所有關於初學者的入站營銷

什麼是入站營銷？

入站營銷是指您的客戶或潛在客戶搜索您的業務、您提供的產品或您自己提供的服務並找到您。

比如：瀏覽您的網站、下載電子書或觀看視頻。

在某種程度上，當他們邁出第一步時，這就是入站營銷的全部內容。

入站營銷就是建立關係，而不僅僅是推動自己，你是你的客戶或銷售。 通過優化的內容和服務與他們會面，以吸引他們而不是強迫自己接受他們。

這是當今時代最好的數字營銷技術之一，人們高度重視他們的隱私和時間。

Inbound 就是尊重人們的時間，並為他們提供內容，不僅僅是為了銷售，而是為了增加他們的生活價值。

它專注於與您的客戶建立關係，並在正確的時間在正確的地點與他們會面。

巧妙地、非侵入性地吸引人們的注意力是入站營銷工作。

無論您創建什麼內容，都應該旨在為您的客戶服務並為他們增加價值。 這一切都是關於如何幫助他們解決他們的問題。

通過正確實施此策略，您可以使自己在人群中脫穎而出。

確保您創建的內容在客戶旅程的每個階段都經過深思熟慮。

入站營銷可幫助您-

• 與您的客戶建立長期關係
• 產生優質的潛在客戶
• 提供周到、有價值和引人入勝的內容
• 將潛在客戶吸引到您的品牌中，而不是將自己推向他們以獲得關注。

入站營銷的好處

如果你做得對，入站營銷可以很好地對你有利。

• 巧妙地將客戶/潛在客戶吸引到您的業務中——在不侵入人們的個人空間的情況下，您將他們吸引到您身邊。 例如：優化內容，以便他們找到您並閱讀內容或觀看您為目標受眾創建的視頻。
• 信息或引人入勝的內容——因為入站營銷的最終動機是吸引人們，因此它的設計目的是將目標受眾放在中心位置。 因此，產生優質潛在客戶的機會更高。
• 可量化的結果? 您可以衡量入站營銷的努力，因為它都是數字化的。

入站營銷的目的是什麼？

入站營銷減少了尋找新讀者或用戶的努力。 它節省了您的時間和金錢，因為客戶自己來找您，即有機地。 當他們自己與您聯繫時，他們轉換的機會就更高。

此策略還可以幫助您變得更加可靠和值得信賴。 這樣看：當有人不斷對你說“嘿，我會幫助你”，“嘿，我可以給你這個了不起的東西”時，你會感到可疑，或者即使你需要產品或服務，僅僅是因為他們在逼迫你。

另一方面，當你需要說“一瓶水”的時候，你發現馬路對面有一家賣水瓶的小商店，上面掛著標有價格和品牌名稱的橫幅，你會自己去他們那裡購買。

如果您想像水瓶賣家會追隨人們進行購買，大多數人會忽略他或要求他不要打擾他們。 他們甚至可能不相信他所銷售產品的質量。 這會耗盡他的時間、金錢和精力。 而且他的銷售量很小。

這種策略增加了對您品牌的信任。

因此，底線是為您的客戶優化和創造，他們會被您吸引。

入站營銷的階段

入站營銷策略分為四個階段：吸引→轉換→關閉→愉悅。

• 吸引：顧名思義，這個階段是為了吸引您的潛在客戶或客戶。 執行此操作的簡單方法是使用相關關鍵字優化您的內容。 此外，優化您的博客、網站、文章等的設計，以便人們準確地看到他們正在尋找的內容，而不會迷失在許多選項卡、按鈕或選項中。

• 轉換：吸引他們後，您不希望他們離開。 您希望他們採取下一步行動——訂閱、點贊、分享、下載或填寫表格。 您需要在客戶訪問的任何地方添加正確的 CTA。 確保您已設置表單或按鈕，說明在需要時註冊或訂閱。

• 關閉：您現在已進入入站營銷的第三階段，您想要關閉已轉換的潛在客戶。 對於那些不知道關閉在營銷方面意味著什麼的人來說，關閉意味著當潛在客戶決定進行最終購買時。 您可以使用許多策略來誘使客戶做出最後的舉動並進行購買，例如：使用自動電子郵件提示人們在他們添加商品並放棄購物車而未結賬後進行購買。 永遠記住，永遠不要在轉換階段之後離開您的潛在客戶，您必須積極主動地確保您根據他們在客戶旅程中的哪個階段向他們提供提醒或適當的內容。

• 喜悅：進入入站營銷的最後一個階段，即喜悅階段。 由於該術語是不言自明的，因此此階段是您練習所有售後服務的地方。 現在，售後服務不一定包括任何技術或複雜的東西。 可以是簡單的“謝謝”消息並要求反饋，或者為他們下次購買提供折扣或優惠券，等等。

這是一個非常重要的階段，因為它表明您在向您購買後沒有忘記您的客戶。 表明：

• 您對他們心存感激，並且在客戶旅程的每個階段都與他們同在。
• 你仍然保持他們的關係
• 在他們從您那裡購買後，您關心他們和他們的體驗。

以下是您可以在策略中使用的一些提示，以開始入站營銷：

• 調查：使用 SurveyMonkey 等工具對您的目標受眾進行調查。 你的最終目標是找到他們的痛點，了解他們的掙扎，以便為他們提供解決方案。
• 引人入勝的內容：開始使用正確的關鍵字創建引人入勝的創意內容。 這樣做將開始對您的業務進行排名，反過來，當客戶輸入相關的搜索查詢時，您將吸引他們來找您。 從而為您提供優質的潛在客戶。
• 吸引標題：寫作的另一個非常重要的方面是首先吸引他們的注意力，以便他們繼續閱讀您的內容或進一步詢問您。 因此，請學習如何編寫引人入勝的標題，以便您首先抓住他們的注意力，然後將他們帶到下一行，依此類推。
• 視覺內容：作為人類，我們喜歡視覺內容，因為它更容易理解。 純文本塊不會對您的業務有任何好處。 使其更具可讀性，並在必要時添加圖像、圖表、圖形，使其更具吸引力。
• 講故事大師：即使你寫了很棒的內容、引人入勝的標題和添加視覺效果，但如果內容沒有加起來並帶領讀者通過一個故事的旅程，它不會給你帶來結果。

因此，請確保您所傳達的任何內容都有一個很好的故事，以便客戶始終與您互動。

既然您已經很好地掌握了入站營銷是什麼，請使用這些技巧製定出色的策略並贏得您的業務。