真正有助於發展您的業務的 7 種鉛磁鐵
已發表: 2020-12-03如果您想在線發展您的業務，您需要一件事。
一個列表。
當然，您可能在 Instagram 上擁有 10,000 名關注者，或者在您的 Facebook 帖子上獲得數百個贊——這對提高知名度很有幫助。
您甚至可以讓 BlogWorks 發布您的博客（5 星！）
但是，要將追隨者轉移到潛在客戶並導致銷售，您需要一個列表。
要建立一個列表，您首先需要一個報價。
該報價稱為鉛磁鐵。
鉛磁鐵可以是一個簡單的清單或資源指南（稍後會詳細介紹），或者是一本成熟的電子書。
你的鉛磁鐵必須做 5 件事才能絕對不可抗拒：
- 解決實際問題。 您的鉛磁鐵的第一個工作是為您知道您的化身存在的燃燒問題提供獨特的解決方案。
- 容易消化。 我們都有我們下載但沒有閱讀的電子書（有罪！）。 您的目標是在幾分鐘內提供您的潛在客戶可以（並且將）消費的東西。
- 超級具體。 避免與世界接軌。 相反，選擇一個你知道你的頭像有的問題並提供一個完整的解決方案。
- 物超所值。 您免費提供的價值越多，潛在客戶在您身上看到的價值就越大。 只要您保持超級具體（＃3），就不要退縮。
- 展示您的獨特價值。 您的讀者需要了解您的獨特經驗、專業知識和解決方案是什麼。
為什麼鉛磁鐵起作用？
作為企業主，您希望吸引更多客戶。 您還想建立有價值的東西：知道，例如，激勵潛在客戶成為潛在客戶並更接近銷售的信任。
您的鉛磁鐵會自動工作以促進該銷售流程。 首先要讓您的潛在客戶說“是”。
當您網站的訪問者接受您對鉛磁鐵的邀請時，他們實際上是在對要約說“是”。 任何銷售人員都知道，獲得“是”的邀請總是離銷售更近一步。
接下來，當他們閱讀您的電子書、觀看視頻或使用您的免費模板時，您可以證明自己的專業知識。
由於他們已加入您的郵件列表，您現在可以通過他們收件箱中的定期通信來提供更多價值。
當您為其他客戶提供服務並建立您的業務時，您的潛在客戶正在接近銷售。
在 BlogWorks，收到有人在幾個月前下載了我們的鉛磁鐵的詢問並不罕見。
使用鉛磁鐵的 5 種方法
大多數鉛磁鐵用於將新的潛在客戶添加到郵件列表中。 這是建立您的清單並開始建立關係的好方法。
但是，還有一些不太明顯的使用鉛磁鐵的方法：
- 銷售電話跟進- 您的新鉛磁鐵是感謝詢問並為您的銷售電話增加價值的完美方式。 在結束通話時，詢問他們是否願意收到您的“關於 _______ 最佳實踐的最新報告”或“________ 時要避免的 7 件事的快速清單”。 這是為通話增加價值並邀請他們在閱讀了您發送給他們的內容後與您進行後續通話的好方法。
- 內容升級——在個人博客文章上使用你的磁石來提供有關該主題的更多詳細信息（向 Brian Dean 致敬這個想法。）
您可以通過簡單的下載鏈接或更複雜的下載序列（見下文）提供內容升級。
