CRO 營銷：智能網站優化如何提升付費媒體績效
已發表: 2023-01-21如果您在不投資轉化率優化 (CRO) 的情況下開展可返回您網站的付費媒體活動，那麼您基本上是在嘗試通過向漏水的桶中註滿更多的水來保持漏水的水桶——如果您的廣告系列很強大，但您肯定會錯失寶貴的銷售和情報。
付費和免費媒體轉化率不僅僅是活動本身的產物； 他們直接取決於他們將人們發送到的目標網頁的有效性。 您的網站頁面需要構建為轉換並保持敏捷，以與消費者行為的變化保持一致。
當付費媒體和 CRO 配對在一起時，它們體現了 2+2=5 的營銷目標。 它們將共同幫助您最大限度地提高廣告支出的回報率，同時產生有助於推動更多轉化並產生高質量潛在客戶的見解。
CRO與付費媒體如何協同合作，讓營銷更有效、更高效
為了創造 1-2 的成功機會以獲得您渴望的轉化、潛在客戶和銷售，您的 CRO 和付費媒體團隊必須協同工作。
CRO 需要數據來確定網站上可以改進或需要修復的內容，並且該原材料可以直接來自您的付費搜索和社交團隊。 以 CRO 為中心的 A/B 測試的成熟要素包括受眾特徵、關鍵詞機會和創意文案。 您的付費媒體團隊應該傳達有關他們的得失的信息，以幫助 CRO 團隊了解他們應該測試哪些槓桿以使著陸頁盡可能有效。 例如，如果某些消息沒有贏得社交廣告的點擊，那麼這對於團隊測試站點副本來說是有價值的情報。
因為許多（如果不是大多數的話）付費媒體活動會將用戶指向該網站，因此 CRO 應該是您整體媒體策略的重要組成部分。 付費搜索和社交團隊不會在點擊後觸及任何內容； 如果他們獲得了點擊，網站仍然需要轉換用戶，無論是通過購買還是填寫表格。
CRO 可以幫助針對特定流量來源優化網站和登陸頁面。 CRO 利用高質量的流量，努力更好地了解受眾，並將瀏覽者轉變為買家，將被動購物者轉變為潛在客戶。
該權限不僅限於優化當前的著陸頁； 一個複雜的 CRO 策略可能包括構建個性化的登陸頁面，這些登陸頁面是根據付費媒體來源中使用的關鍵字或活動創意量身定制的，為潛在客戶提供更加無縫的體驗。 Shogun 等工具可幫助 CRO 策略師快速輕鬆地創建目標登陸頁面，從而實現跨渠道的目標個性化。
為什麼 CRO 對您的預算有利，尤其是在削減付費媒體支出的情況下
在經濟不確定時期，一個不幸的趨勢是縮減營銷支出，即使這違背了企業的最大利益。 這通常意味著通過付費渠道進入您網站的流量較少。
但智能付費活動不僅僅關注數量，他們的任務是向網站發送最高質量的流量。 那麼當他們到達那裡時會發生什麼？
再一次，聰明的營銷領導者知道 CRO 將確保你根據你的預算從流量中獲得你能得到的一切。
當流量下降時，您的網站不能讓任何人從裂縫中溜走，因為它不是為捕獲和轉換初始點擊而構建的。
CRO 有利於您的營銷預算，因為它：
- 提供您的聽眾的清晰視圖
- 創建有效的著陸頁
- 即使廣告成本增加，也能使流量成本負擔得起
- 為您節省重新設計的資金，同時最大化潛在回報
標準的最佳實踐表明，您應該將總營銷預算的大約 30% 分配給 CRO。 但無論實際數字如何，請確保您不會將預算分配給 CRO 作為一次性費用，而是作為一項經常性投資。
如何使付費媒體策略與 CRO 營銷保持一致
如果您剛剛開始協調您的 CRO 和付費媒體團隊，或者尋找需要改進的地方，您可以從幾個地方著手。
對您的網站進行機會分析，找出您的優勢和劣勢：
- 找出表現最差的著陸頁以獲得優化機會
- 查看效果最佳的著陸頁，深入了解有效的內容
在付費媒體方面，開始與 CRO 團隊分享付費活動測試中有效的內容和無效的內容，以便他們可以使用該情報來優化著陸頁。
如果有創意或複制獲勝，您的 CRO 團隊可以確保您的著陸頁使用相同的語言和角度來使購買過程盡可能順利，並且您不會因為點擊後斷開連接而失去任何潛在客戶。 這就是 CRO 團隊可以開始嘗試通過登陸頁面個性化為客戶創造獨特體驗的地方。
您的 CRO 團隊還需要知道您向哪些目標網頁發送了最多流量，或者由於其他原因特別有價值。 這可以消除猜測，從而知道將精力集中在哪裡才能產生最大的影響。
從那裡，CRO 團隊將使用熱圖、用戶測試和一般數據報告深入研究頁面數據，以找到可以推動優化的痛點。 當您將該信息與您從付費媒體測試中了解的信息配對時，您將更好地了解客戶行為，這是提高轉化率的關鍵。
請記住，付費媒體的發展相對較快，而 CRO 需要時間，而且是一個稍長的過程。 實驗一次運行 2-3 週，例如，這可能不太適合短期季節性活動。 CRO 和付費媒體的協同作用最適合更常青的努力。