비즈니스 성장에 실제로 도움이 되는 7가지 납 자석
게시 됨: 2020-12-03온라인에서 비즈니스를 성장시키려면 한 가지가 필요합니다 .
목록.
물론 Instagram에 10,000명의 팔로어가 있거나 Facebook 게시물에서 수백 개의 좋아요를 받을 수 있습니다. 이는 인지도에 매우 좋습니다.
BlogWorks가 귀하의 블로그를 게시하도록 할 수도 있습니다(별 5개!)
그러나 팔로어를 리드로 이동하고 판매로 리드하려면 목록이 필요합니다.
그리고 목록을 작성 하려면 먼저 제안이 필요합니다.
그 제안을 리드 자석이라고 합니다.
리드 자석은 간단한 체크리스트나 리소스 가이드(나중에 자세히 설명) 또는 완전한 전자책이 될 수 있습니다.
절대적으로 저항할 수 없는 리드 자석이 수행해야 하는 5가지 사항이 있습니다.
- 실제 문제를 해결하십시오. 리드 자석의 첫 번째 역할은 아바타가 가지고 있는 불타는 문제에 대한 고유한 솔루션을 제공하는 것입니다.
- 쉽게 소화할 수 있습니다. 우리는 모두 다운로드했지만 읽지 않은 전자책을 가지고 있습니다(죄책감!). 당신의 목표는 당신의 잠재 고객이 단 몇 분 안에 소비할 수 있는(그리고 앞으로도 소비할) 무언가를 제공하는 것입니다.
- 매우 구체적입니다. 세계에 취하는 것을 피하십시오. 대신 아바타가 가지고 있는 문제 중 하나를 선택하고 완전한 솔루션을 제공하십시오.
- 많은 가치. 무료로 더 많은 가치를 제공할수록 잠재 고객이 더 많은 가치를 보게 됩니다. 매우 구체적으로 유지하는 한(#3), 지체하지 마십시오.
- 당신의 고유한 가치를 보여주세요. 독자는 귀하의 고유한 경험, 전문 지식 및 솔루션이 무엇인지 이해해야 합니다.
납 자석이 작동하는 이유는 무엇입니까?
비즈니스 소유자로서 더 많은 고객에게 다가가고 싶습니다. 또한 잠재 고객이 리드가 되고 판매에 더 가까워지도록 동기를 부여하는 신뢰 를 구축하는 것도 중요합니다.
리드 마그넷은 자동으로 작동하여 판매 프로세스를 촉진합니다. 그리고 잠재 고객이 "예"라고 말하게 하는 것으로 시작합니다.
귀하의 사이트 방문자가 리드 마그넷에 대한 귀하의 초대를 수락하면 본질적으로 제안에 "예"라고 말하는 것입니다. 판매원이라면 누구나 알겠지만 초대에 "예"를 받는 것은 항상 판매에 한 걸음 더 다가가는 것입니다.
다음으로, 그들이 귀하의 eBook을 읽거나 비디오를 보거나 무료 템플릿을 사용하여 귀하의 전문성을 증명할 수 있습니다.
그리고 그들이 당신의 메일링 리스트에 합류했기 때문에 이제 그들의 받은 편지함에서 정기적인 커뮤니케이션을 통해 더 많은 가치를 전달할 수 있습니다.
다른 고객에게 서비스를 제공하고 비즈니스를 구축하는 동안 잠재 고객은 판매에 가까워지고 있습니다.
BlogWorks에서는 몇 달 전에 리드 마그넷 중 하나를 다운로드한 사람으로부터 문의를 받는 것이 드문 일이 아닙니다.
리드 자석을 사용하는 5가지 방법
대부분의 리드 자석은 메일링 리스트에 새로운 잠재 고객을 추가하는 데 사용됩니다. 목록을 작성하고 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.
그러나 리드 자석을 사용하는 덜 분명하지만 다음과 같은 방법도 있습니다.
- 판매 전화 후속 조치 – 새로운 리드 자석은 문의에 감사를 표하고 판매 전화에 가치를 더할 수 있는 완벽한 방법입니다. 통화를 마무리하면서 "_______에 대한 모범 사례에 대한 최신 보고서" 또는 "_______할 때 피해야 할 7가지 빠른 체크리스트"를 받고 싶은지 물어보십시오. 이것은 통화에 가치를 더하고 귀하가 보내는 내용을 읽은 후 후속 통화를 하도록 초대할 수 있는 좋은 방법입니다.
- 콘텐츠 업그레이드 – 개별 블로그 게시물에서 리드 마그넷을 사용하여 주제에 대한 자세한 정보를 제공합니다(이 아이디어에 대해 Brian Dean에게 팁).
콘텐츠 업그레이드를 간단한 다운로드 링크 또는 더 복잡한 다운로드 순서로 전달할 수 있습니다(아래 참조).
