Todo sobre Inbound Marketing para principiantes

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante es cuando sus clientes o prospectos buscan su negocio, los productos que ofrece o los servicios que ofrece por sí mismos y acuden a usted.

Como: navegar por su sitio web, descargar un libro electrónico o ver un video.

En cierto modo, cuando dan el primer paso es de lo que se trata el inbound marketing.

El inbound marketing tiene que ver con establecer relaciones en lugar de simplemente esforzarte, eres tus clientes o vendes. Es encontrarlos donde están con el contenido y los servicios optimizados de una manera que los atraiga hacia usted en lugar de que usted se obligue a hacerlo.

Esta es una de las mejores técnicas de marketing digital en la era actual, cuando las personas dan alta prioridad a su privacidad y tiempo.

Inbound se trata de respetar el tiempo de las personas y brindarles el contenido no solo con la intención de vender, sino también con la intención de agregar valor a sus vidas.

Se enfoca en construir una relación con sus clientes y reunirse con ellos en el lugar correcto en el momento correcto.

Llamar la atención de las personas de forma sutil y no invasiva es lo que son los esfuerzos de marketing entrante.

Cualquiera que sea el contenido que cree, todo debe estar destinado a servir a sus clientes y agregarles valor. Se trata de cómo usted puede ser una mano amiga para ellos en sus problemas.

Con esta estrategia implementada correctamente, puede destacarse entre la multitud.

Asegúrese de que lo que ha creado sea considerado en cada punto del recorrido del cliente.

El Inbound Marketing te ayuda a-

• Construya relaciones a largo plazo con sus clientes
• Generar leads de calidad
• Proporcione contenido reflexivo, valioso y atractivo
• Atrae prospectos a tu marca, en lugar de empujarte hacia ellos para llamar la atención.

Los beneficios del marketing entrante

El Inbound Marketing puede funcionar muy bien a tu favor si lo haces CORRECTAMENTE.

• Atrae a los clientes/clientes potenciales sutilmente hacia tu negocio : sin invadir el espacio personal de las personas, los atraes hacia ti. Por ejemplo: Optimizar el contenido para que te encuentren y lean el contenido o vean el video que creaste para tu público objetivo.
• Contenido informativo o atractivo : debido a que el motivo principal del Inbound Marketing es atraer a las personas, por lo tanto, está diseñado manteniendo al público objetivo en el centro. Por lo tanto, las posibilidades de generar clientes potenciales de calidad son mayores.
• ¿ Resultados cuantificables ? Puedes medir los esfuerzos del inbound marketing ya que es todo digital.

¿Cuál es el propósito del Inbound Marketing?

El marketing entrante reduce los esfuerzos para buscar nuevos lectores o usuarios. Te ahorra tiempo y dinero ya que los clientes vienen a ti por sí mismos, es decir, orgánicamente. Cuando ellos mismos se acercan a usted, las posibilidades de que se conviertan son mayores.

Esta estrategia también te ayuda a ser más fiable y digno de confianza. Míralo de esta manera: cuando alguien sigue viniendo a ti y te dice: "Oye, te ayudaré", "Oye, puedo darte algo extraordinario", te sientes sospechoso o puedes perder el interés de inmediato, incluso cuando necesitas la ayuda. producto o servicio, simplemente porque se estaban presionando sobre usted.

Por otro lado, cuando necesite decir "una botella de agua", y vea una pequeña tienda al otro lado de la calle que vende botellas de agua, con una pancarta colgada en la parte superior que indica el precio y la marca, usted mismo ir a ellos y hacer la compra.

Si imaginas al vendedor de botellas de agua persiguiendo a la gente para hacer la compra, la mayoría de la gente lo ignorará o le pedirá que no los moleste. Es posible que ni siquiera confíen en él por la calidad del producto que vende. Esto agotará su tiempo, dinero y energía. Y hará una venta mínima.

Esta estrategia aumenta la confianza en su marca.

Por lo tanto, el resultado final es optimizar y crear para sus clientes, y se sentirán atraídos hacia usted.

Etapas del Inbound Marketing

La estrategia de inbound marketing se divide en cuatro etapas: atraer → convertir → cerrar → deleitar.

• Atraer : como sugiere la palabra, esta etapa se trata de atraer a tus prospectos o clientes. La forma sencilla de hacerlo es optimizar su contenido con palabras clave relevantes. Además, optimiza el diseño de tus blogs, web, artículos, etc. para que las personas vean exactamente lo que buscan y no se pierdan en un montón de pestañas, botones u opciones.

• Convertir : después de atraerlos, no querrás que se vayan. Desea que realicen la siguiente acción: suscribirse, o dar me gusta, compartir, descargar o completar un formulario. Debe agregar el CTA correcto dondequiera que visiten sus clientes. Asegúrese de haber configurado un formulario o un botón que indique registrarse o suscribirse donde sea necesario.

• Cerrar : ahora ha llegado a la tercera etapa del inbound marketing, en la que desea cerrar los prospectos convertidos. Para aquellos de ustedes que no saben qué significa cerrar en el aspecto de marketing, cerrar significa cuando un cliente potencial decide realizar la compra final. Puede usar muchas estrategias para inducir al cliente a hacer el movimiento final y realizar la compra, como: usar un correo electrónico automatizado para incitar a las personas a realizar la compra después de agregar artículos y abandonar el carrito sin pasar por caja. Siempre tenga en cuenta, nunca deje a sus prospectos después de la etapa de conversión, debe ser proactivo para asegurarse de comunicarse con ellos con recordatorios o el contenido apropiado según la etapa en la que se encuentran en su viaje del cliente.

• Deleite : Pasando a la última etapa del Inbound Marketing, la Etapa del Deleite. Como el término se explica por sí mismo, en esta etapa es donde practicas todo tu servicio postventa. Ahora bien, los servicios postventa no necesariamente incluyen nada técnico o complicado. Podría ser un simple mensaje de "Gracias" y pedirles comentarios, u ofrecerles un descuento o cupones para su próxima compra, y así sucesivamente.

Esta es una etapa muy importante, ya que demuestra que no se olvidó de sus clientes después de que le compraron. Muestra:

• Que está agradecido con ellos y que está con ellos en cada etapa de su viaje como cliente.
• Que todavía los mantienes en la relación.
• Que te preocupas por ellos y su experiencia después de que te compraron.

Aquí hay algunos consejos que puede usar en su estrategia para comenzar con el Inbound marketing:

• Encuesta : inicie una encuesta sobre su público objetivo utilizando herramientas como SurveyMonkey. Su objetivo final es encontrar sus puntos débiles y conocer sus luchas, para que pueda brindarles una solución.
• Contenido atractivo: comience a crear contenido atractivo y creativo optimizado con las palabras clave adecuadas. Al hacerlo, comenzará a clasificar su negocio y, a su vez, hará que los clientes se acerquen a usted cuando realicen la consulta de búsqueda relevante. Por lo tanto, brindándole clientes potenciales de calidad.
• Titulares que enganchan : otro aspecto muy esencial de la escritura es captar primero su atención para que continúen y lean su contenido o profundicen en su investigación con usted. Así que aprende a escribir titulares atractivos para que primero captes su atención y luego los lleves a la siguiente línea, y así sucesivamente.
• Contenido visual : como humanos, nos gusta el contenido visual porque es más fácil de comprender para nosotros. Un bloque de texto simple no le hará ningún bien a su negocio. Hágalo más legible y agregue imágenes, tablas y gráficos donde sea necesario para hacerlo aún más atractivo.
• Domina la narración : incluso si escribes contenido excelente, titulares atractivos y agregas imágenes, pero si el contenido no se suma y lleva al lector a través de un viaje con una historia, no te dará resultados.

Por lo tanto, asegúrese de que todo lo que esté transmitiendo tenga una buena historia a su alrededor para que el cliente se comprometa con usted en todo momento.

Ahora que tiene una buena comprensión de lo que es el marketing entrante, use estos consejos para hacer una estrategia estelar y ganar en su negocio.