初心者のためのインバウンドマーケティングのすべて
公開: 2022-05-31インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングとは、顧客や見込み客があなたのビジネス、あなたが提供する製品、またはあなたが自分で提供するサービスを検索してあなたのところに来ることです。
例：ウェブサイトの閲覧、電子書籍のダウンロード、ビデオの視聴。
ある意味で、彼らが最初の動きをするときは、インバウンドマーケティングのすべてです。
インバウンドマーケティングとは、単に自分自身をプッシュするのではなく、関係を確立することです。あなたはあなたの顧客であり、販売することです。 それは、あなたが彼らに自分自身を強制するのではなく、あなたに彼らを引き付ける方法で最適化されたコンテンツとサービスで彼らがいる場所で彼らに会うことです。
これは、人々がプライバシーと時間を最優先する今日の時代における最高のデジタルマーケティング手法の1つです。
インバウンドとは、人々の時間を尊重し、販売するだけでなく、生活に付加価値を与えることを目的としたコンテンツを提供することです。
顧客との関係を構築し、適切な場所で適切なタイミングで顧客に会うことに重点を置いています。
微妙に、非侵襲的に人々の注意を引くことは、インバウンドマーケティングの取り組みです。
作成するコンテンツが何であれ、それはすべて、顧客にサービスを提供し、顧客に付加価値を与えることを目的としている必要があります。 それはあなたが彼らの問題のために彼らを助けることができる方法についてのすべてです。
この戦略を正しく実装すると、群衆の中で目立つようになります。
あなたが作成したものが彼らのカスタマージャーニーの各時点で思慮深いことを確認してください。
インバウンドマーケティングはあなたを助けます-
- 顧客との長期的な関係を構築する
- 質の高いリードを生成する
- 思慮深く、価値があり、魅力的なコンテンツを提供する
- 注目を集めるために自分を押し付けるのではなく、ブランドに見込み客を引き付けます。
インバウンドマーケティングのメリット
あなたがそれを正しく行うならば、インバウンドマーケティングはあなたの好意に非常にうまく働くことができます。
- 顧客/見込み客をあなたのビジネスに微妙に引き寄せます—人々の個人的なスペースに侵入することなく、あなたは彼らをあなたに引き寄せます。 例：コンテンツを最適化して、彼らがあなたを見つけてコンテンツを読んだり、ターゲットオーディエンスのために作成したビデオを視聴したりできるようにします。
- 情報コンテンツまたは魅力的なコンテンツ—インバウンドマーケティングの最終的な動機は人々を引き込むことであるため、ターゲットオーディエンスを中心に保つように設計されています。 したがって、質の高いリードを生成する可能性が高くなります。
- 定量化可能な結果？ すべてデジタルであるため、インバウンドマーケティングの取り組みを測定できます。
インバウンドマーケティングの目的は何ですか？
インバウンドマーケティングは、新しい読者やユーザーを探す努力を減らします。 顧客が自分で、つまり有機的にあなたのところに来るので、時間とお金を節約できます。 彼ら自身があなたに連絡するとき、彼らが回心する可能性はより高くなります。
この戦略は、信頼性と信頼性を高めるのにも役立ちます。 このように見てください。誰かがあなたのところに来て、「ねえ、私はあなたを助けます」、「ねえ、私はあなたにこの素晴らしいものを与えることができます」と言い続けると、あなたは魚臭い感じをしたり、あなたが必要としているときでさえすぐに興味がなくなるかもしれません製品やサービス、単に彼らがあなたに自分自身を押し付けていたからです。
一方、「ボトル入り飲料水」と言う必要がある場合は、通りの向かいにある小さなお店で、価格とブランド名を示すバナーが上部に貼られているウォーターボトルを販売しているのを見つけます。それらに行き、購入してください。
水のボトルの売り手が人々を追いかけて購入することを想像すると、ほとんどの人は彼を無視するか、彼らに迷惑をかけないように頼むでしょう。 彼らは彼が販売している製品の品質について彼を信頼することさえできないかもしれません。 これは彼の時間、お金、エネルギーを浪費します。 そして彼は非常に最小限の販売をします。
この戦略により、ブランドへの信頼が高まります。
したがって、最終的な収益は、顧客のために最適化および作成することであり、顧客はあなたに引き寄せられます。
インバウンドマーケティングの段階
インバウンドマーケティング戦略は、アトラクション→コンバート→クローズ→デライトの4つのステージに分かれています。
- 引き付ける：その言葉が示すように、この段階は見込み客や顧客を引き付けることです。 これを行う簡単な方法は、関連するキーワードを使用してコンテンツを最適化することです。 また、ブログ、Webサイト、記事などのデザインを最適化して、人々が探しているものを正確に確認し、多くのタブ、ボタン、またはオプションで迷子にならないようにします。
- 変換：それらを引き付けた後、あなたはそれらを残してほしくない。 あなたは彼らに次の行動を起こしてもらいたい-購読するか、いいねするか、共有するか、ダウンロードするか、フォームに記入する。 顧客が訪問している場所ならどこでも、適切なCTAを追加する必要があります。 必要に応じて、サインアップまたはサブスクライブすることを示すフォームまたはボタンが設定されていることを確認してください。
- クローズ：インバウンドマーケティングの第3段階に到達しました。ここでは、変換された見込み客をクローズします。 マーケティングの面でクローズが何を意味するのかわからない人にとって、クローズとは、見込み客が最終的な購入を決定したときを意味します。 多くの戦略を使用して、顧客に最終的な動きを促し、購入を促すことができます。たとえば、自動メールを使用して、アイテムを追加し、チェックアウトせずにカートを放棄した後、購入を促すことができます。 常に心に留めておいてください。コンバージョン段階の後に見込み客を離れることは絶対にしないでください。顧客体験のどの段階にあるかに基づいて、リマインダーや適切なコンテンツで見込み客に連絡できるように積極的に取り組む必要があります。
- Delight ：インバウンドマーケティングの最後の段階であるDelightStageに移ります。 用語は自明であるため、この段階では、すべてのアフターサービスを練習します。 現在、アフターサービスには必ずしも技術的または複雑なものが含まれているわけではありません。 それは、単純な「ありがとう」メッセージでフィードバックを求めたり、次回の購入のために割引やバウチャーを提供したりする場合があります。
これは、顧客があなたから購入した後、顧客を忘れなかったことを示しているため、非常に重要な段階です。 それが示している：
- あなたが彼らに感謝していること、そしてあなたは彼らのカスタマージャーニーのあらゆる段階で彼らと一緒にいること。
- あなたはまだ彼らとの関係を維持していること
- 彼らがあなたから購入した後、あなたが彼らと彼らの経験を気にすること。
インバウンドマーケティングを開始するための戦略で使用できるヒントを次に示します。
- 調査：SurveyMonkeyなどのツールを使用して、ターゲットオーディエンスに関する調査を開始します。 あなたの究極の目標は、彼らの問題点を見つけ、彼らの闘争を知ることです。そうすれば、あなたは彼らに解決策を提供することができます。
- 説得力のあるコンテンツ：適切なキーワードで最適化された説得力のあるクリエイティブなコンテンツの作成を開始します。 そうすることであなたのビジネスのランク付けが始まり、次に顧客が関連する検索クエリを入力したときにあなたのところに来るようになります。 これにより、質の高いリードを提供します。
- 見出しを引っ掛ける：執筆のもう1つの非常に重要な側面は、最初に彼らの注意を引き、彼らがあなたのコンテンツを読み続けたり、あなたとの問い合わせをさらに進めたりすることです。 したがって、魅力的な見出しを作成する方法を学び、最初に注目を集めてから次の行に移動するようにします。
- 視覚的コンテンツ：人間として、私たちは理解しやすい視覚的コンテンツが好きです。 プレーンなテキストブロックは、ビジネスに何の役にも立ちません。 それをより読みやすくし、さらに説得力のあるものにするために必要な場所に画像、チャート、グラフを追加します。
- マスターストーリーテリング：優れたコンテンツを作成し、魅力的なヘッドラインを作成し、ビジュアルを追加しても、コンテンツが追加されて読者をストーリーの旅に連れて行かなければ、結果は得られません。
ですから、あなたが伝えているものは何でも、その周りに素敵なストーリーがあり、顧客があなたとずっと関わっていることを確認してください。
インバウンドマーケティングとは何かをよく理解できたので、これらのヒントを使用して優れた戦略を立て、ビジネスで勝ちましょう。