pemasaran yang cerdas oleh banyak karyawan mereka. Saat mereka memberi makan selera konsumen yang berubah dari posting teks ke posting video, mereka dibayar dengan lebih banyak keterlibatan, lebih banyak mindshare, prospek yang lebih berkualitas, dan seterusnya.

Tunjukkan Bukti Sosial

Saat Anda melihat Bill.com , ShipBob , dan banyak situs web B2B lainnya, Anda akan melihat sesuatu yang serupa — semuanya menggunakan bukti sosial yang kuat di situs web mereka. Tapi di LinkedIn, tidak begitu banyak.

Lihat, Anda dapat membuat semua konten yang Anda inginkan di LinkedIn, menarik banyak keterlibatan, namun beberapa prospek ideal Anda tidak mau mengalah. Prospek ini membutuhkan bukti nyata bahwa produk Anda berfungsi. Di situlah bukti sosial benar-benar bersinar di LinkedIn.

Dan bukti ini tidak perlu datang dari merek atau individu influencer. Itu bisa berupa tangkapan layar email sederhana seperti ini yang berbunyi, “Kami adalah pesaing Dreamdata. Kami ingin memahami kasus penggunaan Anda yang mereka pecahkan dan apa yang menurut Anda bermanfaat/unik di Dreamdata.”

Ini adalah bukti sosial yang bagus bahwa produk Anda berfungsi karena Anda membuat pesaing Anda berpikir tentang cara mengungguli Anda.

Anda juga dapat menggunakan tangkapan layar ulasan G2 Anda.

Atau dengarkan apa yang orang katakan tentang produk Anda dan bicarakan.

Seseorang yang mengoceh tentang produk Anda juga merupakan bukti sosial. Gunakan semua ini untuk memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pasar.

Mengganti Konten Rekan Tim

Foundation tidak hanya sangat percaya pada distribusi konten, kami juga fokus pada pembuatan ulang untuk memberikan setiap bagian konten kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak perhatian.

Sepotong konten mungkin gagal di Twitter, TikTok, dan Pinterest tetapi berhasil di LinkedIn.

Di LinkedIn, ini berarti Anda dapat menggunakan kembali posting teks Anda menjadi meme, video, GIF, gambar, ilustrasi, dan banyak lagi. Terus-menerus mengubah konten Anda ke dalam format yang berbeda dapat membantu Anda menemukan format yang sesuai dengan audiens Anda.

Dalam kata-kata Ines Ben Farhat:

“Anda bisa mendapatkan hasil yang sama sekali berbeda jika Anda mengubah format postingan Anda.”

Jadi, jangan biarkan konten rekan satu tim terbuang sia-sia.

Ambil mereka dan gunakan kembali.

Menemukan ICP Anda untuk Terlibat dengan Konten LinkedIn Anda

Salah satu cara termudah untuk membuat konten LinkedIn yang tidak produktif adalah terhubung dengan setiap Tom, Dick, dan Harry. Lebih banyak koneksi dapat menghasilkan lebih banyak keterlibatan tetapi lebih banyak keterlibatan tidak selalu berarti lebih banyak ROI. Ini adalah sesuatu yang kami lihat dengan tim Dreamdata karena mereka kebanyakan terhubung dengan orang-orang yang cocok dengan ICP mereka.

Jadi, bagaimana Anda mengidentifikasi ICP Anda sendiri?

Masukkan strategi konten terdokumentasi .

Memiliki strategi konten yang terdokumentasi memberi Anda wawasan tentang peran orang-orang yang ingin Anda bantu.

Dan jika Anda tidak tahu cara menemukan ICP Anda di LinkedIn, berikut adalah beberapa titik awal:

1. Terhubung dengan orang-orang yang terlibat dengan postingan influencer industri.
2. Temukan grup Slack khusus, libatkan dengan mereka yang ingin Anda hubungkan, dan kirimkan permintaan koneksi kepada mereka di LinkedIn. Terlibat terlebih dahulu dalam grup Slack membuat nama Anda mudah diingat dan kemungkinan mereka menolak permintaan Anda berkurang.
3. Lakukan siaran langsung LinkedIn dan Zoom. Acara ini menarik komunitas orang-orang yang berpikiran sama sehingga masuk akal untuk terhubung dengan mereka jika tema diskusi sesuai dengan produk Anda.

Apa yang Harus Dihindari Saat Membangun Mesin Penjualan Sosial LinkedIn Anda

Ada banyak jebakan yang harus diwaspadai ketika Anda berniat membuat konten yang mendorong permintaan di LinkedIn. Berikut adalah beberapa untuk dipertimbangkan:

• Selalu berbicara tentang produk Anda: Berbicara tentang produk Anda di setiap posting LinkedIn tidak akan memberi Anda hasil yang Anda inginkan. Alih-alih melakukan itu, fokuslah pada masalah pelanggan Anda dan buat konten (dalam berbagai format) yang membahas bagaimana produk Anda dapat membantu mereka mengatasi tantangan mereka.
• Menautkan ke konten blog Anda setiap saat: Algoritme LinkedIn bukanlah penggemar konten yang menjauhkan audiensnya dari platformnya. Saya telah menguji ini beberapa kali baik di akun pribadi dan akun klien saya. Memposting tautan blog setiap kali tidak berhasil. Jauhi itu. Ini sangat tidak efektif.
• Gagal melacak hasil : Tidak melacak hasil Anda adalah resep untuk tidak mengetahui apa yang harus ditingkatkan. Tetapi bahkan sebelum Anda melacak hasil tersebut, Anda perlu menetapkan tujuan pribadi untuk tim Anda dan diri Anda sendiri. Sasaran ini dapat mencakup peningkatan jumlah pengikut, visibilitas merek yang menghasilkan wawancara podcast dan video, peningkatan pendapatan, dan banyak lagi.
• Inkonsistensi dengan strategi penjualan sosial Anda : Kesuksesan selalu dibangun di atas konsistensi. Dan seperti semua yang Anda lakukan, Anda memerlukan konsistensi untuk membuat penjualan sosial bekerja keras untuk Anda. Bahkan ketika hasilnya tidak seperti yang Anda harapkan, tetaplah memposting dan belajar dari prosesnya.

Cara Membangun Mesin Penjualan Sosial LinkedIn Anda

Jika Anda ingin terus berbaris menuju tujuan LinkedIn Anda tanpa halangan, Anda harus mengikuti beberapa aturan dasar seperti ini:

• Buat sasaran yang fleksibel: Sasaran Anda di LinkedIn harus sederhana. Untuk Dreamdata, tujuannya adalah untuk mencapai 300.000 tampilan. Anda bisa mendapatkan jumlah "X" fitur podcast per kuartal, memiliki jumlah pengikut "X" dalam satu periode, memperoleh jumlah prospek "X", dan seterusnya.
• Buat bank ide konten: Bank konten Anda harus memiliki ide yang dapat digunakan tim Anda saat kreativitas mereka tidak mengalir. Ide-ide ini harus mencakup poin nyeri yang terkait dengan ICP Anda. Misalnya, bank konten untuk agensi pemasaran akan menyertakan topik seperti pemasaran konten , penentuan posisi merek , kecerdasan konten , dan banyak lagi.
• Sering berkomunikasi : Dorong anggota tim untuk selalu berkomunikasi dengan membagikan kemenangan, pemblokiran, pembelajaran, dan alat pemasaran LinkedIn yang mereka gunakan. Ini akan memotivasi tim untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan mendorong mereka untuk terus memposting dan terlibat di LinkedIn.
• Miliki hastag tim : Dukungan adalah kunci saat menjalankan program penjualan sosial dengan tim Anda. Dan memiliki tagar tim memudahkan anggota tim Anda untuk saling mendukung postingan satu sama lain. Misalnya, di Foundation kami menggunakan #shapeculture sebagai tagar bermerek kami untuk menemukan dan terlibat dengan postingan semua orang di tim kami.

Pikirkan Tentang Irama Posting LinkedIn Anda

Banyak orang yang salah memposting LinkedIn ketika mereka memposting tautan, tautan, dan lebih banyak tautan ke konten mereka. Dreamdata tidak melakukan ini, kami tidak melakukan ini di Foundation, dan kami tidak mendorongnya.

Alih-alih memposting tautan, miliki irama posting yang terlihat seperti ini:

• Senin – Posting untuk mengarahkan pembaca ke blog Anda
• Selasa – Posting meme menyenangkan yang terkait dengan industri Anda untuk menciptakan keterlibatan
• Rabu – Posting untuk mengarahkan pembaca ke blog Anda
• Kamis – Jalankan polling yang bermanfaat
• Jumat – Tulis postingan satu kalimat
• Sabtu – Bicarakan tentang sesuatu yang berhubungan dengan perusahaan Anda – berita, gambar, teriakan klien, tangkapan layar testimonial, atau di balik layar cara Anda bekerja
• Minggu – Tulis postingan yang berharga dan dengan sengaja menandai akun yang memiliki audiensi bersama Anda

Cara Membuat Karyawan Mengadopsi Strategi Penjualan Sosial LinkedIn

Menabur Ide

Jika Anda memiliki karyawan atau karyawan baru yang menggunakan LinkedIn dengan cara yang sesuai dengan Anda, mintalah mereka untuk berbagi ide dengan tim. Inilah yang dilakukan CEO kami, Ross Simmonds, ketika saya bergabung dengan Foundation.

Hasil dari dorongan ini adalah sprint posting selama 30 hari yang telah membantu banyak Yayasan untuk mencoba membangun merek pribadi mereka di LinkedIn.

Terus Bicara tentang Penjualan Sosial

Panggilan zoom, Slack, dan percakapan email adalah peluang bagus untuk menyampaikan pesan penjualan sosial Anda ke tim Anda. Jika memungkinkan, Anda bahkan dapat menggunakan posting blog seperti yang dilakukan Ross dengan menulis dua posting tentang bagaimana Gong dan Outreach membangun parit penjualan sosial LinkedIn mereka. Semua strategi yang tidak memaksa ini meletakkan dasar yang dibutuhkan tim Anda untuk memperkuat permainan LinkedIn mereka.

Dan terkadang hasilnya tidak butuh waktu lama untuk keluar. Bahkan, di hari pertama post sprint 30 hari kami, saya termotivasi untuk menulis dan mempublikasikan sesuatu setelah melihat salah satu postingan anggota tim kami. Ternyata posting itu adalah salah satu yang berkinerja terbaik dengan lebih dari 20.000 tampilan!

Ini bisa menjadi sangat kuat ketika tim Anda bersatu untuk membuat LinkedIn berfungsi.

Menyediakan Lingkungan Kerja yang Hebat

Tidak ada yang ingin membuang merek pribadi mereka dan mengadopsi foto latar belakang perusahaan Anda di LinkedIn jika pekerjaan itu tidak sepadan. Memiliki foto latar LinkedIn yang seragam seperti Dreamdata sama dengan mengibarkan bendera perusahaan Anda di setiap posting, komentar, dan reaksi.

Jadi, berusahalah untuk membuat organisasi Anda nyaman bagi karyawan Anda karena itulah satu-satunya cara untuk membuat mereka tetap fokus pada keterlibatan dan produksi konten berkualitas yang mendorong permintaan nyata untuk perusahaan Anda. Jika mereka senang bekerja di sana, itu akan bersinar melalui semua posting dan interaksi mereka, dan Anda tidak dapat memalsukan antusiasme yang tulus.

Aspek Jelek dari Penjualan Sosial

Pengurangan karyawan.

Setelah karyawan mulai memposting di LinkedIn, tidak akan ada kekurangan tawaran pekerjaan dan pertunjukan sampingan.

Seperti yang dikatakan Lars G. Hansen:

“Menempatkan tim Anda di luar sana memungkinkan mereka membangun begitu banyak merek dan modal pribadi sehingga mereka didekati setiap hari dengan tawaran pekerjaan yang sangat menarik.”

Dan Lars benar. Misalnya, Laura Erdem, eksekutif akun Dreamdata, memiliki tawaran pekerjaan yang membanjiri DM-nya.

Tetapi alih-alih memilih pekerjaan yang bisa dia dapatkan dengan mudah, inilah yang dikatakan Laura:

“ Saya benar-benar percaya pada apa yang kami bangun di Dreamdata dan kemungkinan awal pertumbuhan perusahaan yang tinggi ini tidak sering terjadi, oleh karena itu saya memilih untuk tetap di sini. Ini adalah tim pendiri yang sangat kuat yang memiliki banyak kepercayaan di dunia startup.”

Laura melanjutkan dengan mengatakan bahwa:

“Pengusaha yang mengadopsi penjualan sosial harus mempercayai karyawan yang membangun merek mereka di depan umum bahwa mereka tidak hanya akan mempromosikan perusahaan Anda, tetapi juga akan memilih untuk tetap tinggal”!

Tapi tinggal di sebuah perusahaan tidak murah. Itu datang dari tempat kebahagiaan karyawan dan lingkungan yang dikemas dengan peluang pertumbuhan.

Jadi, bantulah perusahaan Anda dengan membuat tim Anda senang dan memberikan ruang untuk pertumbuhan. Kebahagiaan bukan hanya tentang gaji yang bagus. Anda perlu memperhatikan kesejahteraan karyawan Anda, mengadopsi pekerjaan jarak jauh atau hybrid sepenuhnya, menyediakan anggaran teknologi, mendapatkan tunjangan dan tunjangan yang baik, dan sebagainya.

Pengungkit ini akan mendorong tim Anda untuk tetap tinggal terlepas dari banyaknya pemburu yang mencoba merayu mereka di DM LinkedIn mereka.

Membungkus

Penjualan sosial di LinkedIn tidak harus sulit setelah Anda menghargai ROI yang terlibat.

Anda menyimpan semua uang yang Anda habiskan untuk iklan.
Anda mendapatkan jumlah mindshare yang gila.
Anda membangun banyak buzz tentang merek Anda.
Anda mendorong permintaan produk nyata.

Berikut rekap tentang cara melakukan pendekatan penjualan sosial:

• Ikuti topik yang sedang tren
• Rangkullah distribusi konten
• Menggali eksperimen
• Gunakan berbagai format konten – video, posting teks, meme, GIF, ilustrasi
• Tunjukkan bukti sosial
• Dorong penggunaan ulang konten tim
• Terhubung dengan lebih banyak ICP Anda
• Lacak hasil Anda
• Ciptakan lingkungan kerja yang baik sehingga karyawan benar-benar menyukai merek Anda

Last but not least, pastikan untuk mengambil Templat Konten Penjualan Sosial LinkedIn Anda sehingga karyawan Anda dapat dengan mudah menavigasi penjualan sosial dan menghasilkan permintaan dan pendapatan untuk merek Anda.