關閉更多客戶的網站設計提案（服務700+客戶）

找到合適的網頁設計負責人並非易事，但是，一旦找到他們，您就需要確保完成銷售。 為此，客戶應該能夠了解他們得到了什麼以及您的服務需要什麼。 這就是為什麼創建一個建立客戶和代理機構期望的網站設計提案很重要的原因。

對於客戶來說，網頁設計提案帶來了清晰，它表達了他們的需求以及將涉及的服務類型。 對於代理機構，它設定了客戶的期望，並明確了代理機構和網頁設計與開發團隊將提供的網頁設計服務。

無論您是創建 SEO 提案還是網頁設計提案，都應該突出顯示某些元素。 此外，與 SEO 服務不同，銷售網頁設計需要您的客戶可以查看和修改的輸出。 這是您必須通過提案儘早應對的另一個挑戰。

以下是您應該在您的網頁設計提案中包含的主要元素。

一、簡介

正確地從介紹開始。 這將解釋你是誰，你做什麼以及提案的目的。 包括您公司的詳細信息，例如公司名稱、徽標、聯繫信息、您的機構的使命和願景、您提供的服務的概述以及問題的摘要。 始終在最後包含您的簽名。

請注意，在創建網頁設計模板時，介紹將是您最常自定義的部分，因為您的客戶將需要不同的方法、不同的需求和關注點，更不用說，您總是必須修改名稱和每個客戶的聯繫方式。 確保展示您的成就並列出您可以為客戶的業務做些什麼。

2.要克服的挑戰或問題

在介紹之後，是對問題的概述。 這是您闡述您在第一部分中介紹的問題或挑戰的地方。 這部分不需要關注問題，您還可以討論機會或對潛在威脅提出認識。

提案的這一部分將幫助您獲得客戶的興趣，因為它向他們表明您了解他們的業務、他們的情況，並且您知道他們需要什麼。 客戶可能需要一個網站，或者他們可能需要一個新的登錄頁面。 另一方面，他們的網站可能需要升級。 衡量其網站性能的一種方法是學習如何進行 SEO 審核，也稱為網站審核。 這是評估網站健康狀況及其在線表現的過程。 審核會識別網站的問題和問題，以便您知道要解決的問題。 它還為您提供了機會，讓您深入了解您可以從中獲得什麼優勢。

這是一個很棒的銷售工具，因為您可以將您的分析呈現給客戶。 您可以使用SEO 審核工具來幫助您完成此過程。 請記住，即使 SEO 審計報告可以為您提供有關如何優化網站的信息，但在重新設計網站時，您仍然需要製定策略。

3. 解決方案概述

解決方案概述包含您提議的所有服務。 此外，服務還應包含客戶所需的詳細信息和功能。 您可以為每個服務設置一個部分並提供簡要說明。 然後添加詳細信息，以使雙方都清楚包含的服務是什麼。

網頁設計示例解決方案概述：

高級網站設計
主要特徵：

• 主頁的兩個設計概念，最多 1 個修訂版
• 最多 2 個內頁模型，每個模型最多 1 個修訂
• 額外的修訂將根據具體情況進行審查
• 博客激活
• 最多 3 個標準聯繫表（最多 5 個字段）
• 最多 40 個頁面傳輸（需經過審查和範圍界定）
• HTML 和 XML 站點地圖
• 社交媒體圖標
• 響應式網頁設計
• 網站項目在大約 30 到 45 個日曆日內完成，具體取決於網站設計的複雜性和反饋的及時性

4. 樣機

網站模型在網頁設計領域很重要，因為它可以幫助客戶可視化他們網站的外觀。 作為提供者，您必須清楚地向他們展示他們將獲得什麼。 這將包括將填充頁面中的塊的元素和小部件。 大多數設計師使用 Figma、Photoshop 或 Adob​​e XD 來設計他們的模型。 請注意，有些公司在品牌和徽標的視覺設計方面也需要幫助，因此您還必須準備好提供這些服務。 您可以使用一些工具為您的客戶創建徽標，但是，如果您已經外包了網頁設計服務，那麼您不必擔心設計過程。

您的合作夥伴機構將為您提供設計、模型和服務。 您的客戶經理將負責協調一切，因此您需要做的是調整客戶的需求，然後讓代理機構提供服務。

與提供 SAAS 的數字營銷機構（如 Hubspot 或 SEOReseller）合作的好處之一是，您可以使用提案生成器、CRM、報告生成器、潛在客戶查找器等工具。 這些工具和服務足夠方便，可以使您的整個業務流程更加高效。

5. 時間表、流程和可交付成果

這是您將向客戶展示整個網頁設計和開發活動的流程和時間表的部分。 客戶應該知道正在發生的事情以及預計何時交付。

過程交付物包含從攝入到實現最終輸出的關鍵點。 跟踪可交付成果以保持井井有條並有效管理客戶期望非常重要。

如何創建網頁設計提案

*如果您有網頁設計提案生成器，此部分也可以自動化。

6. 報價

接下來是定價部分，您的客戶可以在其中看到網頁設計和開發項目所涉及的成本。 這是客戶或多或少最終確定決定的部分。

網頁設計提案的示例報價

確保沒有意外的一個提示是從一開始就確定預算 - 在您與客戶的初次面談中。 至少要知道客戶願意在項目上花費多少，因為這將節省您在修改包上花費的時間和精力，因為它不符合客戶的預算支出。

7. 客戶要求

在你的網頁設計提案的最後一部分，確保你有客戶的要求。 這是讓他們進入收尾階段的最後一步。

讓您的客戶知道您需要從他們那裡開始 Web 設計項目，在某種程度上，這是他們與您一起前進的承諾的標誌。 在此之後，你們倆都應該準備好簽署 SLA。

您的網頁設計提案的這一部分不必很長。 以下是您應該在您的網頁設計客戶要求中包含的一些要點：

• 完整簡要介紹客戶的背景和業務細節。
• 您的網站可能需要的任何憑據
• 為您的網頁設計和開發服務簽署的協議

將您的網頁設計提案發送給客戶

您可以通過常規電話、視頻電話或電子郵件向您的客戶推銷提案。 像 SEOReseller 儀表板中的 CRM 一樣，您可以在現場創建網頁設計提案，然後也可以從那裡發送。 您不必擔心或懷疑他們是否已經閱讀了您發送的提案，因為您將能夠在儀表板上看到狀態。

無論您選擇哪種方法，請始終確保通過電話或電子郵件進行跟進。 如果您通過電子郵件進行跟進，請始終包含您發送電子郵件的原因的完整信息，然後附上網頁設計提案的另一份副本，這樣他們就不必查找您過去發送的電子郵件.

一個偉大的網頁設計提案將能夠讓您的客戶了解他們現有的問題並看到您的服務的價值。 這不僅僅是讓他們看到服務和成本，而是讓他們了解您的品牌是什麼，以及您在那裡幫助他們的業務發展。

從長遠來看，創建網頁設計提案模板將使您的工作更輕鬆、更快。 無論您是經營數字營銷機構還是計劃開展網頁設計業務，您的目標之一始終是效率。 準備模板，尋找工具，並在需要時對外包網頁設計或數字營銷服務持開放態度。 這些將有助於簡化您的流程，以便您可以有效地擴展您的業務。