所有关于初学者的入站营销

什么是入站营销？

入站营销是指您的客户或潜在客户搜索您的业务、您提供的产品或您自己提供的服务并找到您。

比如：浏览您的网站、下载电子书或观看视频。

在某种程度上，当他们迈出第一步时，这就是入站营销的全部内容。

入站营销就是建立关系，而不仅仅是推动自己，你是你的客户或销售。 通过优化的内容和服务与他们会面，以吸引他们而不是强迫自己接受他们。

这是当今时代最好的数字营销技术之一，人们高度重视他们的隐私和时间。

Inbound 就是尊重人们的时间，并为他们提供内容，不仅仅是为了销售，而是为了增加他们的生活价值。

它专注于与您的客户建立关系，并在正确的时间在正确的地点与他们会面。

巧妙地、非侵入性地吸引人们的注意力是入站营销工作。

无论您创建什么内容，都应该旨在为您的客户服务并为他们增加价值。 这一切都是关于如何帮助他们解决他们的问题。

通过正确实施此策略，您可以使自己在人群中脱颖而出。

确保您创建的内容在客户旅程的每个阶段都经过深思熟虑。

入站营销可帮助您-

• 与您的客户建立长期关系
• 产生优质的潜在客户
• 提供周到、有价值和引人入胜的内容
• 将潜在客户吸引到您的品牌中，而不是将自己推向他们以获得关注。

入站营销的好处

如果你做得对，入站营销可以很好地对你有利。

• 巧妙地将客户/潜在客户吸引到您的业务中——在不侵入人们的个人空间的情况下，您将他们吸引到您身边。 例如：优化内容，以便他们找到您并阅读内容或观看您为目标受众创建的视频。
• 信息或引人入胜的内容——因为入站营销的最终动机是吸引人们，因此它的设计目的是将目标受众放在中心位置。 因此，产生优质潜在客户的机会更高。
• 可量化的结果? 您可以衡量入站营销的努力，因为它都是数字化的。

入站营销的目的是什么？

入站营销减少了寻找新读者或用户的努力。 它节省了您的时间和金钱，因为客户自己来找您，即有机地。 当他们自己与您联系时，他们转换的机会就更高。

此策略还可以帮助您变得更加可靠和值得信赖。 这样看：当有人不断对你说“嘿，我会帮助你”，“嘿，我可以给你这个了不起的东西”时，你会感到可疑，或者即使你需要产品或服务，仅仅是因为他们在逼迫你。

另一方面，当你需要说“一瓶水”的时候，你发现马路对面有一家卖水瓶的小商店，上面挂着标有价格和品牌名称的横幅，你会自己去他们那里购买。

如果您想象水瓶卖家会追随人们进行购买，大多数人会忽略他或要求他不要打扰他们。 他们甚至可能不相信他所销售产品的质量。 这会耗尽他的时间、金钱和精力。 而且他的销售量很小。

这种策略增加了对您品牌的信任。

因此，底线是为您的客户优化和创造，他们会被您吸引。

入站营销的阶段

入站营销策略分为四个阶段：吸引→转换→关闭→愉悦。

• 吸引：顾名思义，这个阶段是为了吸引您的潜在客户或客户。 执行此操作的简单方法是使用相关关键字优化您的内容。 此外，优化您的博客、网站、文章等的设计，以便人们准确地看到他们正在寻找的内容，而不会迷失在许多选项卡、按钮或选项中。

• 转换：吸引他们后，您不希望他们离开。 您希望他们采取下一步行动——订阅、点赞、分享、下载或填写表格。 您需要在客户访问的任何地方添加正确的 CTA。 确保您已设置表单或按钮，说明在需要时注册或订阅。

• 关闭：您现在已进入入站营销的第三阶段，您想要关闭已转换的潜在客户。 对于那些不知道关闭在营销方面意味着什么的人来说，关闭意味着当潜在客户决定进行最终购买时。 您可以使用许多策略来诱使客户做出最后的举动并进行购买，例如：使用自动电子邮件提示人们在他们添加商品并放弃购物车而未结账后进行购买。 永远记住，永远不要在转换阶段之后离开您的潜在客户，您必须积极主动地确保您根据他们在客户旅程中的哪个阶段向他们提供提醒或适当的内容。

• 喜悦：进入入站营销的最后一个阶段，即喜悦阶段。 由于该术语是不言自明的，因此此阶段是您练习所有售后服务的地方。 现在，售后服务不一定包括任何技术或复杂的东西。 可以是简单的“谢谢”消息并要求反馈，或者为他们下次购买提供折扣或优惠券，等等。

这是一个非常重要的阶段，因为它表明您在向您购买后没有忘记您的客户。 表明：

• 您对他们心存感激，并且在客户旅程的每个阶段都与他们同在。
• 你仍然保持他们的关系
• 在他们从您那里购买后，您关心他们和他们的体验。

以下是您可以在策略中使用的一些提示，以开始入站营销：

• 调查：使用 SurveyMonkey 等工具对您的目标受众进行调查。 你的最终目标是找到他们的痛点，了解他们的挣扎，以便为他们提供解决方案。
• 引人入胜的内容：开始使用正确的关键字创建引人入胜的创意内容。 这样做将开始对您的业务进行排名，反过来，当客户输入相关的搜索查询时，您将吸引他们来找您。 从而为您提供优质的潜在客户。
• 吸引标题：写作的另一个非常重要的方面是首先吸引他们的注意力，以便他们继续阅读您的内容或进一步询问您。 因此，请学习如何编写引人入胜的标题，以便您首先抓住他们的注意力，然后将他们带到下一行，依此类推。
• 视觉内容：作为人类，我们喜欢视觉内容，因为它更容易理解。 纯文本块不会对您的业务有任何好处。 使其更具可读性，并在必要时添加图像、图表、图形，使其更具吸引力。
• 讲故事大师：即使你写了很棒的内容、引人入胜的标题和添加视觉效果，但如果内容没有加起来并带领读者通过一个故事的旅程，它不会给你带来结果。

因此，请确保您所传达的任何内容都有一个很好的故事，以便客户始终与您互动。

既然您已经很好地掌握了入站营销是什么，请使用这些技巧制定出色的策略并赢得您的业务。