CRO Pazarlama: Akıllı Site Optimizasyonu Ücretli Medya Performansını Nasıl Artırır?

Dönüşüm oranı optimizasyonuna (CRO) yatırım yapmadan web sitenize yönlendiren ücretli medya kampanyaları yürütüyorsanız, temelde sızdıran bir kovayı daha fazla suyla doldurarak dolu tutmaya çalışıyorsunuzdur. kampanyalarınız güçlü, ancak değerli satışları ve zekayı kesinlikle kaçıracaksınız.

Ücretli ve kazanılan medya dönüşüm oranları yalnızca kampanyaların ürünü değildir; doğrudan insanları gönderdikleri açılış sayfasının etkinliğine bağlıdırlar. Site sayfalarınızın, tüketici davranışlarındaki değişimlere ayak uydurmak için dönüşüm sağlayacak ve çevik kalacak şekilde oluşturulması gerekir.

Ücretli medya ve CRO birlikte eşleştirildiğinde, pazarlamanın 2+2=5 hedefini özetlerler. Birlikte, daha fazla dönüşüm elde etmenize ve yüksek kaliteli olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olacak içgörüler üretirken, reklam harcamalarınızın getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olurlar.

CRO ve ücretli medya, pazarlamayı daha etkili ve verimli hale getirmek için nasıl birlikte çalışır?

Hedeflediğiniz dönüşümleri, olası satışları ve satışları elde etmek için başarılı bir 1-2 yumruk oluşturmak için CRO'nuz ve ücretli medya ekipleriniz birlikte çalışmak zorundadır.

CRO, bir web sitesinde neyin iyileştirilebileceğini veya düzeltilmesi gerektiğini belirlemek için verilere ihtiyaç duyar ve bu hammadde doğrudan ücretli arama ve sosyal ekiplerinizden gelebilir. CRO odaklı A/B testi için olgunlaşmış unsurlar arasında kitle özellikleri, anahtar kelime fırsatları ve yaratıcı metin yer alır. Ücretli medya ekipleriniz, CRO ekibinin açılış sayfalarını olabildiğince etkili hale getirmek için hangi araçları test etmeleri gerektiğini anlamasına yardımcı olmak için kazançları ve kayıpları hakkında bilgi aktarıyor olmalıdır. Örneğin, belirli mesajlar bir sosyal reklamdaki tıklamayı sağlamıyorsa, bu, site metnini test eden ekip için değerli bir bilgidir.

Pek çok (çoğu değilse de) ücretli medya kampanyası kullanıcıları siteye yönlendirdiğinden, CRO, genel medya stratejinizin önemli bir bileşeni olmalıdır. Ücretli arama ve sosyal ekipler tıklama sonrası hiçbir şeye dokunmaz; o tıklamayı kazanırlarsa, sitenin yine de, ister bir satın alma işlemi gerçekleştirerek ister bir form doldurarak kullanıcıları dönüştürmesi gerekir.

CRO, söz konusu belirli trafik kaynağı için tıklama sonrası web sitesini ve açılış sayfalarını optimize etmeye yardımcı olabilir. CRO bu yüksek kaliteli trafiği alır, hedef kitleyi daha iyi anlamak için çalışır ve tarayıcıları alıcılara, pasif alışveriş yapanları da potansiyel müşterilere dönüştürür.

Bu amaç, mevcut açılış sayfalarını optimize etmekle sınırlı değildir; Sofistike bir CRO stratejisi, ücretli medya kaynağında kullanılan anahtar kelimeye veya kampanya kreatifine göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmayı ve olası müşteriye daha sorunsuz bir deneyim sunmayı içerebilir. Shogun gibi araçlar, CRO stratejistlerinin, kanallar arasında hedeflenen kişiselleştirmeye izin veren hedeflenen açılış sayfalarını hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmasına yardımcı olur.

CRO, özellikle ücretli medya harcaması kesilirse bütçeniz için neden iyidir?

Ekonomik belirsizlik zamanlarında talihsiz bir eğilim, işletmenin çıkarlarına ters düşse bile pazarlama harcamalarını geri çekmektir. Bu genellikle sitenize ücretli kanallar aracılığıyla daha az trafik geldiği anlamına gelir.

Ancak akıllı ücretli kampanyalar yalnızca hacme bakmakla kalmaz, aynı zamanda siteye en yüksek kalitede trafiği göndermekle görevlidir. Peki oraya vardıklarında ne olacak?

Bir kez daha, akıllı pazarlama liderleri, CRO'nun sahip olduğunuz bütçe ne olursa olsun bu trafikten alabildiğiniz her şeyi almanızı sağlayacağını biliyor.

Hacim düştüğünde, siteniz o ilk tıklamayı yakalamak ve dönüştürmek için tasarlanmadığı için kimsenin gözden kaçmasına izin veremez.

CRO, pazarlama bütçeniz için faydalıdır çünkü:

• Kitlenizin net bir görünümünü sağlar
• Etkili açılış sayfaları oluşturur
• Reklam maliyetleri arttığında bile trafik maliyetlerini uygun tutar
• Potansiyel getirileri en üst düzeye çıkarırken yeniden tasarımda paradan tasarruf etmenizi sağlar

Standart en iyi uygulamalar, toplam pazarlama bütçenizin yaklaşık %30'unu CRO'ya ayırmanız gerektiğini gösterir. Ancak gerçek rakam ne olursa olsun, bütçeyi CRO'ya tek seferlik bir harcama olarak değil, yinelenen bir yatırım olarak ayırdığınızdan emin olun.

Ücretli medya stratejisini CRO pazarlamasıyla nasıl uyumlu hale getirirsiniz?

CRO'nuzu ve ücretli medya ekiplerinizi koordine etmeye yeni başlıyorsanız veya iyileştirilecek alanlar arıyorsanız, başlayabileceğiniz birkaç yer var.

Güçlü ve zayıf yönlerinizi bulmak için sitenizde bir fırsat analizi yapın:

• Optimize etme fırsatları için en kötü performans gösteren açılış sayfalarınızı belirleyin
• Neyin işe yaradığına dair fikir edinmek için en iyi performans gösteren açılış sayfalarınıza bakın

Ücretli medya tarafında, ücretli kampanya testlerinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını CRO ekibiyle paylaşmaya başlayın, böylece açılış sayfalarını optimize etmek için bu zekayı kullanabilirler.

Reklam öğesi veya kopya kazanımları varsa, CRO ekibiniz, satın alma yolculuğunu olabildiğince sorunsuz hale getirmek için açılış sayfalarınızın aynı dili ve açıyı kullandığından emin olabilir ve tıklama sonrası bağlantı kesilmesi nedeniyle herhangi bir potansiyel müşteri kaybetmezsiniz. CRO ekibinin, açılış sayfası kişiselleştirme yoluyla müşteri için benzersiz deneyimler yaratma denemelerine buradan başlayabileceği yer burasıdır.

CRO ekibinizin ayrıca, en çok trafik gönderdiğiniz veya başka bir nedenle özellikle değerli olan açılış sayfalarını da bilmesi gerekir. Bu, mümkün olan en büyük etkiyi yaratmak için çabalarını nereye odaklayacaklarını bilme konusundaki varsayımları ortadan kaldırabilir.

Oradan, CRO ekibi, optimizasyonları sağlayabilecek sorunlu noktaları bulmak için ısı haritalarını, kullanıcı testlerini ve genel veri raporlamayı kullanarak sayfadaki verilere dalar. Bu bilgileri ücretli medya testlerinden bildiklerinizle eşleştirdiğinizde, dönüşümleri iyileştirmenin anahtarı olan müşteri davranışını daha iyi anlayacaksınız.

Ücretli medyanın nispeten hızlı hareket ettiğini, CRO'nun ise zaman aldığını ve biraz daha uzun vadeli bir süreç olduğunu unutmayın. Denemeler her seferinde 2-3 hafta sürer ve bu, örneğin kısa süreli sezonluk kampanyalarla pek uyumlu olmayabilir. CRO ve ücretli medyanın tandem oyunu, daha fazla sürekli çaba için en iyi sonucu verir.

The Silver Lining'i indirerek belirsiz ekonomik zamanlarda fırsatlar bulun: Bir Durgunluk Düşük Maliyetli Yüksek Büyüme Fırsatlarını Nasıl Ortaya Çıkarır?