7 magnesów na leady, które naprawdę działają na rzecz rozwoju Twojej firmy
Opublikowany: 2020-12-03Jeśli chcesz rozwijać swój biznes w Internecie , potrzebujesz jednej rzeczy .
Lista.
Jasne, możesz mieć 10 000 obserwujących na Instagramie lub uzyskać setki polubień swoich postów na Facebooku – to świetny sposób na zwiększenie świadomości.
Masz nawet BlogWorks, który publikuje swojego bloga (5 gwiazdek za to!)
Ale aby przenieść obserwujących do leadów i leadów do sprzedaży, potrzebujesz listy.
A żeby zbudować listę , potrzebujesz najpierw oferty.
Ta oferta nazywa się Lead Magnet.
Magnes naprowadzający może być prostą listą kontrolną lub przewodnikiem po zasobach (więcej na ten temat później) lub pełnowymiarowym ebookiem.
Jest 5 rzeczy, które Twój lead magnet musi zrobić, aby być absolutnie nie do odparcia:
- Rozwiąż prawdziwy problem. Zadanie nr 1 Twojego lead magneta polega na zapewnieniu unikalnego rozwiązania palącego problemu, o którym wiesz, że ma Twój awatar.
- Bądź lekkostrawny. Wszyscy mamy e-booki, które pobraliśmy i których nie czytaliśmy (winny!). Twoim celem jest dostarczenie czegoś, co Twój potencjalny klient może (i będzie) skonsumować w ciągu zaledwie kilku minut.
- Super konkretne. Unikaj podbijania świata. Zamiast tego wybierz jeden problem, o którym wiesz, że Twój awatar ma i dostarcz kompletne rozwiązanie.
- Dużo wartości. Im więcej wartości dostarczasz za darmo, tym większą wartość widzi w Tobie potencjalny klient. Tak długo, jak będziesz bardzo konkretny (#3), nie powstrzymuj się.
- Zaprezentuj swoją wyjątkową wartość. Twój czytelnik musi zrozumieć, jakie jest Twoje wyjątkowe doświadczenie, wiedza i rozwiązania.
Dlaczego magnesy na ołów działają?
Jako właściciel firmy chcesz dotrzeć do większej liczby klientów. Chcesz również zbudować to wartościowe: poznać, polubić zaufanie, które motywuje potencjalnych klientów do zostania potencjalnymi klientami i bliżej sprzedaży.
Twój lead magnet działa automatycznie, wspierając ten proces sprzedaży. A zaczyna się od skłonienia potencjalnego klienta do powiedzenia „Tak”.
Kiedy odwiedzający Twoją witrynę zaakceptuje Twoje zaproszenie do lead magnet, zasadniczo mówi „Tak” na ofertę. Jak wie każdy sprzedawca, otrzymanie odpowiedzi „Tak” na zaproszenie jest zawsze o krok bliżej sprzedaży.
Następnie, gdy przeczytają Twój ebook, obejrzą wideo lub skorzystają z bezpłatnego szablonu, możesz udowodnić swoją wiedzę.
A ponieważ dołączyli do Twojej listy mailingowej, możesz teraz dostarczać jeszcze więcej dzięki regularnej komunikacji w ich skrzynce odbiorczej.
Twoi potencjalni klienci zbliżają się do sprzedaży, podczas gdy Ty obsługujesz innych klientów i budujesz swój biznes.
W BlogWorks nie jest niczym niezwykłym otrzymanie zapytania od kogoś, kto kilka miesięcy wcześniej pobrał jeden z naszych magnesów na leady .
5 sposobów na wykorzystanie magnesu prowadzącego
Większość lead magnetów służy do dodawania nowych potencjalnych klientów do listy mailingowej. To świetny sposób na zbudowanie listy i rozpoczęcie budowania relacji.
Ale są też mniej oczywiste sposoby wykorzystania lead magneta:
- Kontynuacja rozmowy sprzedażowej – Twój nowy magnes na leady to doskonały sposób na podziękowanie za zapytanie i dodanie wartości do rozmowy sprzedażowej. Kończąc rozmowę, zapytaj, czy chcieliby otrzymać Twój „Najnowszy raport dotyczący najlepszych praktyk dotyczących ________” lub „Szybką listę kontrolną zawierającą 7 rzeczy, których należy unikać, gdy ________”. To świetny sposób na dodanie wartości do rozmowy i zaproszenie ich do kolejnej rozmowy z Tobą, gdy przeczytają, co im wysyłasz.
- Aktualizacja treści – użyj magnesu wiodącego w poszczególnych postach na blogu, aby podać bardziej szczegółowe informacje na ten temat (wskazówka dla Briana Deana za ten pomysł).
Możesz dostarczyć uaktualnienie treści jako proste łącze do pobrania lub bardziej skomplikowaną sekwencję pobierania (patrz poniżej).
