沃爾瑪列表創建：演練

今天，我們有另一個真實的例子，準確地記錄了沃爾瑪列表創建的內容！ 我使用“另一個”這個詞，因為這個列表之前已用於演示創建亞馬遜列表背後的工作流程或過程，但我們現在將使用相同的產品向您展示在沃爾瑪創建列表的過程。

我說的臭名昭著的產品是 Helium 10 背包。 我將逐步引導您完成整個過程，從關鍵字研究一直到優化您的列表。

收集關鍵字

所以，我們有我們的產品，現在我們希望我們的產品有一個吸引買家的列表。

當人們想購買類似的包包時，我們將如何找到他們正在搜索的關鍵字？

本質上，這是一個帶有 USB 端口的背包。 我的第一步是進入 Walmart.com 並輸入“backpack with”以查看自動完成的建議。 我得到的最相關的建議是“帶 USB 充電端口的背包”。

讓我們訪問 Walmart.com，輸入相同的關鍵字，然後使用 Helium 10 Chrome 擴展工具運行 X 射線搜索，以確定前 10 個產品 ID。 您想要識別在形式、功能、相同價格範圍內和非贊助商（贊助品牌已付費進入搜索結果頂部）最相似的產品。 如果您不確定價格範圍，Xray 將為您提供可以用作基準的平均價格。 我通常喜歡按照沃爾瑪銷售額最高的結果來整理結果，看看誰在平台上獲得了最高的市場份額。

優化關鍵字

在從 Xray 中識別出我們的前 5-10 名競爭對手後，我將它們寫下來。 這 6 個產品 ID 將進入 Helium 10 關鍵詞研究工具 Cerebro（在工具內的搜索欄中選擇 Walmart.com），以便我們找到相關關鍵詞。 確保您將這些 ID 放在手邊，我們稍後將需要它們進行更多研究。 我選擇的產品ID如下：

476877919

933493852

301248266

971621765

376121283

445499759

這些產品 ID 在輸入到 Cerebro 時會產生非常廣泛的搜索結果。 為了縮小範圍，我們將根據重要標準過濾掉關鍵字。 我們需要有意義的關鍵字來為我們指明機會。 對你來說什麼是重要的？ 這將因產品而異，但對於此特定產品，我們的關鍵字目標是：

• 擺脫基本的單字關鍵字
• 找到搜索次數最多的最相關的關鍵字

我們如何實現這些目標？ 通過使用以下過濾器：

• 字數過濾器至少為 2
• 搜索量至少為 100

第一個過濾器將確保我們將短語作為關鍵字而不是單個單詞。 這轉化為買家意圖，但您也不想過於具體，因為與亞馬遜相比，沃爾瑪上的關鍵字更籠統。 在沃爾瑪搜索產品的過程與亞馬遜不同，因此請記住這一點。

第二個過濾器將告訴我們人們搜索最多的內容。 搜索量越高，對產品的需求就越大，因此銷售的機會就越大。 我們結果的搜索量範圍很廣，我們有超過 500 個結果。 使用該過濾器意味著人們平均每天搜索這些關鍵字 3 次。 現在請記住，這遠低於我們在亞馬遜上的最低要求。 這是因為與亞馬遜相比，關鍵字在沃爾瑪上的搜索量通常較低。

我現在減少到 20 個關鍵字詞組，這是一個可靠的數字。 理想情況下，您希望縮小 10-20 個關鍵字的範圍。 現在，是時候選擇所有關鍵字並將它們保存到關鍵字列表中了。 該列表稍後將用於直接輸入到我們的列表構建器中。

將關鍵字加載到您的列表中

讓我們逐步了解 Helium 10 列表生成器中的每一步。 首先，您將選擇“從頭開始創建”選項。

然後你將“選擇一個市場”。 請注意，這無關緊要，因為您實際上並沒有在亞馬遜市場上創建列表。 點擊它下方的“開始構建”按鈕。

現在請記住，Listing Builder 主要用於亞馬遜列表，所以我們使用 Listing Builder 只是為了保持井井有條並幫助編寫一個好的副本。

找到的關鍵字將來自沃爾瑪市場，因此它們不會出現在“從我的列表中添加”文件夾下。 您必須在空白處手動添加關鍵字。

接下來，點擊“添加到銀行”，所有關鍵字都會出現在右側欄中。

單擊下一步，它將帶您進入創建列表內容的頁面。

在這裡，您將看到按單詞和短語排序的關鍵字。 即使我們只使用長尾短語，Listing Builder 也會自動從長尾短語列表中創建單個單詞的列表。 我們現在有一個可用的單詞和短語列表，我們可以在列表要點和描述中使用它們。 我們都準備好開始編寫我們的副本了！

描述部分沒有最大字數限制，因此如果您需要添加一些額外信息，可以在描述部分添加。 但是，這些是一般指南，並且可能因產品類別而異，因此請確保在創建列表副本之前檢查字數限制。

請記住——Listing Builder 中的字符限制已針對亞馬遜進行了優化，因此不要讓您感到困惑。 與亞馬遜不同，關鍵功能是非常簡短且精確的單行字，用於談論您產品的特定功能。 如果您想繼續添加列表構建器工具為您提供的 5 個以上的要點空格，可以單擊加號圖標。

讓我們開始實際創建列表吧！ 標題是您列表中最重要的部分——它可以決定您的轉化率。 在為亞馬遜市場編寫產品標題時，請牢記以下提示。

• 避免關鍵字堆砌——標題文本必須有意義並且能夠描述您的產品。 不要只是盲目地扔掉你在組合中的每一個關鍵詞！
• 在自然的關鍵詞庫中包含長尾關鍵詞短語——這將幫助您對這些關鍵詞短語進行排名，並以真正的購買意圖吸引購物者。
• 標題大寫你的話，不包括任何表情符號或裝飾字符- 你的標題應該是清晰的！

我想出的標題如下：

Helium 10 17 英寸筆記本電腦包，帶 USB 充電端口和防盜袋

超越要點

找到正確的關鍵字很重要，但現在您必須將它們轉換為有意義且結構良好的句子以作為要點！

關鍵字對於成為目標受眾的可見性和排名目的至關重要。 但是要打出本壘打，您需要深入了解產品的真正細節。 這意味著要了解它的尺寸、其中使用的面料、它提供的功能、它的顯著特徵等。將所有這些細節與您的關鍵字一起添加到您的項目符號中。

清單的最後一部分是包含您的產品圖片。 為此，您至少需要五張圖片。 沃爾瑪顯示前五張圖片，但為了顯示剩餘的圖片，買家必須點擊箭頭。 因此，在亞馬遜上的一個好的listing 的最低要求是七張圖片，而不是沃爾瑪上的五張圖片。 這五幅圖像將包括您的主圖像、信息圖圖像和生活方式圖像。 對於這個清單，我將在我的三腳架的幫助下為自己建模並拍照！

主要產品圖片

讓我們從主圖開始吧！ 在轉化率方面，此圖片與您的產品標題一樣重要。 這是您的觀眾在瀏覽沃爾瑪的大量列表時唯一會看到的東西。 確保您將所有精力投入到您的主要形像中，同時還符合沃爾瑪 TOS。 以下是一些需要注意的事項：

• 將您的產品放在白色背景上
• 盡可能覆蓋圖片中的空間
• 請勿在此圖片中放置任何徽標、徽章或圖標
• 不包括道具——未出售的物品不應該是這張照片的一部分
• 盡可能保持清潔和視覺上令人愉悅

信息圖表和生活方式圖片

至於您的信息圖和生活方式圖像之間的劃分，有很多因素可以決定這一點。

您還可以通過閱讀競爭對手列表頁面上的評論並辨別客戶突出顯示的信息類型來確定這種平衡。

如果這些短語更多地關注產品的功能，那麼這對您的目標受眾來說是最重要的。

就我而言，這是真的。 我的產品有很多功能，我的客戶群想在決定購買哪個背包之前了解它們。 評論中會突出顯示背包有多少個口袋或是否防水等信息，這就是我的照片將反映的信息。 一般來說，您希望對所有圖片都遵循這些準則，並查看 Walmart SellerHelp 以獲取有關列表圖片的更多信息。

制定“形象計劃”

我將為我的列表圖像創建一個計劃，以便我的照片拍攝順利進行。 這將是忙碌的一天，我不想錯過任何重要的角度或鏡頭。 我的形象計劃通常分為兩部分：信息和美學。

對於前者，我從沃爾瑪競爭中獲得靈感，對於後者，我從Pinterest中獲得靈感。 您會在我的圖片計劃中註意到，我將在照片中介紹的許多信息都將受到其他沃爾瑪列表的評論的啟發。 這將與客戶群喜歡或不喜歡產品的功能以及他們希望通過查看您的列表來回答的問題有關。

• 圖片#1 - 白色背景（主圖）
• Image #2 – 展示行李帶和隱藏式後袋（信息圖）– 非常適合旅行
• Image #3 – 展示 USB 端口和尺寸（信息圖）– 隨時隨地為設備充電
• Image #4 – 展示背墊、材料和手柄（信息圖）– 作為背包背部支撐或帶手柄攜帶
• Image #5 – 袋子口袋，材料，拉鍊，網格樣式（信息圖） – 筆記本電腦隔層，額外的書袋，聚酯，金屬拉鍊
• Image #6 – 專業人士將其用於筆記本電腦（生活方式）– 用於工作
• Image #7 – 學生用它來讀書（生活方式） – 高中生

準備好形象計劃後，請尋找模特、地點、服裝、道具以及拍攝可能需要的任何其他物品。 為了創建美觀的品牌圖片，請嘗試實現與您的品牌顏色以及產品顏色相得益彰的配色方案。 在這種情況下，Helium 10 品牌的顏色是白色和藍色。 我會確保我的道具和服裝是淺色、中性色或黑色和灰色，以使產品脫穎而出。 你的道具不應該壓倒你的產品！

我需要專業攝影師嗎？

如果您擁有 DSLR 或任何類型的專業相機，那麼您猜怎麼著？ 您可以自己完成攝影，甚至不需要代理為您完成這部分！

至於模特，您可以從模特經紀公司聘請模特，也可以使用您的家人或朋友。 我要給自己拍照（這也是一種選擇！）請記住，最好使用代表目標受眾的模特。 例如，如果它是男女皆宜的產品，請嘗試在您的列表中使用所有性別。 如果是兒童產品，那就用孩子做模特吧！ 使用多樣性絕對是至關重要的。

我在白色背景下的迷你家庭工作室裡做了一些，其餘的都在不同的位置。 您可以在自動模式下拍攝，但我更喜歡在手動模式下拍攝，因為我喜歡自定義相機設置。 拍攝照片時，請確保使用 RAW 而不是 JPEG 進行拍攝。 RAW 圖像將產生更高質量的照片。

現在我已經成功完成了照片拍攝，我將過濾掉任何模糊或多餘的圖像，並將其餘的發送給我的編輯團隊。 如果您不知道如何使用 Photoshop 或沒有時間自己編輯圖片（這可能非常耗時！），您可以外包編輯。 有很多自由職業者平台，例如Fiverr和Upwork ，您可以在其中找到專業的修圖師和編輯，或者您也可以將其交給代理機構。

我將向您展示我在下面列出的圖片以及編輯說明，以引導您完成我的過程。 您可以向您的編輯發送類似的說明，以根據您的喜好真正定制您的列表圖像。

圖片準備好後，只需進入賣家中心將它們上傳到您的列表中！