7 magneti al piombo che funzionano davvero per far crescere la tua attività
Pubblicato: 2020-12-03Se vuoi far crescere il tuo business online hai bisogno di una cosa .
Una lista.
Certo, potresti avere 10.000 follower su Instagram o ottenere centinaia di Mi piace sui tuoi post di Facebook: è ottimo per la consapevolezza.
Hai anche BlogWorks che pubblica il tuo blog (5 stelle per quello!)
Ma per spostare i follower verso i lead e i lead verso le vendite è necessario un elenco.
E per costruire una lista è necessaria prima un'offerta.
Quell'offerta si chiama Lead Magnet.
Un magnete guida potrebbe essere una semplice lista di controllo o una guida alle risorse (ne parleremo più avanti) o un ebook in piena regola.
Ci sono 5 cose che il tuo magnete guida deve fare per essere assolutamente irresistibile:
- Risolvi un problema reale. Il compito n. 1 del tuo magnete guida è fornire una soluzione unica a un problema scottante che sai che il tuo avatar ha.
- Sii facilmente digeribile. Abbiamo tutti ebook che abbiamo scaricato e non abbiamo letto (colpevole!). Il tuo obiettivo è fornire qualcosa che il tuo potenziale cliente può (e consumerà) in pochi minuti.
- Super specifico. Evita di sfidare il mondo. Invece, scegli un problema che conosci del tuo avatar e offri una soluzione completa.
- Un sacco di valore. Più valore offri gratuitamente, più valore vede in te il tuo potenziale cliente. Finché rimani super specifico (#3), non trattenerti.
- Mostra il tuo valore unico. Il tuo lettore deve capire qual è la tua esperienza, competenza e soluzioni uniche.
Perché i magneti al piombo funzionano?
Come imprenditore, vuoi raggiungere più clienti. Vuoi anche creare quel valore prezioso: conoscere, ad esempio, la fiducia che motiva i potenziali clienti a diventare lead e ad avvicinarsi a una vendita.
Il tuo magnete guida funziona automaticamente per alimentare quel processo di vendita. E inizia facendo in modo che il tuo potenziale cliente dica "Sì".
Quando un visitatore del tuo sito accetta il tuo invito al magnete guida, sta essenzialmente dicendo "Sì" a un'offerta. Come ogni venditore sa, ottenere un "Sì" al tuo invito è sempre un passo avanti verso una vendita.
Successivamente, quando leggono il tuo ebook, guardano il video o utilizzano il tuo modello gratuito, puoi dimostrare la tua esperienza.
E poiché si sono uniti alla tua mailing list, ora puoi fornire ancora più valore con comunicazioni regolari nella loro casella di posta.
I tuoi potenziali clienti si stanno avvicinando a una vendita mentre tu servi altri clienti e costruisci la tua attività.
In BlogWorks, non è raro ricevere una richiesta da qualcuno che ha scaricato uno dei nostri lead magnet mesi prima .
5 modi per utilizzare un magnete al piombo
La maggior parte dei lead magnet vengono utilizzati per aggiungere nuovi potenziali clienti a una mailing list. È un ottimo modo per costruire la tua lista e iniziare a costruire una relazione.
Ma ci sono anche modi meno ovvi per usare il tuo magnete guida:
- Follow-up della chiamata di vendita : il tuo nuovo magnete guida è un modo perfetto per ringraziare una richiesta e aggiungere valore alla tua chiamata di vendita. Mentre concludi la telefonata, chiedi loro se desiderano ricevere il tuo "Ultimo rapporto sulle migliori pratiche per _______" o "Elenco di controllo rapido di 7 cose da evitare quando __________". Questo è un ottimo modo per aggiungere valore alla chiamata e invitarli a fare una chiamata di follow-up con te, una volta che avranno letto ciò che stai inviando loro.
- Aggiornamento dei contenuti : usa il tuo magnete guida sui singoli post del blog per fornire informazioni più dettagliate sull'argomento (consiglio di cappello a Brian Dean per questa idea).
Puoi fornire il tuo aggiornamento dei contenuti come un semplice link per il download o una sequenza di download più complicata (vedi sotto).
