Totul despre Inbound Marketing pentru începători

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este atunci când clienții sau potențialii dvs. caută afacerea dvs., produsele pe care le oferiți sau serviciile pe care le oferiți singuri și vin la dvs.

Cum ar fi: navigarea pe site-ul dvs., descărcarea unei cărți electronice sau vizionarea unui videoclip.

Într-un fel, atunci când fac prima mișcare, este vorba despre inbound marketing.

Inbound marketing se referă la stabilirea de relații, mai degrabă decât să vă împingeți, sunteți clienții dvs. sau vindeți. Este să-i întâlnești acolo unde se află, cu conținutul și serviciile optimizate într-un mod care să-i atragă către tine, mai degrabă decât să te forțezi pe ele.

Aceasta este una dintre cele mai bune tehnici de marketing digital din epoca actuală, când oamenii acordă o prioritate mare confidențialității și timpului lor.

Inbound înseamnă respectarea timpului oamenilor și furnizarea de conținut nu doar cu intenția de a vinde, ci cu intenția de a adăuga valoare în viața lor.

Este axat pe construirea unei relații cu clienții dvs. și pe întâlnirea lor la locul potrivit, la momentul potrivit.

Atragerea atenției oamenilor în mod subtil, non-invaziv este ceea ce sunt eforturile de inbound marketing.

Indiferent de conținut pe care îl creați, totul ar trebui să fie menit să vă servească clienții și să le adauge valoare. Totul este despre cum le poți fi o mână de ajutor pentru problemele lor.

Cu această strategie implementată corect, te poți face să ieși în evidență în mulțime.

Asigurați-vă că ceea ce ați creat este atent în fiecare moment al călătoriei clienților.

Inbound marketing vă ajută să...

• Construiți relații pe termen lung cu clienții dvs
• Generați clienți potențiali de calitate
• Oferă conținut atent, valoros și captivant
• Atrageți clienți potențiali către marca dvs., în loc să vă împingeți spre ei pentru a câștiga atenția.

Beneficiile Inbound Marketing

Inbound marketing poate lucra foarte bine in favoarea ta daca o faci CORECT.

• Atrageți clienții/prospecții subtil către afacerea dvs. — Fără a invada spațiul personal al oamenilor, îi atrageți către dvs. De exemplu: optimizarea conținutului, astfel încât să vă găsească și să citească conținutul sau să vizioneze videoclipul pe care l-ați creat pentru publicul țintă.
• Conținut informațional sau captivant — Deoarece motivul final al Inbound Marketing este atragerea oamenilor, este conceput, prin urmare, menținând publicul țintă în centru. Astfel, șansele de a genera clienți potențiali de calitate sunt mai mari.
• Rezultate cuantificabile ? Puteți măsura eforturile de inbound marketing, deoarece este totul digital.

Care este scopul inbound marketing?

Inbound marketing reduce eforturile de a căuta noi cititori sau utilizatori. Îți economisește timp și bani, deoarece clienții vin la tine singuri, adică organic. Când ei înșiși vă contactează, șansele ca ei să se convertească sunt mai mari.

Această strategie vă ajută, de asemenea, să fiți mai de încredere și mai demn de încredere. Privește-l astfel: când cineva continuă să vină la tine spunând: „Hei, te voi ajuta”, „Hei, pot să-ți ofer acest lucru remarcabil”, te simți nepăsător sau ai putea deveni imediat neinteresat chiar și atunci când ai nevoie de produs sau serviciu, pur și simplu pentru că s-au impus pe tine.

Pe de altă parte, când ai nevoie să spui „o sticlă de apă” și vezi un mic magazin de peste drum care vinde sticle de apă, cu un banner atârnat în partea de sus care indică prețul și numele mărcii, ai fi mergeți la ei și faceți achiziția.

Dacă vă imaginați că vânzătorul de sticle de apă merge după oameni pentru a face achiziția, majoritatea oamenilor îl vor ignora sau îi vor cere să nu-i deranjeze. S-ar putea să nu aibă încredere în el pentru calitatea produsului pe care îl vinde. Acest lucru îi va epuiza timpul, banii și energia. Și va face vânzări foarte minime.

Această strategie crește încrederea în brandul tău.

Prin urmare, linia de bază este, optimizați și creați pentru clienții dvs., iar aceștia vor fi atrași către dvs.

Etapele Inbound Marketing

Strategia de inbound marketing este împărțită în patru etape: atrage→ converti→ închide→ încântă.

• Atrageți : așa cum sugerează cuvântul, această etapă este despre atragerea de clienți potențiali sau clienți. Modul simplu de a face acest lucru este să vă optimizați conținutul cu cuvinte cheie relevante. De asemenea, optimizați designul blogurilor, site-ului, articolelor, etc., astfel încât oamenii să vadă exact ceea ce caută și să nu se piardă în multe file, butoane sau opțiuni.

• Convert : După ce i-ai atras, nu vrei să plece. Doriți ca aceștia să efectueze următoarea acțiune: abonați-vă, apreciați, distribuiți, descărcați sau completați un formular. Trebuie să adăugați CTA potrivit oriunde vă vizitează clienții. Asigurați-vă că ați configurat un formular sau un buton care indică înscrierea sau abonamentul oriunde este necesar.

• Închidere : ați ajuns acum la a treia etapă a inbound marketing, în care doriți să închideți clienții potențiali convertiți. Pentru aceia dintre voi care nu știți ce înseamnă aproape în aspect de marketing, închidere înseamnă atunci când un prospect decide să facă achiziția finală. Puteți folosi multe strategii pentru a-l determina pe client să facă mișcarea finală și să facă achiziția, cum ar fi: folosirea unui e-mail automat pentru a le solicita oamenilor să facă achiziția după ce au adăugat articole și au abandonat coșul fără a verifica. Rețineți întotdeauna că nu părăsiți clienții potențiali după etapa de conversie, trebuie să fiți proactiv pentru a vă asigura că îi adresați memento-uri sau conținutul adecvat, în funcție de stadiul în care se află aceștia în călătoria lor către client.

• Delight : Trecerea la ultima etapă a Inbound Marketing, etapa Delight. Întrucât termenul se explică de la sine, în această etapă vă exersați tot serviciul post-vânzare. Acum, serviciile post-vânzare nu includ neapărat ceva tehnic sau complicat. Ar putea fi un simplu mesaj „Mulțumesc” și le cere feedback sau le oferi o reducere sau vouchere pentru următoarea lor achiziție și așa mai departe.

Aceasta este o etapă foarte importantă, deoarece arată că nu ți-ai uitat clienții după ce aceștia au cumpărat de la tine. Arată:

• Că le ești recunoscător și le ești alături în fiecare etapă a călătoriei lor către clienți.
• Că încă îi ții în relație
• Că îți pasă de ei și de experiența lor după ce au cumpărat de la tine.

Iată câteva sfaturi pe care le poți folosi în strategia ta pentru a începe cu Inbound marketing:

• Sondaj : începeți un sondaj despre publicul țintă folosind instrumente precum SurveyMonkey. Scopul tău final este să le găsești punctele dureroase și să le cunoști luptele, astfel încât să le poți oferi o soluție.
• Conținut convingător : începeți să creați conținut convingător și creativ, optimizat cu cuvintele cheie potrivite. Făcând acest lucru, veți începe să vă clasați afacerea și, la rândul său, veți convinge clienții să vină la dvs. în timp ce pun în interogarea de căutare relevantă. Astfel, vă oferă clienți potențiali de calitate.
• Atragerea titlurilor : Un alt aspect foarte esențial al scrierii este să le atrageți mai întâi atenția, astfel încât să continue să vă citească conținutul sau să meargă mai departe în interogarea cu dvs. Așa că învață cum să scrii titluri atrăgătoare, astfel încât mai întâi să le captezi atenția, apoi să le duci la rândul următor și așa mai departe.
• Conținut vizual : Ca oameni, ne place conținutul vizual, deoarece este mai ușor de înțeles pentru noi. Un bloc simplu de text nu va face niciun bine afacerii tale. Faceți-l mai lizibil și adăugați imagini, diagrame, grafice oriunde este necesar pentru a-l face și mai convingător.
• Povestea magistrală : Chiar dacă scrieți conținut grozav, titluri atrăgătoare și adăugați elemente vizuale, dar dacă conținutul nu se adună și duce cititorul printr-o călătorie cu o poveste, aceasta nu vă va da rezultate.

Așadar, asigurați-vă că orice transmiteți are o poveste frumoasă, astfel încât clientul să fie implicat cu dvs.

Acum că știi bine ce este inbound marketing, folosește aceste sfaturi pentru a crea o strategie excelentă și a câștiga afacerea ta.