Dreamdata'nın LinkedIn Stratejisi Çalışan Savunuculuğu Yoluyla Nitelikli Potansiyel Müşterileri Nasıl Çeker?

LinkedIn'de sosyal satışın yatırım getirisinin ne olduğunu hiç merak ettiniz mi? Rakamları birazdan göreceksiniz.

Ama önce, Dreamdata.

23 Şubat 2022'de Dreamdata'ya tekrar rastladığımda bir pazarlama web sitesindeki çöküşün derinlerine dalıyordum. Daha önce, bu B2B gelir ilişkilendirme platformunda bazı çalışanların gönderilerini görmüştüm ve içimden bir ses bunları kontrol etmemi istedi.

Bulduklarım beni mahvetti.

B2B'de yeterince uzun süredir olan herkes, B2B müşteri adayları edinmenin LinkedIn'de bile kırılması zor bir ceviz olduğunu biliyor. Ancak, reklam parası harcamadan ideal potansiyel müşterilerinizi cezbederseniz, bu güzel bir şey olur.

Dreamdata'nın çalışan savunuculuğunu LinkedIn sosyal satış stratejilerinin özü haline getirerek yaptığı tam olarak budur.

Hootsuite'e göre sosyal satış, bir markanın sosyal medya kanallarını potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, onlarla bağlantı geliştirmek ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için kullanma uygulamasıdır. Bir marka hesabı aracılığıyla potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak iyi olsa da, çalışanların hesaplarındaki içerik aracılığıyla bağlantı kurmak daha da iyidir.

İşte nedeni:

• Çalışan ağları, şirketlerinin takipçilerinden 10 kat daha fazla bağlantıya sahiptir ( LinkedIn )
• Çalışanlar tarafından paylaşılan içerik, marka kanalları tarafından paylaşılan içeriğe göre 8 kat daha fazla etkileşim alıyor ( Social Media Today )
• Çalışan içeriği, 5 kat daha fazla web sitesi trafiği ve yüzde 25 daha fazla potansiyel müşteri ( Inc ) oluşturabilir
• 2023 yılına kadar, B2B sosyal medya pazarlama stratejilerinin %90'ı , ölçekli çalışan savunuculuk programlarını içerecek ( Gartner )

Tüm bu istatistikler, sosyal satış motorlarının ana itici gücünün artık marka hesapları değil, çalışan hesapları olduğunu kanıtlıyor.

Peki, Çalışan Savunuculuğu Nedir?

Çalışan savunuculuğu, çalışanların ilişkiler kurmak ve ideal müşterilerini çekmek için organizasyonlarını aktif olarak tanıttığı bir iç kültürdür. Ekibiniz bunu hem çevrimdışı hem de çevrimiçi yapabilirken, sosyal medya, çalışan savunuculuğu programlarını yürütmek için en uygun maliyetli kanal olduğunu kanıtlıyor. Dreamdata gibi markalar da bunu kanıtlayabilir.

Tutarlı çalışan savunuculuğu, 6 Dreamdata çalışanının LinkedIn'de tıklama başına ortalama 5,26 ABD doları ve 1000 gösterim başına 6,59 ABD doları tasarruf sağlayan bir sosyal satış motoru oluşturmasına yardımcı oldu .

LinkedIn kampanyalarının sonunda 520.447 kez görüntülenen bu çalışanlar, şirketlerine LinkedIn reklamlarına harcanacak bir tekne dolusu para kazandırmıştı.

Demek istediğim, sadece 91 gün içinde LinkedIn sosyal satış puan kartlarını görün :

Etkileyici, değil mi?

Ama dahası var.

Bu 6 çalışan, bir yıl boyunca aynı LinkedIn taktik kitabını kullanmaya devam ederek Dreamdata için yaklaşık 200.000 dolar değerinde bir değer sağlamış olacaktı.

Bir saniyeliğine bunun üzerine kafa yorun… 200.000 dolar.

Dreamdata, çalışanlarının yıl boyunca yaptığı gibi benzer görüşler ve katılım elde etmek için tam olarak bu tutarı harcamak zorunda kalacaktı. Ve Dreamdata'nın ürününün aylık 749 ABD Doları (ücretsiz planın yanı sıra en ucuz seçenek) olarak fiyatlandırıldığını düşünürsek, çalışanların içeriğiyle ilgilenenlerden gelen %1'lik bir dönüşüm oranı, özellikle ortalama müşteri ömrü 12'ye kadarsa, oyunun kurallarını değiştirecektir. aylar.

Artık LinkedIn'de sosyal satışın yatırım getirisinin neye benzediğini bildiğinize göre, eminim birçok sorunuz vardır.

• Dreamdata bunu nasıl yaptı?
• Verileri nasıl takip ettiler?
• Ne yayınlayacaklarını nereden biliyorlardı?
• Sosyal satışın değerini nasıl anladılar?
• Doğru insanları içeriklerine nasıl çektiler?
• Çalışanlarımı LinkedIn'de bir sosyal satış stratejisi benimsemeye nasıl teşvik edebilirim?

Bunlar harika sorular ve hepsini cevaplayacağız.

** Ancak konuya girmeden önce, sizin ve ekibinizin gaza basmasına ve sosyal satış motorunuzu çalıştırmanıza yardımcı olacak bir şablon oluşturduk. Foundation'da kullandığımız şablon tam olarak bu. Buradan edinin LinkedIn Sosyal Satış İçeriği Şablonu .

Bununla birlikte, Dreamdata'nın sosyal satış hendeğini nasıl inşa ettiğini ortaya çıkaralım.

Dreamdata'nın LinkedIn Stratejisi Bir Gönderi Tarafından Aydınlatıldı

Evet, bir gönderi. Dreamdata'nın LinkedIn sosyal satış motorunu güçlendirmek için gereken tek şey bu. Ve bu yazının yazılması saatler sürmedi. Dreamdata'nın Hesap Yöneticisi Laura Erdem'in harika bir müşteriyle nasıl sözleşme imzaladığını anlatan basit bir hikaye viral gönderiye dönüştü.

Laura, gönderileri hakkında genellikle sadece birkaç tepki ve yorum aldığı için fazla etkileşim beklemiyordu. Laura'nın son beş gönderisindeki LinkedIn tepkilerine ve yorumlarına hızlı bir bakış, bu düşünce çizgisine güven verir.

Laura'nın son 5 gönderisinin etkileşimi şöyle görünüyordu:

Bir sonraki gönderide 50'den fazla tepki ve belki de 20 yorum olmasını beklersiniz, değil mi? Hayır!

Laura'nın bir sonraki gönderisi, düşük bir katılım oranına razı olmak yerine LinkedIn'i ateşe verdi ve 378 tepki ve 83 yorum aldı. Tepkilerdeki ve yorumlardaki bu ani artış tesadüfi değildi. Bunun nedeni, şu anda 89.000'den fazla takipçisi olan LinkedIn'de bir pazarlama etkileyicisi olan Chris Walker'ın gönderiye tek bir yorum yapmasıydı. Chris'in yorumu, gönderiyi Dreamdata'nın ideal müşteri profiline uyan daha alakalı kişilere göstermek için LinkedIn algoritmasını tetiklemek için yeterliydi.

Sonuç?

• Gönderi 40.000'den fazla görüntülendi
• Dreamdata web sitesi, ziyaretçiler açısından şimdiye kadarki en iyi gününü yaşadı
• Dreamdata, şimdiye kadarki en pazarlama nitelikli müşteri adaylarına sahipti

Bu tür sonuçlar, bir markayı viral içerikleriyle meşgul olan kişilerle satış konuşması moduna geçmeye itebilecek bir adrenalin heyecanını hızla oluşturabilir.

Ama hayır, Dreamdata bunu yapmayacaktı.

Laura'nın sözleriyle:

“Çok heyecanlandık ve iki seçenek arasında kaldık. Gidip tüm beğenenlerle ve yorum yapanlarla bir Dreamdata konuşmasıyla mı iletişim kurmalıyız, yoksa bırakıp organik olarak bize gelmelerini mi beklemeliyiz?

Satış konuşması yapmayı değil, gönderiyle ilgilenen herkesle bağlantı kurmayı seçtik. Ve aynı alanda sürekli mesajlar oluşturarak, potansiyel müşterilerin çoğu organik olarak demolar veya deneme hesapları istemeye başladı.”

Demo ve ücretsiz deneme taleplerinin gelmeye devam etmesi için Dreamdata ekibinin 6 üyesi, Laura'nın gönderisinin başarısını gördükten sonra LinkedIn'i ikiye katlamaya karar verdi. Böylece basit bir hedef oluşturdular 2. Çeyrekte birleştirilmiş gönderilerinin 300.000 izlenme sayısına ulaşırlarsa, çeyreğin sonunda bir ekip yemeğine davet edileceklerdi.

Bu kadar.

Tamamen deneye dayalı basit bir hedefti .

Oraya nasıl gideceklerine dair bir yol haritası yoktu.

Ama sonunda başardılar ve çeyreğin sonunda 520.447 görüntüleme ile hedeflerinin neredeyse 2 katına çıktılar.

Dreamdata için işe yarayan içerik türüne bir göz atalım.

Dreamdata, LinkedIn Sosyal Satış Stratejisini Nasıl Yürütür?

Trend Olan Konulara Atla

LinkedIn'i günlük olarak kullanan pazarlamacılar, size bu konuların kendi özet akışlarında yeni olmadığını söyleyecektir:

• SEO öldü
• e-posta öldü
• kapıya veya kapıya
• uzaktan çalışma
• uzaktan vs hibrit çalışma

Ve çok daha fazlası.

Bunlar, insanlar ya onlarla ilişki kurduğu ya da onlar hakkında güçlü farklı görüşlere sahip olduğu için çok fazla tepki çeken trend konulardır.

Örneğin , Steffen Hedebrandt'ın uzaktan çalışmasıyla ilgili bu gönderiyi alın. Uzaktan çalışma, giderek artan sayıda çalışanın istediği bir fikir. Dolayısıyla bu konunun etkileşimi ateşleyeceği kesin.

Posta yapısı nasıl? Bu çok ilginç.

Lede'ye hızlı bir bakış, bu büyüleyici yazının Dreamdata'nın ICP'lerinden ikisine hitap ettiğini gösteriyor:

• Pandemi vurduğunda uzaktan çalışmaya başlayan ve uzaktan çalışmaya yeni başlayan pazarlamacılar
• Steffen'in uzaktan çalışma hikayesi hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen uzaktan çalışma OG'leri

Şimdi bunun dışında Steffen, 1,5 Milyondan fazla takipçisi olan popüler bir isimden (Tim Ferris) yararlandı. Laura'nın gönderisinin bir ton etkileşimle çığ gibi büyümesine neden olan Chris Walker'ın yorumunu hatırlıyor musunuz? Tim, Steffen'in içeriğiyle etkileşime girerse, burada da aynı şey olabilir.

Steffen'in içeriğinden ayrı olarak, Laura Erdem'in halat çekme tarzı bir konuyla ilgili bu gönderisine ne dersiniz - kapıya girmek ya da geçmemek ? Bu konu çok fazla etkileşim alıyor çünkü içeriğin kapalı veya kontrolsüz kalması gerektiğine şiddetle inanan pazarlamacılar, bölünmenin her iki tarafında da var. Dreamdata'nın CEO'su Lars'ın bile bu konuda güçlü görüşleri var.

Dreamdata ekibinin trendlere nasıl atladığı konusunda daha da ilginç olan şey, ilgi kazanan modaya uygun içeriği sürekli olarak dağıtma dürtüsü. Ve bu bizi bir sonraki noktaya götürüyor.

LinkedIn'de İçerik Dağıtımını Kucaklamak

Pazarlamacılar genellikle içerik dağıtımını blog içeriği olarak düşünürler. Bu düşünce aynı doğrultuda olsa da, etkileşimi artırdıkları kanıtlanmış olmaları koşuluyla, tüm içerik varlıklarınızı (sosyal içerik dahil) birden çok biçimde dağıtabileceğinizi bilmeye değer. Bu, Dreamdata ekibinin iyi yürüttüğü bir şeydir.

Örneğin, geçiş ve geçiş içeriği hakkındaki bu gönderi , Laura Erdem'in CEO'su ile birlikte yürütmeyi planladığı bir LinkedIn canlı oturumu için beklenti oluşturduğunu gösteriyor. Bu gönderi, canlı oturumdan bir hafta önce oluşturuldu. Mesaj nişanı mı? 100 tepki ve 16 yorum.

Ama Laura bitmedi. Laura, basit bir duyuruda iyi bir katılım oranı elde etmek için sırtını sıvazlamak yerine , LinkedIn canlı oturumu hakkında tekrar konuşarak daha fazla beklenti oluşturdu. Bu sefer katılım oranı hala 61 tepki ve 35 yorumdaydı.

Tüm bu gönderiler canlı etkinlik için beklenti oluşturdu ve 100'den fazla kişi katıldı.

Bu noktada, Dreamdata'nın geçit içeriği hakkında konuşmanın bittiğini düşünürdünüz.

Hayır.

Bir hafta sonra, Laura bundan biraz daha bahsetti.

Bu stratejiyi benimsemek basittir. Yalnızca konuyla ilgili düşüncelerinizi farklı içerik biçimlerine dönüştürmeniz gerekir. Laura için bu video, GIF, canlı oturum ve son olarak bir metin gönderisiydi.

Ve bazı bağlantılarınızın fikirlerinizi tekrar ettiğinizi düşüneceğinden endişelenmenize gerek yok.

Öncelikle, LinkedIn gönderilerinizin çoğunun takipçilerinizin yalnızca %20-25'i tarafından görüldüğünü bilmeye değer. Bu nedenle, içeriğinizi daha fazla formatta dağıtmak, onu görmemiş takipçilerinize maruz kalmasını sağlar.

Aynı şekilde bugün 2.000 takipçiye ve 5 ayda 4.000 takipçiye sahip olabilirsiniz. Yeni takipçilerinizin %95'inin 5 ay önceki gönderilerinizi okumak için LinkedIn etkinliğinizi aşağı kaydırmakla uğraşmayacağına dair iyi bir şans var. Başka bir deyişle, yeniden paylaşmazsanız bu insanlar aylar öncesinden harika içeriğinizi okumayacak veya izlemeyecek.

deney kültürü

Dreamdata ekibinin çok iyi araştırdığı bir şey varsa, o da deneylerdir. Deney kültürünü benimsemenin sonuçlarından biri, okuduğunuz bu yazıdır. Dreamdata ekibi bir sosyal satış deneyi yaparak dikkatimi çekti, onlar hakkında yazdım, onlar hakkında okuyorsunuz, bu gönderiden ücretsiz bir geri bağlantı aldılar ve onların müşterisi olmaya karar verebilirsiniz.

Bütün bunlar deneyden!

LinkedIn veya başka bir pazarlama kanalında deneyler yaparken, başarısız olabileceğinizi kabul edin.

Jeff Bezos'un sözleriyle, "En önemli icatlar, birçok başarısızlıkla birlikte deneme yanılma yoluyla ortaya çıkar."

Başarısız olmak, yeni bir şey öğrenmenize yardımcı olabilir. Ve bu başarısızlıkları kendinize saklamanıza gerek yok. Başarılarınızı paylaştığınız gibi , başarısızlıklarınızı da paylaşın . Bu, hedef kitlenizi işe yaramayabilir stratejiler veya taktikler hakkında uyarmanıza yardımcı olur.

Kitleniz neyin doğru olduğunu, neyin ters gittiğini ve neyi geliştirdiğinizi bilmek istiyor. Kazançlarınız ve kayıplarınız hakkında yazmak size daha fazla zihin paylaşımı sağlayacak, insanlar ürününüz hakkında bilgi sahibi olacak, sizinle etkileşime geçecek ve bağlantı kuracaklar ve hatta müşteri haline gelebilirler.

İlişkili Bir Hikaye Anlatan Memlerle Eğlendirin

İstatistikler , LinkedIn'in 1 numaralı profesyonel ağ platformu olduğunu gösteriyor. Bunun doğru olduğuna şüphe yok, ama hepsi takım elbise ve kravat değil. LinkedIn kullanıcıları ayrıca Twitter, Instagram, Snapchat vb.'de de eğlenirler. Dreamdata çalışanları bunu bilir. Bu yüzden memlerle içeriklerine kişilik katıyorlar ve bu bir sihir gibi çalışıyor. Saf çevrimiçi abrakadabra.

LinkedIn'de her yeni bağlantının nasıl hissettirdiğine dair anlamlı bir hikaye anlatan bu etkileyici gönderiye göz atın . Meme çok yerinde. Ve post lede doğrudan konuya giriyor. Sonuç? 2500 tepki, 145 yorum ve 64 paylaşım. Bu gönderiyi görecek ve Dreamdata hakkında bilgi alacak göz küresi sayısı göz önüne alındığında bu saf altın.

Samuel Malpiedi'nin profili hakkında daha da ilginç bulduğum şey takipçi sayısı. Sadece 2.025 takipçide, gönderi erişimi çarpıcı.

Ve Samuel'in diğer memlerinde de benzer bir erişim görüyorsunuz. İşte Samuel'in son memelerinden bazılarından katılım puan kartı.

Samuel'in gönderilerinden birinin 680.000 kişiye ulaştığından bahsetmiş miydim ? Doğru. Sadece 2.025 takipçi ile bir gönderide 680.000 görüntüleme. Bravo. Bunun gibi viral memler oluşturmaya başlamak için gereken tek şey, hedef kitlenizi derinlemesine anlamak ve bir mem oluşturucu kullanmaktır .

Video İçerik Üretimini Kucaklamak

Instagram Başkanı Adam Mosseri'nin sözleriyle :

“Şu anda gerçekten ciddi bir rekabet var. TikTok çok büyük. YouTube daha da büyük ve başka birçok video platformu var. Videolar şu anda tüm büyük platformlar için çevrimiçi olarak muazzam miktarda büyüme sağlıyor ve bence bu, daha fazla eğilmemiz gereken bir şey.”

TikTok, YouTube ve Instagram'ın yanı sıra LinkedIn gibi profesyonel bir platform bu video trendine uymaz. Her şey dahil olabilir ve içerik oluşturucuların video içeriğine erişim sonrası erişimini artırmak için algoritmalarını kullanabilirler. Ayrıca, video içeriği, bilginin bilişsel olarak işlenmesini azalttığı için en tembel takipçilerinizin bile ilgisini çekmek için harikadır .

Dreamdata gibi B2B markaları , LinkedIn stratejilerine video pazarlamayı dahil etti ve bu, çalışanlarının çoğu tarafından akıllı bir pazarlama oyunudur. Metin gönderilerinden video gönderilerine değişen tüketici iştahını besledikçe, daha fazla katılım, daha fazla zihin paylaşımı, daha nitelikli müşteri adayları vb. ile ödeme alırlar.

Sosyal Kanıtı Göster

Bill.com , ShipBob ve diğer birçok B2B web sitesine baktığınızda benzer bir şey göreceksiniz - hepsi web sitelerinde sağlam sosyal kanıtlar kullanıyor. Ancak LinkedIn'de çok fazla değil.

Bakın, LinkedIn'de istediğiniz tüm içeriği oluşturabilir, bir ton etkileşim çekebilirsiniz, ancak ideal potansiyel müşterilerinizden bazıları taviz vermez. Bu beklentiler, ürününüzün çalıştığına dair kesin kanıtlara ihtiyaç duyar. Sosyal kanıtın LinkedIn'de gerçekten parladığı yer burasıdır.

Ve bu kanıtın etkileyici markalardan veya bireylerden gelmesi gerekmiyor. Bunun gibi basit e-posta ekran görüntüleri olabilirler, "Biz Dreamdata'nın rakibiyiz. Çözdükleri kullanım durumlarınızı ve Dreamdata'da neleri yararlı/benzersiz bulduğunuzu anlamak istiyoruz."

Bu, ürününüzün işe yaradığının harika bir sosyal kanıtıdır çünkü rakiplerinizin sizi nasıl gölgede bırakacaklarını düşünmesini sağlarsınız.

G2 incelemelerinizin ekran görüntülerini de kullanabilirsiniz.

Veya insanların ürününüz hakkında söylediklerini dinleyin ve onun hakkında konuşun.

Ürününüz hakkında çılgına dönen biri de sosyal kanıttır. Markanızı bir pazar lideri olarak konumlandırmak için tüm bunları kullanın.

Bir Takım Arkadaşının İçeriğini Yeniden Amaçlamak

Foundation, yalnızca içerik dağıtımına büyük bir inanan değil, aynı zamanda her bir içerik parçasına daha fazla dikkat çekme şansı vermek için yeniden tasarlamaya da odaklanıyoruz .

Bir içerik parçası Twitter, TikTok ve Pinterest'te başarısız olabilir, ancak LinkedIn'de başarılı olabilir.

LinkedIn'de bu, metin gönderilerinizi memler, videolar, GIF'ler, resimler, illüstrasyonlar ve daha fazlasına dönüştürebileceğiniz anlamına gelir. İçeriğinizi sürekli olarak farklı biçimlerde yeniden kullanmak, hedef kitlenizde yankı uyandıran bir biçim bulmanıza yardımcı olabilir.

Ines Ben Farhat'ın sözleriyle:

“Gönderinizin biçimini değiştirirseniz tamamen farklı sonuçlar elde edebilirsiniz.”

Bu nedenle, bir takım arkadaşınızın içeriğinin boşa gitmesine izin vermeyin.

Onları al ve onları yeniden tasarla.

LinkedIn İçeriğinizle Etkileşime Geçmek için ICP'lerinizi Bulma

Verimsiz LinkedIn içeriği oluşturmanın en kolay yollarından biri, her Tom, Dick ve Harry ile bağlantı kurmaktır. Daha fazla bağlantı, daha fazla etkileşimle sonuçlanabilir ancak daha fazla etkileşim, her zaman daha fazla yatırım getirisi anlamına gelmez. Bu, Dreamdata ekibinde çoğunlukla kendi ICP'lerine uyan kişilerle bağlantı kurduklarından gördüğümüz bir şeydir.

Peki, kendi ICP'nizi nasıl tanımlarsınız?

Belgelenmiş bir içerik stratejisi girin .

Belgelenmiş bir içerik stratejisine sahip olmak, size yardım etmek istediğiniz kişilerin rolleri hakkında fikir verir.

LinkedIn'de ICP'lerinizi nasıl bulacağınızı bilmiyorsanız, işte bazı başlangıç ​​noktaları:

1. Sektörü etkileyen kişilerin gönderileriyle etkileşime giren kişilerle bağlantı kurun.
2. Niş Slack grupları bulun, bağlantı kurmak istediğiniz kişilerle etkileşim kurun ve onlara LinkedIn'de bir bağlantı isteği gönderin. Bir Slack grubuna ilk olarak dahil olmak, adınızı unutulmaz kılar ve talebinizi reddetme şansları azalır.
3. LinkedIn ve Zoom canlı etkinlikleri gerçekleştirin. Bu etkinlikler, benzer düşünen insanlardan oluşan bir topluluğu cezbeder, bu nedenle tartışmanın teması ürününüzle uyumluysa onlarla bağlantı kurmak mantıklıdır.

LinkedIn Sosyal Satış Motorunuzu Oluştururken Nelerden Kaçınmalısınız?

LinkedIn'de talebi artıran içerik oluşturmayı düşündüğünüzde dikkat etmeniz gereken çok sayıda tuzak vardır. İşte dikkate alınması gerekenler:

• Her zaman ürününüz hakkında konuşmak: Her LinkedIn gönderisinde ürününüz hakkında konuşmak, istediğiniz sonuçları elde etmenize yardımcı olmaz. Bunu yapmak yerine, müşterilerinizin sıkıntılı noktalarına odaklanın ve ürününüzün karşılaştıkları zorluklarda onlara nasıl yardımcı olabileceğini ele alan içerik (birden çok formatta) oluşturun.
• Her seferinde blog içeriğinize bağlantı verme: LinkedIn algoritması, hedef kitlesini platformundan uzaklaştıran bir içerik hayranı değildir. Bunu hem kişisel hesabımda hem de müşteri hesaplarımda defalarca test ettim. Her seferinde blog bağlantıları yayınlamak işe yaramıyor. Ondan uzak dur. Son derece etkisiz.
• Sonuçları takip edememek : Sonuçlarınızı takip etmemek, neyi iyileştireceğinizi bilememenin bir reçetesidir. Ancak bu sonuçları takip etmeden önce, ekibiniz ve kendiniz için kişisel hedefler belirlemeniz gerekir. Bu hedefler, takipçi sayısında artış, podcast ve video görüşmeleriyle sonuçlanan marka görünürlüğü, artan gelir ve daha fazlasını içerebilir.
• Sosyal satış stratejinizle tutarsızlık : Başarı her zaman tutarlılığın üzerine inşa edilmiştir. Ve yaptığınız her şey gibi, sosyal satışın sizin için zor olmasını sağlamak için tutarlılığa ihtiyacınız olacak. Sonuçlar beklediğiniz gibi olmasa bile, yazmaya devam edin ve süreçten bir şeyler öğrenin.

LinkedIn Sosyal Satış Motorunuzu Nasıl Oluşturursunuz?

LinkedIn hedeflerinize herhangi bir engel olmadan istikrarlı bir şekilde ilerlemek istiyorsanız, aşağıdaki gibi bazı temel kurallara uymanız gerekir:

• Esnek hedefler oluşturun: LinkedIn'deki hedefleriniz basit olmalıdır. Dreamdata için hedef 300.000 izlenmeye ulaşmaktı. Sizinki, her çeyrekte "X" sayıda podcast özelliği almak, bir dönem içinde "X" sayıda takipçiye sahip olmak, "X" sayıda olası satış elde etmek vb. olabilir.
• Bir içerik fikir bankası oluşturun: İçerik bankanız, ekibinizin yaratıcı enerjileri akmadığında kullanabileceği fikirlere sahip olmalıdır. Bu fikirler, ICP'lerinizle ilgili sorunlu noktaları kapsamalıdır. Örneğin, bir pazarlama ajansı için bir içerik bankası, içerik pazarlaması , marka konumlandırma , içerik zekası ve daha fazlasını içerir.
• Sık sık iletişim kurun : Kazandıklarını, engelleyicileri, öğrendiklerini ve kullandıkları LinkedIn pazarlama araçlarını paylaşarak ekip üyelerini her zaman iletişim kurmaya teşvik edin. Bu, ekibi ihtiyaç duyduklarını elde etmeye motive edecek ve onları LinkedIn'de yayınlamaya ve etkileşime devam etmeye yönlendirecektir.
• Bir ekip etiketine sahip olun: Ekibinizle sosyal satış programları yürütürken destek çok önemlidir. Ve bir ekip etiketine sahip olmak, ekip üyelerinizin birbirlerinin gönderilerini desteklemesini kolaylaştırır. Örneğin, Foundation'da ekibimizdeki herkesin gönderilerini bulmak ve bunlarla etkileşim kurmak için markalı hashtag'imiz olarak #shapeculture kullanıyoruz.

LinkedIn Gönderi Kadansınızı Düşünün

Birçok kişi, içeriğine bağlantılar, bağlantılar ve daha fazla bağlantı yayınladıklarında LinkedIn'in yanlış paylaşımını alır. Dreamdata bunu yapmadı, bunu Foundation'da yapmıyoruz ve bunu teşvik etmiyoruz.

Bağlantıları yayınlamak yerine, şuna benzeyen bir yayınlama ritmine sahip olun:

• Pazartesi – Okuyucuları blogunuza yönlendirmek için yayınlayın
• Salı – Etkileşim oluşturmak için sektörünüzle ilgili eğlenceli bir meme gönderin
• Çarşamba – Okuyucuları blogunuza yönlendirmek için yayınlayın
• Perşembe – Yararlı bir anket çalıştırın
• Cuma – Tek satırlık bir yazı yazın
• Cumartesi – Şirketinizle ilgili bir şey hakkında konuşun – haberler, resimler, müşteri notu, referans ekran görüntüleri veya nasıl çalıştığınızın perde arkası
• Pazar – Değerli bir gönderi yazın ve ortak bir kitleye sahip olduğunuz hesapları kasıtlı olarak etiketleyin

Çalışanların LinkedIn Sosyal Satış Stratejisini Benimsemelerini Nasıl Sağlarsınız?

fikri ekmek

LinkedIn'i sizin ilginizi çeken bir şekilde kullanan çalışanlarınız veya yeni işe alınanlarınız varsa, onlardan fikirlerini ekiple paylaşmalarını isteyin. Ben Vakıf'a katıldığımda CEO'muz Ross Simmonds bunu yaptı.

Bu dürtünün sonucu, birçok Vakfın LinkedIn'de kişisel markalarını oluşturma konusunda bir şans vermesine yardımcı olan 30 günlük bir gönderi sprintiydi.

Sürekli Sosyal Satış hakkında konuşun

Yakınlaştırma aramaları, Slack ve e-posta konuşmaları, sosyal satış mesajınızı ekibinize yönlendirmek için harika fırsatlardır. Mümkün olduğunda, Gong ve Outreach'in LinkedIn sosyal satış hendeklerini nasıl oluşturduklarına dair iki gönderi yazarak Ross'un yaptığı gibi blog gönderilerini bile kullanabilirsiniz . Tüm bu zorlama olmayan stratejiler, ekibinizin LinkedIn oyunlarını güçlendirmek için ihtiyaç duyduğu temeli oluşturur.

Ve bazen sonuçların ortaya çıkması uzun sürmüyor. Aslında, 30 günlük gönderi sprintimizin ilk gününde, ekip üyemizden birinin gönderilerini gördükten sonra bir şeyler yazmak ve yayınlamak için motive oldum. Görünüşe göre bu gönderi, 20.000'den fazla görüntüleme ile en iyi performansımdan biri!

Ekibiniz LinkedIn'in çalışması için bir araya geldiğinde çok güçlü olabilir.

Harika Bir Çalışma Ortamı Sağlayın

İş buna değmezse, hiç kimse kişisel markasını bırakıp LinkedIn'deki şirket arka plan fotoğrafınızı benimsemek istemez. Dreamdata gibi tek tip bir LinkedIn arka plan fotoğrafına sahip olmak, her gönderide, yorumda ve tepkide şirketinizin bayrağını sallamaya benzer.

Bu nedenle, kuruluşunuzu çalışanlarınız için rahat ettirmek için çaba gösterin, çünkü onları, şirketinize gerçek talebi yönlendiren kaliteli içerik üretmeye ve çekmeye odaklanmalarını sağlamanın tek yolu budur. Orada çalışmaktan mutlularsa, tüm gönderilerinde ve etkileşimlerinde parlayacak ve gerçek bir coşku gösteremezsiniz.

Sosyal Satışın Çirkin Yönü

Çalışan yıpranması.

Çalışanlar LinkedIn'de paylaşım yapmaya başladığında, iş teklifleri ve yan işlerde herhangi bir eksiklik olmayacak.

Lars G. Hansen'in dediği gibi:

"Ekibinizi ortaya koymak, her gün süper heyecan verici iş teklifleriyle karşılaşacakları kadar çok kişisel marka ve sermaye oluşturmalarını sağlar."

Ve Lars haklı. Örneğin, Dreamdata'nın hesap yöneticisi Laura Erdem, DM'lerini dolduran iş teklifleri alıyor.

Ancak kolayca bulabileceği işleri seçmek yerine Laura şöyle diyor:

“ Dreamdata'da inşa ettiğimiz şeye gerçekten inanıyorum ve bu erken hızlı büyüme olasılığı o kadar sık ​​olmuyor, bu yüzden burada kalmayı seçiyorum. Başlangıç ​​dünyasına çok güvenen, son derece güçlü bir kurucular ekibidir.”

Laura sözlerine şöyle devam ediyor:

“Sosyal satışı benimseyen işverenler, markalarını kamuoyunda inşa eden çalışanlarına sadece şirketinizi tanıtmayacaklarına, aynı zamanda kalmayı da seçeceklerine güvenmelidir”!

Ama bir şirkette kalmak ucuza gelmiyor. Çalışan mutluluğunun olduğu bir yerden ve büyüme fırsatlarıyla dolu bir ortamdan gelir.

Bu yüzden ekibinizi mutlu ederek ve büyüme için alan sağlayarak şirketinize bir iyilik yapın. Mutluluk sadece iyi ücretle ilgili değildir. Çalışanlarınızın sağlığına özen göstermeniz, tamamen uzaktan veya hibrit çalışmayı benimsemeniz, teknik bütçeler sağlamanız, iyi avantajlara ve avantajlara sahip olmanız vb.

Bu kaldıraçlar, LinkedIn DM'lerinde onları etkilemeye çalışan sayısız kaçak avcıdan bağımsız olarak ekibinizi kalmaya teşvik edecektir.

Toplama

İlgili yatırım getirisini takdir ettiğinizde, LinkedIn'de sosyal satış yapmak zor olmak zorunda değildir.

Reklamlara harcadığınız tüm parayı elinizde tutarsınız.
Çılgınca miktarda zihin paylaşımı kazanırsınız.
Markanız hakkında çok fazla vızıltı oluşturuyorsunuz.
Gerçek ürün talebini yönlendirirsiniz.

İşte sosyal satışa nasıl yaklaşılacağına dair bir özet:

• Trend olan konulara atlayın
• İçerik dağıtımını kucaklayın
• Deneylere dalın
• Birden fazla içerik formatı kullanın – videolar, metin gönderileri, memler, GIF'ler, illüstrasyonlar
• Sosyal kanıtı göster
• Ekip içeriğinin yeniden tasarlanmasını teşvik edin
• Daha fazla ICP'nizle bağlantı kurun
• Sonuçlarınızı takip edin
• Çalışanların markanızı gerçekten sevmesi için harika bir çalışma ortamı yaratın

Son olarak , çalışanlarınızın sosyal satışta kolayca gezinebilmeleri ve markanız için talep ve gelir elde edebilmeleri için LinkedIn Sosyal Satış İçerik Şablonunuzu aldığınızdan emin olun.