Как стратегия Dreamdata в LinkedIn привлекает квалифицированных потенциальных клиентов с помощью защиты интересов сотрудников

Вы когда-нибудь задумывались, какова рентабельность социальных продаж в LinkedIn? Вскоре вы увидите цифры.

Но сначала Dreamdata.

Итак, 23 февраля 2022 года я глубоко погрузился в демонтаж маркетингового веб-сайта, когда снова наткнулся на Dreamdata. Ранее я видел сообщения некоторых сотрудников на этой платформе атрибуции доходов B2B, и моя интуиция подсказала мне проверить их.

То, что я нашел, поразило меня.

Вы знаете, каждый, кто работает в B2B достаточно долго, знает, что привлечение лидов B2B — это крепкий орешек, даже в LinkedIn. Но когда вы привлекаете своих идеальных потенциальных клиентов, не тратя долларов на рекламу, это становится прекрасной вещью.

Это именно то, что делает Dreamdata, делая защиту сотрудников ядром своей стратегии социальных продаж LinkedIn.

Согласно Hootsuite , социальные продажи — это практика использования каналов социальных сетей бренда для связи с потенциальными клиентами, установления с ними связи и привлечения потенциальных клиентов. Хотя связь с потенциальными клиентами через учетную запись бренда — это хорошо, связь через контент из учетных записей сотрудников — еще лучше.

Вот почему:

• Сети сотрудников имеют в 10 раз больше связей, чем подписчики их компании ( LinkedIn )
• Контент, которым делятся сотрудники, привлекает в 8 раз больше внимания, чем контент, распространяемый по каналам брендов ( Social Media Today ) .
• Контент сотрудников может генерировать в 5 раз больше трафика на веб-сайт и на 25 процентов больше потенциальных клиентов ( Inc )
• К 2023 году 90% маркетинговых стратегий B2B в социальных сетях будут включать масштабные программы защиты интересов сотрудников ( Gartner ) .

Вся эта статистика доказывает, что основным двигателем социальных продаж являются уже не учетные записи брендов, а учетные записи сотрудников.

Итак, что такое защита сотрудников?

Защита интересов сотрудников — это внутренняя культура, в которой работники активно продвигают свою организацию, чтобы строить отношения и привлекать своих идеальных клиентов. Хотя ваша команда может делать это как в автономном режиме, так и в Интернете, социальные сети оказываются наиболее рентабельным каналом для реализации программ защиты интересов сотрудников. И такие бренды, как Dreamdata, могут это подтвердить.

Последовательная защита интересов сотрудников помогла 6 сотрудникам Dreamdata создать механизм социальных продаж, который экономит в среднем 5,26 долларов США за клик и 6,59 долларов США за 1000 показов в LinkedIn.

Набрав 520 447 просмотров к концу своей кампании в LinkedIn, эти сотрудники сэкономили своей компании кучу денег, которые были бы потрачены на рекламу в LinkedIn.

Я имею в виду, посмотрите их оценочную таблицу социальных продаж LinkedIn всего за 91 день :

Впечатляет, правда?

Но есть еще кое-что.

Продолжая использовать тот же сценарий LinkedIn в течение одного года, эти 6 сотрудников принесли бы Dreamdata около 200 000 долларов.

Пожуйте это на секунду… 200 000 долларов.

Dreamdata пришлось бы потратить именно эту сумму, чтобы получить такие же просмотры и вовлеченность, как их сотрудники в течение года. А учитывая, что продукт Dreamdata стоит 749 долларов в месяц (самый дешевый вариант, кроме бесплатного плана), коэффициент конверсии в 1% от тех, кто взаимодействует с контентом сотрудников, может изменить правила игры, особенно если средняя продолжительность жизни клиента составляет до 12 лет. месяцы.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит ROI социальных продаж в LinkedIn, я уверен, что у вас есть много вопросов.

• Как Dreamdata это сделала?
• Как они отслеживали данные?
• Откуда они знали, что публиковать?
• Как они осознали ценность социальных продаж?
• Как они привлекли нужных людей к своему контенту?
• Как я могу побудить своих сотрудников принять стратегию социальных продаж в LinkedIn?

Это отличные вопросы, и мы ответим на них все.

** Но прежде чем мы углубимся, мы создали шаблон, который поможет вам и вашей команде нажать на газ и запустить двигатель социальных продаж. Это точный шаблон, который мы используем в Фонде. Получите его здесь LinkedIn Social Selling Content Template .

Тем не менее, давайте раскроем, как Dreamdata построила свой ров социальных продаж.

Стратегия Dreamdata в LinkedIn была освещена одним постом

Да, один пост. Это все, что потребовалось для запуска системы социальных продаж Dreamdata LinkedIn. И этот пост не занял много часов, чтобы написать. Это была простая история , превратившаяся в вирусный пост о том, как Лаура Эрдем, менеджер по работе с клиентами Dreamdata, заключила контракт с фантастическим клиентом.

Лаура не ожидала большого участия, так как обычно она получала лишь несколько реакций и комментариев к своим постам. Беглый взгляд на реакцию LinkedIn и комментарии к последним пяти постам Лауры подтверждает эту мысль.

Вот как выглядела вовлеченность последних 5 постов Лауры:

Вы ожидаете, что следующий пост будет иметь не более 50 реакций и, может быть, 20 комментариев, верно? Неа!

Вместо того, чтобы довольствоваться ничтожным уровнем вовлеченности, следующий пост Лауры поджег LinkedIn и привлек 378 реакций и 83 комментария. Этот внезапный всплеск реакции и комментариев не был случайным. Это произошло потому, что пост привлек единственный комментарий от Криса Уокера, маркетингового лидера LinkedIn , у которого в настоящее время более 89 000 подписчиков. Комментария Криса было достаточно, чтобы запустить алгоритм LinkedIn, чтобы показать пост более релевантным людям, которые соответствуют профилю идеального клиента Dreamdata.

Результат?

• Пост набрал более 40 000 просмотров.
• У веб-сайта Dreamdata был лучший день с точки зрения посетителей
• У Dreamdata было больше всего маркетинговых лидов за всю историю.

Такие результаты могут быстро вызвать прилив адреналина, который может подтолкнуть бренд к переходу в режим питчинга с теми, кто взаимодействовал с их вирусным контентом.

Но нет, Dreamdata не собиралась этого делать.

По словам Лауры:

«Мы были очень взволнованы и разрывались между двумя вариантами. Должны ли мы пойти и связаться со всеми подписчиками и комментаторами с питчем Dreamdata, или мы должны оставить это и подождать, пока они не придут к нам органично?

Мы решили не делать питч, а связаться со всеми, кто взаимодействовал с постом. И, постоянно создавая сообщения в одном и том же поле, многие потенциальные клиенты начали естественным образом просить о демонстрационных или пробных учетных записях».

Чтобы продолжать поступать запросы на демонстрацию и бесплатную пробную версию, 6 членов команды Dreamdata решили удвоить ставку на LinkedIn, увидев успех публикации Лауры. Поэтому они поставили перед собой простую цель. Если они наберут 300 000 просмотров своих объединенных постов во втором квартале, в конце квартала их ждет командный ужин.

Вот и все.

Это была простая цель, полностью основанная на экспериментах .

Не было никакой дорожной карты того, как они туда доберутся.

Но, в конце концов, они это сделали, и к концу квартала почти вдвое превзошли свою цель: 520 447 просмотров.

Давайте посмотрим, какой контент сработал для Dreamdata.

Как Dreamdata реализует свою стратегию социальных продаж LinkedIn

Перейдите к актуальным темам

Маркетологи, которые используют LinkedIn ежедневно, скажут вам, что эти темы не новы для их ленты:

• SEO мертв
• электронная почта мертва
• закрывать или открывать
• удаленная работа
• удаленная и гибридная работа

И многое другое.

Это трендовые темы, которые вызывают множество реакций, потому что люди либо связаны с ними, либо имеют разные взгляды на них.

Возьмем , к примеру, этот пост об удаленной работе Штеффена Хедебрандта. Удаленная работа — это идея, которую хочет все больше сотрудников. Так что эта тема обязательно вызовет интерес.

Как насчет структуры поста? Это очень интересно.

Беглый взгляд на лед намекает, что этот увлекательный пост говорит о двух ICP Dreamdata:

• Маркетологи, которые плохо знакомы с удаленной работой и начали работать удаленно, когда разразилась пандемия
• Удаленная работа OG, которые хотели бы узнать больше об истории удаленной работы Штеффена

Помимо этого, Штеффен использовал популярное имя (Тим Феррис), у которого более 1,5 миллионов подписчиков. Помните комментарий Криса Уокера, из-за которого пост Лауры стал снежным комом с массой вовлеченности? То же самое могло бы произойти и здесь, если бы Тим занялся контентом Штеффена.

Помимо содержания Штеффена, как насчет этого поста Лауры Эрдем на тему в стиле перетягивания каната — гейт или не гейт ? Эта тема привлекает много внимания, потому что по обе стороны границы существуют маркетологи, которые твердо убеждены в том, что контент должен оставаться закрытым или закрытым. Даже у Ларса, генерального директора Dreamdata, есть твердое мнение по этому поводу.

Что еще более интересно в том, как команда Dreamdata улавливает тенденции, так это их стремление постоянно распространять модный контент, который набирает обороты. И это приводит нас к следующему пункту.

Распространение контента в LinkedIn

Маркетологи часто думают о распространении контента с точки зрения содержания блога. Хотя это мнение соответствует действительности, также стоит знать, что вы можете распространять все свои активы контента (включая социальный контент) в нескольких форматах, если доказано, что они стимулируют взаимодействие. Это то, что команда Dreamdata делает хорошо.

Например, этот пост о закрытии и закрытии контента показывает, как Лаура Эрдем с нетерпением ждет живого сеанса LinkedIn, который она намерена провести со своим генеральным директором. Этот пост был создан за неделю до прямой трансляции. Взаимодействие после публикации? 100 реакций и 16 комментариев.

Но Лора еще не закончила. Вместо того, чтобы похлопать себя по спине за хороший уровень вовлеченности после простого объявления, Лаура вызвала большее ожидание , снова рассказав о сеансе LinkedIn в прямом эфире. На этот раз уровень вовлеченности все еще был выше — 61 реакция и 35 комментариев.

Все эти посты создали предвкушение прямого эфира, на котором присутствовало более 100 человек.

К этому моменту вы могли подумать, что Dreamdata закончила говорить о закрытии контента.

Неа.

Неделю спустя Лора рассказала об этом еще немного.

Принять эту стратегию просто. Вам нужно только перенаправить свои мысли по теме в разные форматы контента. Для Лауры это было видео, GIF, живая сессия и, наконец, текстовый пост.

И вам не нужно беспокоиться о том, что некоторые из ваших знакомых подумают, что вы повторяете свои идеи.

Во-первых, стоит знать, что многие из ваших постов в LinkedIn видят только 20-25% ваших подписчиков. Таким образом, распространение вашего контента в большем количестве форматов делает его доступным для ваших подписчиков, которые его не видели.

Точно так же у вас может быть 2000 подписчиков сегодня и 4000 подписчиков через 5 месяцев. Есть хороший шанс, что 95% ваших новых подписчиков не будут прокручивать вашу активность в LinkedIn, чтобы прочитать ваши сообщения 5-месячной давности. Другими словами, эти люди не будут читать или смотреть ваш замечательный контент, выпущенный несколько месяцев назад, если вы не поделитесь им повторно.

Экспериментальная культура

Если есть что-то, в чем команда Dreamdata очень хорошо разбирается, так это эксперименты. Этот пост, который вы читаете, является одним из результатов принятия культуры экспериментирования. Проведя эксперимент по продажам в социальных сетях, мое внимание привлекла команда Dreamdata, я написал о них, вы читаете о них, они получили бесплатную обратную ссылку из этого поста, и вы могли решить стать их клиентом.

Все это из экспериментов!

Проводя эксперименты в LinkedIn или любом другом маркетинговом канале, примите тот факт, что вы можете потерпеть неудачу.

По словам Джеффа Безоса, «самые важные изобретения приходят путем проб и ошибок с множеством неудач».

Неудача может помочь вам узнать что-то новое. И не нужно держать эти неудачи в себе. Так же, как вы делитесь своими успехами, делитесь и своими неудачами . Это поможет вам предупредить аудиторию о стратегиях или тактиках, которые могут не сработать.

Ваша аудитория хочет знать, что вы сделали правильно, что пошло не так и что вы улучшаете. Если вы будете писать о своих победах и проигрышах, о вас будет больше думать, люди узнают о вашем продукте, они будут взаимодействовать с вами и связываться с вами, и в конечном итоге они могут стать вашими клиентами.

Развлекайтесь мемами, которые рассказывают интересную историю

Статистика показывает, что LinkedIn является профессиональной сетевой платформой №1. Нет сомнений, что это правда, но дело не только в костюмах и галстуках. Пользователи LinkedIn также развлекаются в Twitter, Instagram, Snapchat и т. д. Сотрудники Dreamdata знают об этом. Вот почему они привносят индивидуальность в свой контент с помощью мемов, и это работает как по волшебству. Чистая онлайн-абракадабра.

Посмотрите этот впечатляющий пост , в котором рассказывается интересная история о том, как ощущается каждое новое соединение в LinkedIn. Мем так точен. И сообщение lede прямо в точку. Результат? 2500 реакций, 145 комментариев и 64 репостов. Это чистое золото, учитывая количество глазных яблок, которые увидят этот пост и узнают о Dreamdata.

Что я нахожу еще более интересным в профиле Самуэля Мальпьеди, так это количество его подписчиков. У него всего 2025 подписчиков, а охват постов просто ошеломляет.

И вы видите аналогичный охват с другими мемами Сэмюэля. Вот оценочная таблица помолвки Сэмюэля из некоторых из его недавних мемов.

Я упоминал, что один из постов Самуэля достиг 680 000 человек? Вот так. 680 000 просмотров на один пост всего с 2025 подписчиками. Браво. Все, что нужно, чтобы начать создавать подобные вирусные мемы, — это глубоко понять свою аудиторию и использовать генератор мемов .

Охватывая производство видеоконтента

По словам Адама Моссери , главы Instagram:

«Сейчас идет действительно серьезная конкуренция. ТикТок огромен. YouTube еще больше, и есть много других видеоплатформ. Видео сейчас обеспечивают огромный рост онлайн для всех основных платформ, и я думаю, что нам нужно больше опираться на это ».

Помимо TikTok, YouTube и Instagram, такая профессиональная платформа, как LinkedIn, не оставит равнодушным этот тренд видео. Они могли бы сделать все возможное и использовать свой алгоритм для повышения пост-охвата видеоконтента от создателей. Кроме того, видеоконтент отлично подходит для привлечения даже самых ленивых подписчиков, поскольку снижает когнитивную обработку информации .

B2B-бренды, такие как Dreamdata, включили видеомаркетинг в свою стратегию LinkedIn, и многие из их сотрудников используют этот маркетинговый ход. По мере того, как они подпитывают меняющийся потребительский аппетит от текстовых постов к видео-постам, им платят за большее участие, больше внимания, больше квалифицированных потенциальных клиентов и так далее.

Показать социальное доказательство

Если вы посмотрите на Bill.com , ShipBob и многие другие веб-сайты B2B, вы увидите нечто похожее — все они используют надежные социальные доказательства на своих веб-сайтах. Но в LinkedIn не так много.

Видите ли, вы можете создавать в LinkedIn любой контент, какой хотите, привлекать массу участников, и все же некоторые из ваших идеальных потенциальных клиентов не сдвинутся с места. Этим потенциальным клиентам нужны веские доказательства того, что ваш продукт работает. Вот где социальное доказательство действительно сияет в LinkedIn.

И это доказательство не обязательно должно исходить от влиятельных брендов или отдельных лиц. Это могут быть простые скриншоты электронной почты, такие как этот, который гласит: «Мы являемся конкурентом Dreamdata. Мы хотим понять ваши варианты использования, которые они решают, и что вы находите полезным/уникальным в Dreamdata».

Это отличное социальное доказательство того, что ваш продукт работает, потому что вы заставляете своих конкурентов думать о том, как затмить вас.

Вы также можете использовать скриншоты ваших обзоров G2.

Или послушайте, что люди говорят о вашем продукте, и расскажите о нем.

Кто-то, кто в восторге от вашего продукта, также является социальным доказательством. Используйте все это, чтобы позиционировать свой бренд как лидера рынка.

Перепрофилирование контента товарища по команде

Foundation не просто верит в распространение контента, мы также уделяем особое внимание перепрофилированию , чтобы дать каждой части контента шанс привлечь больше внимания.

Часть контента может потерпеть неудачу в Twitter, TikTok и Pinterest , но добиться успеха в LinkedIn.

В LinkedIn это означает, что вы можете преобразовать свои текстовые сообщения в мемы, видео, GIF-файлы, изображения, иллюстрации и многое другое. Постоянное преобразование вашего контента в разные форматы может помочь вам найти формат, который найдет отклик у вашей аудитории.

По словам Инес Бен Фархат:

«У вас могут быть совершенно другие результаты, если вы измените формат своего поста».

Поэтому не позволяйте контенту товарища по команде пропадать зря.

Возьмите их и перепрофилируйте.

Поиск ICP для взаимодействия с вашим контентом LinkedIn

Один из самых простых способов создать непродуктивный контент для LinkedIn — установить контакт с каждым Томом, Диком и Гарри. Больше связей может привести к большему взаимодействию, но большее участие не всегда означает большую рентабельность инвестиций. Это то, что мы видим с командой Dreamdata, поскольку они в основном общаются с теми, кто вписывается в их ICP.

Итак, как определить свой собственный ICP?

Введите документированную контент-стратегию .

Наличие задокументированной контент-стратегии дает вам представление о ролях тех, кому вы хотите помочь.

И если вы не знаете, как найти свои ICP в LinkedIn, вот несколько отправных точек:

1. Общайтесь с людьми, которые взаимодействуют с сообщениями влиятельных лиц отрасли.
2. Найдите нишевые группы Slack, взаимодействуйте с теми, с кем хотите связаться, и отправьте им запрос на подключение в LinkedIn. Участие первым в группе Slack делает ваше имя запоминающимся, и шансы на то, что они отклонят ваш запрос, уменьшаются.
3. Проводите прямые трансляции LinkedIn и Zoom. Эти мероприятия привлекают сообщество единомышленников, поэтому имеет смысл связаться с ними, если тема обсуждения соответствует вашему продукту.

Чего следует избегать при создании механизма социальных продаж LinkedIn

Существует множество подводных камней, на которые следует обратить внимание, когда вы собираетесь создавать контент, который стимулирует спрос в LinkedIn. Вот некоторые из них:

• Всегда говорите о своем продукте. Если говорить о своем продукте в каждом посте на LinkedIn, вы не получите желаемых результатов. Вместо этого сосредоточьтесь на болевых точках ваших клиентов и создайте контент (в нескольких форматах), который расскажет о том, как ваш продукт может помочь им решить их проблемы.
• Ссылки на контент вашего блога каждый раз: Алгоритм LinkedIn не любит контент, который отдаляет аудиторию от его платформы. Я проверял это несколько раз как в своей личной учетной записи, так и в клиентских учетных записях. Публикация ссылок на блог каждый раз просто не работает. Держитесь подальше от этого. Это крайне неэффективно.
• Неспособность отслеживать результаты : Не отслеживать свои результаты — это рецепт того, что вы не знаете, что нужно улучшить. Но прежде чем вы даже отследите эти результаты, вам нужно установить личные цели для своей команды и для себя. Эти цели могут включать увеличение числа подписчиков, узнаваемость бренда, что приводит к подкастам и видеоинтервью, увеличению доходов и т. д.
• Несоответствие вашей стратегии продаж в социальных сетях . Успех всегда строился на основе последовательности. И, как и во всем, что вы делаете, вам понадобится последовательность, чтобы социальные продажи работали на вас. Даже если результаты не соответствуют вашим ожиданиям, продолжайте публиковать сообщения и учитесь в процессе.

Как создать механизм социальных продаж LinkedIn

Если вы хотите неуклонно продвигаться к своим целям в LinkedIn без каких-либо препятствий, вам необходимо следовать некоторым основным правилам, таким как эти:

• Создавайте гибкие цели. Ваши цели в LinkedIn должны быть простыми. Для Dreamdata целью было набрать 300 000 просмотров. Ваша цель может состоять в том, чтобы получить «X» количество функций подкаста в квартал, иметь «X» количество подписчиков за период, получить «X» количество потенциальных клиентов и так далее.
• Создайте банк идей контента: в вашем банке контента должны быть идеи, которые ваша команда может использовать, когда их творческие соки не текут. Эти идеи должны охватывать болевые точки, связанные с вашими ICP. Например, банк контента для маркетингового агентства может включать такие темы, как контент-маркетинг , позиционирование бренда , анализ контента и многое другое.
• Общайтесь часто : поощряйте членов команды всегда общаться, делясь своими победами, блокировками, знаниями и маркетинговыми инструментами LinkedIn, которые они используют. Это побудит команду получить то, что им нужно, и побудит их продолжать публиковать сообщения и участвовать в LinkedIn.
• Имейте командный хэштег : поддержка является ключевым фактором при проведении программ социальных продаж с вашей командой. А наличие командного хэштега позволяет членам вашей команды поддерживать публикации друг друга. Например, в Foundation мы используем #shapeculture в качестве фирменного хэштега, чтобы находить и взаимодействовать с публикациями всех членов нашей команды.

Подумайте о частоте публикаций в LinkedIn

Многие люди неправильно размещают сообщения в LinkedIn, когда размещают ссылки, ссылки и другие ссылки на свой контент. Dreamdata этого не делала, мы в Foundation этого не делаем и не поощряем это.

Вместо того, чтобы публиковать ссылки, установите ритм публикации, который выглядит следующим образом:

• Понедельник — опубликуйте, чтобы направить читателей в ваш блог.
• Вторник — разместите забавный мем, связанный с вашей отраслью, чтобы привлечь внимание
• Среда — опубликуйте, чтобы направить читателей в ваш блог.
• Четверг — проведите полезный опрос
• Пятница — напишите однострочный пост
• Суббота — расскажите о чем-то, связанном с вашей компанией — новостях, фотографиях, отзывах клиентов, скриншотах отзывов или о том, как вы работаете за кулисами.
• Воскресенье — Напишите ценный пост и сознательно отметьте аккаунты, с которыми у вас есть общая аудитория.

Как заставить сотрудников принять стратегию социальных продаж LinkedIn

Посейте идею

Если у вас есть сотрудники или новые сотрудники, которые используют LinkedIn так, как вам нравится, попросите их поделиться своими идеями с командой. Именно так поступил наш генеральный директор Росс Симмондс, когда я присоединился к Foundation.

Результатом этого толчка стал 30-дневный спринт, который помог многим сотрудникам Foundation попробовать создать свой личный бренд в LinkedIn.

Постоянно говорите о социальных продажах

Звонки в Zoom, Slack и общение по электронной почте — это отличные возможности донести до вашей команды сообщение о продажах в социальных сетях. Там, где это возможно, вы даже можете использовать сообщения в блогах, как это сделал Росс, написав два сообщения о том, как Gong и Outreach создали свои рвы социальных продаж LinkedIn. Все эти ненавязчивые стратегии закладывают основу, необходимую вашей команде для усиления своей игры в LinkedIn.

И иногда результаты не заставят себя долго ждать. На самом деле, в первый день нашего 30-дневного спринта я получил мотивацию написать и опубликовать что-нибудь, увидев пост одного из членов нашей команды . Оказывается, этот пост — один из моих лучших, набравший более 20 000 просмотров!

Когда ваша команда собирается вместе, чтобы заставить LinkedIn работать, это может быть очень эффективно.

Обеспечьте отличную рабочую среду

Никто не хочет отказываться от своего личного бренда и использовать фоновое фото вашей компании в LinkedIn, если работа того не стоит. Наличие единой фоновой фотографии LinkedIn, такой как Dreamdata, сродни размахиванию флагом вашей компании под каждым постом, комментарием и реакцией.

Так что старайтесь сделать вашу организацию удобной для ваших сотрудников, потому что это единственный способ заставить их сосредоточиться на привлечении и создании качественного контента, который будет стимулировать реальный спрос на вашу компанию. Если они будут счастливы там работать, это отразится во всех их сообщениях и взаимодействиях, и вы не сможете подделать искренний энтузиазм.

Уродливый аспект социальных продаж

Увольнение сотрудников.

Как только сотрудники начнут публиковать сообщения в LinkedIn, недостатка в предложениях работы и дополнительных работах не будет.

Как сказал Ларс Г. Хансен:

«Размещение вашей команды позволяет им создать такой личный бренд и капитал, что к ним каждый день обращаются с очень интересными предложениями о работе».

И Ларс прав. Например, Лора Эрдем, менеджер по работе с клиентами Dreamdata, получает множество предложений о работе в своих личных сообщениях.

Но вместо того, чтобы выбирать работу, которую она могла бы легко получить, вот что говорит Лаура:

« Я искренне верю в то, что мы строим в Dreamdata, и возможность быстрого роста компании на раннем этапе случается не так часто, поэтому я предпочитаю остаться здесь. Это чрезвычайно сильная команда основателей, пользующаяся большим доверием в мире стартапов».

Лаура продолжает:

«Работодатели, внедряющие социальные продажи, должны доверять сотрудникам, создающим свой бренд на публике, что они не только собираются продвигать вашу компанию, но и захотят остаться»!

Но пребывание в компании обходится недешево. Это происходит из места счастья сотрудников и среды, которая полна возможностей для роста.

Так что сделайте своей компании одолжение, поддерживая свою команду и предоставляя пространство для роста. Счастье не только в хорошей оплате. Вы должны заботиться о благополучии своих сотрудников, полностью перейти на удаленную или гибридную работу, предоставить технические бюджеты, иметь хорошие льготы и льготы и так далее.

Эти рычаги побудят вашу команду остаться, несмотря на то, что многочисленные браконьеры пытаются заманить их в свои личные сообщения LinkedIn.

Подведение итогов

Социальные продажи на LinkedIn не должны быть сложными, если вы понимаете вовлеченный ROI.

Вы сохраняете все деньги, которые потратили бы на рекламу.
Вы получаете безумное количество мозгов.
Вы создаете много шума о своем бренде.
Вы стимулируете реальный спрос на продукт.

Вот краткий обзор того, как подойти к социальным продажам:

• Перейдите к актуальным темам
• Займитесь распространением контента
• Копаться в экспериментах
• Используйте несколько форматов контента — видео, текстовые сообщения, мемы, GIF-файлы, иллюстрации.
• Показать социальное доказательство
• Поощряйте перепрофилирование контента команды
• Подключайтесь к большему количеству ваших ICP
• Отслеживайте свои результаты
• Создайте прекрасную рабочую среду, чтобы сотрудники действительно любили ваш бренд

И последнее, но не менее важное: не забудьте получить шаблон контента LinkedIn для социальных продаж , чтобы ваши сотрудники могли легко ориентироваться в социальных продажах и создавать спрос и доход для вашего бренда.