7 Lead-Magnete, die wirklich funktionieren, um Ihr Geschäft auszubauen
Veröffentlicht: 2020-12-03Wenn Sie Ihr Geschäft online ausbauen möchten, brauchen Sie eines .
Eine Liste.
Sicher, Sie haben vielleicht 10.000 Follower auf Instagram oder erhalten Hunderte von Likes für Ihre Facebook-Posts – das ist großartig für die Bekanntheit.
Sie haben sogar BlogWorks, um Ihr Blog zu veröffentlichen (5 Sterne dafür!)
Aber um Follower zu Leads und Leads zu Verkäufen zu bewegen, benötigen Sie eine Liste.
Und um eine Liste zu erstellen , brauchen Sie zuerst ein Angebot.
Dieses Angebot wird Lead Magnet genannt.
Ein Lead-Magnet kann eine einfache Checkliste oder ein Ressourcenleitfaden (dazu später mehr) oder ein vollständiges E-Book sein.
Es gibt 5 Dinge, die Ihr Lead Magnet tun muss, um absolut unwiderstehlich zu sein:
- Löse ein echtes Problem. Die Hauptaufgabe Ihres Bleimagneten besteht darin, eine einzigartige Lösung für ein brennendes Problem zu bieten, von dem Sie wissen, dass Ihr Avatar es hat.
- Leicht verdaulich sein. Wir alle haben E-Books, die wir heruntergeladen und nicht gelesen haben (schuldig!). Ihr Ziel ist es, etwas zu liefern, das Ihr potenzieller Kunde in nur wenigen Minuten konsumieren kann (und wird).
- Super spezifisch. Vermeide es, es mit der Welt aufzunehmen. Wählen Sie stattdessen ein Problem aus, von dem Sie wissen, dass Ihr Avatar es hat, und liefern Sie eine vollständige Lösung.
- Viel Wert. Je mehr Wert Sie kostenlos liefern, desto mehr Wert sieht Ihr potenzieller Kunde in Ihnen. Solange Sie sehr spezifisch bleiben (Nr. 3), halten Sie sich nicht zurück.
- Zeigen Sie Ihren einzigartigen Wert. Ihr Leser muss verstehen, was Ihre einzigartigen Erfahrungen, Fachkenntnisse und Lösungen sind.
Warum funktionieren Bleimagnete?
Als Unternehmer möchten Sie mehr Kunden erreichen. Sie möchten auch dieses Wertvolle aufbauen: Wissen, wie Vertrauen , das potenzielle Kunden dazu motiviert, Leads zu werden und einem Verkauf näher zu kommen.
Ihr Lead-Magnet arbeitet automatisch, um diesen Verkaufsprozess zu fördern. Und es beginnt damit, dass Ihr potenzieller Kunde „Ja“ sagt.
Wenn ein Besucher Ihrer Website Ihre Einladung zum Lead-Magneten annimmt, sagt er im Wesentlichen „Ja“ zu einem Angebot. Wie jeder Verkäufer weiß, ist ein „Ja“ auf Ihre Einladung einem Verkauf immer einen Schritt näher.
Als nächstes, wenn sie Ihr E-Book lesen, das Video ansehen oder Ihre kostenlose Vorlage verwenden, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen.
Und da sie Ihrer Mailingliste beigetreten sind, können Sie jetzt mit regelmäßigen Mitteilungen in ihrem Posteingang noch mehr Wert liefern.
Ihre Interessenten nähern sich einem Verkauf, während Sie andere Kunden betreuen und Ihr Geschäft aufbauen.
Bei BlogWorks ist es nicht ungewöhnlich, eine Anfrage von jemandem zu erhalten, der vor Monaten einen unserer Bleimagneten heruntergeladen hat .
5 Möglichkeiten, einen Bleimagneten zu verwenden
Die meisten Lead-Magnete werden verwendet, um neue Interessenten zu einer Mailingliste hinzuzufügen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Liste zu erstellen und eine Beziehung aufzubauen.
Aber es gibt auch einige weniger offensichtliche Möglichkeiten, Ihren Bleimagneten zu verwenden:
- Nachverfolgung des Verkaufsgesprächs – Ihr neuer Lead-Magnet ist eine perfekte Möglichkeit, sich bei einer Anfrage zu bedanken und Ihrem Verkaufsgespräch einen Mehrwert zu verleihen. Wenn Sie das Gespräch beenden, fragen Sie, ob sie Ihren „Neuesten Bericht zu Best Practices für _______“ oder „Kurze Checkliste mit 7 Dingen, die Sie vermeiden sollten, wenn ________“ erhalten möchten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Anruf aufzuwerten und sie zu einem Folgegespräch mit Ihnen einzuladen, sobald sie gelesen haben, was Sie ihnen senden.
- Inhalts-Upgrade – Nutzen Sie Ihren Lead-Magneten bei einzelnen Blog-Beiträgen, um detailliertere Informationen zum Thema bereitzustellen (Huttipp an Brian Dean für diese Idee).
Sie können Ihr Content-Upgrade als einfachen Download-Link oder als kompliziertere Download-Sequenz bereitstellen (siehe unten).
