DreamdataのLinkedIn戦略が、従業員のアドボカシーを通じて適格なリードを引き付ける方法

公開: 2022-04-07

LinkedInでのソーシャルセリングのROIは何か疑問に思ったことはありませんか？すぐに数字が表示されます。

しかし、最初に、Dreamdata。

それで、2022年2月23日、Dreamdataに再び出くわしたとき、私はマーケティングWebサイトの分解に深く飛び込んでいました。以前、私はこのB2B収益アトリビューションプラットフォームでいくつかの従業員の投稿を見たことがあり、私の腸はそれらをチェックするように私に言いました。

私が見つけたものは私を驚かせました。

ご存知のとおり、B2Bに長く携わっている人なら誰でも、LinkedInであっても、 B2Bリードを獲得するのは難しいことです。しかし、あなたが広告費を使わずにあなたの理想的な見込み客を引き付けるとき、それは美しいものになります。

これこそが、従業員のアドボカシーをLinkedInのソーシャルセリング戦略の中核にすることでDreamdataが行っていることです。

Hootsuiteによると、ソーシャルセリングとは、ブランドのソーシャルメディアチャネルを使用して見込み客とつながり、見込み客とのつながりを築き、潜在的なリードと関わることです。ブランドアカウントを介して見込み客とつながることは良いことですが、従業員のアカウントからのコンテンツを介してつながることはさらに優れています。

理由は次のとおりです。

従業員のネットワークには、会社のフォロワーの10倍の接続があります（ LinkedIn ）。
従業員が共有するコンテンツは、ブランドチャネルが共有するコンテンツの8倍のエンゲージメントを獲得します（ Social Media Today ）
従業員のコンテンツは、5倍のWebサイトトラフィックと25％多くのリードを生成できます（ Inc ）
2023年までに、 B2Bソーシャルメディアマーケティング戦略の90％に、規模の大きい従業員擁護プログラムが組み込まれる予定です（ Gartner ）。

これらの統計はすべて、ソーシャルセリングエンジンの主な推進力がもはやブランドアカウントではなく、従業員アカウントであることを証明しています。

では、従業員アドボカシーとは何ですか？

従業員のアドボカシーは、従業員が組織を積極的に推進して関係を構築し、理想的な顧客を引き付けるという社内文化です。チームはこれをオフラインとオンラインの両方で行うことができますが、ソーシャルメディアは、従業員擁護プログラムを実行するための最も費用効果の高いチャネルであることが証明されています。そして、Dreamdataのようなブランドはこれを証明することができます。

一貫した従業員擁護により、6人のDreamdata従業員がソーシャルセリングエンジンを構築し、 LinkedInでクリックあたり平均5.26ドル、1000インプレッションあたり6.59ドル節約できました。

LinkedInキャンペーンの終了までに520,447回の視聴があったため、これらの従業員は、LinkedInの広告に費やされたであろう大量のお金を会社に節約しました。

つまり、わずか91日でLinkedInのソーシャルセリングスコアカードを見ることができます。

印象的ですよね？

しかし、それだけではありません。

同じLinkedInプレイブックを1年間続けることで、これら6人の従業員はDreamdataに約200,000ドル相当の価値を提供することになります。

ちょっと待って…$200,000。

Dreamdataは、従業員が1年を通して行ったのと同様の見解とエンゲージメントを得るために、この正確な金額を費やす必要があります。また、Dreamdataの製品の価格が月額749ドル（無料プランを除いて最も安いオプション）であることを考えると、特に平均顧客寿命が最大12の場合、従業員のコンテンツに従事する人々からの1％のコンバージョン率はゲームチェンジャーになります数ヶ月。

LinkedInでのソーシャルセリングのROIがどのように見えるかがわかったので、多くの質問があると思います。

Dreamdataはどのようにそれを行いましたか？
彼らはどのようにデータを追跡しましたか？
彼らはどうやって何を投稿するかを知ったのですか？
彼らはどのようにしてソーシャルセリングの価値を認識しましたか？
彼らはどのようにして適切な人々を彼らのコンテンツに引き付けましたか？
LinkedInでソーシャルセリング戦略を採用するよう従業員に促すにはどうすればよいですか？

これらは素晴らしい質問であり、私たちはそれらすべてに答えます。

**しかし、飛び込む前に、あなたとあなたのチームがガスを踏んでソーシャルセリングエンジンを実行するのに役立つテンプレートを作成しました。これは、Foundationで使用している正確なテンプレートです。 LinkedInソーシャルセリングコンテンツテンプレートをここで入手してください。

そうは言っても、Dreamdataがソーシャルセリングの堀をどのように構築したかを明らかにしましょう。

DreamdataのLinkedIn戦略は1つの投稿に照らされました

はい、1つの投稿。 DreamdataのLinkedInソーシャルセリングエンジンがパワーアップするのにかかったのはそれだけです。そして、この投稿は書くのに何時間もかかりませんでした。これは、DreamdataのアカウントエグゼクティブであるLauraErdemが素晴らしいクライアントとの契約をどのように締結したかについての簡単な話になりました。

ローラは通常、自分の投稿に対してほんの少しの反応とコメントを受け取ったので、あまり関与することを期待していませんでした。 LinkedInの反応とLauraの最後の5つの投稿からのコメントをざっと見てみると、この考え方に信憑性があります。

ローラの最後の5つの投稿のエンゲージメントは次のようになりました。

役職	反応	コメントコメント
投稿5	11反応	コメント0件
投稿4	16反応	コメント5件
投稿3	12の反応	コメント0件
投稿2	27の反応	コメント2件
投稿1	11反応	コメント0件

次の投稿には50以上の反応がなく、おそらく20のコメントがあると思いますよね？いいえ！

わずかなエンゲージメント率で妥協する代わりに、Lauraの次の投稿はLinkedInに火をつけ、378の反応と83のコメントを集めました。この突然の反応とコメントの急増は偶然ではありませんでした。これは、LinkedInのマーケティングインフルエンサーであるChris Walkerから、現在89,000人以上のフォロワーがいる投稿に1つのコメントが寄せられたために発生しました。クリスのコメントは、LinkedInアルゴリズムをトリガーして、Dreamdataの理想的な顧客プロファイルに適合するより関連性の高い人々に投稿を表示するのに十分でした。

結果？

投稿の閲覧回数は40,000回を超えました
Dreamdata Webサイトは、訪問者の点で史上最高の1日でした
Dreamdataは、これまでで最もマーケティング資格のあるリードを持っていました

これらの種類の結果は、すぐに興奮のアドレナリンラッシュを構築し、ブランドをバイラルコンテンツに従事する人々とのピッチングモードに移行させる可能性があります。

しかし、いいえ、Dreamdataはそれを行うつもりはありませんでした。

ローラの言葉で：

「私たちは非常に興奮し、2つの選択肢の間で引き裂かれました。 私たちはDreamdataピッチですべての好きな人やコメント投稿者に連絡する必要がありますか、それともそれを手放して彼らが有機的に私たちに来るのを待つべきですか？

私たちは売り込むのではなく、ポストに携わったすべての人とつながることを選びました。 また、同じ分野で継続的にメッセージを作成することで、多くの見込み客が有機的にデモやトライアルアカウントを求め始めました。」

デモと無料トライアルのリクエストを継続するために、Dreamdataチームの6人のメンバーは、Lauraの投稿の成功を見て、LinkedInをダブルダウンすることにしました。そのため、彼らは単純な目標を作成しました。第2四半期に合計投稿数が30万回に達した場合、四半期の終わりにチームディナーが提供されます。

それでおしまい。

それは完全に実験に基づいた単純な目標でした。

彼らがそこにたどり着く方法についてのロードマップはありませんでした。

しかし、最終的には目標を達成し、四半期末までに520,447回の視聴回数で目標のほぼ2倍になりました。

Dreamdataで機能したコンテンツの種類を見てみましょう。

DreamdataがLinkedInのソーシャルセリング戦略を実行する方法

トレンドトピックに飛び乗る

LinkedInを毎日使用しているマーケターは、これらのトピックはフィードにとって新しいものではないと言うでしょう。

SEOは死んでいます
メールは死んでいます
ゲートまたはゲート解除する
リモートワーク
リモートvsハイブリッドワーク

そしてもっとたくさん。

これらは、人々がそれらに関係しているか、それらについて非常に多様な見解を持っているため、多くの反応を引き付けるトレンドトピックです。

たとえば、SteffenHedebrandtによるリモートワークに関するこの投稿をご覧ください。在宅勤務は、ますます多くの従業員が望んでいるアイデアです。したがって、このトピックは確実にエンゲージメントを刺激します。

ポスト構造はどうですか？とても面白いです。

この魅力的な投稿がDreamdataの2つのICPに語りかけていることを示唆するリードをざっと見てみましょう。

リモートに不慣れで、パンデミックが発生したときにリモートで作業を開始したマーケター
Steffenのリモートワークストーリーについてもっと知りたいリモートワークOG

それとは別に、Steffenは150万人以上のフォロワーを持つ通称（Tim Ferris）を活用しました。ローラの投稿を大量のエンゲージメントで雪だるま式にしたクリスウォーカーのコメントを覚えていますか？ティムがステフェンのコンテンツに関与した場合、ここでも同じことが起こる可能性があります。

Steffenのコンテンツとは別に、綱引きスタイルのトピックに関するLaura Erdemによるこの投稿はどうですか？ゲートするかしないか。マーケターはディバイドの両側に存在し、コンテンツはゲートまたはゲートなしのままである必要があると強く信じているため、このトピックは多くのエンゲージメントを獲得します。 DreamdataのCEOであるLarsでさえ、このトピックについて強い意見を持っています。

Dreamdataチームがトレンドに飛びつく方法についてさらに興味深いのは、注目を集めたトレンドコンテンツを継続的に配布するという彼らの意欲です。そして、これは私たちを次のポイントに導きます。

LinkedInでのコンテンツ配信の採用

マーケターは、ブログコンテンツの観点からコンテンツ配信を考えることがよくあります。この考え方は一致していますが、エンゲージメントを促進することが証明されていれば、すべてのコンテンツアセット（ソーシャルコンテンツを含む）を複数の形式で配布できることも知っておく価値があります。これは、Dreamdataチームがうまく実行しているものです。

たとえば、ゲーティングとゲーティングのコンテンツに関するこの投稿は、 LauraErdemがCEOと一緒に実行する予定のLinkedInライブセッションへの期待を高めていることを示しています。この投稿は、ライブセッションの1週間前に作成されました。ポストエンゲージメント？ 100の反応と16のコメント。

しかし、ローラは行われていませんでした。簡単なアナウンスで良いエンゲージメント率を得るために背中を軽くたたくのではなく、LauraはLinkedInのライブセッションについてもう一度話すことで、より多くの期待を築きました。今回のエンゲージメント率は、61件の反応と35件のコメントでまだ上昇していました。

これらの投稿はすべて、ライブイベントへの期待を高め、100人以上が参加しました。

この時点で、Dreamdataはコンテンツのゲーティングについて話し合ったと思います。

いや。

一週間後、ローラはそれについてもう少し話しました。

この戦略の採用は簡単です。トピックに関する考えをさまざまなコンテンツ形式に転用するだけで済みます。ローラにとって、これはビデオ、GIF、ライブセッション、そして最後にテキスト投稿でした。

そして、あなたはあなたのつながりのいくつかがあなたがあなたの考えを繰り返していると思うことを心配する必要はありません。

まず、LinkedInの投稿の多くは、フォロワーの20〜25％しか見ていません。したがって、コンテンツをより多くの形式で配布すると、コンテンツをまだ見たことがないフォロワーに公開されます。

同様に、今日は2,000人のフォロワーがいて、5か月後には4,000人のフォロワーがいる可能性があります。新しいフォロワーの95％が、5か月前の投稿を読むためにLinkedInアクティビティを下にスクロールすることを気にしない可能性があります。言い換えれば、あなたがそれを再共有しなかった場合、これらの人々は数ヶ月前からあなたの素晴らしいコンテンツを読んだり見たりすることはありません。

実験文化

Dreamdataチームが非常によく掘り下げていることが1つあるとすれば、それは実験です。実験文化を取り入れた結果の1つは、あなたが読んでいるまさにこの投稿です。ソーシャルセリングの実験を行うことで、Dreamdataチームが私の注意を引き、私はそれらについて書きました。あなたはそれらについて読んでいます。彼らはこの投稿から無料のバックリンクを取得しており、あなたは彼らのクライアントになることを決めることができます。

これはすべて実験からです！

LinkedInやその他のマーケティングチャネルで実験を行うときは、失敗する可能性があるという事実を受け入れてください。

ジェフ・ベゾスの言葉によれば、「最も重要な発明は、多くの失敗を伴う試行錯誤から生まれます。」

失敗すると、何か新しいことを学ぶのに役立ちます。そして、あなたはこれらの失敗を自分自身に留めておく必要はありません。成功を共有するのと同じように、失敗も共有します。これは、機能しない可能性のある戦略や戦術について視聴者に警告するのに役立ちます。

あなたの聴衆は、あなたが何を正しくしたか、何が南に行ったか、そしてあなたが何を改善しているかを知りたがっています。あなたの勝ち負けについて書くことはあなたにもっとマインドシェアを与え、人々はあなたの製品について知り、彼らはあなたと関わり、つながり、そして彼らは将来のクライアントになることができます。

役職	反応	コメントコメント
投稿1	629反応	コメント59件
投稿2	46反応	コメント6件
投稿3	34の反応	1つのコメント
投稿4	1043反応	103コメント

ビデオコンテンツ制作の採用

Instagramの責任者であるAdamMosseriの言葉を借りれば、次のようになります。

「現在、非常に深刻な競争があります。 TikTokは巨大です。 YouTubeはさらに大きく、他にも多くのビデオプラットフォームがあります。 現在、動画はすべての主要なプラットフォームでオンラインでの膨大な成長を促進しており、それは私たちがもっと傾倒する必要があると私が思うものです。」

TikTok、YouTube、Instagramを除けば、LinkedInのようなプロのプラットフォームはこのビデオトレンドで眠ることはありません。彼らはそれにオールインし、彼らのアルゴリズムを使用して、クリエイターからのビデオコンテンツのポストリーチを後押しすることができます。また、ビデオコンテンツは、情報の認知処理を減らすため、最も怠惰なフォロワーを引き付けるのに最適です。

DreamdataのようなB2Bブランドは、LinkedIn戦略にビデオマーケティングを組み込んでおり、これは多くの従業員によるスマートなマーケティングプレイです。彼らがテキスト投稿からビデオ投稿へと変化する消費者の欲求を養うにつれて、彼らはより多くのエンゲージメント、より多くのマインドシェア、より有能なリードなどで報酬を受け取ります。

社会的証明を表示する

Bill.com 、 ShipBob 、および他の多くのB2B Webサイトを見ると、似たようなものがあります。それらはすべて、Webサイトで確かな社会的証明を使用しています。しかし、LinkedInでは、それほど多くはありません。

ほら、LinkedInで必要なすべてのコンテンツを作成し、大量のエンゲージメントを引き付けることができますが、それでも理想的な見込み客の一部は動揺しません。これらの見込み客は、あなたの製品が機能するという筋金入りの証拠を必要としています。 LinkedInで社会的証明が本当に輝いているのはそのためです。

そして、この証拠は、インフルエンサーのブランドや個人からのものである必要はありません。これらは、次のような単純な電子メールのスクリーンショットである可能性があります。「私たちはDreamdataの競争相手です。それらが解決するユースケースと、Dreamdataで役立つ/ユニークなものを理解したいと思います。」

これは、競合他社が自分を凌駕する方法を考え続けるため、製品が機能することを示す優れた社会的証明です。

G2レビューのスクリーンショットを使用することもできます。

または、人々があなたの製品について言うことを聞いて、それについて話します。

あなたの製品について絶賛している人も社会的証明です。これらすべてを使用して、ブランドをマーケットリーダーとして位置付けます。

チームメイトのコンテンツの転用

Foundationは、コンテンツ配信を大いに信じているだけでなく、すべてのコンテンツに注目を集める機会を与えるために転用することにも焦点を当てています。

一部のコンテンツは、Twitter、TikTok、 Pinterestでは失敗する可能性がありますが、LinkedInでは成功します。

LinkedInでは、これはテキスト投稿をミーム、ビデオ、GIF、画像、イラストなどに転用できることを意味します。コンテンツをさまざまな形式に継続的に転用することで、視聴者の共感を呼ぶ形式を見つけることができます。

イネスベンファーハットの言葉で：

「投稿の形式を変更すると、まったく異なる結果になる可能性があります。」

したがって、チームメイトのコンテンツを無駄にしないでください。

それらをつかんで、それらを再利用します。

LinkedInコンテンツに関与するICPを見つける

非生産的なLinkedInコンテンツを作成する最も簡単な方法の1つは、すべてのトム、ディック、ハリーとつながることです。接続が増えるとエンゲージメントが増える可能性がありますが、エンゲージメントが増えると必ずしもROIが上がるとは限りません。これは、DreamdataチームがICPに適合する人々とほとんど関係しているため、私たちが目にするものです。

では、どのようにして自分のICPを特定しますか？

文書化されたコンテンツ戦略を入力します。

文書化されたコンテンツ戦略を持つことで、支援したい人の役割についての洞察が得られます。

また、LinkedInでICPを見つける方法がわからない場合は、次の出発点があります。

業界の影響力のある人の投稿に携わる人々とつながりましょう。
ニッチなSlackグループを見つけ、接続したいグループと交流し、LinkedInで接続リクエストを送信します。 Slackグループに最初に参加すると、あなたの名前が思い出深いものになり、彼らがあなたのリクエストを拒否する可能性が低くなります。
LinkedInとZoomのライブイベントを実施します。これらのイベントは志を同じくする人々のコミュニティを引き付けるので、ディスカッションのテーマがあなたの製品と一致する場合、彼らとつながることは理にかなっています。

LinkedInソーシャルセリングエンジンを構築する際に避けるべきこと

LinkedInの需要を促進するコンテンツを作成する場合は、注意すべき多くの落とし穴があります。考慮すべき点がいくつかあります。

常に製品について話す：LinkedInのすべての投稿で製品について話すと、希望する結果が得られません。 そうする代わりに、顧客の問題点に焦点を合わせ、製品が顧客の課題にどのように役立つかを説明するコンテンツを（複数の形式で）作成します。
毎回ブログコンテンツにリンクする： LinkedInアルゴリズムは、視聴者をプラットフォームから遠ざけるコンテンツのファンではありません。 私はこれを個人アカウントとクライアントアカウントの両方で複数回テストしました。毎回ブログリンクを投稿するだけではうまくいきません。それから離れてください。それは非常に効果がありません。
結果の追跡に失敗する：結果を追跡しないことは、何を改善すべきかわからないためのレシピです。 しかし、これらの結果を追跡する前に、チームと自分自身の個人的な目標を設定する必要があります。これらの目標には、フォロワー数の増加、ポッドキャストやビデオのインタビューにつながるブランドの認知度の向上、収益の増加などが含まれる可能性があります。
ソーシャルセリング戦略との矛盾：成功は常に一貫性に基づいて構築されてきました。 そして、あなたがするすべてのように、あなたはソーシャルセリングをあなたのために一生懸命働かせるには一貫性が必要です。結果が期待どおりでない場合でも、投稿を続け、プロセスから学びます。

LinkedInソーシャルセリングエンジンを構築する方法

障害物なしにLinkedInの目標に向かって着実に前進したい場合は、次のようないくつかの基本ルールに従う必要があります。

柔軟な目標を作成する： LinkedInでの目標は単純でなければなりません。 Dreamdataの目標は、30万回の視聴を達成することでした。四半期ごとに「X」個のポッドキャスト機能を取得したり、期間内に「X」個のフォロワーを獲得したり、「X」個のリードを取得したりすることができます。
コンテンツアイデアバンクを作成する：コンテンツバンクには、チームが創造力を発揮していないときに使用できるアイデアが必要です。 これらのアイデアは、ICPに関連する問題点をカバーする必要があります。たとえば、マーケティングエージェンシーのコンテンツバンクには、コンテンツマーケティング、ブランドポジショニング、コンテンツインテリジェンスなどのトピックが含まれます。
頻繁にコミュニケーションする：チームメンバーに、勝利、ブロッカー、学習、および使用するLinkedInマーケティングツールを共有することにより、常にコミュニケーションをとるように促します。これにより、チームは必要なものを手に入れ、LinkedInへの投稿とエンゲージメントを継続するようになります。
チームのハッシュタグを付ける：チームでソーシャルセリングプログラムを実行する場合、サポートが重要です。 また、チームハッシュタグを付けると、チームメンバーがお互いの投稿を簡単にサポートできるようになります。たとえば、Foundationでは、ブランドハッシュタグとして#shapecultureを使用して、チームの全員の投稿を見つけて関与しています。

LinkedInの投稿ケイデンスについて考える

多くの人は、自分のコンテンツへのリンク、リンク、その他のリンクを投稿すると、LinkedInの投稿を間違えます。 Dreamdataはこれを行いませんでした。私たちは、Foundationでこれを行いません。また、それを奨励しません。

リンクを投稿する代わりに、次のような投稿のリズムを設定します。

月曜日–読者をブログに誘導するために投稿する
火曜日–業界に関連する楽しいミームを投稿して、エンゲージメントを作成します
水曜日–読者をブログに誘導するために投稿する
木曜日–有用な投票を実行する
金曜日–ワンライナーの投稿を書く
土曜日–ニュース、写真、クライアントの叫び声、紹介文のスクリーンショット、またはあなたの仕事の舞台裏など、あなたの会社に関連する何かについて話します
日曜日–貴重な投稿を書いて、共有オーディエンスを持つアカウントに意図的にタグを付けます

従業員にLinkedInソーシャルセリング戦略を採用させる方法

アイデアを蒔く

LinkedInを共感できる方法で使用している従業員や新入社員がいる場合は、チームとアイデアを共有するように依頼してください。これは、私がFoundationに参加したときに、CEOのRossSimmondsが行ったことです。

このナッジの結果は、30日間の投稿スプリントであり、多くのFoundationitesがLinkedInでパーソナルブランドを構築するのに役立っています。

ソーシャルセリングについて継続的に話す

ズームコール、Slack、および電子メールの会話は、ソーシャルセリングメッセージをチームに伝える絶好の機会です。可能であれば、 GongとOutreachがLinkedInのソーシャルセリング堀をどのように構築したかについて2つの投稿を書くことで、Rossのようにブログ投稿を使用することもできます。これらの非プッシーな戦略はすべて、チームがLinkedInゲームをパワーアップするために必要な基盤を築きます。

また、結果が表示されるまでに時間がかからないこともあります。実際、30日間の投稿スプリントの初日、チームメンバーの投稿を見て、何かを書いて公開するようになりました。投稿は、20,000回を超える再生回数で、私の最高のパフォーマンスの1つであることがわかりました。

チームが集まってLinkedInを機能させると、非常に強力になります。

素晴らしい職場環境を提供する

仕事に価値がなければ、誰も自分のブランドを捨てて、LinkedInにあなたの会社の背景写真を採用したいとは思わないでしょう。 Dreamdataのような統一されたLinkedInの背景写真を持つことは、すべての投稿、コメント、および反応で会社の旗を振るのに似ています。

ですから、組織を従業員にとって快適なものにするよう努めてください。それが、従業員が会社の真の需要を促進する高品質のコンテンツを引き付けて制作することに集中できる唯一の方法だからです。彼らがそこで働くことに満足しているなら、それは彼らのすべての投稿と相互作用で輝き、あなたは本物の熱意を偽造することはできません。

ソーシャルセリングの醜い側面

従業員の離職。

従業員がLinkedInに投稿し始めると、求人やサイドギグが不足することはありません。

ラースG.ハンセンが言ったように：

「チームをそこに配置することで、チームは非常に多くのパーソナルブランドと資本を構築できるため、非常にエキサイティングな求人で毎日アプローチすることができます。」

そしてラースは正しい。たとえば、DreamdataのアカウントエグゼクティブであるLaura Erdemは、DMを氾濫させる求人を持っています。

しかし、彼女が簡単に得ることができるそれらの仕事を選ぶのではなく、ここにローラが言うことです：

「私はDreamdataで構築しているものを本当に信じており、この初期の高成長企業の可能性はそれほど頻繁には起こらないので、ここにとどまることにしました。 スタートアップの世界に大きな信頼を寄せているのは、非常に強力な創設者チームです。」

ローラは続けてこう言います：

「ソーシャルセリングを採用する雇用主は、公の場でブランドを構築している従業員が、あなたの会社を宣伝するだけでなく、滞在することを選択することを信頼しなければなりません」！

しかし、会社に滞在するのは安くはありません。それは、従業員の幸せの場所と成長の機会に満ちた環境から来ています。

それで、あなたのチームを幸せに保ち、成長の余地を提供することによって、あなたの会社を支持してください。幸福は良い給料だけではありません。従業員の福利に気を配り、完全にリモートまたはハイブリッドの作業を採用し、技術予算を提供し、優れた福利厚生を提供する必要があります。

これらのレバーは、LinkedIn DMで多くの密猟者が彼らを誘惑しようとしても、チームが留まるように促します。

まとめ

LinkedInでのソーシャルセリングは、ROIに感謝すれば、難しいことではありません。

あなたはあなたが広告に費やしたであろうすべてのお金を保持します。
あなたは非常識な量のマインドシェアを獲得します。
あなたはあなたのブランドについて多くの話題を築きます。
実際の製品需要を促進します。

ソーシャルセリングにアプローチする方法の要約は次のとおりです。

トレンドトピックに飛び乗る
コンテンツ配信を受け入れる
実験を掘り下げる
複数のコンテンツ形式を使用する–ビデオ、テキスト投稿、ミーム、GIF、イラスト
社会的証明を示す
チームコンテンツの転用を奨励する
より多くのICPと接続する
結果を追跡する
従業員があなたのブランドを本当に愛するように、素晴らしい職場環境を作りましょう

最後になりましたが、 LinkedInソーシャルセリングコンテンツテンプレートを入手して、従業員がソーシャルセリングを簡単にナビゲートし、ブランドの需要と収益を生み出すことができるようにしてください。