真正有助于发展您的业务的 7 种铅磁铁
已发表: 2020-12-03如果您想在线发展您的业务，您需要一件事。
一个列表。
当然，您可能在 Instagram 上拥有 10,000 名关注者，或者在您的 Facebook 帖子上获得数百个赞——这对提高知名度很有帮助。
您甚至可以让 BlogWorks 发布您的博客（5 星！）
但是，要将追随者转移到潜在客户并导致销售，您需要一个列表。
要建立一个列表，您首先需要一个报价。
该报价称为铅磁铁。
铅磁铁可以是一个简单的清单或资源指南（稍后会详细介绍），或者是一本成熟的电子书。
你的铅磁铁必须做 5 件事才能绝对不可抗拒：
- 解决实际问题。 您的铅磁铁的第一个工作是为您知道您的化身存在的燃烧问题提供独特的解决方案。
- 容易消化。 我们都有我们下载但没有阅读的电子书（有罪！）。 您的目标是在几分钟内提供您的潜在客户可以（并且将）消费的东西。
- 超级具体。 避免与世界接轨。 相反，选择一个你知道你的头像有的问题并提供一个完整的解决方案。
- 物超所值。 您免费提供的价值越多，潜在客户在您身上看到的价值就越大。 只要您保持超级具体（＃3），就不要退缩。
- 展示您的独特价值。 您的读者需要了解您的独特经验、专业知识和解决方案是什么。
为什么铅磁铁起作用？
作为企业主，您希望吸引更多客户。 您还想建立有价值的东西：知道，例如，激励潜在客户成为潜在客户并更接近销售的信任。
您的铅磁铁会自动工作以促进该销售流程。 首先要让您的潜在客户说“是”。
当您网站的访问者接受您对铅磁铁的邀请时，他们实际上是在对要约说“是”。 任何销售人员都知道，获得“是”的邀请总是离销售更近一步。
接下来，当他们阅读您的电子书、观看视频或使用您的免费模板时，您可以证明自己的专业知识。
由于他们已加入您的邮件列表，您现在可以通过他们收件箱中的定期通信来提供更多价值。
当您为其他客户提供服务并建立您的业务时，您的潜在客户正在接近销售。
在 BlogWorks，收到有人在几个月前下载了我们的铅磁铁的询问并不罕见。
使用铅磁铁的 5 种方法
大多数铅磁铁用于将新的潜在客户添加到邮件列表中。 这是建立您的清单并开始建立关系的好方法。
但是，还有一些不太明显的使用铅磁铁的方法：
- 销售电话跟进- 您的新铅磁铁是感谢询问并为您的销售电话增加价值的完美方式。 在结束通话时，询问他们是否愿意收到您的“关于 _______ 最佳实践的最新报告”或“________ 时要避免的 7 件事的快速清单”。 这是为通话增加价值并邀请他们在阅读了您发送给他们的内容后与您进行后续通话的好方法。
- 内容升级——在个人博客文章上使用你的磁石来提供有关该主题的更多详细信息（向 Brian Dean 致敬这个想法。）
您可以通过简单的下载链接或更复杂的下载序列（见下文）提供内容升级。
